名易軟件在經(jīng)歷上半年的相對(duì)沉寂后，下半年發(fā)出了強(qiáng)烈的市場(chǎng)動(dòng)作，繼續(xù)其強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)營(yíng)銷行為，在產(chǎn)品線上不僅推出了小型企業(yè)產(chǎn)品云OA，還推出了.net技術(shù)路線的高端產(chǎn)品。更為重要的是，在我看來(lái)，名易推出的服務(wù)戰(zhàn)略和合作伙伴策略，應(yīng)該說(shuō)是兩劑猛藥。

　　首先，服務(wù)。

　　名易在這個(gè)時(shí)候提出服務(wù)，是一大狠招，為什么?服務(wù)本身不是什么新鮮的話題，但是在行業(yè)如此高調(diào)地進(jìn)行服務(wù)，那是第一次，更為重要的是，當(dāng)OA市場(chǎng)群雄逐鹿的時(shí)候，當(dāng)用戶不知道選擇誰(shuí)的時(shí)候，最需要的產(chǎn)品應(yīng)用服務(wù)大旗飄揚(yáng)起來(lái)并走到了客戶身邊，自然會(huì)引起關(guān)注。

　　名易最近兩年似乎擺開(kāi)了陣勢(shì)，在全國(guó)各地進(jìn)行市場(chǎng)的深度挖掘，名易之所以能夠這么快地進(jìn)行市場(chǎng)的占領(lǐng)，筆者認(rèn)為很重要的一條，是承擔(dān)了國(guó)家工信部的育林計(jì)劃信息化管理提升項(xiàng)目，國(guó)家工信部總工程師朱宏任前段時(shí)間還曾專門到名易軟件進(jìn)行工作考察調(diào)研，看來(lái)雙方的合作程度已到了一定的深度。

　　借助這一項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張，原以為名易軟件銷售完產(chǎn)品拿錢走人，可是誰(shuí)曾想到名易去了就不走了，對(duì)地方的小廠商造成巨大的市場(chǎng)壓力。不要以為名易做服務(wù)就是做服務(wù)，實(shí)際上，這一招很有可能將地方市場(chǎng)進(jìn)行洗牌，從而鞏固名易軟件的市場(chǎng)地位，更為厲害的是，名易這個(gè)時(shí)候進(jìn)行服務(wù)戰(zhàn)略的調(diào)整，將其他具備一定實(shí)力的OA廠商拉上了戰(zhàn)車，如果不跟上，就很有可能遭到用戶的不滿，名易的OA服務(wù)無(wú)形中綁架著其他廠商進(jìn)入服務(wù)戰(zhàn)車中，這樣說(shuō)應(yīng)該不為過(guò)。

　　第二大狠招就是新發(fā)布的渠道合作政策。

鑒于目前OA行業(yè)的營(yíng)銷模式和渠道現(xiàn)狀，原以為名易自己發(fā)展直屬機(jī)構(gòu)之后不再走渠道代理路線，誰(shuí)曾想到名易不僅走這一路線，還走得殺氣騰騰，不押款不壓貨進(jìn)行渠道代理，著意味著一大批渠道代理者將加入到名易的銷售大軍中，成為名易開(kāi)疆拓土的一份子，進(jìn)而加速市場(chǎng)分割的速度和力度。

　　這一合作政策雖然有些冒天下之大不韙的感覺(jué)，但是名易能夠這么做，其膽子之大令人咂舌，這樣做吸引了最大多數(shù)渠道代理商，也對(duì)其他OA廠商的渠道管理體系造成了巨大威脅，試想，沒(méi)有押款沒(méi)有壓貨，產(chǎn)品相當(dāng)?shù)那闆r下，渠道代理商會(huì)選擇哪家廠商進(jìn)行合作就不得而知了。

　　這兩大狠招應(yīng)該是OA行業(yè)廠商所不歡迎的，但是OA用戶卻得到了滿足，這也是為什么筆者認(rèn)為這兩大戰(zhàn)略政策具有強(qiáng)大殺傷力的原因，名易在舍去部分短期利益的之下，巧妙地拉攏了客戶、匯聚了其他社會(huì)力量，對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者造成了巨大的市場(chǎng)壓力。

　　名易已經(jīng)擺出了陣勢(shì)，據(jù)說(shuō)在武漢投資購(gòu)置的研發(fā)樓也要投入使用了，但是其他的OA廠商也在進(jìn)行市場(chǎng)的布局，走進(jìn)了全國(guó)各地二線城市，只不過(guò)一些廠商基于加盟、一些還是走傳統(tǒng)的代理考核模式，究竟哪一種市場(chǎng)布局能夠真正地實(shí)現(xiàn)行業(yè)的洗牌和調(diào)整，能夠?yàn)橛脩魩?lái)更大的價(jià)值，還需一番拼殺之后才能見(jiàn)分曉。

　　應(yīng)用價(jià)值：

　　1.一個(gè)全天候掌上信息平臺(tái)：名易支持市面上主流的數(shù)據(jù)平臺(tái)，能夠根據(jù)實(shí)際需求情況與企業(yè)多個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)無(wú)縫銜接，通過(guò)自定義的方式，使用戶通過(guò)手機(jī)一次登陸，就可了解一切只有在辦公室電腦上才能查看的信息，基于名易的手機(jī)應(yīng)用使得手機(jī)不再局限于打電話、發(fā)短信的基本功能，而是一個(gè)全天候掌上工作平臺(tái)，隨時(shí)隨地、方便快捷，宛如一個(gè)隨身攜帶的秘書。

　　2.為工作者提供一個(gè)全天候工作平臺(tái)：基于名易手機(jī)的解決方案，也為用戶提供了一個(gè)全天候的工作平臺(tái)，全天候工作平臺(tái)可以打破時(shí)間、空間的限制，直接在手機(jī)上完成日常事務(wù)(如信息查詢、數(shù)據(jù)錄入、業(yè)務(wù)審批等等)，實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化、無(wú)電腦、無(wú)辦公場(chǎng)所的辦公。

　　3.為管理者提供一個(gè)決策支持平臺(tái)：手機(jī)決策支持平臺(tái)即為決策者提供一套完整的數(shù)據(jù)分析平臺(tái)。即把決策者需要的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、指標(biāo)，通過(guò)手機(jī)實(shí)時(shí)地反映給決策者，以便決策者及時(shí)地對(duì)經(jīng)營(yíng)方針、管理制度進(jìn)行調(diào)整。

　　4.提高各部門的協(xié)調(diào)配合能力與管理層的控制能力：基于手機(jī)的審批系統(tǒng)，采用工作流技術(shù)，各個(gè)工作人員打開(kāi)手機(jī)就可以看到自己應(yīng)該處理的工作，必須處理的工作，領(lǐng)導(dǎo)也可以看到應(yīng)處理而未處理的工作，從而可以進(jìn)一步保證工作人員的協(xié)調(diào)配合。由于掌上OA平臺(tái)涵蓋了整個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)層、管理層，所以掌上OA平臺(tái)能最大限度的提高集團(tuán)公司各部門的協(xié)調(diào)配合能力和管理層的控制能力。

　　5.最佳用戶體驗(yàn)：名易操作簡(jiǎn)單、易用，人機(jī)界面友好，同時(shí)名易支持各種大小規(guī)格的手機(jī)屏幕，支持鍵盤、手寫觸摸各種方式，具備不同手機(jī)屏幕的適應(yīng)性、易用性。