曾經(jīng)有一句話叫不想做將軍的士兵不是好士兵，我們也可以說(shuō)，不想把企業(yè)做大做強(qiáng)的企業(yè)家，不能算是一個(gè)合格的企業(yè)家。我們京東方茶谷是一座背光的企業(yè)，什么叫背光呢？因?yàn)橐壕П旧硎遣荒馨l(fā)光的，液晶背后有一個(gè)光源把它照亮，由于背光的特點(diǎn)，背光的企業(yè)必須是客戶(hù)在哪里，你就在哪里，正是因?yàn)檫@個(gè)特點(diǎn)，所以我們?cè)谔K州，在北京，在廈門(mén)，建立自己的三個(gè)分公司，現(xiàn)在是三個(gè)公司，四個(gè)工廠，隨著液晶產(chǎn)業(yè)在中國(guó)大力發(fā)展，我們今年計(jì)劃在合肥，在昆山，還要建新的分公司，我們還計(jì)劃在深圳和成都建分公司。我們想在一定時(shí)間內(nèi)把企業(yè)做大，好象已經(jīng)不成問(wèn)題了，但是大并不一定就是強(qiáng)，大有大的麻煩。管理創(chuàng)新解決企業(yè)成長(zhǎng)中的問(wèn)題大家想想看，大了以后面臨的問(wèn)題就是交易復(fù)雜化，原來(lái)一個(gè)公司，現(xiàn)在有若干個(gè)公司。另外產(chǎn)業(yè)鏈壓力變大，由于公司在成長(zhǎng)，越來(lái)越多，產(chǎn)業(yè)鏈也越來(lái)越長(zhǎng)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的壓力就變得越來(lái)越多，控制能力也被弱化，最后導(dǎo)致管理成本的增加。當(dāng)面臨更多問(wèn)題的時(shí)候，企業(yè)成長(zhǎng)、發(fā)展遇到的麻煩怎么辦？只有一個(gè)辦法，就是進(jìn)行管理創(chuàng)新。我們過(guò)去管理是傳統(tǒng)的直線型的管理，過(guò)去有簡(jiǎn)單的供應(yīng)商，現(xiàn)在就是我們已經(jīng)無(wú)法處理這些交易了，于是企業(yè)就呼喚這種網(wǎng)狀式的管理，我們有多個(gè)公司，多個(gè)工廠，這些工廠和公司之間是有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系的，我們要把他們管理起來(lái)，這個(gè)管理是非常復(fù)雜的，我們需要信息化的管理手段，我們就用了ERP把它管理起來(lái)。說(shuō)上ERP，但是上是非常麻煩的事情，首先遇到的就是選擇問(wèn)題，選擇是非常痛苦的問(wèn)題，我們選的時(shí)候就列出來(lái)這么幾個(gè)問(wèn)題，把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上能接觸到的國(guó)內(nèi)國(guó)外大品牌都找出來(lái)了，一個(gè)公司一個(gè)公司調(diào)查，我們現(xiàn)在總結(jié)一下，第一個(gè)首先是要用本地化，那么為什么不用外國(guó)公司呢，他們有一個(gè)共同的特點(diǎn)，他們完全是代理公司，本身對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的理解非常膚淺，不知道這個(gè)產(chǎn)品真正價(jià)值在什么地方，他們很多人是商務(wù)專(zhuān)家，不是專(zhuān)業(yè)的IT專(zhuān)家。但是一個(gè)企業(yè)想上ERP的時(shí)候，把這個(gè)交給商務(wù)專(zhuān)家，企業(yè)是不踏實(shí)的。另外，即便這個(gè)產(chǎn)品非常好，他們?cè)谥袊?guó)要上上來(lái)，要投入很大的精力去本地化，所以我們就是說(shuō)，要用本地化的公司。第二個(gè)是要找長(zhǎng)壽的供應(yīng)商，為什么呢？比如說(shuō)我們用這個(gè)ERP用的非常好的時(shí)候，有人過(guò)來(lái)說(shuō)，對(duì)不起，你這個(gè)廠商倒閉了，那你要全部換血，那不是很麻煩嘛，所以就要選擇長(zhǎng)壽的。第三個(gè)就是不斷的為客戶(hù)投入的供應(yīng)商，由于可以生產(chǎn)新的產(chǎn)品，一直不斷的往前走，而不是這個(gè)東西給你就一直是這個(gè)東西了，所以必須要有這種觀念。