現(xiàn)在有很多人在研究國外的先進(jìn)的整合營銷汽車銷售管理系統(tǒng)策略，其實，世界上最好的整合營銷汽車銷售管理系統(tǒng)理念在中國，中國古人的智慧實在讓人敬佩的很!

本文提煉三國里的一些整合營銷故事，分析諸葛亮以及他的岳父黃承彥的四大整合營銷智慧：把壞商品賣出去;大多數(shù)商品在走他人的路;整合營銷比樣品好的展現(xiàn)是作用;整合營銷讓顧客賞識自個。說到諸葛亮，盡管《三國演義》將其過度神化，但綜其所謂正史、別史、傳說來看，諸葛亮的背面，有一個極端巨大的商品司理，那便是他的整合營銷岳父黃承彥。

整合營銷智慧一、把壞商品賣出去

《三國志》：黃承彥者，高爽開列，為沔南名士，謂諸葛孔明曰：聞君擇婦，身有丑女，黃頭黑色，而才堪配。孔明許，即載送之。時人認(rèn)為笑樂，鄉(xiāng)里為之諺曰：莫作孔明擇婦，正得阿承丑女。

黃承彥是個整合營銷名人，傳聞諸葛亮要找媳婦，親身上門去整合營銷出售自個家的丑女。對諸葛亮說：傳聞你要找媳婦，我有一個丑女兒，頭發(fā)黃皮膚烏黑，可是才調(diào)和你很般配。諸葛亮就贊同了。引來了十里八村紛繁戲弄。

相同，假使一款商品，能像德國汽車相同謹(jǐn)慎、像瑞士制表相同精深、像意大利跑車相同賦有熱情、像美國互聯(lián)網(wǎng)相同高科技含量、像法國奢侈品相同蠱惑人心、像義烏小商品相同廉價。那就不需要任何商品司理、推廣總監(jiān)了，傻子都能賣出去。這么干公司也很快就會破產(chǎn)。

整合營銷一切的資源都是好的，方方面面都比同行強，反而更容易失利。

把佳人胚子培養(yǎng)成楊玉環(huán)嫁出去很簡單，整合營銷把黃承彥之女黃月英培養(yǎng)出來嫁出去才叫本事。

整合營銷相當(dāng)于把《易經(jīng)》的否卦反過來成為泰卦，做到苦盡甘來。

整合營銷智慧二、大多數(shù)商品在走他人的路

依照正常思想，都要把商品做的比他人好，多認(rèn)為自個的商品比別的人的好。迄今為止，很少聽到客戶說自個的商品不如他人。

所以換作他人，能夠會把自個的女兒裝扮的美麗一點，不比他人好，好歹不能比他人差。而黃承彥并沒有，他用自個最拿手的優(yōu)勢，賦予了商品極具區(qū)別化的中心價值，而且找準(zhǔn)了最精準(zhǔn)的消費者--諸葛亮。諸葛亮的需要是火急的，便是想討個老婆。已然還沒有討到老婆，只要兩個緣由：第一是討不起，第二是沒有適宜的。顯然諸葛亮不是討不起。

商場也是相同的，面臨同品類的強勢品牌，最佳下手的人群若非買不起，便是不喜愛。也便是說，要么報價下限更低，要么區(qū)別顯著、人群精準(zhǔn)。

實際上大多數(shù)商品，名義上是非常好的滿意客戶需要，實際上是以同類為標(biāo)尺。不敢打破一些表象的規(guī)矩。

比如手機，他人屏幕大我就要更大，他人像素高我就要更高，以至于廣告都是相同的版式、相同的字體、相同的圖像，僅僅商標(biāo)和一些數(shù)字不一樣。由于咱們都這么做，就認(rèn)為這是肯定的需要，是不能打破的規(guī)矩。

黃承彥并沒有著重描繪這些東西，他曉得再怎樣裝扮，也美不過貂蟬，也不是一切人都喜愛貂蟬那種類型的，否則呂布早被雞蛋、菜葉子砸死了。黃承彥也不想靠賤價戰(zhàn)略，他對于的是諸葛亮這樣的高端人群。

整合營銷智慧三、比樣品好的展現(xiàn)是作用

黃月英是知名的丑女，直接作為展現(xiàn)是不靠譜的，何況諸葛亮這種人的需要也不在表象。

所以黃承彥在諸葛亮來體會的時候，沒有直接把女兒叫出來給諸葛亮看，而是虛張聲勢，在門口放了兩條狗。這兩條狗可把諸葛亮嚇了一跳，但細(xì)心一看，原來是木頭做的，諸葛亮敬佩不已。隨后黃承彥把諸葛亮帶入屋內(nèi)，擺滿很牛的畫啊、手工藝品啊之類的，諸葛亮看的入神。這會黃承彥一看搞定他了，就說這是她閨女的著作，方才門口的兩條狗，也是她閨女弄出來的。

打一個比如：這就相當(dāng)于去買路由器，2公里外就搜到了滿格信號，進(jìn)到店內(nèi)，老板從魚缸里拿出了一個其貌不揚的無線路由器。隨即決議不論有多丑，便是它了。這比直觀展現(xiàn)有用的多。

比如去超市，看到促銷小姐端著一盤子果汁，剛好口渴了，一喝覺著不錯，然后促銷小姐開始介紹榨汁機。這比直接介紹商品的體會要好的多。

整合營銷智慧四、讓顧客賞識自個

在《三國演義》里，有一段較為奇特的木牛流馬運送糧食的段子，很多人都認(rèn)為這是諸葛亮的神作，其實這源于她老婆黃月英的才智。

由于黃月英用相同的技能造了兩條狗，還把諸葛亮嚇了一跳，可見諸葛亮是不明白這個技能的。

這一點是很少有商品能做到。大多商品都期望把一切功用攬到自個身上，而消費者真實賞識的是自個。比如咱們看到一個大片，攝影師更期望聽到是自個的職業(yè)技能好，而不是設(shè)備好、光線好這些。

讓顧客能感受到自我價值，便是道若極三境中讓人上癮的品牌。

黃承彥是一個好商品司理，由于他的意圖在于：把丑女兒嫁出去，而不是把女兒養(yǎng)美麗。

黃承彥是一個商人，深知諸葛亮的需要，讓其從最佳的視點認(rèn)知他女兒，而不是他自個。

黃承彥是一個智者，他成功把女兒嫁給諸葛亮之后，并沒有想舉高自個的女兒，而是讓自個的女兒舉高諸葛亮。

以出售為意圖、滿足人道的渴望、把商品最核心的價值展現(xiàn)出來。

相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課程推薦：

《深度營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》培訓(xùn)講師：江廣營

《大客戶營銷策略與技巧》培訓(xùn)講師：丁興良

小編推薦：

品牌定位的十五種法則

汽車銷售管理系統(tǒng)的引導(dǎo)意識