惠爾浦公司是世界領(lǐng)先的一家生產(chǎn)和經(jīng)營家庭用品的公司，它的主要業(yè)務(wù)和市場在北美洲、南美洲、歐洲和亞洲?；轄柶值闹饕?spanstyle="text-decoration:underline;">品牌有KitchenAid、Roper,Bauknecht,Ignis、Brastemp,Consul和全球品牌惠爾浦，在世界170個國家都有注冊。在北美洲，惠爾浦是西爾斯最大的家庭用品，統(tǒng)一品牌是Kenmore.這占據(jù)了惠爾浦總銷售的20％。惠爾浦在13個國家設(shè)有工廠，在歐洲的銷售占據(jù)了總銷售的25％，現(xiàn)在公司重點關(guān)注亞洲和拉丁美洲市場。

        地區(qū)運(yùn)營簡介

        惠爾浦在北美地區(qū)的運(yùn)營包括美國、加拿大和墨西哥。這三個國家的生產(chǎn)和市場是采取統(tǒng)一戰(zhàn)略進(jìn)行的。

        惠爾浦在拉丁美洲的業(yè)務(wù)包括南美洲和加勒比海，它的拉丁美洲家庭用品公司及其聯(lián)盟店擁有當(dāng)?shù)刈畲蟮氖袌龇蓊~，并且當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的產(chǎn)品有1/3在這里銷售。拉丁美洲的銷售增長預(yù)計將比北美和歐洲的速度快得多。

        亞洲市場連續(xù)30年都被作為產(chǎn)品輸入市場。1993-1995年，惠爾浦開始大規(guī)模地在亞洲地區(qū)開拓市場和建立合資制造企業(yè)。在亞洲，惠爾浦重點關(guān)注四個主要產(chǎn)品：洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)和微波爐。如今惠爾浦在亞洲的經(jīng)營狀況在非亞洲企業(yè)里排名第一。

        惠爾浦在歐洲有11家工廠和11000人，是西歐第三大制造企業(yè)和銷售企業(yè)。它在中歐和東歐占據(jù)主導(dǎo)位置，在中東和非洲的業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長?；轄柶址浅ｊP(guān)注歐洲不同市場的客戶需求，在許多運(yùn)營中融入了統(tǒng)一的、泛歐洲的舉措，為惠爾浦在歐洲的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

        惠爾浦的愿景、價值和社會責(zé)任

        惠爾浦的愿景。我們生產(chǎn)世界上最好的家庭用品，讓所有人的生活更加輕松、更加愉快。我們的目標(biāo)是在任何地方的任何家庭都有惠爾浦的產(chǎn)品。為實現(xiàn)這個目標(biāo)，我們會提供：因我們的工作和彼此的努力所帶來的驕傲；因客戶對我們品牌的忠誠所帶來的熱情；為全世界的投資人帶來超級回報的良好績效。

        價值。尊重、誠信、團(tuán)隊、學(xué)會領(lǐng)導(dǎo)和獲勝的精神，這五個基本的價值觀代表著我們公司的本質(zhì)。這些價值觀可以提供對我們的行為和其他方面的預(yù)期。這些價值觀的作用以及支持它們的行為，確保我們不受商業(yè)和經(jīng)濟(jì)周期的影響，持續(xù)實現(xiàn)高水平的運(yùn)營。

        社會貢任?；轄柶值纳鐣嗳伪憩F(xiàn)在對HFH（是一家全世界范圍內(nèi)為貧困以及無家可歸者提供簡易住房的非營利組織）的巨大承諾?；轄柶志璜I(xiàn)了一個冰箱的品牌和一筆資金、用于HFH的新居所項目，即2005年前在美國和加拿大建造10萬個住房?；轄柶止咀罱致暶骶璜I(xiàn)500萬美元的家庭用品房。HFH的董事長和CEO米勒德?富勒說：“我們非常感謝惠爾浦的慷慨捐贈，會有幾千個家庭從中受益”。

        醫(yī)藥在惠爾浦

        下面列出了在惠爾浦實施醫(yī)藥進(jìn)銷存的幾個主要環(huán)節(jié)供分析，這些環(huán)節(jié)分別是：配送商的任務(wù)分派、集中定價、與賣方的溝通方式、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中面臨的問題。

