一、從企業(yè)自身管理基礎來考慮選型在選型之前，企業(yè)應該對自身的管理基礎有個大致的了解，然后再確定是選擇國外產品還是國內產品。特別是對于仍處于起步階段，或在管理上還沒有形成固定模式的企業(yè)。

(1)國外醫(yī)藥產品為什么會水土不服?一般來說，優(yōu)秀的國外醫(yī)藥進銷存軟件會在許多方面都相對做得精深，但問題是有時又過于嚴謹、深度太高。因為中國企業(yè)有自己的特色，如果不根據企業(yè)實際經營情況進行修改也是用不好的，這也是一些國外醫(yī)藥進銷存在中國敗走麥城的主要因素。所以，我們經?？吹皆S多企業(yè)常常是買了國外的醫(yī)藥進銷存軟件，但素質卻沒有提升多少，甚至弊大于利，給企業(yè)帶來負面影響，以致有人喊出“醫(yī)藥進銷存成功率等于零”的悲觀感嘆;或者說許多國外醫(yī)藥進銷存項目在實施不久后就陷入了困境，并在一段時間內處于停滯狀態(tài)。實際上其原因在于“老師雖然在努力地教，但學生卻聽不懂”。簡單的說，是許多企業(yè)在實施國外醫(yī)藥進銷存時的管理基礎沒跟上。例如，許多企業(yè)并沒有把企業(yè)價值觀、管理模式、管理流程和工作習慣融入到國外醫(yī)藥進銷存的日常操作習慣中來。另一方面，也有一些企業(yè)仍然抱著“中學為體，西學為用”的想法，在引入和實施國外醫(yī)藥進銷存過程中往往是“換湯不換藥”，這樣當然就會遇到極大的困難了。

(2)國外醫(yī)藥進銷存軟件的西方規(guī)范化管理思想國外醫(yī)藥進銷存軟件從一開始就是徹徹底底的根植于西方工業(yè)化基礎和西方管理思想的軟件。因此，國內企業(yè)在選擇國外醫(yī)藥進銷存產品時，就必須先要評估企業(yè)自身的管理理念和西方管理思想的差距，做到知彼知已。當然，也有不少準備跨出國門或已經跨出國門的企業(yè)正是看中這一點。例如，西方管理思想的特點之一是用制度化來進行管理，因此國外醫(yī)藥進銷存會通過在我們看來“很硬”的固化流程來進行管理。表現(xiàn)為一旦業(yè)務流程被確定或重組以后，就嚴格控制流程的操作。一個作業(yè)沒有完成，不能進行下一個作業(yè);一個必要的參數沒有錄入，程序就停止執(zhí)行。因此如果盲目上馬的話，國內企業(yè)可能會非常不習慣或者直接不適應。當然，國外的醫(yī)藥進銷存軟件公司也有許多家，說明國外的管理軟件也有高下之分，不同性質和規(guī)模的企業(yè)需要根據不同的需求選擇不同的軟件。

二、從自身醫(yī)藥進銷存運維能力來考慮選型對于任何一家企業(yè)來說，引入醫(yī)藥倉庫進銷存軟件管理系統(tǒng)都不會是一件輕松的事情，這意味著企業(yè)在3～5年的時間內，該醫(yī)藥進銷存將成為企業(yè)管理的主要系統(tǒng)。因此，除了產品技術層面外，另一個極為重要的方面是企業(yè)自身的醫(yī)藥進銷存運維能力的評估和考慮。

(1)企業(yè)是否具備獨立運維國外醫(yī)藥進銷存的能力?一個醫(yī)藥進銷存軟件要想真正在企業(yè)內運作成功，最終必須要擺脫醫(yī)藥進銷存廠商的影響，完全獨立的進行維護。否則，難度過大的醫(yī)藥進銷存運維會把企業(yè)慢慢拖向泥潭之中。因為對于任何一家企業(yè)來說，在醫(yī)藥進銷存應用過程中肯定會有一些自我維護、自我升級等操作。一般來說，國外醫(yī)藥進銷存產品對企業(yè)自身的醫(yī)藥進銷存運維能力要求也相對高一些。因此，在選型之前每個企業(yè)應對自身的醫(yī)藥進銷存運維能力有個充分的了解，即評估一下自身對醫(yī)藥進銷存軟件的維護能力和IT技術基礎。

