人的壞習(xí)慣當(dāng)然不止十種，但有十種壞習(xí)慣，是對電話銷售管理軟件產(chǎn)生負(fù)面影響的。也是企業(yè)所不恥的。

　　1.言行消極

　　所謂言行消極，是指每態(tài)萎靡不振，怨天尤人。言語之間，僅顯負(fù)面思維，有意或無意的喜歡傳播負(fù)面消息。據(jù)心理學(xué)家說，人每天產(chǎn)生成千上萬個想法。但每天固定的想法就幾個。其中有許許多多的人大部分時間都集中在消極的、負(fù)面的想法上。一個擁有負(fù)面想法的人，不僅無法勝任工作，也無法面對生活，他的言談舉止必然也是消極的。消極的習(xí)慣是一種病毒，很容易的就傳染給別人。

　　電話銷售管理軟件是一種持續(xù)面對挑戰(zhàn)的工作，無論是電話銷售管理軟件人員還是電話銷售管理軟件團(tuán)隊(duì)，都必須要求良好的士氣。否則必然軍心不穩(wěn)，天下大亂。言語消極其實(shí)是一種病，經(jīng)常有言語消極的人都是因?yàn)槿旧狭讼麡O思維的習(xí)慣。

　　電話銷售管理軟件工作是一種對心態(tài)與激情要求很高的工作，否則無法面對各種各樣的壓力。那么如何做到積極的心態(tài)呢?

　　筆者不是心靈導(dǎo)師，也沒有這個能力開藥方。有消極習(xí)慣的電話銷售管理軟件人員不防好好的看幾本如何調(diào)整心態(tài)的書。實(shí)際上正常人都有心理疾病的時候。關(guān)鍵是如何正確應(yīng)對，及時調(diào)整好自己的心態(tài)。象所有的普通人一樣，筆者也經(jīng)常碰到不如意之事。我的應(yīng)對之道主要在三個方面。第一看書，俗語說得好書中自有黃金屋、書中自有顏如玉，中國讀書人講究格物致知正心誠意修身齊家治國平天下，實(shí)際上就是內(nèi)圣外王之道。要想治理天下，還得提高自身的修養(yǎng)，從修煉自己開始。其中，讀書確是完善自己的一條正路。至于讀什么書。大可因人而異。筆者喜歡讀的書比較雜。舉凡經(jīng)史子集、人文社科都愛看。第二是與心態(tài)積極的人交朋友。子曰：無友不如己者。說的也是這個道理。第三是經(jīng)常鍛練身體。運(yùn)動有助于緩解壓力、消除負(fù)面情緒。偉大領(lǐng)袖毛主席也說過欲文明其精神，必先野蠻其體魄。說明了良好的身體素質(zhì)對精神的支持作用。具體采取何種鍛練方式，大可因人而異。沒有固定的方法。

　　2.飛短流長

　　第二大惡習(xí)是飛短流長，所謂飛短流長，是工作不放在正事上，成日打聽和傳播未經(jīng)證實(shí)的小道消息。舉凡工作(正事)以外的婚喪嫁娶、人事升降、機(jī)構(gòu)改革、新來舊走，無不是這些人關(guān)注的對象。一有風(fēng)吹草動，便樂此不彼的四下竄連，相互討論。

　　飛短流長消磨了時間，降低了士氣、耽誤了正事。于人于己都是一大惡習(xí)。有道是好事不出門，壞事傳千里。小道消息也是如此。有進(jìn)取心的營銷人應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格要求自己。將精力放在學(xué)習(xí)與工作上。對于小道消息大可采取聽之任之、一笑了之的態(tài)度。所謂謠言止于智者也是這個道理。

