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1.尋找潛在客戶

房地產(chǎn)免費版房地產(chǎn)銷售管理軟件管理軟件免費流程的第一個動作就是尋找潛在顧客，這包含兩個方面的內(nèi)容：一是找出有購買可能的客戶群，即確定待撥打電話名單；二是電話里找出有權(quán)決定采購的人。俗話說，好的開始就是成功的一半。撥打出陌生拜訪電話前，找到優(yōu)質(zhì)的電話名單是房地產(chǎn)免費版房地產(chǎn)銷售管理軟件管理軟件免費管理里的最重要基礎工作。

因此，免費版房地產(chǎn)銷售管理軟件人員在房地產(chǎn)免費版房地產(chǎn)銷售管理軟件管理軟件免費之前，一定要對名單進行前期的整理和篩選，這步工作必不可少，如果只是毫無計劃的進行亂撥，雖然可能帶有機會成本，但是效率和成交率肯定是低下的。

其次，房地產(chǎn)免費版房地產(chǎn)銷售管理軟件管理軟件免費中當你撥出陌生電話時，一定要確定是否找對人，因為如果是一個無權(quán)做決定的人接聽的電話，即使免費版房地產(chǎn)銷售管理軟件技巧再高明，也白費周折。

2.需求利益的共贏

多少人在房地產(chǎn)免費版房地產(chǎn)銷售管理軟件管理軟件免費的最初就開始介紹產(chǎn)品，這樣的情況下很容易遭遇拒絕，要知道客戶有需求才會有購買，發(fā)現(xiàn)需求之前就提出產(chǎn)品或者服務的特征或利益，很明顯讓客戶反感。：免費版房地產(chǎn)銷售管理軟件活動70%是傾聽，20%是在提問，10%是在講述，而講述的內(nèi)容絕對只是客戶想知道的。

要分析客戶產(chǎn)生需求的原因，才能針對需求的不同心理來源，更有針對性的進行免費版房地產(chǎn)銷售管理軟件。因此高超的提問技巧將使房地產(chǎn)免費版房地產(chǎn)銷售管理軟件管理軟件免費人員贏得顧客的初步信任，從而有機會能在電話中進一步了解顧客的需求，從而推動免費版房地產(chǎn)銷售管理軟件進展。

3.協(xié)商達成共識

當與客戶就他的需求進行討論，并告戶將要獲得的的利益后，房地產(chǎn)免費版房地產(chǎn)銷售管理軟件管理軟件免費已經(jīng)向前推進了一大步。房地產(chǎn)免費版房地產(chǎn)銷售管理軟件管理軟件免費人員接下來就會碰到一些異議。房地產(chǎn)免費版房地產(chǎn)銷售管理軟件管理軟件免費中產(chǎn)生異議是比當面的拜訪免費版房地產(chǎn)銷售管理軟件更難處理的，因為你無法看到客戶的表情，從而很難分辨客戶的真實意圖。

這個時候，客戶會出現(xiàn)兩類反應，一類是直接作出反對意見，一類是采用拖延式建議。這個時候，房地產(chǎn)免費版房地產(chǎn)銷售管理軟件管理軟件免費千萬不能妥協(xié)而掛電話，也是要得到客戶的某種承諾，例如下次拜訪或電話聯(lián)系，名易軟件小編提醒免費版房地產(chǎn)銷售管理軟件人員，房地產(chǎn)免費版房地產(chǎn)銷售管理軟件管理軟件免費的過程可能要歷數(shù)多次電話，每次都要能推動免費版房地產(chǎn)銷售管理軟件進展，沒有顧客的承諾不能視為免費版房地產(chǎn)銷售管理軟件進展，因為電話那端的顧客將是善變的。

4.抓住時機盡快成交

在電話中，免費版房地產(chǎn)銷售管理軟件人員一步一步激發(fā)了顧客的興趣，呈現(xiàn)了產(chǎn)品或服務的價值，解決了顧客的大部分疑問，那么這個時候，免費版房地產(chǎn)銷售管理軟件人員就應該抓住時機，去盡快要求成交，因為機會往往都是稍縱即逝的，而且客戶也總善變，房地產(chǎn)免費版房地產(chǎn)銷售管理軟件管理軟件免費人員要采用非常靈活的要求成交方式，即不可對顧客施加太大的壓力，也不可放過機會。

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