培訓(xùn)教程的選型、實(shí)施到上線，其間“隱藏著”數(shù)不清的“雷區(qū)”，不少企業(yè)正是由于實(shí)施不當(dāng)而折戟沉沙。美菱在實(shí)施中摸索出了一套風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)制，從前期的可行性分析到erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程選型、實(shí)施和上線后的系統(tǒng)改進(jìn)，處處用制度有效規(guī)避著各種可能的風(fēng)險(xiǎn)。 案例故事“不上erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程是等死，上erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程是找死?！睂?duì)erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程實(shí)施中的風(fēng)險(xiǎn)，走過(guò)這一遭的人總有一肚子苦水要倒。合肥美菱股份有限公司信息主管楊大寨在“倒苦水”的同時(shí)，還摸索出了一套erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程實(shí)施中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)制。從美菱erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程身上，人們或許能找到一些“躲避雷區(qū)”的“真經(jīng)”。
erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程不是拔苗助長(zhǎng)早在1998年，美菱就有了上erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程的意向，國(guó)內(nèi)外的erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程也不斷到美菱“狂轟爛炸”。當(dāng)時(shí)在美菱內(nèi)部圍繞上erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程是否可行產(chǎn)生了激烈的爭(zhēng)論，其實(shí)這種爭(zhēng)論在其他企業(yè)也時(shí)常發(fā)生，只不過(guò)美菱沒(méi)有就erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程論erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程，而是圍繞基礎(chǔ)、技術(shù)基礎(chǔ)、資金條件、人員素質(zhì)和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)等一套erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程可行性評(píng)估指標(biāo)剖析企業(yè)的現(xiàn)狀，最后達(dá)成了一個(gè)共識(shí)：美菱需要erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程，但還不具備上erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程的條件，當(dāng)前最需要的是。
當(dāng)時(shí)楊大寨剛剛從安徽大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)碩士畢業(yè)到美菱公司?；貞浧甬?dāng)時(shí)的情況，楊大寨說(shuō)：“爭(zhēng)論的起源是美菱究竟應(yīng)該先上MIS再過(guò)渡到erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程，還是直接上erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程，經(jīng)過(guò)爭(zhēng)論大家一致認(rèn)為，如果上馬erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程將面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槎鄶?shù)員工還沒(méi)有使用計(jì)算機(jī)的習(xí)慣，公司的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)設(shè)施也比較薄弱，還沒(méi)有建立完整的企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)。erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程成功率低的一個(gè)重要原因是不少企業(yè)在上erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程前，缺乏像美菱這樣的可行性評(píng)估，對(duì)企業(yè)自身的內(nèi)外部環(huán)境認(rèn)識(shí)不夠、準(zhǔn)備不足，帶有一定的盲目性。信息化有其自身的發(fā)展規(guī)律，不能超越發(fā)展的階段性，否則就面臨拔苗助長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)”。
