1995年，美國哈佛大學心理學教授丹尼爾。戈爾曼提出了情商EQ的概念，認為情商是個體的重要生存能力，是一種發(fā)掘情感潛能、運用情感能力影響生活各個層面和人生未來的關鍵的品質因素。

戈爾曼甚至認為，在人的成功要素中，智力因素是重要的，但更為重要的是情感因素，情商大致可以概括為五方面內容：情緒控制力；自我認識能力，即對自己的感知力；自我激勵?自我發(fā)展?能力；認知他人的能力；人際交往的能力。一般認為，100%的成功=20%的IQ+80%的EQ.

數(shù)據(jù)表明，智商和技能，兩者的作用加起來，還不如情商的作用大，而且位置越高，情商的作用就越大。在企業(yè)高層領導中，情商的作用差不多達到85%.

作為一名職業(yè)經(jīng)理人，面對的不僅是21世紀不可預測而又多變的經(jīng)營環(huán)境，同時還要身處來自上司的壓力，來自公司同事和部屬的挑戰(zhàn)等等，如果靠過人的硬件謀取一個好的職位，卻沒有足夠的軟件來應對各種挑戰(zhàn)和壓力，對企業(yè)、對自己都是不利的。

北京南洋林德企業(yè)顧問公司董事副總裁張錫民指出，職業(yè)經(jīng)理人的一些勝任特征，與情感智力有著密切的關系。而中國企業(yè)家協(xié)會副理事長潘承烈，更是一針見血地指出：作為一個團隊的管理者，職業(yè)經(jīng)理人的情商直接影響團隊的整體績效，缺乏EQ的管理者往往會導致嚴重后果。

提高EQ第一步：有效溝通

通過對100位者與白領員工的研究，發(fā)現(xiàn)工作沖突和造成工作危機的主要原因，是領導者溝通能力（情商的一個方面）的匱乏，導致不恰當?shù)呐u而造成的。

潘承烈舉了一個例子：一位主持一項軟件項目開發(fā)的工程師向公司副總裁做成果報告，長達數(shù)月與他并肩努力的同事也都在場。沒想到匯報完畢，那位副總裁竟語帶諷刺地對工程師說：你從學校畢業(yè)多久了？這樣的規(guī)格實在太可笑了，恐怕只能停留在紙上！

據(jù)牛津管理評論了解，在眾多同事面前，這位工程師很是尷尬，就像泄了氣的皮球悶不作聲，斷斷續(xù)續(xù)有其他組員提出辯護，有些甚至帶有敵意。那位副總裁也不甘示弱，用權威壓制住爭吵。但第二天，就有員工提出辭職，以后陸陸續(xù)續(xù)，越來越多的人要求離開。在面臨員工大量流失的強大壓力下，公司不得不解雇了這位副總裁。

我認識這位副總裁，他是一位業(yè)務能力非常強的人，而且在這場爭論中，他的觀點也不無道理。但如果他能采用技巧性的批評，結果就不至于此。潘承烈不無遺憾地說，技巧性批評是管理者與下屬之間最有效的溝通橋梁，就以那位副總裁為例，他完全可以換一個方式對工程師說：現(xiàn)階段最大的難題是你的計劃將費時太久，成本可能因此太高，我希望你再研究一下，看看能不能縮短完成時間。‘如果是這樣，得到的將是完全不同的效果。

提高EQ第二步：情緒管理

職業(yè)經(jīng)理人首先也是社會人，他不可避免會產(chǎn)生種種情緒。而成功的職業(yè)經(jīng)理人，善于擴大情緒對工作的正面效果，而將負面影響降到最低，這也充分體現(xiàn)出一個人較高的情商。北京大學經(jīng)濟學院來有為博士認為，在情緒管理方面，職業(yè)經(jīng)理人應做到以下兩個方面：第一，管理自身情緒。職業(yè)經(jīng)理人只有先做好自己的主人，然后才能做別人的主人，他首先要認識自己的情緒。第二，管理他人情緒。作為管理者的職業(yè)經(jīng)理人，要能夠有意識地管理屬下的情緒。

至于第一點，身為某集團公司人力資源總監(jiān)的王先生提起他的一次親身體驗：幾年前，我們公司的財務經(jīng)理因經(jīng)濟問題被公安機關傳訊，由于事件發(fā)生得很突然，公司內外傳言四起，矛頭大都指向公司總經(jīng)理。面對眾多責難，總經(jīng)理的情緒沒有受到一點影響，迅速召開新聞發(fā)布會，澄清事實真相，一場風波很快就被平息。事后，總經(jīng)理說了這樣一句話：作為公司管理上的一把手，在危機時刻我的情緒變化對于公司的影響是巨大的，我必須管理好自己的情緒。‘

至于第二點，美國心理學家Mayo（邁約）通過試驗發(fā)現(xiàn)：人們不單單對工作環(huán)境和經(jīng)濟報酬有欲望，心理需求、理想、情感等因素對工作的影響更顯著，適當?shù)那樯碳顣泉劷鸶鼮橹匾?。在這種激勵藝術中，核心原則是要保護員工的自尊心，要讓員工感到在團體中受到尊敬，受到重視、有價值。瑞典沃爾沃公司的一個管理經(jīng)驗是：讓每一個員工都得到充分的尊重。這個公司制造一輛汽車所需的人力和時間因此節(jié)省了40%；生產(chǎn)工人的流動率降至5%，白領職員的流動率降至零；總成本降低了25%.

提高EQ第三步：自我激勵

我所接觸到的成功經(jīng)理人，無一例外地非常善于‘自我激勵’。張錫民說，所謂‘自我激勵’，主要包括很強的進取心和樂觀向上的態(tài)度。

中國金箔集團總裁江保全對此也有深刻認識。他指出，職業(yè)經(jīng)理人作為企業(yè)的統(tǒng)領和中堅力量，在帶領企業(yè)前進的過程中，必然會遇到各種困難和阻力，其個人心態(tài)將直接影響企業(yè)的整體士氣，如果職業(yè)經(jīng)理人積極進取，有強烈的成功欲望，其所帶領的團隊也必然蓬勃向上、充滿生機和活力；反之，則必然士氣低落、缺乏戰(zhàn)斗力。所以，對職業(yè)經(jīng)理人而言，重要的是要時刻保持一種旺盛的進取精神，用自己樂觀向上的態(tài)度去感染他的團隊。當然，這種樂觀應該是一種務實的態(tài)度，盲目地樂觀是不可取的。江保全說。

相關課程：

《總裁實戰(zhàn)管理特訓營》

《贏在中層-經(jīng)營管理人員素質提升必修課程》

《如何打造強勢的營銷團隊》