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家居裝修網(wǎng)絡(luò)營銷案例_元洲裝修蓋家裝修微博史上第一高樓
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家居裝修網(wǎng)絡(luò)營銷案例_元洲裝修蓋家裝修微博史上第一高樓碎片化，秒時代，長尾……這些詞匯成為人們談?wù)摰慕裹c。未來的營銷是屬于社會化的，是針對人的營銷，而不是針對機器的。業(yè)內(nèi)專家如是說。而微博正是一個茁壯成長中的社會化媒體。從美國的Twitter到國內(nèi)的新浪微博，從小馬哥利用微博成功當選總統(tǒng)到正當紅的瑞利來微博擺攤，我們看到，微博真的火了。作為一個新生事物，微博成了時代的寵兒，媒體助推，商家借勢，個人追風，整個網(wǎng)絡(luò)微波蕩漾。由于新鮮、簡短、快速、黏著度高等特點，微博使公司與消費者的溝通真正變得個性化7x24小時全透明面對面，這非常接近服務(wù)的最終追求，微博由此成為企業(yè)必爭的營銷戰(zhàn)場。2010年國慶期間小月月一夜爆紅，元洲裝修則創(chuàng)造了中國微博史上企業(yè)類微博營銷推廣的神話。元洲國慶節(jié)尋找國慶國慶假日是黃金季，新浪微博在國慶期間推出國慶主題活動，國慶、假期上升為新浪微博的熱門話題。500強裝修公司元洲裝修公司巧妙借勢國慶熱點，借助網(wǎng)站和網(wǎng)友對國慶的關(guān)注熱潮，推出慶祝祖國61華誕，尋找61名叫國慶的人享受特惠家裝。2010年9月28日，一條內(nèi)容為【#元洲尋找國慶#，網(wǎng)友搶沙發(fā)，蓋微博第一高樓】慶祝61華誕，元洲尋找61名叫國慶的人享受特惠家裝。凡轉(zhuǎn)發(fā)并回復#元洲尋找國慶#+評論的第5000-8000、10000名網(wǎng)友獲贈‘波適’沙發(fā)，另有6000元沙發(fā)抵用券。與元洲一起蓋微博史上第一高樓，演繹國慶7日傳奇的博文。在脖友間迅速傳播開來。原來，這是元洲裝修為了配合線下活動，讓更多叫國慶的朋友找到組織，在新浪微博同時開展的營銷活動。不少脖友不但自己分享國慶心情、國慶趣事、國慶典故，更是發(fā)動自己身邊的親朋好友轉(zhuǎn)發(fā)、評論來尋找叫做國慶的朋友來享受優(yōu)惠家裝，形成了微博信息的二次有效傳播。真沙發(fā)、虛擬沙發(fā)巧妙相得益彰消費者討厭廣告，但是他們不拒絕利益。Interests利益原則是微博營銷的一大法寶，諸如搶獎品、中彩等都很受網(wǎng)友的喜愛。元洲裝修公司巧妙借助沙發(fā)的雙重含義，脖友通過轉(zhuǎn)發(fā)#元洲尋找國慶#+評論搶微博沙發(fā)，即送價值千元的真實沙友，邊有數(shù)千元的沙發(fā)抵用券，累計贈出價值逾萬元的沙發(fā)。利益刺激策略不但激發(fā)了潛在客戶，更重要的是引起大范圍的傳播與互動。有裝修、購房需求的脖友開始發(fā)動自己的親友團來搶沙發(fā)；有的脖友長期埋伏，等到快到獎品樓層就呼朋喚友開始瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)、評論，最后不管沙發(fā)落誰家，大家都搶得不亦樂乎。脖友們在搶沙發(fā)中分享國慶心情、國慶趣事以及裝修心得，甚至尋覓自己的天涯淪落人，互訴衷，大有找到組織的快感?；雍蜏贤ㄊ俏⒉I銷的關(guān)鍵詞。