        1．配送商任務(wù)分派

        惠爾浦公司使用一套復(fù)雜的地理路線圖系統(tǒng)將22個服務(wù)地區(qū)的配送統(tǒng)一進(jìn)行安排，在運(yùn)營中節(jié)約了數(shù)百萬美元的支出?；轄柶謴奈挥诩~約米尼奧拉的輕石集團(tuán)花費(fèi)20萬美元購買動態(tài)資源管理系統(tǒng)（RIMMS)，期望借助這套系統(tǒng)和遍布全美國的440名應(yīng)用技術(shù)人員實現(xiàn)惠爾浦公司的動態(tài)資源管理，這440名技術(shù)人員歸屬于一個大的服務(wù)中心，位于田納西州的東部城市諾克斯維爾。

        位于密歇根的本頓港公司是一家家庭用品制造商，它已經(jīng)將原來的22個配送點整合為7個，其他的配送點也將在年底前統(tǒng)一?；轄柶謱⑹褂枚嗄甑膾煸趬ι喜鍧M五顏六色小旗子的巨大地圖取了下來。依靠手工系統(tǒng)，有時需要配送商在地圖前標(biāo)注一整天來確定線路。應(yīng)用RIMMS，惠爾浦的所有配送商可以在一小時以內(nèi)畫出科學(xué)的路線圖。

        服務(wù)點的統(tǒng)一也給惠爾浦提出了一些勞動力問題。在服務(wù)檢查時，技術(shù)人員經(jīng)常被要求擴(kuò)大服務(wù)的范圍或在一天同樣的時間里增加新的任務(wù)?；轄柶值募夹g(shù)人員一般每天處理10個客戶的電話，惠爾浦希望應(yīng)用這套系統(tǒng)，可以使技術(shù)人員在接聽每個客戶電話的同時還能處理客戶的電話請求?；轄柶峙渌椭行牡臏?曼德說道：“即使我們只能再增加一半的工作量進(jìn)去，那么一年中增加的效益也是相當(dāng)可觀的。我們最大的挑戰(zhàn)就是如何控制好技術(shù)人員的回報預(yù)期?！?/p>

        惠爾浦服務(wù)中心的整合也意味著現(xiàn)在只需要五六個配送商就可以了，以前是24個配送商進(jìn)行支持服務(wù)。曼德說：“縮減這部分的規(guī)模是我們從一開始就努力爭取的”。通過服務(wù)中心的集中化和自動化，“惠爾浦的服務(wù)人員逐步會失去想知道你家住在哪里的癖好”。配送商的工作也完全交由系統(tǒng)來安排。

        2.集中定價

        當(dāng)Frigidaire公司降低了它的冰箱價格時，惠爾浦通過傳真和快遞迅速地進(jìn)行了價格調(diào)整以應(yīng)對這場戰(zhàn)爭。之后，惠爾浦又進(jìn)行了價格的調(diào)整和單品的促銷以應(yīng)對競爭對手快速的市場反應(yīng)。惠爾浦從位于得克薩斯州奧斯汀的Trilogy開發(fā)集團(tuán)公司購買了集中定價管理系統(tǒng)。原來惠爾浦的價格調(diào)整需要110天左右，現(xiàn)在這套系統(tǒng)可以在原來一半的時間里對全部2000個產(chǎn)品進(jìn)行價格調(diào)整。

        最重要的是軟件系統(tǒng)的應(yīng)用幫助惠爾浦實現(xiàn)了價格的集中管理。在這之前，惠爾浦采取分散定價辦法，小家電、大商品以及零部件的訂單分別進(jìn)入惠爾浦的不同部門。比爾赫斯特是惠爾浦信息系統(tǒng)的高級項目經(jīng)理，他說：“定價系統(tǒng)成為推動惠爾浦前進(jìn)的動力，使許多事情都變得更加容易”。

        在技術(shù)方面的自我檢查當(dāng)中，惠爾浦應(yīng)用SAMR/3系統(tǒng)進(jìn)行了大量的業(yè)務(wù)流程再造，為幾年之后的洗碗機(jī)競爭做好了準(zhǔn)備。通過信息技術(shù)的應(yīng)用，惠爾浦在5年之內(nèi)節(jié)約了1.6億美元的運(yùn)營費(fèi)用預(yù)算。赫斯特說，公司預(yù)計需要幾年的時間收回購買定價系統(tǒng)所支出的費(fèi)用。在這之前，許多客戶的投訴都是因為定價方面的自相矛盾造成的。凱瑟琳是惠爾浦定價系統(tǒng)的項目經(jīng)理，她說：“我們要告訴貿(mào)易伙伴，我們將要按照X價格賣出某項產(chǎn)品，但系統(tǒng)到時卻給出了Y的價格，所以我們不得不出具信用擔(dān)保。這常常給客戶帶來不滿?，F(xiàn)在我們就可以很輕松地告訴客戶，我們是按照X價格銷售的，因為發(fā)票上打印的就是X價格”。