我們看免費(fèi)是不是非常符合了，首先本地化的，第二，他們非常長(zhǎng)壽，第三他們?cè)诔墒欤俏蚁胝f(shuō)，我們?cè)趪?guó)內(nèi)選ERP廠商的時(shí)候，我們把國(guó)內(nèi)第一個(gè)砍掉的就是免費(fèi)，為什么呢？因?yàn)槲覀冋谟靡粋€(gè)免費(fèi)的物流管理模塊，如果他繼續(xù)推進(jìn)的話，ERP就可以很快的開(kāi)展下來(lái)了。我們就拋開(kāi)了，但是這個(gè)盧總就給我來(lái)講了三小時(shí)的課，講了免費(fèi)的發(fā)展等等等等，后來(lái)我接受了，我覺(jué)得我必須要用免費(fèi)。我們當(dāng)時(shí)有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)小組，是由我們部長(zhǎng)以上的干部專(zhuān)門(mén)領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)ERP的，下面有一個(gè)工作組是測(cè)試每家的ERP的，但是我想說(shuō)的是，我們所有的調(diào)研完了以后，我們進(jìn)行籌劃，我們工作組和領(lǐng)導(dǎo)小組沒(méi)有一家，沒(méi)有一個(gè)人不同意的。我想說(shuō)的就是，你這個(gè)一把手一定要知道你想要什么東西。

其實(shí)當(dāng)時(shí)有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，人家那個(gè)產(chǎn)品在臺(tái)灣競(jìng)爭(zhēng)非常好，我們很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們客戶(hù)都在用這個(gè)，我們跟他們交流的時(shí)候，說(shuō)我有這么一個(gè)問(wèn)題，說(shuō)這個(gè)我們?cè)谑裁词裁吹胤轿覀円?jiàn)過(guò)，我們?cè)趺丛趺刺幚淼?，所以我們工作小組的人特別想用這個(gè)，但是我們看中的是長(zhǎng)期發(fā)展，我要解決的不是當(dāng)前我要解決的，而是要考慮若干年以后的發(fā)展。我們這個(gè)第四條是說(shuō)具有適合的ERP產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)和免費(fèi)談的時(shí)候，還沒(méi)有出ERP，但是盧總跟我談就說(shuō)了我們?cè)谧鲞@么一個(gè)東西，叫做U9，這個(gè)非常非常好，什么什么的，我們就選擇了U9。為什么選U9呢？首先U9是2004年最新的技術(shù)架構(gòu)，我當(dāng)時(shí)有一個(gè)想法，我們現(xiàn)在在市場(chǎng)賣(mài)的很好的東西，往往都是十幾年前的，無(wú)論硬件還是軟件都是落后的，你想這個(gè)IT發(fā)展多快，你站在過(guò)去的基礎(chǔ)寫(xiě)這么一個(gè)軟件，對(duì)于今天來(lái)說(shuō)，真的已經(jīng)快落后了，而U9是2004年的基礎(chǔ)開(kāi)始寫(xiě)的，特別是這個(gè)SOA架構(gòu)。另外，它符合模式創(chuàng)新的要求。具有巨大的靈活應(yīng)變能力。當(dāng)時(shí)我們說(shuō)用U9，有人就說(shuō)，這個(gè)還沒(méi)有寫(xiě)出來(lái)，你怎么就敢用呢？因?yàn)槊赓M(fèi)是最大的國(guó)內(nèi)ERP廠商，他們承諾的東西一定會(huì)做到的，而且他們也一定會(huì)希望有這個(gè)產(chǎn)品出來(lái)。我和王董事長(zhǎng)談的時(shí)候，也是這么說(shuō)的，希望你們做的更好，我們也是一個(gè)實(shí)驗(yàn)品這樣。說(shuō)什么時(shí)候上ERP最好呢？昨天。現(xiàn)在U9已經(jīng)在我們?nèi)赝瓿闪讼到y(tǒng)的布局，我們也是覺(jué)得比較好比較快。美國(guó)產(chǎn)業(yè)也調(diào)研，說(shuō)什么時(shí)候上ERP最好呢？昨天。我們今天站在京東方茶谷往前看的時(shí)候，我們很欣慰的就是我們上了U9，我們面臨發(fā)展的時(shí)候，我們沒(méi)有覺(jué)得不知所措。