| 項(xiàng)目銷售 |
3.2、項(xiàng)目管理
3.2.1、項(xiàng)目銷售
項(xiàng)目銷售主要是針對(duì)一些銷售比較復(fù)雜的產(chǎn)品、項(xiàng)目，實(shí)施過(guò)程時(shí)期比較長(zhǎng)的銷售項(xiàng)目，在這里主要是介紹項(xiàng)目銷售前過(guò)程的管理，如項(xiàng)目跟蹤，項(xiàng)目活動(dòng)，項(xiàng)目預(yù)算，售前調(diào)研，以及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理等。項(xiàng)目管理也有一個(gè)項(xiàng)目中心，項(xiàng)目立項(xiàng)后，就可以進(jìn)入項(xiàng)目中心對(duì)此項(xiàng)目的管理所有管理都可以進(jìn)入項(xiàng)目中心進(jìn)行添加、維護(hù)等操作。
3.2.1.1、項(xiàng)目立項(xiàng)
就是根據(jù)一些銷售線索、銷售機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)換成項(xiàng)目來(lái)做，以更有利拿下此訂單。其立的項(xiàng)目，只能是自己和共享人員可以看到其項(xiàng)目的詳細(xì)情況。
操作功能：頁(yè)面設(shè)置，打印設(shè)置，打印預(yù)覽，打印，增加，刪除，明細(xì)，導(dǎo)出EXCEL，導(dǎo)出WORD，審核，反審核，審批，反審批等功能。
3.2.1.2、 項(xiàng)目跟蹤
就是關(guān)于此項(xiàng)目的聯(lián)系情況，跟銷售管理的“聯(lián)系記錄”類似。
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3.2.1.3、跟蹤計(jì)劃
是銷售人員對(duì)此項(xiàng)目進(jìn)行一個(gè)跟蹤聯(lián)系的計(jì)劃綱要，到了聯(lián)系時(shí)間，系統(tǒng)就可以通過(guò)系統(tǒng)短信，手機(jī)短信來(lái)提醒該銷售人員。幫助銷售人員更好，更有效的維護(hù)此客戶。這個(gè)計(jì)劃跟“聯(lián)系計(jì)劃”類似。
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3.2.1.4、項(xiàng)目活動(dòng)
就是在開(kāi)展此項(xiàng)目過(guò)程過(guò)程要做的銷售活動(dòng)。如請(qǐng)客戶吃飯，打球等一些商務(wù)活動(dòng)的管理。
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3.2.1.5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
這里主要介紹關(guān)于此項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的銷售跟蹤情況，如銷售活動(dòng)等信息的管理，以幫助分析更能戰(zhàn)勝對(duì)手。
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3.2.1.6、解決方案
是關(guān)于此項(xiàng)目公司提供了那些解決方案
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3.2.1.7、項(xiàng)目預(yù)算
這主要是考慮到風(fēng)險(xiǎn)，給此項(xiàng)目做個(gè)大致的預(yù)算，更好的把握此項(xiàng)目所花費(fèi)用的成本。預(yù)算的結(jié)果在“我的預(yù)算”可以看到，不過(guò)這里只能看到自己的項(xiàng)目預(yù)算。
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3.2.1.8、售前調(diào)研
主要是向客戶了解關(guān)于此項(xiàng)目的詳細(xì)情況，如果客戶的詳細(xì)需求，以能更好的提供完善的服務(wù)，及技術(shù)支持，當(dāng)然也更把握項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。
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3.2.1.9、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
對(duì)此項(xiàng)目關(guān)于費(fèi)用，工期，組織，質(zhì)量，技術(shù)，實(shí)施等方面的考慮進(jìn)行評(píng)估，更好把項(xiàng)目贏利等。
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3.2.1.10、項(xiàng)目分析
根據(jù)關(guān)于此項(xiàng)目的了解情況，把此項(xiàng)目關(guān)于客戶的需求，決策，價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)分析，以更好的準(zhǔn)備，贏得此項(xiàng)目。
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3.2.1.11、團(tuán)隊(duì)管理
就是關(guān)于此項(xiàng)目的項(xiàng)目成員的管理，每個(gè)成員職責(zé)等管理，共同贏取此項(xiàng)目，提高公司的銷售業(yè)績(jī)。
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