從OA開始做起1999年美菱建立了一個(gè)高效、安全的企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的主干網(wǎng)達(dá)千兆，還有Oracle等大型數(shù)據(jù)庫(kù)軟件。企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立不僅提高了員工的計(jì)算機(jī)使用水平，強(qiáng)化了流程意識(shí)，更重要的是OA系統(tǒng)本身包含了很多erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程的思想，為日后上erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程奠定了基礎(chǔ)。多數(shù)單位OA系統(tǒng)用的是PCServer，而在美菱的OA系統(tǒng)里卻采用了Sun的小型機(jī)，把業(yè)務(wù)部門的計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平從Windows2000一下子提升到了Unix的水平上。盡管當(dāng)時(shí)遇到的壓力很大，卻為后來(lái)的erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程系統(tǒng)維護(hù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在此期間，美菱還請(qǐng)廣東的一家咨詢公司對(duì)其整體的管理模式進(jìn)行了咨詢，并做了重組診斷，將管理規(guī)范化，同時(shí)也做了一些編碼的工作。后來(lái)在erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程實(shí)施中，美菱發(fā)現(xiàn)，這項(xiàng)工作對(duì)美菱基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的整理起到了關(guān)鍵性的作用。他們認(rèn)為erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程本身只是固化企業(yè)先進(jìn)管理思想的工具，只要實(shí)施了erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程所包含的管理思想，即使不上erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程，也照樣能提高企業(yè)管理水平。
上erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程的“火候”到了2000年，美菱感到上erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程的“火候”到了。一方面美菱已經(jīng)形成了一些獨(dú)具特色的管理模式，如三維動(dòng)態(tài)法、以科技驅(qū)動(dòng)為主線的成本管理等，這些美菱獨(dú)創(chuàng)的管理模式需要用軟件固化下來(lái);另一方面，美菱公司已經(jīng)建成了倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存網(wǎng)、銷售公司開票網(wǎng)、財(cái)務(wù)電算化網(wǎng)、CAD網(wǎng)等，系統(tǒng)之間由于缺乏有效溝通而形成了嚴(yán)重的“信息孤島”。一般說(shuō)來(lái)，訂單生成后應(yīng)立即生成應(yīng)收賬款，但因?yàn)楦鱾€(gè)部門的系統(tǒng)是分開的，銷售人員把訂單交給倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)人員把貨物發(fā)出去以后，把發(fā)貨單交給財(cái)務(wù)部門，財(cái)務(wù)人員再根據(jù)貨物的價(jià)值錄入才形成應(yīng)收賬款，嚴(yán)重影響了工作效率和資源的共享。
erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程的選型總是一個(gè)“痛苦”的過(guò)程，這種“痛苦”實(shí)際也是選型的風(fēng)險(xiǎn)，主要來(lái)自兩個(gè)方面：一是明確企業(yè)需要什么樣的erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程，列出具體的需求指標(biāo);二是從眼花繚亂的erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程市場(chǎng)上找到最接近自己需求的軟件。目前市場(chǎng)上erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程多如牛毛，有國(guó)內(nèi)的、國(guó)外的;有完整型的，有不完整型的;有支持離散型企業(yè)的，有支持流程型企業(yè)的。楊大寨的經(jīng)驗(yàn)是，既不能單憑erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程供應(yīng)商的“花言巧語(yǔ)”也不能“跟著感覺(jué)走”，而是充分考慮erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程系統(tǒng)的規(guī)模、層次和完整性，將自己的內(nèi)部環(huán)境和erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程軟件的特點(diǎn)進(jìn)行溝通。美菱把這種溝通稱為“握手”，為了防范選型的風(fēng)險(xiǎn)，美菱設(shè)計(jì)了一個(gè)“握手”體系。一方是美菱現(xiàn)有管理水平、生產(chǎn)技術(shù)條件、人員資源狀況等，另一方是軟件功能的滿足程度、軟件技術(shù)實(shí)現(xiàn)水平、實(shí)施服務(wù)質(zhì)量、投入產(chǎn)出效益指標(biāo)等。