        有了統(tǒng)一的定價系統(tǒng)，銷售代理也更容易實現(xiàn)銷售目標(biāo)。當(dāng)銷售代理同當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易伙伴進(jìn)行討價還價時，有關(guān)最新價格的信息可以隨時出現(xiàn)在銷售人員的筆記本電腦里以供參考?！颁N售代理還可以應(yīng)用歷史銷售信息進(jìn)行生產(chǎn)預(yù)測，”凱瑟琳說，以及相同的信息幫助其滿足這種預(yù)測?；轄柶峙f有的定價系統(tǒng)非常依賴電子表格，這是一項艱苦的耗費(fèi)時間的工作。

        項目經(jīng)理比爾?赫斯特說，一個季度對每個產(chǎn)品的價格進(jìn)行改動就要花費(fèi)110天，且最后總會發(fā)現(xiàn)許多錯誤。每個產(chǎn)品都要輸入價格，并且如果這個產(chǎn)品在世界各地有11個名稱的話就要輸入11遍?！皟r格要在電子表格中占據(jù)18萬個單元格”，赫斯特說：“因為價格之間是有公式的，所以如果某人改動了公式，你很難知道這個改動都會影響表格中的哪些數(shù)字。因此調(diào)整表格的工作量會非常大。”

        如果市場經(jīng)理想調(diào)整洗碗機(jī)的價格以便和GE的同類產(chǎn)品競爭，現(xiàn)在這個人就可以直接輸入信息，得到價格調(diào)整之后的盈利情況分析，如果可以接受的話，則輸入新的價格。赫斯特說，“然后一個通知會自動發(fā)送到價格管理人員，這個人是掌握定價原則的人，如果他點擊“確定”，則這個價格即時生效，下一個訂貨的人就會看到新的訂貨價格”。

        3.與賣方的溝通方式

        惠爾浦在印第安納州拉波特的零部件配送中心由于采用了倉儲，而將客戶的滿意程度帶到了一個新的階段。這套系統(tǒng)由配備精確程序的計算機(jī)和自動化的搬運(yùn)設(shè)備組成，為全世界的客戶節(jié)約了訂貨時間?？蛻舴?wù)的主管湯姆說：“這套系統(tǒng)幫我們更好地管理庫存，并最終帶來客戶的滿意”。

        惠爾浦公司希望使用一套新的電子商務(wù)系統(tǒng)，或是簡易EDI系統(tǒng)，來降低服裝庫存管理軟件的成本并提高效率?；轄柶值娜?spanstyle="text-decoration:underline;">采購戰(zhàn)略和計劃經(jīng)理大衛(wèi)說，簡易EDI的目標(biāo)有兩個：一是減少惠爾浦300家較小的供應(yīng)商的紙制文件的流轉(zhuǎn)過程，二是節(jié)約300家最大的供應(yīng)商每年60萬美元的電子數(shù)據(jù)交換網(wǎng)絡(luò)的費(fèi)用。

        簡易EDI最初在4家供應(yīng)商應(yīng)用，這4家是較小的和中型的供應(yīng)商，依賴紙制文件為惠爾浦在北美的14家制造企業(yè)供貨。4-6周以后，簡易EDI就應(yīng)用到30家供應(yīng)商，在一年之內(nèi)所有的小型和中型供應(yīng)商到要應(yīng)用簡易EDI。惠爾浦最終希望將這套簡易EDI應(yīng)用到所有大型供應(yīng)商，這些大供應(yīng)商現(xiàn)在用VAN進(jìn)行數(shù)據(jù)交換。公司希望逐步停止VAN基礎(chǔ)上的數(shù)據(jù)交換，這種做法的費(fèi)用每月達(dá)四五萬美元。

        如今消費(fèi)品生產(chǎn)廠家也在沿著和汽車生產(chǎn)廠家一樣的方向發(fā)展，簡易EDI就是一個例子。一家數(shù)據(jù)分析中心的分析專家蘇珊說道：“靈活的、準(zhǔn)時制的生產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用能夠削減成本并提高對客戶的溝通和響應(yīng)速度?！?/p>

        利用企業(yè)解決方案公司是政府采購供應(yīng)商利通企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)，目前它正與惠爾浦一起開發(fā)簡易EDI系統(tǒng)。

