通過(guò)在名易軟件的杭州公開(kāi)課系統(tǒng)學(xué)習(xí)之后，了解到物流管理軟件下載的過(guò)程就是滿(mǎn)足需求的過(guò)程，也即是滿(mǎn)足產(chǎn)品從生產(chǎn)到使用過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的需求，因此，企業(yè)物流管理軟件下載的過(guò)程也是打造和管理利益鏈的過(guò)程。

        一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)成功與否，不在乎產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)是否明顯、價(jià)格如何低廉、物流軟件下載隊(duì)伍的物流軟件下載能力多強(qiáng)、渠道消化能力是否強(qiáng)大等等。在管理培訓(xùn)的課堂上都有體現(xiàn)。這些潛在的或明確存在的優(yōu)勢(shì)可以確定產(chǎn)品一時(shí)的興盛，但是如果不注意產(chǎn)品物流軟件下載環(huán)節(jié)的利益鏈管理，忽視其所涉及的相關(guān)環(huán)節(jié)利益分配，依然不會(huì)有強(qiáng)大的市場(chǎng)生命力。

        企業(yè)進(jìn)行利益鏈管理，需要仔細(xì)研究以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：

        1、確定利益鏈所涉及的環(huán)節(jié)

        企業(yè)在基于利益分配而實(shí)施利益鏈管理過(guò)程中，首要解決的問(wèn)題就是確定利益鏈所涉及的環(huán)節(jié)問(wèn)題，也就是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)直接相關(guān)的幾個(gè)主要環(huán)節(jié)的利益給予問(wèn)題，這是問(wèn)題務(wù)必要明確。我們通常將產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的過(guò)程分為上游、中游、下游三個(gè)部分，即上游生產(chǎn)企業(yè)，中游渠道代理經(jīng)營(yíng)企業(yè)，下游終端物流軟件下載方(或終端需求方)，這就決定了企業(yè)實(shí)施利益鏈管理也與這三個(gè)核心方面息息相關(guān)。

        對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和渠道代理經(jīng)營(yíng)企業(yè)而言，通過(guò)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移追求的利益保障要涉及自身利益和其他兩個(gè)層面的利益。但是對(duì)于下游終端物流軟件下載方(或終端需求方)，其選擇產(chǎn)品或服務(wù)方式的唯一動(dòng)機(jī)則是對(duì)于產(chǎn)品能否滿(mǎn)足自身某種特性需求的利益索取，只是這種索取是建立在有償獲得上。我們應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到，在產(chǎn)品同質(zhì)化異常嚴(yán)重的今天，下游終端物流軟件下載方(或終端需求方)產(chǎn)品或服務(wù)的可選擇空間較大。這就要求生產(chǎn)企業(yè)和渠道代理經(jīng)營(yíng)企業(yè)一定不能損害下游終端物流軟件下載方(或終端需求方)的這個(gè)利益需求，否則如三鹿事件般的前車(chē)之鑒便會(huì)重現(xiàn)。

        2、確定合理的利益分配比例

        當(dāng)我們清楚了利益鏈管理所涉及的相關(guān)環(huán)節(jié)以及關(guān)鍵點(diǎn)之后，還要確定在這些相關(guān)環(huán)節(jié)的利益分配比例問(wèn)題。從產(chǎn)品物流軟件下載環(huán)節(jié)這個(gè)大的方面來(lái)講，利益分配要依據(jù)各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)產(chǎn)品利益需求出發(fā)的，不能以主觀為依據(jù)，要綜合根據(jù)產(chǎn)品物流軟件下載各個(gè)環(huán)節(jié)在物流軟件下載鏈條中作用的重要性和對(duì)利益需求的直接性確定。在經(jīng)歷了名易軟件網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)開(kāi)通了網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院的學(xué)習(xí)后發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品物流軟件下載環(huán)節(jié)利益分配比例應(yīng)該是一個(gè)倒三角形，下游終端物流軟件下載方(或終端需求方)占據(jù)6成，中游渠道代理經(jīng)營(yíng)企業(yè)占據(jù)3成，上游生產(chǎn)企業(yè)占據(jù)1成。

        這是因?yàn)?，產(chǎn)品最終的目的是滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，所以企業(yè)在利益分配過(guò)程中一定要把消費(fèi)者的利益放在第一位。就醫(yī)藥行業(yè)來(lái)講，藥品產(chǎn)生的最終目的是滿(mǎn)足患者治療疾病的需求，而不是藥店、診所、醫(yī)院或商業(yè)公司掙錢(qián)的目的。