美菱最迫切需要erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程的三個(gè)部門是銷售、財(cái)務(wù)和庫(kù)存。以銷售為例，由于容積為181升的美菱冰箱在市場(chǎng)上比較暢銷，所以美菱在這個(gè)容積上就有10種不同的變異品種，這造成了銷售、賬務(wù)以及物流方面的困難。根據(jù)需求，美菱在產(chǎn)品招標(biāo)說(shuō)明書中最重要的一條就是：銷售、庫(kù)存與財(cái)務(wù)的內(nèi)部邏輯一定要做好，必須能實(shí)現(xiàn)無(wú)縫連接。在同當(dāng)時(shí)來(lái)競(jìng)標(biāo)的幾乎所有國(guó)內(nèi)廠商的接觸中，美菱深刻地感覺(jué)到了國(guó)內(nèi)外軟件的差異，“國(guó)內(nèi)軟件比較適合國(guó)內(nèi)企業(yè)的特殊情況，有專門的解決方案;國(guó)外軟件的特點(diǎn)就是集成性好?！苯?jīng)過(guò)綜合評(píng)定后，美菱將目標(biāo)鎖定在Oracle、JDE和西安博通三家，但由于當(dāng)時(shí)作為另外一個(gè)重要因素—軟件企業(yè)的可持續(xù)運(yùn)營(yíng)，美菱最終選定了Oracle，同時(shí)選擇了志杰科技負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的咨詢實(shí)施工作。
補(bǔ)上管理這一課需求分析是實(shí)施erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程的頭道坎，本應(yīng)由業(yè)務(wù)部門唱主角，現(xiàn)實(shí)中卻不得不由IT部門推動(dòng)。在多數(shù)企業(yè)，IT部門只是一個(gè)技術(shù)部門，平時(shí)主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)、計(jì)算機(jī)維修等，基本沒(méi)有管理的職能，在不少員工看來(lái)，地位要“低”業(yè)務(wù)部門一等。于是，在上erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程的時(shí)候，IT部門經(jīng)常遇到一個(gè)共同的難題——推不動(dòng)業(yè)務(wù)部門。美菱也沒(méi)能跳過(guò)這個(gè)坎，楊大寨說(shuō)：“去年下半年，有一段時(shí)間實(shí)在推不動(dòng)了，后來(lái)公司派黃大年副總裁專門抓erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程實(shí)施，并成立了由黃大年任項(xiàng)目經(jīng)理的項(xiàng)目實(shí)施小組，才順利推行下去?！痹谛枨蠓治鲭A段，對(duì)CIO來(lái)說(shuō)，困難經(jīng)常來(lái)自業(yè)務(wù)部門的配合不力，而最大的挑戰(zhàn)卻來(lái)自如何準(zhǔn)確把握erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程帶來(lái)的先進(jìn)管理思想和企業(yè)管理現(xiàn)狀之間的度，究竟哪些需要改業(yè)務(wù)流程，哪些需要改軟件，這就要靠CIO對(duì)IT技術(shù)、企業(yè)的具體業(yè)務(wù)和公司發(fā)展戰(zhàn)略的理解來(lái)決定。原來(lái)，美菱的信貸需要兩級(jí)審批，就是銷售公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，再報(bào)財(cái)務(wù)審批，而在Oracle的erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程里只有一個(gè)流程，是一級(jí)審批。當(dāng)時(shí)雙方產(chǎn)生了激烈的爭(zhēng)論，美菱不愿意修改業(yè)務(wù)流程，而Oracle也不愿意修改自己的軟件。雙方開會(huì)討論了幾天，最后報(bào)到了黃大年的手中。黃大年提出了一個(gè)觀點(diǎn)，以O(shè)racle的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程為基礎(chǔ)，針對(duì)每一個(gè)實(shí)際情況進(jìn)行改進(jìn)和完善，保證業(yè)務(wù)流程的設(shè)計(jì)合理和暢通，在主要流程設(shè)計(jì)方面，兼顧提高效率和加強(qiáng)內(nèi)部管理兩方面的需要。在這樣的觀點(diǎn)指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)反復(fù)討論，最后美菱把兩級(jí)審批變成了一級(jí)審批。
作為一個(gè)大型企業(yè)的CIO，最重要的職責(zé)不是編軟件，而是用IT技術(shù)推動(dòng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。在黃大年的領(lǐng)導(dǎo)下，楊大寨明顯感覺(jué)到了自己管理上的不足，現(xiàn)在楊大寨正在攻讀在職MBA，努力補(bǔ)上管理這一課。
控制的風(fēng)險(xiǎn)長(zhǎng)虹集團(tuán)信息管理處黃東進(jìn)處長(zhǎng)認(rèn)為，先進(jìn)的信息系統(tǒng)“只可欣賞，不可模仿”，企業(yè)花錢買了硬件、軟件并不等于提升了競(jìng)爭(zhēng)力。真正提升競(jìng)爭(zhēng)力在于結(jié)合自己的業(yè)務(wù)對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行二次開發(fā)，形成自己的應(yīng)用平臺(tái)。在企業(yè)的個(gè)性化文化、業(yè)務(wù)流程和軟件的標(biāo)準(zhǔn)流程之間，如何取舍?就需要CIO憑著自己對(duì)企業(yè)的管理和業(yè)務(wù)流程的理解去定奪。楊大寨說(shuō)，把握這個(gè)“度”就要從不同的實(shí)施階段、開發(fā)的難度、對(duì)改進(jìn)流程的幫助程度等方面考慮二次開發(fā)的量。