　　3.鉆營小利

　　所謂鉆營小利，指投機(jī)取巧，騙取正常收入以外的小利。例如虛報(bào)差旅行費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、虛報(bào)導(dǎo)購員工資或獎金等。例如，在差旅費(fèi)用的使用上，企業(yè)與電話銷售管理軟件人員之間常有一些制衡與反制的手段。有這樣一些業(yè)務(wù)人員，每月出差只住澡堂，不在于他們有潔疵，而大于住澡堂便宜，一般過夜費(fèi)用不過30-50元。而稍微好點(diǎn)的企業(yè)住宿標(biāo)準(zhǔn)都在200元左右。于是一月下來，光虛報(bào)住宿費(fèi)用都在四五千元以上。對于差旅費(fèi)用，有些企業(yè)采取實(shí)報(bào)實(shí)銷但制定上限的方式，有些企業(yè)采取包干的方式。不管何種方式，企業(yè)都是出于降低成本的角度考慮，希望業(yè)務(wù)人員如實(shí)填報(bào)差旅費(fèi)用。而有些業(yè)務(wù)人員往往出于圖小利的心理，虛報(bào)差旅費(fèi)用。于是，雙方之間的博弈過程中，發(fā)展出了許多制衡與反制衡的手段。

　　有道是水至清則無魚，人至察則無智，企業(yè)有時也睜只眼閉只眼，雙方之間只要不是過分，大可由之。畢竟，業(yè)務(wù)人員的主要成績還在于電話銷售管理軟件業(yè)績。業(yè)績好，往往可以掩蓋一些瑕疵。對于業(yè)績不好的區(qū)域，很多問題，即使是小問題也容易被公司放大。

　　4.瀆職腐敗

　　如果說鉆營小利還是屬于道德層面的問題，那么瀆職腐敗有可能涉及法律層面的問題了。瀆職腐敗在營銷界不是一個孤立的現(xiàn)象。只是他的問題還沒有大規(guī)模浮出水面而己。有道是人無橫財(cái)不富，馬無夜草不肥。某些營銷人進(jìn)企業(yè)的目的不是放在正道上，而是一門歪心思。盡想著掙得盆滿缽滿之后蹓之大吉，再尋找下家可以下手的單位。

　　所謂瀆職腐敗，無非借工作之便與手中的權(quán)力，謀取個人的私利。并且這一私利已經(jīng)觸及了法律所規(guī)定的內(nèi)容。電話銷售管理軟件人員瀆職問題常見的方法包括但不限于攜款逃跑(小公司多見，大公司越來越少)、非法轉(zhuǎn)移貨款、向客戶收取紅包或返利、注冊皮包公司放政策掙取差額利潤、虛報(bào)場地費(fèi)、私自炒單、倒賣公司促銷贈品、與客戶聯(lián)合套取公司政策等。

　　腐敗的主觀原因是道德層面的問題。客觀原因是公司管理漏洞多，電話銷售管理軟件人員權(quán)力不受監(jiān)督。

　　5.不務(wù)正業(yè)

　　不務(wù)正業(yè)，顧名思義，乃是工作的時間做工作以外的事情。比如吃喝嫖賭、游山玩水、燈紅酒綠等。業(yè)務(wù)人員不務(wù)正業(yè)，即有主觀原因，也有客觀原因。當(dāng)然任何事情還是人的因素第一。不務(wù)正業(yè)的電話銷售管理軟件人員本身就沒有嚴(yán)格自律的精神與高度的責(zé)任感。大多抱著做一天和尚撞一天鐘，能混則混的態(tài)度行事。不求有功，但求無過是他們的心理狀態(tài)。

　　不務(wù)正業(yè)，首先是要有正業(yè)可做，正業(yè)沒有，電話銷售管理軟件人員自然是不務(wù)正業(yè)啦。某些廠家管理松懈、粗放、制度混亂是造成業(yè)務(wù)人員不務(wù)正業(yè)的客觀原因。比如，某些建材廠家的某些業(yè)務(wù)人員。除了新開網(wǎng)點(diǎn)，每月跟進(jìn)電話銷售管理軟件與回籠，完成總部與經(jīng)銷商間的銜接后，大多無事可做。既然工作上無事可做，沒有上進(jìn)心的業(yè)務(wù)人員也只有不務(wù)正業(yè)。

