筆者之前提到過銷售的弓弦箭模型。一個銷售的能量如弓背產(chǎn)生的彈力，沒有能量的銷售，客戶的轉(zhuǎn)化率勢必受到影響。

筆者畢業(yè)后就做技術(shù)類爬格子的工作一做就是6年，這段時間里更多地是神游虛擬世界，對能量的感受就是吃飽、睡好然后就可以再繼續(xù)聽硬盤吟唱，在鍵盤跳舞【非典型IT男，非誠勿擾上成功率最低的職業(yè)，好在結(jié)婚早…】

在2006年一次集團公司的大型培訓會上才明白能量這個道理。那是影響力易發(fā)久老師的領(lǐng)袖風采的大型培訓會，當時500位企業(yè)家及高管集聚一堂，每50個人一組，當時要挑組長，本著自己血氣方剛和好勝心里，盡然一路過關(guān)斬將,我十分有幸和十分不幸被選中當這組的組長。

但是后面的過程是很慘烈的，10個小組同臺競爭，一共10輪，勝者前7位組長不做俯臥撐，后面的8-10名做俯臥撐，第一輪10個，第二輪20個，第三輪40，第四輪80個，第五輪160個一次類推；游戲的規(guī)則重點考察的是團隊的內(nèi)部凝聚力及應變能力。但是當時我是一毛頭小子（雖然當時已經(jīng)28了），哪些大大（老板）開始根本不停我指揮，當然也不會指揮。前三輪都是排在倒數(shù)三位，OK連續(xù)做了3輪俯臥撐，感覺還很爽，仗著自己體力好經(jīng)常鍛煉，心里想再做1輪又如何？（現(xiàn)在想想就是傻小子睡涼炕，全憑體力壯）

結(jié)果悲催的第四輪，我們這組又排在了第8位，80個，心里有點發(fā)毛了。這一輪做的很有感覺了，后面40個都是半歇半停的做完了。這輪做完再下來，我心態(tài)狀態(tài)發(fā)生改變了。心里想，要是再輸一輪得做160個，那不是鬧著玩的，這個時候我感覺我再跟這些大大溝通時沒那么靦腆了，感覺儼然我就是一個組長了。

第五輪，第六輪我們組的成績都在前三位，感覺有點小飄忽了。因為每輪都要改規(guī)則，第七輪犯了一個慘重的錯誤，由于老師講了人員的搭配的規(guī)則，說最好一個男的一個女的這樣差別站隊。我就理所當然的調(diào)整了，沒想到悲催了，因為前面幾輪大家站隊都熟悉了。我們這次出錯了，出錯了，成績?yōu)榱?。毫無爭議要做160個俯臥撐。前面已經(jīng)做了150個了合計，再做160個，挑戰(zhàn)我的。我清晰的記得在做最后幾十個俯臥撐時的情境，當時我的胸膛在把身體推起來后，重重的毫無保留的摔向木臺，發(fā)出砰砰的響聲。在做后面40個的時候，有大家的吶喊聲，鼓舞的掌聲，還有一些伙伴要上來用做10個俯臥撐還換減掉我一個。有一些女同事甚至不認識的女伙伴還流了淚，說白了就是慘不忍睹。我當時做夠了160個俯臥撐，我不知道我是如何做到的，但是我相信其他伙伴的能量和信念支持了我。

當然在后面三輪，我們沒有再犯錯誤，50個素不相識的伙伴，大家的行動高度一致，高度默契，高度配合，在我目前來想唯一的理由是大家都不愿意我再去做一輪俯臥撐，但是不管怎么樣，通過我的悲壯的力量竟然能帶領(lǐng)這樣一只價值觀高度不一致，年齡高度不一致，來自不同地域不同公司的一支隊伍。后面連續(xù)三輪我們兩次第一名，一次第三名。

這次經(jīng)歷很慘，但是也很棒，不是嗎？讓我對能量激發(fā)和領(lǐng)導力有了一個啟蒙性的認識。

還有一次經(jīng)歷讓我對能量的共振有一個很深的認識。那是我去給浙江嘉興的客戶做一個系統(tǒng)培訓，結(jié)果一到這團隊讓我嚇一跳。這個團隊各個男的就像吃了wg（敏感詞你懂得）,女的吃了cy（敏感詞你懂得）。這個團隊的銷售總監(jiān)叫晏許勇（目前是中研集團總經(jīng)理）。后來我跟他有參觀了十多個門店，無一例外每個店長都是這個狀態(tài)，這讓我很驚奇。甚至我自己都被感染了，最后我自我檢討的說，前面的生涯中我都活在邏輯中，活在推理中，我們?yōu)槭裁床欢嘁稽c感性，多一點能量傳遞呢。

當然我經(jīng)歷的客戶中也有負面的例子，團隊充滿了指責、抱怨、挑剔等等這是一種致命的負能量場，他壓抑的你幾乎想逃。接觸的客戶越多就越來越發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，具有正向的能量場的銷售團隊極具殺傷力，戰(zhàn)斗力，客戶轉(zhuǎn)化率都比較高；哪些有負向能量的銷售團隊沒有生機、沒有活力客戶轉(zhuǎn)化率也不高。

當然我期望把我上述的觀點與成功學撇清關(guān)系，我并不崇尚成功學。我期望這一種自然的、自發(fā)的，油然而生的一種正能量機制，大概來說這種良性循環(huán)需要幾個關(guān)鍵點：

（1）老板或者是銷售主管是這個能量場的根節(jié)點，必須要從老板這邊不斷的傳達出正向的積極的能量因子，要更多聽到的鼓勵，表揚，贊美，激發(fā)；

（2）每天必有有一個能量平衡的機制，例如銷售團隊的早會，夕會。最好的狀態(tài)是在會議結(jié)束的時候剛好是把團隊的能量調(diào)整到峰值的時候；

（3）針對問題，針對可能壓制能量傳遞的教導最好一對一溝通，不破場子；

（4）要懂得引導銷售個體自己做能量的情緒的掌控。

有了這種能量機制能讓我們的銷售團隊每天都感受到這真是美好的偉大的一天，那我的銷售在給客戶傳達任何訊息的時候那種感染力將是多么的讓人沁人心脾啊。