楊大寨在二次開發(fā)的過(guò)程中始終堅(jiān)持兩個(gè)原則，一是盡量說(shuō)服業(yè)務(wù)部門使用erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程系統(tǒng)原有的功能跟蹤數(shù)據(jù)，使用erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程系統(tǒng)的報(bào)表作為企業(yè)內(nèi)部的傳遞表格，這是企業(yè)業(yè)務(wù)部門改進(jìn)流程最基本的，如果連這一點(diǎn)都做不到，要改進(jìn)企業(yè)流程就更難了;另一個(gè)原則是對(duì)實(shí)施起到積極推進(jìn)作用的才做，有時(shí)候一個(gè)報(bào)表中某一字段用途的改變，可能直接影響到該部分功能是否用起來(lái)。拿國(guó)內(nèi)最復(fù)雜的退貨程序來(lái)說(shuō)，商場(chǎng)將不好賣的產(chǎn)品退到公司時(shí)，是需要開具退稅證明的，因?yàn)楫a(chǎn)品送到商場(chǎng)時(shí)，美菱已經(jīng)交了17%的增值稅，因此必須拿了退稅證明去稅務(wù)局退稅。在Oracle系統(tǒng)中，貨退回來(lái)系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)沖減應(yīng)收，但實(shí)際操作中只有獲得退稅證明后，才能確認(rèn)退貨，軟件流程與實(shí)際操作間存在著銜接難題。最后只好設(shè)計(jì)虛擬庫(kù)存軟件，客戶退貨以后先存放到虛擬庫(kù)存里，等退稅以后再放回到實(shí)際庫(kù)存里。
明確責(zé)任范圍在erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程實(shí)施中，軟件供應(yīng)商、服務(wù)供應(yīng)商和用戶之間不“吵架”幾乎是不可能的，美菱也不例外。去年冬天系統(tǒng)測(cè)試完以后，在即將上線的前夕，有一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)特別慢。楊大寨說(shuō)：“本來(lái)BS架構(gòu)要比CS架構(gòu)慢一些，但已經(jīng)慢到不能容忍的地步，如果不是顯示狀態(tài)的漏斗一直在轉(zhuǎn)，當(dāng)時(shí)還真以為死機(jī)了”。當(dāng)時(shí)找服務(wù)供應(yīng)商志杰公司，志杰說(shuō)沒(méi)有Oracle的源代碼無(wú)能為力;找Oracle，由于人員的更迭等也沒(méi)有人來(lái)，這時(shí)楊大寨夾在中間受到了各方面的壓力，甚至包括美菱總裁張巨聲對(duì)進(jìn)度的催促。曾經(jīng)有人這樣說(shuō)，erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程是什么?erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程原來(lái)是一個(gè)技術(shù)產(chǎn)品，但“疲”掉了。后來(lái)，Oracle派了一個(gè)資深工程師來(lái)，在軟件上打了個(gè)補(bǔ)丁，才使問(wèn)題得以解決。
現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)分析這件事，楊大寨覺(jué)得實(shí)施erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程之初就必須明確軟件供應(yīng)商、服務(wù)供應(yīng)商和用戶三方的責(zé)任和義務(wù)。軟件供應(yīng)商提供軟件以后還要負(fù)責(zé)系統(tǒng)的升級(jí)，服務(wù)供應(yīng)商要協(xié)助用戶討論流程，把軟件實(shí)施到企業(yè)中去。用戶提供數(shù)據(jù)，關(guān)鍵的流程要自己去處理，同時(shí)，在erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程實(shí)施過(guò)程中，企業(yè)要培養(yǎng)出自己的IT隊(duì)伍，不僅是計(jì)算機(jī)人員，還包括業(yè)務(wù)部門懂計(jì)算機(jī)的骨干，因?yàn)橐院笙到y(tǒng)的維護(hù)和升級(jí)主要由業(yè)務(wù)部門自己完成。
持續(xù)改進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)過(guò)七八個(gè)月的努力，美菱erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程終于在今年一月成功上線?，F(xiàn)在三大模塊的運(yùn)行基本正常，楊大寨說(shuō)：“如果運(yùn)行好的話，一年內(nèi)效益就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)，現(xiàn)在才運(yùn)行了五個(gè)月，業(yè)務(wù)部門已經(jīng)在快速應(yīng)答客戶詢問(wèn)、縮短交貨周期、降低庫(kù)存等方面明顯感覺(jué)到了效率的提高，但現(xiàn)在還無(wú)法用數(shù)字來(lái)證明?！币郧?，設(shè)計(jì)、庫(kù)存、銷售和財(cái)務(wù)各有一套產(chǎn)品編碼，互相看不懂，在上erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程的過(guò)程中，統(tǒng)一了各部門的編碼原則，現(xiàn)在不管哪個(gè)部門，只要一看到代碼就知道這是哪種型號(hào)的電冰箱，加強(qiáng)了各部門之間的協(xié)調(diào)。
但erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程成功上線并不意味著萬(wàn)事大吉，還存在著很多持續(xù)改進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)。就像病人出院的時(shí)候，醫(yī)生總會(huì)宣布手術(shù)成功，但病人能否健康生存下去，既要靠手術(shù)本身的成功度，也要靠出院以后的保養(yǎng)等;如果病人出院三天就舊病復(fù)發(fā)，大概不能算手術(shù)成功。楊大寨說(shuō)，隨著erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程應(yīng)用的不斷深入，不斷挖掘erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程系統(tǒng)的功能以滿足企業(yè)不斷挖掘潛在效益的需要是項(xiàng)目組的一項(xiàng)重要工作。但最大的風(fēng)險(xiǎn)還是來(lái)自個(gè)別業(yè)務(wù)部門甩不掉老系統(tǒng)，“如果他們不用我們就白做了。”所以現(xiàn)在美菱是強(qiáng)制實(shí)施，不用erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程系統(tǒng)就無(wú)法出訂單，就要下崗。