        而渠道作為連接產(chǎn)品從工廠到市場(chǎng)的通路，其利益也需要企業(yè)不折不扣的保護(hù)和滿(mǎn)足。因?yàn)榍朗瞧髽I(yè)物流管理軟件下載資源最為集中的場(chǎng)所，牽扯到產(chǎn)品物流軟件下載是否可以順利完成，是否能讓銷(xiāo)量最大化。而作為上游的生產(chǎn)企業(yè)，則只需要在核定生產(chǎn)和管理成本的基礎(chǔ)上，給自己預(yù)留一定的空間即可。

        3、進(jìn)行產(chǎn)品的定價(jià)和價(jià)格體系維護(hù)

        產(chǎn)品的定價(jià)和價(jià)格體系維護(hù)，直接決定了企業(yè)利益分配整個(gè)體系的秩序，所以企業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)和價(jià)格體系維護(hù)上不能視同兒戲，要上升到戰(zhàn)略高度。但是，很多企業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)往往是根據(jù)企業(yè)需要盈利多少點(diǎn)來(lái)主觀臆斷的，只是在產(chǎn)品成本價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行簡(jiǎn)單翻倍核算出供貨價(jià)，然后隨意根據(jù)市場(chǎng)行情來(lái)進(jìn)行售價(jià)的確定，而沒(méi)有認(rèn)真核算出下游終端物流軟件下載方(或終端需求方)的需求情況和市場(chǎng)情況、中游渠道代理經(jīng)營(yíng)企業(yè)的利益需求比例。

        這樣的結(jié)果是生產(chǎn)企業(yè)以在產(chǎn)品成本價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行簡(jiǎn)單翻倍核算出供貨價(jià)供應(yīng)中游渠道代理經(jīng)營(yíng)企業(yè)，中游渠道代理經(jīng)營(yíng)企業(yè)也簡(jiǎn)單根據(jù)自身的利益需求點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品加價(jià)物流軟件下載，一旦市場(chǎng)變動(dòng)或其他廠家價(jià)格有優(yōu)勢(shì)則有可能放棄該產(chǎn)品的物流軟件下載，這樣的情況在醫(yī)藥行業(yè)尤為明顯。因?yàn)槟壳搬t(yī)藥行業(yè)確定的終端是以渠道劃分的第一終端醫(yī)院大臨床、第二終端藥店OTC、第三終端縣級(jí)以下基層醫(yī)療市場(chǎng)(含單體藥店)，產(chǎn)品通過(guò)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)或個(gè)人代理商進(jìn)行產(chǎn)品采購(gòu)過(guò)程中，如果產(chǎn)品的供貨價(jià)格沒(méi)有一個(gè)合適的價(jià)格，并且因?yàn)槭袌?chǎng)保護(hù)問(wèn)題產(chǎn)生的串貨問(wèn)題出現(xiàn)而影響價(jià)格體系會(huì)很容易造成產(chǎn)品物流軟件下載秩序混亂，影響市場(chǎng)。

        4、注意各個(gè)環(huán)節(jié)中關(guān)鍵人的作用

        在產(chǎn)品物流軟件下載整個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，上游生產(chǎn)企業(yè)，中游渠道代理經(jīng)營(yíng)企業(yè)，下游終端物流軟件下載方(或終端需求方)所涉及各個(gè)環(huán)節(jié)中存在一大批起到關(guān)鍵作用的關(guān)鍵人，也是企業(yè)進(jìn)行利益鏈管理要重點(diǎn)予以關(guān)注的方面。

        這些散布在各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵人物，往往直接決定了是否合作、是否可以進(jìn)行全方位物流軟件下載擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有等情況的關(guān)鍵。因而，在利益鏈管理過(guò)程中要單獨(dú)為這些人根據(jù)合作的性質(zhì)和其所處的位置重要程度給予一定的利益分配。在醫(yī)藥臨床物流軟件下載過(guò)程中，前幾年包括現(xiàn)在還依然十分有效的物流軟件下載模式代金物流軟件下載，正是把握住了從招投標(biāo)、藥劑科、主管領(lǐng)導(dǎo)、科室主任這樣一條最有效的核心人員鏈條進(jìn)行利益提供而大行其道的。此外，在OTC藥店物流軟件下載中的兌費(fèi)物流軟件下載、商業(yè)合作過(guò)程中的公關(guān)、普藥物流軟件下載借助衛(wèi)生院和商業(yè)公司業(yè)務(wù)員物流軟件下載的返點(diǎn)等物流管理軟件下載手段的利益供應(yīng)而最終取得的不錯(cuò)效果，都是這樣一個(gè)思路的集中體現(xiàn)。