(速途網(wǎng)小西訪談室第58期)小西的話：他經(jīng)歷過(guò)盒裝軟件由生到死的過(guò)程，也看著傳統(tǒng)的軟件公司逐漸消失，在企業(yè)軟件免費(fèi)客戶管理軟件身上，胡建看到了新的世界。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)苦盡甘來(lái)的過(guò)程，從一人分飾多角到順流而動(dòng)，他用態(tài)度直面需求，堅(jiān)定前行!

我上學(xué)的時(shí)候?qū)W的是，了解到了一些比較基本的東西，比如企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略等等。但后來(lái)走上社會(huì)之后發(fā)現(xiàn)，在實(shí)踐過(guò)程中還是缺乏一些能解決實(shí)際問(wèn)題的工具?；蛟S正是因?yàn)檫@個(gè)原因，胡建走上了創(chuàng)業(yè)之路，并且選擇了就能夠?yàn)槠髽I(yè)提供管理客戶關(guān)系服務(wù)的在線軟件作為創(chuàng)業(yè)方向。

免費(fèi)客戶管理軟件副總裁胡建(速途網(wǎng)配圖)

艱辛創(chuàng)業(yè)路用態(tài)度直面需求

2002年，軟件業(yè)還是盒裝軟件的天下，無(wú)論是殺毒、多媒體還是企業(yè)管理軟件都能找到自己的生存空間。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，傳統(tǒng)軟件行業(yè)受到了前所未有的沖擊，傳統(tǒng)軟件企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之勢(shì)難以阻擋。也正是在這個(gè)時(shí)候，身處傳統(tǒng)軟件公司的胡建萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。

2004年，胡建正式走上了創(chuàng)業(yè)之路，并在之后推出了免費(fèi)客戶管理軟件企業(yè)客戶管理軟件。在互聯(lián)網(wǎng)襲來(lái)后，很多公司都進(jìn)行了轉(zhuǎn)型來(lái)適應(yīng)。我們也是在那個(gè)時(shí)候決定做完全互聯(lián)網(wǎng)化的軟件。

在企業(yè)創(chuàng)辦初期，難免會(huì)遇到種種問(wèn)題。談起這個(gè)話題，胡建忍不住開(kāi)始追憶似水年華：公司在04年成立初期致力于產(chǎn)品的研發(fā)，05年推出了第一版產(chǎn)品后也一直在做產(chǎn)品的優(yōu)化和改進(jìn)，06年才正式開(kāi)始推廣和宣傳，最初的那段時(shí)間里1-2個(gè)月沒(méi)有收入是很正常的事情。那些時(shí)候整個(gè)CRM領(lǐng)域也存在一些問(wèn)題，小微企業(yè)對(duì)并不太感冒，所以在尋找銷(xiāo)售線索上也難免會(huì)遇到一些阻力。創(chuàng)業(yè)早期的種種阻力和困難，在胡建娓娓道來(lái)間顯得有些云淡風(fēng)輕，但其中的艱辛，又豈是幾句話可以說(shuō)得清呢?

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題而后解決問(wèn)題似乎成了創(chuàng)業(yè)路上的樂(lè)趣，胡建認(rèn)為在保證產(chǎn)品過(guò)關(guān)的基礎(chǔ)上，需要良好的態(tài)度來(lái)化解隨之而來(lái)的種種問(wèn)題。企業(yè)需求并不強(qiáng)烈，那就添加更多的使用功能;用戶對(duì)價(jià)格有異議，那就調(diào)整到用戶能毫不猶豫買(mǎi)單的價(jià)格;用戶對(duì)軟件諸多版本感到困惑，那就逐步精簡(jiǎn)版本，讓用戶可以一目了然的去選擇……我們并不是無(wú)底線的滿足客戶的要求，但是在把握穩(wěn)大方向的前提下，對(duì)于客戶的要求還是盡可能的去滿足。他認(rèn)為，做企業(yè)要有做企業(yè)的態(tài)度，要有信心可以解決任何客戶提出的問(wèn)題。

一人分飾多角要學(xué)會(huì)順流而動(dòng)

作為企業(yè)管理者，胡建表示創(chuàng)業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)者要有一人分飾多角的能力，在創(chuàng)業(yè)初期，領(lǐng)導(dǎo)者就要扮演員工的角色，一些細(xì)枝末節(jié)的事情都需要親自去過(guò)問(wèn)，敲敲代碼做個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)更是理所當(dāng)然的事情。但是當(dāng)整個(gè)公司具備了一定的規(guī)模，領(lǐng)導(dǎo)者再去做員工做的事情就顯得有些舍本逐末了。這時(shí)候需要考慮如何打造良好的團(tuán)隊(duì)，這就是從員工到經(jīng)理人的轉(zhuǎn)變。

從員工到經(jīng)理人在到董事長(zhǎng)，是所有創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想，但如何在三者間平滑的過(guò)度，則需要對(duì)企業(yè)和自己有強(qiáng)大的掌控力才行。在不同的階段扮演好不同的角色，是領(lǐng)導(dǎo)者于企業(yè)最大的助力，胡建這樣說(shuō)到。

中國(guó)的軟件業(yè)經(jīng)歷了從ASP到SaaS的演變，到今天又有了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算。胡建認(rèn)為現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)要有明確的，但也要在合適的范圍內(nèi)做一些改變。免費(fèi)客戶管理軟件正是在做這樣的事情，從最初的傳統(tǒng)，逐漸加入訂單管理、進(jìn)出庫(kù)和現(xiàn)金流水等功能，都是為了適應(yīng)用戶的需求而產(chǎn)生的功能。我經(jīng)歷過(guò)盒裝軟件由生到死的過(guò)程，也看著傳統(tǒng)的軟件公司逐漸消失。能夠生存下來(lái)的，都是主動(dòng)尋求改變的，這一點(diǎn)上我們X-Tools會(huì)一直堅(jiān)持下去。

現(xiàn)在浪潮即將襲來(lái)，免費(fèi)客戶管理軟件又一次作出調(diào)整以適應(yīng)行業(yè)的變化。胡建認(rèn)為，移動(dòng)辦公是大勢(shì)所趨，所以免費(fèi)客戶管理軟件首先是與中國(guó)電信合作推出CRM電信套餐，現(xiàn)在公司的研發(fā)主力在開(kāi)發(fā)一些基于移動(dòng)辦公的應(yīng)用。未來(lái)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的天下，所以我們可能會(huì)脫離CRM的概念，更專(zhuān)注于銷(xiāo)售人員的客戶管理，給企業(yè)帶來(lái)不一樣的移動(dòng)管理方式。

做企業(yè)和做CRM是一樣的，都是對(duì)管理負(fù)責(zé)。對(duì)員工要保證其人盡其用，對(duì)客戶要做好需求提升服務(wù)，對(duì)企業(yè)要保證良性的運(yùn)營(yíng)，大方向的把握和資源的整合。雖然八年的創(chuàng)業(yè)路途并不平坦，但胡建依然選擇堅(jiān)定的走下去。（陳飛）

關(guān)于小西訪談室：

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