當(dāng)建筑行業(yè)信息化發(fā)展還在躑躅中的時(shí)候，股份有限公司已經(jīng)開(kāi)始涉及到多重建筑信息軟件的開(kāi)發(fā)。當(dāng)建筑信息化越來(lái)越被行業(yè)認(rèn)同并且重視的時(shí)候，免費(fèi)軟件股份有限公司已經(jīng)開(kāi)發(fā)出多重實(shí)用行的信息化軟件。多年的發(fā)展不但讓免費(fèi)擁有了大批的高端客戶(hù)，并在建筑業(yè)開(kāi)發(fā)方面一直處于領(lǐng)跑地位。本刊記者近日專(zhuān)訪了免費(fèi)軟件股份有限公司建筑行業(yè)總監(jiān)王勇。

中國(guó)建設(shè)信息：請(qǐng)問(wèn)王總，免費(fèi)軟件股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)免費(fèi)）是從何時(shí)開(kāi)始介入建筑行業(yè)信息化的？目前主要為施工企業(yè)提供哪些軟件產(chǎn)品？

王勇：建筑企業(yè)最早的信息化的過(guò)程，免費(fèi)沒(méi)有參與，免費(fèi)的定位是做集團(tuán)管控型的管理軟件，就是基于整個(gè)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，捋順各個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容。但是國(guó)內(nèi)建筑施工企業(yè)的信息化最早是從最低端開(kāi)始做的，從造價(jià)軟件開(kāi)始，慢慢的發(fā)展到算量軟件等工具類(lèi)軟件，這個(gè)信息化過(guò)程是由下往上的，很多企業(yè)實(shí)施這種信息化陷入一個(gè)誤區(qū)，即：如果信息化的出發(fā)點(diǎn)是從操作人員的角度來(lái)做的話，它反應(yīng)不了領(lǐng)導(dǎo)的想法，最終會(huì)出現(xiàn)這么幾種情況，第一個(gè)是信息化的實(shí)施得不到領(lǐng)導(dǎo)的支持，那么軟件的作用僅僅是局限于一個(gè)工具；第二個(gè)是這種信息化最終會(huì)造成一堆信息孤島，導(dǎo)致各個(gè)部門(mén)業(yè)務(wù)的割裂，發(fā)展到某一階段全部都要推翻重做。所以那時(shí)與免費(fèi)的定位是有沖突的，因?yàn)楣芸厥敲赓M(fèi)的強(qiáng)項(xiàng)，我們目前定位就是從集團(tuán)管理層面來(lái)做這種一體化的解決方案，從上往下做，結(jié)合免費(fèi)整個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，先從企業(yè)級(jí)運(yùn)作，慢慢地往下滲透，這樣做的好處在于從上往下走，可以保持一個(gè)連貫和一致性，首先可以保證企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的想法是逐步往下滲透的，也許在實(shí)施初期，在一些專(zhuān)業(yè)的細(xì)節(jié)上跟專(zhuān)業(yè)軟件公司有點(diǎn)不同，我們和其他專(zhuān)業(yè)軟件商有一個(gè)質(zhì)上的區(qū)別就是首先實(shí)現(xiàn)集團(tuán)管控，上下打通，不局限在某一個(gè)環(huán)節(jié)。