(2)考慮企業(yè)對實施周期的承受能力實施醫(yī)藥倉庫進銷存軟件管理系統(tǒng)到底需要多長時間，這是企業(yè)選型中最為關心的一個問題。在我國經歷將近20年風風雨雨的醫(yī)藥進銷存建設中，其間有不少項目由于實施周期過長，把企業(yè)搞的筋疲力盡，最后不了了之。所以，醫(yī)藥進銷存實施周期過長在很大程度上是會影響到成功率的。據有關調查指出，國外醫(yī)藥進銷存相對來說普遍會比國內醫(yī)藥進銷存實施周期更長一些，建設周期少則一年半載，多則3-4年。其原因是知名的國外醫(yī)藥進銷存廠商的整套實施方案基本上都是在實施大型企業(yè)項目的過程中總結出來的。這些實施方法針對的都是具有較好的管理基礎、成熟的業(yè)務模式、龐大的后續(xù)保障資專業(yè)化的人員分工等企業(yè)管理環(huán)境。如SAP過去就只選擇那些管理基礎較好的特大型企業(yè)，否則SAP的整體實施體系也可能會得不到有效的管理保障。所以，企業(yè)在醫(yī)藥進銷存選型時應該要根據自身實際情況來判斷，是選擇相對簡單、快速實施的國內醫(yī)藥進銷存產品，還是選擇復雜的、周期相對較長的國外醫(yī)藥進銷存產品。

(3)企業(yè)內部醫(yī)藥進銷存實施人員素質的考慮最后，也是一個關鍵的考慮因素，就是企業(yè)內部醫(yī)藥進銷存實施人員的能力和素質的考慮。據一份用戶調查顯示，企業(yè)內部醫(yī)藥進銷存實施人員在與國內廠商的實施人員交流和協(xié)作上要比與國外廠商的實施人員好相處得多。報告還指出這種感覺其實不是偶然的，而是與企業(yè)內部的醫(yī)藥進銷存實施人員的能力和素質有關。據了解，企業(yè)與國外廠商顧問相處不好主要有兩個原因：一是因為國外醫(yī)藥進銷存的實施顧問一般專業(yè)分工很精細，雖然增強了其專業(yè)性但對于整個醫(yī)藥進銷存的規(guī)劃能力卻顯得很單薄，這對于許多基礎薄弱的企業(yè)來說可能會造成困擾，會讓用戶感覺顧問在扯皮或者是推卸責任。二是國外醫(yī)藥進銷存顧問的人員成本限制了這些顧問“深入”的與客戶長時間的接觸機會?！膀唑腰c水式”的服務對于企業(yè)內部實施人員素質較高時能起到高效率的作用;但缺點是對于企業(yè)內部實施人員能力和素質較差時，就會出現(xiàn)顧問在時則系統(tǒng)正常，顧問走時則系統(tǒng)停運。

而反觀國內醫(yī)藥進銷存軟件的實施顧問經常是“光桿司令”，既是項目經理，又是實施顧問，是一人負責到底的“保姆式”服務。通常會從財務做到物流，再做到生產與成本，一竿子到底。這對于企業(yè)內部實施人員素質較差時能起到一對一、手把手教授的作用。而且雙方的顧問會長期的泡在一起，也更容易建立個人感情和關系，這種關系在處理項目糾紛時會更有效率?？梢哉f，國內醫(yī)藥進銷存廠商顧問的核心競爭力是建立在大量的細節(jié)上的貼心服務。但缺點是這些顧問可能是一離開學校就直接進入實施，缺乏專業(yè)的企業(yè)管理實踐經驗，有些更不懂行業(yè)特性的細節(jié)需求?？偠灾?，企業(yè)在醫(yī)藥進銷存選型時，必須要清醒知道自己的位置，是選擇國內醫(yī)藥進銷存廠商還是國外醫(yī)藥進銷存廠商，都必須要從自己的實際需求出發(fā)，而不能一味的崇洋媚外。致控針對以上問題，專門為用戶量身定制管理軟件，避免了選擇國內、外的擔憂，用戶根據自己的實際需求，我們就會為您量身定制一套“衣服”，既然是量身定制，那么這套“衣服”也就是最適合您的。有了這種針對性的服務，您還會因為擔心國外的周期性過長、國內的質量問題嗎?答案一定是“NO”,那么，您還在猶豫什么呢?這些問題在致控看來都不在是問題。

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