隨著京東物流倉儲(chǔ)的持續(xù)投入，京東倉配一體化，貨物離消費(fèi)者越來越近，導(dǎo)致貨物移動(dòng)的距離越來越短，速度越來越快，成本也越來越低。劉強(qiáng)東說，規(guī)模越大，物流越明顯。

        京東商城的物流成本占我們銷售收入是5.8%，去年和前年和今年一季度。劉強(qiáng)東指出，2013年京東庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)是32天，同期當(dāng)當(dāng)?shù)膸齑嬷苻D(zhuǎn)天數(shù)是70-90天。

        當(dāng)當(dāng)只管1萬種SKU，而京東商城管理的SKU數(shù)量超過200萬。當(dāng)當(dāng)平均賬期是140多天，意味著140多天才能拿到錢，資金一年只能周轉(zhuǎn)兩次。而京東商城去年賬期只有39天。劉強(qiáng)東說，39天意味著現(xiàn)金一年周轉(zhuǎn)次數(shù)可以達(dá)到十幾次，整個(gè)行業(yè)效率就起來。京東目前整個(gè)運(yùn)營費(fèi)用率為10.3%，拋除日用百貨等產(chǎn)品，可能達(dá)到15-20%，如果拋開技術(shù)等成本，所有電子產(chǎn)品成本率大概只有8%左右，比中國兩大家電要低出50%。

        一家公司為什么虧損，你會(huì)有質(zhì)疑，有時(shí)會(huì)害怕失敗，恐懼，但終究還能夠堅(jiān)持，最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的低價(jià)來自于成本控制，現(xiàn)金流來自于效率更高，產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)和用戶體驗(yàn)。

        劉強(qiáng)東提出，未來電商行業(yè)征稅不可避免，平臺(tái)型電商企業(yè)會(huì)喪失價(jià)格優(yōu)勢(shì)，京東要賺取的是十節(jié)甘蔗理論中后半段利潤。

        所謂的十節(jié)甘蔗理論是指，創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、定價(jià)、營銷、交易、倉儲(chǔ)、配送、售后，其中前5個(gè)歸品牌商，后5個(gè)歸零售商，像京東這樣的零售商通過在后5個(gè)環(huán)節(jié)創(chuàng)造新的價(jià)值，未來發(fā)展?jié)摿薮?。劉?qiáng)東說，一年三四十個(gè)億不能叫賺錢。

        在中歐演講中，劉強(qiáng)東再次提及這一理論，稱京東做得比較重，不愿意采取最輕模式做，是基于這個(gè)十節(jié)甘蔗，這個(gè)理論僅適合零售和消費(fèi)品行業(yè)，不適合游戲、資訊、高科技行業(yè)。

        各個(gè)行業(yè)利潤固定，也就是十節(jié)甘蔗長成熟割下來時(shí)，規(guī)定就這個(gè)長度，本來很小的甘蔗，因?yàn)楦偁幷咛?，?dǎo)致行業(yè)競爭慘烈，甘蔗正在變短，但是行業(yè)要整合，要并購。

        劉強(qiáng)東的判斷是，現(xiàn)在電商企業(yè)四十幾家剩下的只有十幾家，20幾家已經(jīng)出局，10多家還是太多，中國還能保留三到四家，一旦行業(yè)不斷有人出局的時(shí)候，行業(yè)趨于理性，電子商務(wù)行業(yè)終究會(huì)獲得它的合理利潤，甘蔗也會(huì)處于正常狀態(tài)，會(huì)再次變長。

        我們堅(jiān)持認(rèn)為，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里，做得事情越多，吃到的節(jié)數(shù)越多，有一天行業(yè)趨于理性的時(shí)候，你才有能力和資格去獲取行業(yè)的最大利益。