        4.互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中面臨的問題

        在今年年末，惠爾浦公司計劃啟動SAP的R/3并將系統(tǒng)放在互聯(lián)網(wǎng)上，這樣它的零售商就可以上網(wǎng)下訂單和跟蹤訂單。但這并不意味著用電話承接訂單的呼叫中心工作人員可以休息了。實際上，它們的工作變得更加重要，而且更加復(fù)雜，高級項目經(jīng)理鮑勃?布里格斯這樣認(rèn)為。他說惠爾浦公司準(zhǔn)備應(yīng)用SAP的R/3系統(tǒng)讓呼叫中心的員工可以登錄互聯(lián)網(wǎng)獲得他們所需要的各種信息，從而幫助他們回答關(guān)于價格、促銷和零售商賬單的各種信息。

        這些信息以前分屬不同的系統(tǒng)，零售商只有分別給不同的部門打電話才能了解到相關(guān)信息。像惠而浦這樣的公司很多，即仍然依靠它的呼叫中心，同時將更多的日常事務(wù)轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行。布里格斯說：“呼叫中心依然很重要，因為許多最重要的問題都需要在那里解決，工作的方式改變了，重要性卻更高了”。

        但改變并非輕而易舉。例如在惠爾浦，呼叫中心的工作人員會被問到更大更復(fù)雜的問題，如信用情況、價格和促銷情況等。這就需要他們同時從SAP的R/3和一套新的惠爾浦零售商業(yè)務(wù)系統(tǒng)中了解信息，這兩套系統(tǒng)將在第四季度進(jìn)行合并。

        惠爾浦應(yīng)用的R/3系統(tǒng)遭遇了病毒，解決這個問題花費(fèi)了惠爾浦一周的時間。修補(bǔ)這次病毒帶來的系統(tǒng)問題直到11月1日才結(jié)束，這讓許多商品都留在庫里。一些商店等了6一8周才接到了它們的訂貨。SAP的客戶服務(wù)高級副總杰弗說：“我們懷疑系統(tǒng)會不會有問題，但客戶堅持要等”。

        惠爾浦的發(fā)言人懷斯說，它們不愿意討論混亂的細(xì)節(jié)?！拔覀円呀?jīng)有許多延誤了，部分是因為SAP系統(tǒng)的應(yīng)用，也有部分原因是因為訂單的水平”。

        在一份聲明中，惠爾浦的董事長兼CEO大衛(wèi)?懷特沃姆就運(yùn)輸延誤說道：“新系統(tǒng)中的許多問題都已經(jīng)解決，這都得益于我們北美的業(yè)務(wù)”。他補(bǔ)充說明這些問題不會影響公司實現(xiàn)第四季度的盈利目標(biāo)。

        系統(tǒng)開通后有1000個用戶使用，效果反應(yīng)良好。但到了9月18日，當(dāng)4000名用戶在系統(tǒng)上下訂單的時候，系統(tǒng)的運(yùn)營出現(xiàn)了問題。這些用戶是惠爾浦的零售商店，它們覺得系統(tǒng)越來越慢。最早出問題的地方是弗吉尼亞的尚蒂伊，這家商店的1/3的收入來自惠爾浦產(chǎn)品的銷售，從惠爾浦位于賓夕法尼亞卡萊爾配送中心運(yùn)給它們的貨物整整晚到了6一8周。商店經(jīng)理布倫南說：“一些顧客從我們這里訂了四五件商品，我們這周只有一件，下周沒有到貨，下下周才有到貨?，F(xiàn)在真是進(jìn)退兩難”。布倫南說他現(xiàn)在不得不指導(dǎo)那些不愿再等的客戶購買其他品牌的同類商品。

        惠爾浦是最近一家全面應(yīng)用醫(yī)藥進(jìn)銷存的企業(yè)，但對實施的復(fù)雜程度顯然估計不足?？死锼?塞蘭德是YankeeGroup的分析師，他說：“這種應(yīng)用就像實施心臟手術(shù)，你很難預(yù)料到公司哪個環(huán)節(jié)會出問題”。塞蘭德說，SAP記錄了許多成功的實施案例，但這并不代表它們沒有失敗的案例，在系統(tǒng)實施當(dāng)中“有100個小問題和10個大問題是很正常的”，何況惠爾浦只出現(xiàn)了兩個問題。SAP面臨改變形象的問題，需要由提供幾年時間，花費(fèi)幾百萬美元的軟件，轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┖臅r更短、操作更容易的系統(tǒng)。SAP計劃將它的海外業(yè)務(wù)實施引入一個90天的預(yù)備期，但實際上如果SAP能在項目的開始到結(jié)束都在場是最好不過的了。雖然有人認(rèn)為企業(yè)可以很快地實施醫(yī)藥進(jìn)銷存，塞蘭德說，“但企業(yè)必須明白真正的責(zé)任還在企業(yè)本身，咨詢公司不過是實施而已。”