　　6.虛假承諾

　　相信從業(yè)很久的電話銷售管理軟件人員都會意識到一個特別頭痛問題(家電行業(yè)特別明顯)，即經(jīng)銷商的遺留問題。遺留問題是怎么造成的?可以說60%以上都是電話銷售管理軟件人員不負(fù)責(zé)責(zé)任的承諾造成的。造成虛假承諾的原因很多。比如酒后胡言亂語，受人小恩小惠，騙取客戶回籠等。有些虛假承諾也并非完全虛假，只是業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商長期關(guān)系良好，業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商的口頭承諾，客戶基于對業(yè)務(wù)人員的信任。也就相信了，實(shí)際上。業(yè)務(wù)人員也并沒有欺騙的惡意。但人算不如天算，公司的政策往往一日三變，造成業(yè)務(wù)人員的承諾變成無法兌現(xiàn)的空頭支票。

　　7.拉幫結(jié)派

　　所謂拉幫結(jié)派，指表面上講究江湖意氣、哥倆好。實(shí)則刻意營造自己小圈子。對于圈子以外的人，要么老死不相往來，要么嚴(yán)防死守，要么打擊報(bào)復(fù)。純以個人的私利結(jié)成朋友圈，而不是從公司的整體利益出發(fā)團(tuán)結(jié)所有公司成員。

　　拉幫結(jié)派其實(shí)就是山大王主義。在一些大企業(yè)表現(xiàn)的特別明顯。如科龍、美的、海爾等。所以我們常看到這些企業(yè)團(tuán)隊(duì)往往一損俱損、一榮俱榮的現(xiàn)象。某領(lǐng)導(dǎo)一上臺，對原來的人員馬上清洗。慢慢將自己的舊部扶持上來。某領(lǐng)導(dǎo)從某個崗位一撤退，于是樹倒猢孫散，跟著一窩人也跑了。

　　拉幫結(jié)派的直接惡果是導(dǎo)致企業(yè)的內(nèi)耗，于是電話銷售管理軟件幫派與市場幫派之爭、本土幫與空降部隊(duì)之爭便成為這些企業(yè)的常事。

　　8.欺上瞞下

　　欺上瞞下不須要特別的解釋。無非是基于個人私利考慮后的有選擇的傳達(dá)信息的方式。他的直接惡果是企業(yè)的執(zhí)行力大打折扣。假設(shè)我們認(rèn)為每個環(huán)節(jié)的傳達(dá)率與執(zhí)行率是90%，經(jīng)過四個環(huán)節(jié)后，最終也只有65%的有效到達(dá)率。這還是相對客觀數(shù)據(jù)。不扣除主觀私利的惡意歪曲信息。

　　欺上瞞下的背后是利益驅(qū)動。比如欺上方面，電話銷售管理軟件人員在不務(wù)正業(yè)，在吃喝嫖財(cái)，在游山玩水時，公司打來電話查詢，必然要找理由應(yīng)對。填寫出差行程單時必然要杜撰虛假行程。又比如瞞下方面，有些分公司改變公司的導(dǎo)購員或電話銷售管理軟件人員激勵政策，私自獎罰，以便截留公司的費(fèi)用為己所用。

　　9.聲色犬馬

　　電話銷售管理軟件行業(yè)的特色之一是誘惑特別多，比如聲色犬馬，有限的聲色犬馬是生活的調(diào)劑。作為商業(yè)上應(yīng)酬，也是無可厚非。只是電話銷售管理軟件人員要把握好自己的分寸。不能亂了性子，以至沉迷于聲色。筆者見過太多的電話銷售管理軟件人員四處留情，處處是遺留問題，最終害人害己。

　　10.言高于行

　　顧名思義，指電話銷售管理軟件人員說得多，做得少。企業(yè)形象的將這種人稱為三拍人員。即事前拍腦袋(隨便決策、輕易許諾)，事中拍胸脯(盲目樂觀)，事后拍屁股(走人)。

　　電話銷售管理軟件人員中，還有一類福星高照的草包電話銷售管理軟件人員。光看業(yè)績還以為其精明強(qiáng)干。實(shí)則草包一個。腦滿腸肥、肥頭大耳、巧言令色、油嘴滑舌是這種人的典型形象。死的能說成活的，沒做過的事經(jīng)他們嘴巴一忽悠，大都有置身其中之感。

　　對付這種人的一個有效辦法就是聽其言，觀其行。一定要親自到他所在的區(qū)域去看看。將業(yè)務(wù)人員的工作職責(zé)逐一分解，逐項(xiàng)檢查。如此方能獲得事實(shí)的真相。