庫(kù)存服裝行業(yè)充滿(mǎn)機(jī)遇，又蘊(yùn)含極大風(fēng)險(xiǎn)。既有牛奶和面包，又有陷阱和懸崖，稍有不慎，會(huì)一單致命，虧損倒閉。

　　近日行業(yè)中幾個(gè)朋友非常郁悶。他們到福建歐麥（廈門(mén)）時(shí)裝有限公司采購(gòu)庫(kù)存時(shí)，被該公司坑掉了25萬(wàn)，卻啞巴吃黃蓮有苦說(shuō)不出。經(jīng)多方了解印證得知：

　　前段時(shí)間他們得到消息，福建歐麥（廈門(mén)）時(shí)裝有限公司有春夏秋冬庫(kù)存5萬(wàn)多件，當(dāng)然是價(jià)格低廉，相當(dāng)富有吸引力。于是兩個(gè)朋友趕往廈門(mén)。并對(duì)該公司規(guī)模進(jìn)行了實(shí)地考察。該公司鄧總特別有意識(shí)的介紹了公司集團(tuán)董事長(zhǎng)是愛(ài)國(guó)華僑，政協(xié)委員，全國(guó)人大代表后鄧總帶他們看完了早已經(jīng)準(zhǔn)備好的樣品，當(dāng)他們提出要看批量貨時(shí)，卻被該公司鄧總告知，這批庫(kù)存全部是08年和09年的貨，他們倉(cāng)庫(kù)只有部分的貨品，很多衣服還在代理商那里，況且這單貨幾個(gè)廣東的客戶(hù)在談，要賺錢(qián)需要及時(shí)下手。他們?nèi)绻?，需要馬上簽訂合同，同時(shí)需要交25萬(wàn)定金，如果在一定時(shí)間沒(méi)有履行合同，定金全部沒(méi)收。出于對(duì)規(guī)模企業(yè)的信任，在沒(méi)有抽查大貨，沒(méi)有封存樣衣情況下，他們毫不猶豫就簽了合同。合同規(guī)定總價(jià)值為80萬(wàn)，如果購(gòu)買(mǎi)方再規(guī)定期限內(nèi)不能履行購(gòu)買(mǎi)付全款，25萬(wàn)定金為該公司所有。

　　由于數(shù)量不小，他們通知了全國(guó)各地全國(guó)10幾家的庫(kù)存商一起分貨。在短短的兩個(gè)小時(shí)內(nèi)把25萬(wàn)定金打入該公司賬戶(hù)。過(guò)了幾天后，廠(chǎng)家通知去付款拉貨。到工廠(chǎng)后，他們看到部分好的商品正被歐麥公司賣(mài)給其他人，心里有了不祥的感覺(jué)。所有的庫(kù)存已經(jīng)打包封存好了，按照程序，他們開(kāi)始抽查包，看看對(duì)方的數(shù)字是否準(zhǔn)確。打開(kāi)第一包，大家都傻眼了、沉默了：粉紅色庫(kù)存褲子，看到的卻是2005年款式面料，而不是公司鄧總介紹的07，08年的貨做工款式和當(dāng)初看的樣衣截然不同。聯(lián)系抽查數(shù)十個(gè)包后，才恍然大悟，根本不是事先合同履行的貨物，但樣衣已經(jīng)剪標(biāo)混在的各包內(nèi)已經(jīng)區(qū)分不出來(lái)了，證據(jù)卻沒(méi)有了?。?p style="line-height: 3em;">

　　由于沒(méi)有樣衣證據(jù)，無(wú)奈他們只好找鄧總談，看能不能少損失一點(diǎn)。簽訂合同前還彬彬有禮的鄧總很不來(lái)煩的說(shuō)，你把我坑慘了，你們不要，我對(duì)公司

　　有何交代。我給你們想辦法，你們先回去，我看廣東有人想要這批貨，你們回去，我?guī)湍憬鉀Q。

　　報(bào)著一線(xiàn)希望，大家回家了，等待答復(fù)。過(guò)兩天，鄧總說(shuō)，沒(méi)有辦法，廣東人不要了，這樣吧，你們選5萬(wàn)件貨吧。要不，自動(dòng)放棄。如果進(jìn)5萬(wàn)件，這些和樣衣質(zhì)量款式完全不符的貨，對(duì)市場(chǎng)而言只是一堆腐爛變質(zhì)的垃圾，

　　兩天后，福建歐麥（廈門(mén)）時(shí)裝有限公司的鄧總電話(huà)告知道說(shuō)，合同到期，25萬(wàn)定金沒(méi)收。你們想要干什么就干什么。你們做生意，一定要講求道義。并特別提醒：我們董事長(zhǎng)是福建政協(xié)委員，人大代表，很有勢(shì)力。怕你們這些垃圾，想干什么，盡管干。鄧總的素質(zhì)，在這一刻真實(shí)起來(lái)。庫(kù)存商機(jī)這次明白吃了啞巴虧

　　從上述案例我們可以得到一下教訓(xùn)。庫(kù)存商在廠(chǎng)家采購(gòu)庫(kù)存中，必須要有先小人后君子的意識(shí)，并采取措施規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　第一：看貨付款。不要被服裝公司外觀(guān)和公司領(lǐng)導(dǎo)的好形象所蒙蔽。生意也好，合同也好，是對(duì)事不對(duì)人，不要被個(gè)別公司法人頭上的政治頭銜而沖昏頭老。

　　第二：不輕易付定金。在點(diǎn)好貨以后，一手交錢(qián)一手交貨。

　　第三：如果非要付定金，定金不要超過(guò)10%。且合同要寫(xiě)好雙方的責(zé)任和相應(yīng)的賠償措施。

　　第四：合同前，必須看大貨，不要輕信樣衣下單。有時(shí)樣衣是黃金，大貨是垃圾。

　　第五：看大貨時(shí)，必須看完所有的衣服，不要看最好的貨品，而應(yīng)該看最差的貨品，以最差貨品定價(jià)。

　　第六：合同前，必須嚴(yán)格樣衣封存，按照樣衣和清單收貨。合同中必須要注明按樣衣收貨，以免廠(chǎng)家摻雜次品或以次換好。

　　庫(kù)存商采購(gòu)大量庫(kù)存，一定要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，想辦法規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。品牌廠(chǎng)家一定要講求誠(chéng)信，好人品鑄就好產(chǎn)品，歐麥服裝公司的做法因小失大，實(shí)在不可取。

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