免費(fèi)的建筑行業(yè)部門(mén)把重點(diǎn)放在是從去年開(kāi)始，客觀上是受到一些客戶(hù)的推動(dòng)，很多施工企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)生一些變化，促使我們從前年開(kāi)始制訂行業(yè)發(fā)展策略。我們一方面做好財(cái)務(wù)、人力資源、供應(yīng)鏈這些產(chǎn)品，同時(shí)針對(duì)建筑行業(yè)的高端客戶(hù)提供ERP產(chǎn)品。我們提供給客戶(hù)的ERP產(chǎn)品是在已有的產(chǎn)品平臺(tái)上給客戶(hù)完成個(gè)性化，我們?cè)谂c客戶(hù)的合作過(guò)程中，定位比較高，我們叫原型客戶(hù)的方式，即把客戶(hù)的新需求完善到未來(lái)的新產(chǎn)品版本中去。免費(fèi)給客戶(hù)提供的是以項(xiàng)目管理為核心的ERP產(chǎn)品，這個(gè)ERP產(chǎn)品是符合施工企業(yè)個(gè)性化現(xiàn)狀的，目前施工企業(yè)這個(gè)市場(chǎng)中ERP系統(tǒng)或者的應(yīng)用特點(diǎn)主要是很多施工企業(yè)定位還都停留在部門(mén)級(jí)或項(xiàng)目級(jí)，很少有企業(yè)能夠做到公司級(jí)。傳統(tǒng)項(xiàng)目管理的理念是單個(gè)項(xiàng)目，即某一個(gè)項(xiàng)目的資金、進(jìn)度、成本等各方面的管理，但是作為一個(gè)大型企業(yè)來(lái)講，是多個(gè)項(xiàng)目并存，就要根據(jù)項(xiàng)目的主計(jì)劃，考慮統(tǒng)籌和資源的調(diào)配，這是一個(gè)總體的概念。但是很多傳統(tǒng)的ERP沒(méi)有考慮到這一點(diǎn)。另外就是資金的管理，單個(gè)項(xiàng)目，多數(shù)時(shí)候考慮的是進(jìn)度、質(zhì)量、成本這三者之間的關(guān)系，不用考慮資金的問(wèn)題。但是作為大型企業(yè)則不同，同時(shí)開(kāi)展多個(gè)項(xiàng)目，就要考慮資金上的統(tǒng)籌，所以這就要高一個(gè)層級(jí)來(lái)看，有的施工企業(yè)就只考慮收入、進(jìn)度、支出情況，沒(méi)有從多個(gè)項(xiàng)目、從公司級(jí)、從集團(tuán)級(jí)等宏觀的角度來(lái)審視和考慮這個(gè)問(wèn)題。

中國(guó)建設(shè)信息：我了解到中建集團(tuán)下屬不少企業(yè)都是免費(fèi)的客戶(hù)，您能介紹一下免費(fèi)和中建合作的情況嗎？

王勇：我們與中建的合作是戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，免費(fèi)有一個(gè)部門(mén)就是專(zhuān)門(mén)為中建而設(shè)立，這個(gè)部門(mén)是專(zhuān)門(mén)為這個(gè)客戶(hù)服務(wù)，與客戶(hù)一起相互成長(zhǎng)。免費(fèi)不是被動(dòng)的僅作一個(gè)，我們會(huì)參與客戶(hù)企業(yè)的規(guī)劃，雙方保持全程的緊密合作。我們不久前剛跟中建五局簽約，項(xiàng)目金額大概是1000多萬(wàn)。五局的領(lǐng)導(dǎo)把2009年定為信息化年，因?yàn)槲寰值墓芾斫陙?lái)一年一個(gè)臺(tái)階，逐步提升，同時(shí)也借鑒了像中建八局等其他局的一些先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在跟我們正式合作，全面啟動(dòng)了信息化建設(shè)，雙方達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，我們將用幾年時(shí)間，真正為五局打造一個(gè)符合中字頭施工企業(yè)的、能反應(yīng)層戰(zhàn)略的想法，管理力度合適、能起到上傳下達(dá)作用的一個(gè)一體化集成的系統(tǒng)。五局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這次合作非常重視，此前我跟五局的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，他們最關(guān)心的問(wèn)題是包括各個(gè)項(xiàng)目最新的進(jìn)度、成本、執(zhí)行和質(zhì)量安全體系等各方面的數(shù)據(jù)信息能否匯總。我們跟五局的合作用了整整一年的時(shí)間才敲定下來(lái)，期間也分析、參觀了很多家軟件商的案例，這也是免費(fèi)2009年開(kāi)年比較大的一個(gè)項(xiàng)目。整個(gè)中建系統(tǒng)原來(lái)主要是一個(gè)財(cái)務(wù)為主的系統(tǒng)，但五局我們將作為一個(gè)突破的嘗試，進(jìn)行整體ERP項(xiàng)目的實(shí)施，中建方面也希望通過(guò)五局這個(gè)項(xiàng)目的試點(diǎn)，把整個(gè)中建的一體化集成信息化項(xiàng)目開(kāi)展起來(lái)。