到今天，我們可以告訴你們，我們當(dāng)初的選擇是正確的，當(dāng)初我們就是說(shuō)，選擇U9就是選擇未來(lái)，現(xiàn)在來(lái)看真的是對(duì)了，很多企業(yè)都在爭(zhēng)先恐后的上U9，應(yīng)該說(shuō)我們上了U9以后，為我們企業(yè)的發(fā)展提供了很好的基礎(chǔ)。信息化給我們的啟示，首先就是說(shuō)，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)融入了國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，如果八十年代的時(shí)候，你說(shuō)我不想?yún)⒓訃?guó)際競(jìng)爭(zhēng)，你想做自己的產(chǎn)品就好，但是今天不行了，你說(shuō)我不想競(jìng)爭(zhēng)，人家要跟你競(jìng)爭(zhēng)，我的所有的供應(yīng)商，所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，幾乎都是國(guó)外的，這些里面甚至還有500強(qiáng)的企業(yè)，這些企業(yè)毫無(wú)疑問(wèn)都有ERP，那么中國(guó)企業(yè)想在這樣的環(huán)境當(dāng)中生存，只有一個(gè)辦法，就是自己也成為世界級(jí)的企業(yè)，否則你生存不下去。ERP和設(shè)備投資是同樣重要的，是中國(guó)企業(yè)要走進(jìn)管理的必由之路，你必須要搞信息化管理，必須搞ERP，才可以在這個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中立足。你隨著技術(shù)的發(fā)展，社會(huì)的發(fā)展，你需要增加你的設(shè)備，但是你之前沒(méi)有買(mǎi)，在后面你就需要付出更高的成本，這個(gè)成本最后會(huì)超過(guò)你買(mǎi)這個(gè)新技術(shù)新設(shè)備的錢(qián)，而且你如果還不買(mǎi)，你在下面的競(jìng)爭(zhēng)仍然還處在劣勢(shì)。我看過(guò)資料，90年代中期，沃爾瑪就已經(jīng)全部信息化了，沃爾瑪投了巨資來(lái)做信息化，如果站在我們立場(chǎng)上想，沃爾瑪投了這么多錢(qián)值嗎？其實(shí)不是，沃爾瑪因?yàn)樾畔⒒芾恚人母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手每年節(jié)省五億美元的成本，所以他在90年代的時(shí)候就登上世界500強(qiáng)的首位。我們可以設(shè)想一下，當(dāng)你一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用ERP進(jìn)行管理的時(shí)候，每年比你節(jié)省的成本達(dá)到數(shù)千萬(wàn)的時(shí)候，那么這種競(jìng)爭(zhēng)究竟還能維持多久。最后我想說(shuō)的是，適合自己才是最好的。我不認(rèn)為最貴的方案就是最好的選擇，比如說(shuō)，這種洋的ERP，我們京東方內(nèi)部也有企業(yè)用洋的ERP，投資上千萬(wàn)美金的，但是是不是最好的方案呢？我不覺(jué)得是，我也不認(rèn)為最便宜的好，什么是最好的？適合自己就是最好的。今天，中國(guó)是世界經(jīng)濟(jì)的奇跡，當(dāng)西方世界一片簫條，衰退的時(shí)候，中國(guó)卻在逆勢(shì)而上，保持一種高速發(fā)展，世界上前三大銀行都是中國(guó)的銀行，這在30年前，我們想也不敢想的，在今天已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，這對(duì)中國(guó)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是千載難逢的大好時(shí)機(jī)，我們應(yīng)該抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，努力發(fā)展自己，化就像是翅膀，讓我們大家共同努力，為中國(guó)企業(yè)早日實(shí)現(xiàn)世界級(jí)的管理奮斗吧。謝謝。