在商場讓利折價的同時，沃爾瑪也在向服裝庫存管理軟件尋求利潤。

        金融危機讓消費者捂緊了錢袋，購買力的下滑已經(jīng)危及到沃爾瑪?shù)?span style="text-decoration:underline;">銷售業(yè)績。

        “500種民生商品大降價，”近日沃爾瑪中國的門店破例打出了促銷橫幅。與此同時其口號也從“天天平價”改成“保證市場最低價”。

        張劍正在與沃爾瑪討論商品的折價促銷問題，關(guān)鍵是沃爾瑪和供應(yīng)商誰出讓這部分利潤。他供職的深圳市鑫榮懋農(nóng)產(chǎn)品公司是沃爾瑪中國的水果供應(yīng)商。

        但沃爾瑪顯然要向服裝庫存管理軟件求助。據(jù)記者了解，沃爾瑪已經(jīng)向大供應(yīng)商發(fā)出郵件，12月上旬將專門與大供應(yīng)商開會探討目前形勢下如何去合作的問題。

        民生商品讓利折價

        目前沃爾瑪中國門店正掀起一場低價風(fēng)暴。生鮮、干貨、個人用品等標(biāo)有“驚爆價”、“買就送”的宣傳單不停地派發(fā)，而門店也隨處可見折價促銷的牌子。

        沃爾瑪中國總部一位人士告知《中國經(jīng)營報》記者，沃爾瑪通過讓利降價等方式保證銷售。沃爾瑪不斷開發(fā)出適合平民消費者購買的商品。

        他強調(diào)，沃爾瑪有“永不言敗”的商品。這類商品，沃爾瑪?shù)膬r格就永遠(yuǎn)要比競爭對手低4%～6%，除非是已經(jīng)降至成本價。

        關(guān)鍵是商品的折價讓利部分，沃爾瑪和供應(yīng)商誰承擔(dān)呢？

        “雙方都承擔(dān)一點，因為沃爾瑪有經(jīng)營毛利指標(biāo)，工廠也要保證基本的利潤空間。一般情況下是各承擔(dān)50%。”納愛斯集團一位銷售人員告訴記者，現(xiàn)在沃爾瑪商場的日化商品平均讓利在10%左右。

        零售專家、曾經(jīng)服務(wù)于沃爾瑪?shù)溺娚J(rèn)為，在目前的購買力情況下，沃爾瑪這種平價、質(zhì)量穩(wěn)定的商家更容易受到消費者信賴。沃爾瑪除了生鮮外不允許有負(fù)毛利的商品，沃爾瑪將大部分民生商品普遍降價，以達(dá)到平價的策略。而某些超市采取的大起大落的促銷將舉步維艱，因為商家向供應(yīng)商要價的空間變小了。

        優(yōu)化服裝庫存管理軟件

        在商場讓利折價的同時，沃爾瑪也在向服裝庫存管理軟件尋求利潤。

        張劍正給沃爾瑪寫一份報告，主要與沃爾瑪商談如何在包裝、物流等環(huán)節(jié)降低成本。因為這次沃爾瑪商場的一些商品降價力度很大，雙能都將無利可圖。

        報告里提了兩點：一是在水果包裝上，用中短筐代替之前的紙箱，而中短筐還可以重復(fù)使用。二是希望與沃爾瑪一起優(yōu)化服裝庫存管理軟件，水果實現(xiàn)從產(chǎn)地直接進入超市，省去中間環(huán)節(jié)。

        沃爾瑪一直在不停地與供應(yīng)商一起優(yōu)化服裝庫存管理軟件，同時也要求供應(yīng)商提供專業(yè)性的服務(wù)。

        鐘升認(rèn)為，在目前的經(jīng)濟形勢下，零售商要拓寬與供應(yīng)商的接觸面。沃爾瑪有專門的資源拓展部，每年都有大型的招商會等。而且，沃爾瑪?shù)馁徫飶V場、山姆會員店以及全球采購中心都有特定的采購渠道以及人馬，供應(yīng)商信息是共享的。所以沃爾瑪面對供應(yīng)商有更多的談判籌碼，因為有龐大的供應(yīng)商資源可供沃爾瑪選擇，它可以最低限度地提價或者干脆撤換供應(yīng)商，從而使服裝庫存管理軟件成本最優(yōu)化。

        長期戰(zhàn)略計劃

        金融危機對沃爾瑪來說可能是一個借此擴大市場份額的機會。

        近日沃爾瑪全球總裁換人，國際部門主管Duke接棒Scott，這被認(rèn)為是沃爾瑪長期發(fā)展計劃之一。因為Duke的專長能帶領(lǐng)沃爾瑪向更多國際市場進軍，而在美國市場沃爾瑪?shù)陌l(fā)展已經(jīng)接近飽和。

        此前不久，沃爾瑪對外表示未來5年內(nèi)的國際資本開支預(yù)算中的一大半將投入迅速成長的新興市場，包括中國、巴西等國家。

        目前中國大部分零售商開店放緩，沃爾瑪還在拼命擴張?！拔譅柆斖ㄟ^不斷的增開新店，除了可以刺激當(dāng)?shù)叵M市場外，還可以擴大市場份額，這是我們長期希望實現(xiàn)的?！鄙鲜鑫譅柆斎耸肯蛴浾咦C實。

        此外，開店還基于發(fā)揮沃爾瑪中國物流系統(tǒng)優(yōu)勢的長期考慮。門店數(shù)量不夠就無法發(fā)揮配送中心等物流系統(tǒng)的作用，所以沃爾瑪需要擴大門店數(shù)量，以降低物流成本。在美國物流是沃爾瑪?shù)囊粋€重要砝碼。

        以后供應(yīng)商面對的將是一個更強勢的沃爾瑪，沃爾瑪手上的談判籌碼更多了，因為它占據(jù)了更大的市場。