中國(guó)建設(shè)信息：目前從事建筑行業(yè)信息化的IT企業(yè)已經(jīng)有很多，免費(fèi)的介入，會(huì)給這些企業(yè)以及整個(gè)行業(yè)會(huì)帶來(lái)哪些影響？

王勇：我曾對(duì)很多專(zhuān)業(yè)廠商說(shuō)過(guò)，免費(fèi)與同行軟件企業(yè)是一種合作競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，主要的不是競(jìng)爭(zhēng)而是合作，因?yàn)槊赓M(fèi)提供的產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)建筑軟件廠商的產(chǎn)品的定位不同，我們強(qiáng)調(diào)的是管控，考慮的是綜合的平衡。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)企業(yè)來(lái)講，以盈利為最終目標(biāo)，作為一個(gè)企業(yè)老板來(lái)講，他要考慮項(xiàng)目、資金、財(cái)務(wù)、人力管理、效率等方面的綜合的、完美的平衡和管理，我們是基于這個(gè)角度來(lái)做的，因此我們定位在央企這種大型的、集團(tuán)型的客戶(hù)，先滿(mǎn)足這類(lèi)企業(yè)的需求，以標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品加解決方案這種模式來(lái)進(jìn)行交付。在營(yíng)銷(xiāo)的方式和策略上，我們是一種顧問(wèn)型、專(zhuān)家型的，從開(kāi)始到最后，都是結(jié)合我們的經(jīng)驗(yàn)，給客戶(hù)一種個(gè)性化的，專(zhuān)業(yè)化的，咨詢(xún)性質(zhì)的服務(wù)模式。未來(lái)我們可能會(huì)選擇1、2家專(zhuān)業(yè)的建筑軟件公司進(jìn)行差異性合作，肯定當(dāng)中也有競(jìng)爭(zhēng)，但是競(jìng)爭(zhēng)的層面會(huì)很小，相互之間的客戶(hù)群、定位都不同。

我覺(jué)得現(xiàn)在對(duì)于建筑軟件企業(yè)是戰(zhàn)國(guó)割據(jù)的時(shí)代，沒(méi)有任何1家或2家企業(yè)能夠占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，各家都有一點(diǎn)市場(chǎng)份額。市場(chǎng)還沒(méi)到一個(gè)成熟期，現(xiàn)在正處于上升階段的動(dòng)蕩期，慢慢會(huì)過(guò)渡到成熟期。成熟期的特點(diǎn)是整個(gè)市場(chǎng)和所有的施工企業(yè)，對(duì)信息化都有基本的理解和基本的模型，大家都知道從哪些方面來(lái)應(yīng)用，都知道應(yīng)遵循的幾個(gè)大的原則，這應(yīng)該是成熟期的表現(xiàn)，但現(xiàn)在還沒(méi)有。免費(fèi)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后，會(huì)顛覆整個(gè)行業(yè)信息化的進(jìn)程，從觀念上進(jìn)行整體的顛覆。因?yàn)閷?shí)事求是地說(shuō)，施工企業(yè)的管理還是十分落后的，人員的計(jì)算機(jī)水平，信息化的意識(shí)，管理水平都比較差，而從事建筑施工化的專(zhuān)業(yè)廠商之間也是有一定的差距。當(dāng)然，我們進(jìn)到這個(gè)行業(yè)后也會(huì)學(xué)習(xí)一些專(zhuān)業(yè)軟件廠商的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)借鑒免費(fèi)在全面預(yù)算、戰(zhàn)略管控、風(fēng)險(xiǎn)管理、ERP等方面一些先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行整合。我們現(xiàn)在欠缺的可能是不如別人做的那么精細(xì)，但我覺(jué)得這個(gè)不是問(wèn)題。