總則

        為把協(xié)力樹立成知名品牌，為改變傳統(tǒng)的銷售及管理模式，迎接不斷更新的銷售變革，提高公司整體營銷管理水平，充分調(diào)動與發(fā)揮銷售人員的工作積極性，努力和超額完成公司制定的銷售目標，特制定頒布本制度，本制度作為規(guī)范銷售工作的行為準則，銷售部所有人員需遵照執(zhí)行。

        本制度由由銷售總監(jiān)和公司行政部門監(jiān)督，銷售助理負責執(zhí)行管理和解釋。

        本制度自頒布之日起開始執(zhí)行，如有調(diào)整則另行通知。

        一、銷售部構(gòu)成及職責說明

        1.銷售部工作職責

        （1 ）完成公司制定的銷售指標；

        （2 ）配合公司市場部執(zhí)行各項市場工作；

        （3 ）積極配合技術(shù)部門做好客戶服務(wù)工作；

        （4 ）按公司規(guī)定定期提供工作計劃、工作報告等有關(guān)銷售報表；

        （5 ）按公司的銷售管理規(guī)定做好日常的每項工作。

        （6 ）提供合理化建議。

        2.銷售部工作崗位及責權(quán)說明(見附表)

        2.1銷售總監(jiān)

        2.2分公司經(jīng)理

        2.3高級銷售經(jīng)理

        2.4銷售經(jīng)理

        2.5銷售代表

        2.6銷售助理

        二、銷售部業(yè)績考核及工資計算

        1.考核指標說明

        1.1考核周期

        1)按月考核，并進行季度、年度考核。

        2)銷售助理不參加銷售提成。

        3)銷售總監(jiān)按全年考核享受銷售提成。

        1.2考核內(nèi)容

        考核標準高級銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售代表

        備注：

        1) 

        A--- 一個月之內(nèi)可以簽訂合同的客戶；

        B----兩個月之內(nèi)可以簽訂合同的客戶；

        C----三個月之內(nèi)可以簽訂合同的客戶。

        2) 、試用銷售人員考核周期內(nèi)每月暫不發(fā)績效工資，試用銷售人員考核期內(nèi)同時享受銷售

        提成。

        3) 、試用銷售人員的績效工資，在3 個月考核期完畢時合并統(tǒng)一評估，評估后的績效工資

        在次月發(fā)放工資時候一并發(fā)放。如果一個考核周期沒有達到公司的規(guī)定，公司將要求該員工重新進行培訓。

        4) 、試用銷售人員重新培訓后其上級批準可以重新工作，但在該員工未能夠完成新考核期

        的任務(wù)前，仍舊執(zhí)行試用期的待遇標準和績效考核，完成任務(wù)后，對績效合并統(tǒng)一評估，并于次月補發(fā)績效工資。

        5) 、試用銷售人員轉(zhuǎn)正后，按轉(zhuǎn)正的工資待遇支付，并改執(zhí)行每月的績效考核，轉(zhuǎn)正后仍

        舊享受銷售提成。

        2. 銷售部銷售人員工資。

        銷售人員每個月的收入包括：基本工資、績效工資和銷售提成和獎金。

        2.1 基本工資

        高級銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售代表的基本工資由銷售總監(jiān)根據(jù)工作經(jīng)驗、銷售水平、銷售能力綜合評估確定。銷售總監(jiān)有權(quán)根據(jù)其表現(xiàn)決定其基本工資的升降。

        2.2 績效工資

        根據(jù)員工日常工作表現(xiàn)和遵守公司規(guī)章情況，公司給予每個員工設(shè)定績效工資，績效工資由員工自評，部門經(jīng)理和人事部門復(fù)核。

        2.3 銷售提成和獎金

        (1) 合同回款提成

        對于來自代理商的回款額，計算提成時按照扣除支付給代理商的折扣和相關(guān)本合同當期所產(chǎn)生的應(yīng)酬公關(guān)等費用后的金額計算。高級銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售代表所簽署的所有合同都按照回款額的5%發(fā)放提成；特價或特別項目按照獎金方式發(fā)放提成。

        (2) 季度獎金

        根據(jù)回款額考核結(jié)果，總部將進行季度排名。在完成總部經(jīng)過公司核定的銷售計劃任務(wù)的前提下，總部只對前3 名進行獎勵。第一名獎勵現(xiàn)金3000 元，第二名獎勵現(xiàn)金2000 元，第三名獎勵現(xiàn)金1000 元。獎金由總部支出

        (3) 年終獎

        高級銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售代表完成了上級確定的年度銷售任務(wù)額80%以上，可以享有年終獎，年終獎的金額為該員工已經(jīng)獲得的全年提成總金額的40%。如超額完成，年終獎的金額為該員工已經(jīng)獲得的全年提成總金額的60%。

        銷售總監(jiān)提成：完成了部門的年度銷售任務(wù)額80%以上，可以享有年終獎。年終獎的金額為該部門員工已經(jīng)獲得的全年提成總金額的5%。如超額完成，年終獎的金額為該部門員工已經(jīng)獲得的全年提成總金額的10%。