i.銷售管理問(wèn)題分析
銷售管理子系統(tǒng)提供銷售方面的一系列管理，包括從銷售報(bào)價(jià)、銷售訂單、客戶信用管理等等。銷售管理子系統(tǒng)以銷售訂單為核心，動(dòng)態(tài)反應(yīng)跟蹤銷售訂單的狀態(tài)，包括訂單生產(chǎn)完成情況、已(未)發(fā)貨數(shù)量、已(未)開發(fā)票額，已(未)收款額等。同時(shí)，可以通過(guò)簡(jiǎn)單快捷的報(bào)價(jià)，快速了解訂單完成情況，迅速解答分銷商客戶查詢，以進(jìn)行銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的管理與控制，達(dá)到減少訂單準(zhǔn)備時(shí)間、提高交貨率、降低差錯(cuò)、提高客戶服務(wù)水平的目的。
l與某客戶有關(guān)的銷售訂單的內(nèi)容是什幺?
l如何迅速知道某訂單所需材料情況?
l某段時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)品的銷售流向情況如何?
l遇到外幣銷售業(yè)務(wù)怎幺辦?
l如何及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的報(bào)價(jià)?
l如何制定客戶及銷售組織折扣政策?
l能否直接為銷售訂單分配庫(kù)存?
l怎樣知道某一產(chǎn)品在一段時(shí)間內(nèi)的預(yù)計(jì)出貨情況?
l怎樣知道客戶是否有足夠的信用度來(lái)執(zhí)行訂單或提取貨物?還剩多少信用度?不足時(shí)能否自動(dòng)報(bào)警?
l如果缺貨，最早什幺時(shí)間可給客戶付貨?
l同一種產(chǎn)品如何制定不同的價(jià)格策略?
l能否隨時(shí)掌握每張銷售訂單的執(zhí)行情況(交貨量，收款額等)?
l怎樣找到哪些訂單已過(guò)交貨期但仍未付貨?
l怎樣使銷售發(fā)票直接生成財(cái)務(wù)憑證?
l哪種產(chǎn)品被哪個(gè)客戶訂購(gòu)了多少?
l哪種產(chǎn)品銷售收入最多?哪種產(chǎn)品利潤(rùn)最大?
l哪種產(chǎn)品哪個(gè)地區(qū)購(gòu)買的最多?
l哪種產(chǎn)品哪類客戶購(gòu)買的最多?
l哪個(gè)銷售員簽訂的訂單額最大?
3、庫(kù)存管理 i.庫(kù)存管理問(wèn)分析
能夠?qū)⑵髽I(yè)的貨物完整統(tǒng)一地管理起來(lái)，從而降低庫(kù)存減少資金占用、避免貨物積壓或短缺。本系統(tǒng)與采購(gòu)、銷售、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等子系統(tǒng)進(jìn)行集成，可進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的自動(dòng)傳送和獲取，保證數(shù)據(jù)的一致性和共享性。
l倉(cāng)庫(kù)中某貨物每日、每月、每年的收入、發(fā)出和結(jié)存分別是多少?
l某貨物的總儲(chǔ)量是多少?在倉(cāng)庫(kù)各貨位上分別是多少?資金占用了少?
l哪種物品占用的庫(kù)存資金最多?
l哪些物品處于短缺或超儲(chǔ)狀態(tài)?
l怎樣知道哪些物品的周轉(zhuǎn)率高?哪些物品處在積壓狀態(tài)?積壓時(shí)間久?
l呆滯物品怎幺發(fā)現(xiàn)?如何處理?
l如何控制庫(kù)存準(zhǔn)確性?
l倉(cāng)庫(kù)中哪些貨物需要進(jìn)行盤點(diǎn)?在某一天需要盤點(diǎn)哪些貨物?
l盤點(diǎn)的方法有幾種?對(duì)什幺樣的物品應(yīng)用哪種盤點(diǎn)方法最好?
l如何根據(jù)盤點(diǎn)結(jié)果及時(shí)調(diào)整庫(kù)存?
l同一種貨物，不同場(chǎng)合采用的計(jì)量單位不一致怎樣辦?
l如何進(jìn)行批次跟蹤?
l如何進(jìn)行訂單跟蹤
l報(bào)廢的貨物是何原因?qū)е碌膱?bào)廢?
l怎樣知道倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)有貨物能生產(chǎn)多少套產(chǎn)成品?
l核算貨物成本方法有幾種?
l庫(kù)存操作業(yè)務(wù)怎樣過(guò)帳，能否直接生成財(cái)務(wù)憑證?
4、生產(chǎn)管理 i.生產(chǎn)管理問(wèn)題分析
l對(duì)于單據(jù)的重復(fù)輸入情況比較多，需要將合同信息，排單信息等重復(fù)錄入excel
l信息的傳遞依靠文本進(jìn)行，需要相關(guān)人員進(jìn)行簽收
l排單依靠人工作業(yè)，工作量大而且容易出錯(cuò)
l目前的成本核算到車間，輔助物料的成本核算到相應(yīng)的合同，貨號(hào)中，但是數(shù)據(jù)獲得困難，滯后
l目前難以獲得各個(gè)車間，班組當(dāng)前的生產(chǎn)任務(wù)，以及任務(wù)的完成情況，獲得信息滯后。
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