成功利用微博進行營銷的公司有許多共同點，其中一條就是企業(yè)要作為一個有血有肉的真人，而不是冷冰冰的官方口吻，和用戶親切交流與溝通。元洲裝修親切加入大家的討論熱潮中，我喜歡在你身上爬來爬去，喜歡撫摩你的每寸肌膚，喜歡躺在你的懷抱，我一刻也離不開你，我愛你SOFA，沙發(fā)！呵呵，#元洲尋找國慶#專職搶沙發(fā)的機不可失啦！諸如此類的語言風格讓脖友們?nèi)玢宕猴L。蓋家裝微博史上第一高樓相比于傳統(tǒng)SNS、BBS和博客，微博的傳播速度和范圍都要大得多。微博的即時、快速、簡單等特性以及便捷的評論、轉(zhuǎn)發(fā)功能為快速蓋樓營造了天然條件。元洲裝修在國慶前夕打出蓋家裝微博史上第一高樓的活動。信息發(fā)布當天，即有百余名網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)、評論信息。截至國慶結(jié)束，2010年10月8日，信息轉(zhuǎn)發(fā)10254條，評論10333條，成功搶占家裝微博史上第一高樓的位置。同時，據(jù)新浪家居微博官方監(jiān)測，9月底元洲裝修新浪微博的粉絲只有區(qū)區(qū)1000余人，而截至lo月10日，該微博粉絲已經(jīng)突破17000余人，短短lo天左右粉絲數(shù)量增長了1600%。螃蟹效應(yīng)，雙重獲益作為微博蓋樓創(chuàng)意的第一個吃螃蟹的人，除了該案例本身吸引了巨大成功，完成了元洲品牌營銷外，此案例還得到額外的超值大禮包。微博作為一個新新事物，本身具有新聞價值，微博平臺要推，媒體要報道，企業(yè)要挖掘，個人也要趕時尚。作為微博家裝史上的第一，則又得到了媒體的巨大關(guān)注與主動報道轉(zhuǎn)載，從而又吃到了豐盛的免費公關(guān)大餐。微博營銷發(fā)展歷史上，這個案例被永遠定格。這就是第一個吃螃蟹的勇者獲得的雙重收益。專家點評：作為家裝行業(yè)，借媒體熱炒微博之際，元洲裝修率先發(fā)力微博，可謂四兩撥千斤，劫持了媒體和網(wǎng)民的眾多目光。同時，元洲裝修的高明之處是在于把此次微博互動定為家裝微博史上第一高樓。這個定位占了三個關(guān)鍵詞，一是家裝，二是微博史，三是第一。這種巧妙的定位使家裝行業(yè)里的任何品牌如果想在微博營銷上發(fā)力，不管是更大的投入，更精良的制作，更多的傳播費用，都會成為元洲裝修模仿者和追隨者。消費者和媒體都永遠會記住第一。此案例成為微博營銷史上的一個里程碑，獲得無數(shù)次免費的二次傳播與關(guān)注。關(guān)于案例本身策劃環(huán)節(jié)，虛擬沙發(fā)搶樓與真實沙發(fā)獎品的結(jié)合，彰顯了網(wǎng)絡(luò)整合營銷4I原則的Interesting趣味原則、Interests利益原則和Interaction互動原則。裝修預算軟件是一家專業(yè)從事裝修行業(yè)培訓管理咨詢及軟件服務(wù)機構(gòu)。2010年裝修預算軟件正式上線。是國內(nèi)第一家專業(yè)為裝修企業(yè)提供以營銷管理咨詢,家裝軟件銷售及高素質(zhì)的室內(nèi)裝修設(shè)計師培訓為核心，綜合裝修營銷策劃、家裝營銷管理，裝修企業(yè)品牌文化建設(shè)為一體的服務(wù)公司。→點擊進入室內(nèi)裝修預算軟件
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