手里握著足有兩寸厚的培訓機構名片，丁輝最近的眉頭卻越鎖越緊。在過去的一周內，他給名片中的不少機構打過電話，詢問關于團隊協(xié)作管理的培訓課程?？墒牵S著他撥出去的電話不斷增多，他反而愈加迷茫，不知道該選誰家……

　　丁輝沒想到，他會在這件事上犯難。要在他原來的企業(yè)，這事哪會辦了一周還沒有著落。

　　他原來所在的那家世界500強公司，有一套完善的培訓體系，每年在哪個層級該培訓什么內容，于年初就制定好了。他們的外訓機構，被鎖定在那幾大知名管理學院和培訓公司范圍內。由于長期合作，他們對哪家擅長什么培訓一清二楚，因此選擇起來輕車熟路。

　　然而，他現(xiàn)在的這家公司，是一家規(guī)模不大的民營企業(yè)。他熟悉的那些培訓機構，在這家公司的圈子里，算高大上的概念，只能用來仰止。

　　我們非常希望提升管理能力。但是我們底子薄，希望能憑借你豐富的培訓經驗幫我們用最低成本實現(xiàn)最好的能力提升。老板聘用他時所說的這句話，讓此刻的丁輝有了更深的體會，壓力隨之陡升。

　　丁輝的困惑，對很多關注培訓的主管來說一定不會陌生。管理培訓市場，看上去資源豐富，可選擇空間頗大，然而，要在其中選擇到合適的機構，卻不是一件容易之事。

　　龐雜的市場

　　管理培訓機構多得超出了你的想象。最近，我們本來打算分門別類梳理一下管理培訓課程，可是忙乎幾天后，發(fā)現(xiàn)這事很難操作，不要說培訓機構大大小小數(shù)不勝數(shù)，就是每一家的課程也讓人眼花繚亂。比如一家針對外貿企業(yè)的培訓機構，提供了40多種課程，諸如《出口營銷實戰(zhàn)訓練-銷售版》、《出口營銷實戰(zhàn)進階訓練》、《出口營銷及有效獲取、留住訂單技巧訓練高級研修班》等等，即使仔細閱讀每種課的內容說明，你也未必能分清其中的差別，更不要說精準選擇了。因為選擇范圍的龐雜，不少企業(yè)干脆人為縮小范圍，根據(jù)行業(yè)里流傳的口碑，確定幾家待選機構，然后培訓主管再去逐一考察，最后敲定。對于這種在限定范圍內選擇的方式，一些企業(yè)表示OK，但也有企業(yè)表示無奈，比如北京飛機維修工程有限公司的一位主管就說，我們能看到的就那么幾家培訓機構，沒有多少選擇的余地。當被問及為什么不去發(fā)現(xiàn)更多的選擇時，對方回答，那要耗費很多時間。而且，也不一定能試出更好的來。我們有過這方面的教訓。

　　培訓價格的迷霧

　　培訓市場有一個流傳很甚的說法，價格高的培訓公司講課質量未必比價格低的公司高出多少，但是，價格低的培訓公司，培訓效果肯定不如價格高的公司。似乎在與這樣的說法相呼應，很多培訓組織都在想方設法提高價格。比如國內幾大商學院，都在競相抬價。一位知名大學商學院老師透露，價格越高，來報名的企業(yè)高管越多。國內幾大商學院中，誰的價格最高，能吸引到的人也最多。因此，這位老師預計，培訓的價格還會再大幅度漲。作為選擇者，一位國企培訓經理說，給領導選擇最貴的培訓，是最穩(wěn)妥的方式，因為貴意味著質量高，不敢拿領導的時間和精力去試那些質量拿不準的培訓。而且，因為不斷漲價，所以要趁早下手去選擇，否則后面會越來越貴。

　　這么貴的培訓是否一定能有更好的效果呢?一位汽車企業(yè)高管說，效果自己說了算。這位高管先后上過兩個知名學校的EMBA，在他看來，內容都差不多，只是結交的同學不同。

　　對于講究成本的企業(yè)，可能最多高層有機會去參加這類比較大的培訓，一般的中層，如果要選擇外訓，大都選擇次一級的培訓組織。而這類組織，也在提價，依靠明星講師。據(jù)一位行業(yè)人士說，明星講師一般都不隸屬于任何一家培訓機構。一家培訓機構要想提高價格，大都臨時聘用他們去撐門面。明星講師之所以成為明星，在于他們或有大公司經理人的實戰(zhàn)背景，或者他們曾經在國際一流培訓公司待過，有一套妙語連珠的演講技巧，能讓人在接受培訓時心潮澎湃。但是，這位行業(yè)人士說，這類培訓講師大都擁有固定一套內容，與學員實際需要不一定能很好匹配。

　　培訓效果的衡量難

　　培訓機構上完一個老師的課，就會給學員發(fā)一份調查報告，問你對培訓結果是否滿意，對老師是否滿意?？粗蠋熀顾芰艿哪橆a，坐在下面的學員，誰忍心給個否定的評價呢?筆者有過親身經歷，盡管對老師所說的很多內容不以為然，但看著老師那辛苦、疲憊的樣子，想想老師以后還要在這個行業(yè)繼續(xù)生存，也就在問卷上給出了滿意的回復。

　　實際上，姑且不論這種打分本身是否夾雜情感因素，就是這種馬上問效果的方式，也不合邏輯。培訓的目的是為了提升工作中的管理技能，是需要拿到工作中去驗證的。不少參加過培訓的管理者都有這樣的感覺，培訓所說的內容很好，但是，一旦應用到實際工作中，就不是那么回事了。造成這種現(xiàn)象的原因，在于培訓課程里所設的情景、環(huán)境、文化，與實際工作中的不符，而被培訓者要通過一已之力去改變周邊工作環(huán)境也比較困難。于是，培訓的實際效果就被模糊處理了。而這個效果一模糊，培訓選擇的合適程度也就更無合理評價指標了。于是，管理培訓陷入選擇的盲區(qū)。