許廣彬表示，希望華云數(shù)據(jù)成為在上述兩個方向都能取得成就的公司?！爸杂羞@樣的自信源自于華云數(shù)據(jù)在云計算上擁有堅持開放合作、持續(xù)技術(shù)投入、規(guī)?；\營三大優(yōu)勢。依托于這三大優(yōu)勢，華云數(shù)據(jù)有信心也有能力實現(xiàn)云計算市場格局的重新劃分?！?p style="line-height: 3em;">　　據(jù)了解，華云數(shù)據(jù)會將云化的道路、實踐方法以及未來的趨勢分享出來，同時與別人成功的方法對接，實現(xiàn)真正的開放合作;將會不計成本的去優(yōu)化華云數(shù)據(jù)的云架構(gòu)，去升級和完善華云數(shù)據(jù)的技術(shù)架構(gòu)，不斷擴充所提供的服務(wù)功能，實現(xiàn)不遺余力的技術(shù)投入;華云數(shù)據(jù)的云計算業(yè)務(wù)運營已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，并堅持合作伙伴和生態(tài)圈戰(zhàn)略，形成自身業(yè)務(wù)規(guī)模。

　　低調(diào)發(fā)展渠道商

　　華云數(shù)據(jù)進入云計算領(lǐng)域的時間很早，可以算作是第一梯隊，目前的規(guī)模也與BAT相當，但在品牌推廣上卻略顯低調(diào)。許廣彬表示，低調(diào)與公司的發(fā)展策略有關(guān)系，“我們生產(chǎn)的是云主機中的白臺機，會把代理商、渠道商包裝成云主機直接的服務(wù)商，讓他們自己去推，最終開出來的云服務(wù)器上面都找不到任何華云數(shù)據(jù)的痕跡。”

　　華云數(shù)據(jù)為渠道商提供全部的API，渠道商的平臺可以與華云數(shù)據(jù)對接。而對于沒有研發(fā)能力、很有銷售能力的企業(yè)，華云數(shù)據(jù)幫它做好了一個代理平臺，讓它們?nèi)ヤN售，這些平臺完全可以包裝成自己的產(chǎn)品。據(jù)了解，目前華云數(shù)據(jù)的渠道商已經(jīng)有一千多家。

　　重視創(chuàng)業(yè)者市場

　　許廣彬透露，到2014年年底，華云數(shù)據(jù)的客戶數(shù)量將達到20萬，2015年預(yù)計會達到50萬。在傳統(tǒng)的IDCISP市場中，有著大量的小微客戶，在傳統(tǒng)IDCISP也受到云計算沖擊的時候，華云數(shù)據(jù)提供了一站式轉(zhuǎn)云的合作方式，從而在把IDCISP發(fā)展為代理商伙伴的同時，也就把這些海量的客戶轉(zhuǎn)化為了華云數(shù)據(jù)的客戶。

　　此外，華云數(shù)據(jù)還特別重視創(chuàng)業(yè)者市場。主動進入到創(chuàng)業(yè)者的活動圈子，通過媒體、聯(lián)合、贊助等方式來發(fā)展客戶，例如華云數(shù)據(jù)和好貸網(wǎng)的戰(zhàn)略合作，和創(chuàng)業(yè)媒體的合作，和創(chuàng)業(yè)投資圈的合作等。

　　許廣彬透露，華云數(shù)據(jù)還進入到中小企業(yè)市場，這主要通過云應(yīng)用平臺的發(fā)展來展開，即將推出的基于運能的定制云產(chǎn)品線，成為云應(yīng)用服務(wù)的基石。

　　依據(jù)市場變化及時調(diào)整

　　今年2月，華云數(shù)據(jù)獲得SIG領(lǐng)投、英特爾投資跟投的5000萬美金B(yǎng)輪融資。在此前A輪融資中，華云數(shù)據(jù)獲得了中國最大的PE——涌金集團數(shù)千萬人民幣投資。在公司成立的4年中，華云數(shù)據(jù)不斷根據(jù)市場變化進行調(diào)整。

　　一方面，華云數(shù)據(jù)在選擇渠道代理商策略上，選擇開放合作道路，在2012年確立了渠道代理商戰(zhàn)略，將更多精力投入到技術(shù)研發(fā)、完善服務(wù)之中，并且能夠為不同類型、不同基礎(chǔ)的用戶提供有針對性的服務(wù)。

　　另一方面，華云數(shù)據(jù)最明顯的改進之一就是使用了分布式存儲架構(gòu)，推出第四代云計算產(chǎn)品架構(gòu)。不再使用SAN陣列柜，而是采用基礎(chǔ)多盤位的物理服務(wù)器組成存儲集群，使用分布式的存儲技術(shù)，將存儲集群虛擬成一個塊設(shè)備來提供共享存儲服務(wù)，用戶所有的數(shù)據(jù)都會被保存為三份副本，用戶使用的云磁盤讀寫速度能夠達到700MB。

　　同時，在新架構(gòu)上發(fā)布了一個“云巢”平臺。“云巢”平臺主要負責(zé)統(tǒng)一調(diào)度管理華云數(shù)據(jù)的資源，華云數(shù)據(jù)提供IaaS服務(wù)、華云數(shù)據(jù)代理商的相關(guān)業(yè)務(wù)以及華云數(shù)據(jù)合作伙伴的資源云化都是通過“云巢”平臺來進行調(diào)度管理?！霸瞥病笔侨A云數(shù)據(jù)開放性的體現(xiàn)，通過“云巢”把華云數(shù)據(jù)和合作伙伴的資源集中調(diào)度管理后，華云數(shù)據(jù)的合作伙伴都可以通過API來申請開通資源。