不過(guò)，在美菱的信息化闊步向前的同時(shí)，楊大寨也看到了后方的不足并加緊彌補(bǔ)，“現(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)時(shí)在erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程實(shí)施時(shí)，參與比較多的是銷售、財(cái)務(wù)和庫(kù)存三個(gè)部門，然而現(xiàn)在看來(lái)這其中有個(gè)缺陷，實(shí)際上設(shè)計(jì)部門應(yīng)該參與進(jìn)去。因?yàn)閑rp系統(tǒng)培訓(xùn)教程最原始的東西在于設(shè)計(jì)，很多數(shù)據(jù)源于此，設(shè)計(jì)BOM有個(gè)產(chǎn)品編號(hào)，但它和erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程中的產(chǎn)品編號(hào)對(duì)不上，問(wèn)題出現(xiàn)了，現(xiàn)在反過(guò)來(lái)看是個(gè)空缺，目前我們正加緊整合這塊，將設(shè)計(jì)部門拉進(jìn)來(lái)，并計(jì)劃用Oracle的PDM管理集成原有設(shè)計(jì)系統(tǒng)，從而排除這個(gè)后顧之憂?！奔夹g(shù)分析美菱實(shí)施erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程的方法論可行性分析在上erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程前，美菱進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的論證，認(rèn)為在管理和技術(shù)上是可行的。主要理由有三方面：首先，在美菱的發(fā)展過(guò)程中，形成了獨(dú)具美菱特色的管理新模式，需要用軟件固化下來(lái);其次，計(jì)算機(jī)應(yīng)用已經(jīng)開展了多年，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，特別是對(duì)作為應(yīng)用基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)化工作、管理基礎(chǔ)工作，產(chǎn)生和積累了很多有效方法;另外，美菱的信息系統(tǒng)建設(shè)準(zhǔn)備工作比較早，有較好的群眾基礎(chǔ)。
實(shí)施思路與步驟本著整體規(guī)劃、分步實(shí)施、重點(diǎn)突破、建用結(jié)合的原則，美菱根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求和實(shí)際情況，將erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程的實(shí)施分幾個(gè)階段逐步進(jìn)行。
第一階段：實(shí)施erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程分銷管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、系統(tǒng)、庫(kù)存管理系統(tǒng)，將條碼系統(tǒng)同分銷系統(tǒng)結(jié)合起來(lái);第二階段：實(shí)施生產(chǎn)制造，實(shí)施部分客戶關(guān)系管理系統(tǒng)和呼叫中心，以強(qiáng)化售后服務(wù)系統(tǒng);第三階段：磨合生產(chǎn)制造、分銷系統(tǒng)，建立電子商務(wù)平臺(tái);第四階段：實(shí)現(xiàn)商務(wù)智能系統(tǒng)分析和全部客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。
切入點(diǎn)分銷是erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程管理軟件的入口部分，企業(yè)的一切生產(chǎn)、采購(gòu)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的制高點(diǎn)在銷售，符合以銷定產(chǎn)的觀點(diǎn)。分銷系統(tǒng)的先期實(shí)施同今后erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程其他系統(tǒng)(如生產(chǎn)制造和供應(yīng)鏈等系統(tǒng))的接口沒(méi)有矛盾。此外美菱大銷售觀的思想，銷售是籠頭，市場(chǎng)是關(guān)鍵。
實(shí)施范圍銷售業(yè)務(wù)操作覆蓋到辦事處，即銷售業(yè)務(wù)、信息匯集辦事處后處理;庫(kù)存管理等操作覆蓋到所有內(nèi)、外倉(cāng)庫(kù);售后服務(wù)管理業(yè)務(wù)操作覆蓋到辦事處一級(jí)，即下級(jí)信息在匯總到辦事處后處理;財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)與信息處理隨銷售業(yè)務(wù)、庫(kù)存管理與售后服務(wù)管理范圍延伸。
功能模擬環(huán)節(jié)模擬以erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程軟件功能為主，在實(shí)施顧問(wèn)的指導(dǎo)下采集業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，而不是由實(shí)施人員(項(xiàng)目核心成員)將各部門的業(yè)務(wù)全部拿過(guò)來(lái)做模擬，因?yàn)椴块T的某些業(yè)務(wù)并不需要利用erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程軟件功能來(lái)實(shí)現(xiàn)。
在初期的功能模擬時(shí)應(yīng)把握好模擬深度的控制，既不要太粗，也不要太細(xì)，主要的流程走通就可以了，不必細(xì)到流程的所有入口及出口，或者期望在模擬階段就將未來(lái)的執(zhí)行流程全部定好。
數(shù)據(jù)初始化環(huán)節(jié)初始化數(shù)據(jù)包括系統(tǒng)參數(shù)、靜態(tài)數(shù)據(jù)、期初數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)收集、整理時(shí)應(yīng)在顧問(wèn)的指導(dǎo)下運(yùn)用一些技巧，有些可以先輸入電腦再打印出來(lái)檢查，有些必須先形成文檔再輸入電腦，而不可千篇一律。起初數(shù)據(jù)處理時(shí)要考慮期初數(shù)據(jù)的截止點(diǎn)和時(shí)間差，如應(yīng)收、應(yīng)付的結(jié)賬日期可能與庫(kù)存的結(jié)賬日期有差異，錄入時(shí)要考慮好順序。
系統(tǒng)并行環(huán)節(jié)并行環(huán)節(jié)最主要的是控制好時(shí)間，并行時(shí)間越短，erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程項(xiàng)目的成功率就越大。并時(shí)時(shí)期業(yè)務(wù)部門一般都是先做舊系統(tǒng)，再做erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程系統(tǒng)，這時(shí)他們并不習(xí)慣看erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，而仍是以舊系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，所以erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程系統(tǒng)的數(shù)據(jù)有可能得不到及時(shí)跟蹤，時(shí)間長(zhǎng)了，erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程系統(tǒng)數(shù)據(jù)的垃圾會(huì)越來(lái)越多，甚至變成了一套無(wú)用的系統(tǒng)。因此，并行時(shí)間不能拖得太長(zhǎng)，最好不要超過(guò)三個(gè)月。
摸清e(cuò)rp系統(tǒng)培訓(xùn)教程里的陷阱世界觀決定著方法論，方法論體現(xiàn)著世界觀。實(shí)施erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程也一樣，erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程里所包含的豐富管理思想，決定了erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程的實(shí)施方法與以前的MIS系統(tǒng)有著根本的區(qū)別。實(shí)施erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程的全過(guò)程，要站在企業(yè)全局管理的高度上，在IT技術(shù)和管理之間走平衡。
楊大寨大學(xué)學(xué)的是計(jì)算機(jī)，又教過(guò)7年書，采訪中，我們覺(jué)得他是個(gè)明白人，對(duì)erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程思路很清晰，他始終強(qiáng)調(diào)著實(shí)施erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程的方法，而很少談及自己為美菱付出的艱辛和痛苦?！澳壳皣?guó)內(nèi)眾多企業(yè)都在實(shí)施erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程系統(tǒng)，但成功率不高，多數(shù)原因是對(duì)erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程系統(tǒng)沒(méi)有足夠的認(rèn)識(shí)，在實(shí)施前和實(shí)施中缺乏對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的有效控制。就像一個(gè)在黑暗中行進(jìn)的人，連前進(jìn)路上有沒(méi)有陷阱都不知道，不小心掉進(jìn)陷阱也就不足為奇了。”erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程本身是以MRPⅡ?yàn)榛A(chǔ)的企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，而美菱又是一個(gè)以生產(chǎn)家電為主的標(biāo)準(zhǔn)的制造型企業(yè)，在看似平常的實(shí)施過(guò)程中，美菱緊緊扣住erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程實(shí)施的方法論，摸索著每一步前進(jìn)中的風(fēng)險(xiǎn)，并用制度加以防范。其實(shí)，美菱在erp系統(tǒng)培訓(xùn)教程實(shí)施中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的道理并不復(fù)雜，但大多數(shù)企業(yè)恰恰忽略了這些看似簡(jiǎn)單的道理，重復(fù)著一個(gè)又一個(gè)“低級(jí)”的風(fēng)險(xiǎn)。
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