2007年11月,聯(lián)想財報回應(yīng)了人們的擔(dān)心。聯(lián)想第二季度營收高達(dá)44億美元,營業(yè)額增長20%,電腦銷量同比增長23%,高于行業(yè)15.7%的平均增長水平。在重頭的筆記本市場上,聯(lián)想發(fā)貨量同比增長了42%?!都~約時報》甚至使用“聯(lián)想利潤暴漲”這樣的言辭來形容這種增長勢頭。
這標(biāo)志著中國企業(yè)海外并購第一案——聯(lián)想并購IBM全球PC業(yè)務(wù)取得初步成功。聯(lián)想成為中國企業(yè)國際化大潮中一道值得觀賞和期待的風(fēng)景。
其他的國內(nèi)軟件企業(yè)也在繼續(xù)著自己的國際化之路。2006年12月5日,瑞星公司發(fā)布“瑞星殺毒軟件2007版”,該產(chǎn)品以世界級核心技術(shù)和遍布各大洲的合作伙伴等多個角度,展示了瑞星國際化戰(zhàn)略的勃勃雄心?,F(xiàn)在,瑞星國際版產(chǎn)品已經(jīng)在北美、澳洲、日本、俄羅斯、歐洲德語地區(qū)等世界主流軟件市場銷售,并且銷售額取得了快速的成長。金山軟件也已在日本開設(shè)分公司,并將產(chǎn)品打入越南、韓國等市場。
事隔4年之后,用友和金蝶的國際化道路走的怎么樣了?
2007年9月4日,金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司與YGL集團(tuán)簽署聯(lián)營協(xié)議,聯(lián)合成立金蝶東南亞軟件集團(tuán),攜手開拓管理軟件的產(chǎn)品和市場。這被看作是引進(jìn)IBM和雷曼兄弟戰(zhàn)略入股后,金蝶國際在國際化進(jìn)程中的又一個重要里程碑。
2004年底,王文京重新主抓公司經(jīng)營之后,立即提出推行“南京OA普及化”,把原來“向高端目標(biāo)市場升級”的訴求轉(zhuǎn)回到主打中小企業(yè)市場,向國際市場努力的精力明顯也在被收回放入國內(nèi)市場。這樣的信號似在透露:在王文京的新思路下,用友擺出了走向“回歸”的姿態(tài)。現(xiàn)在,用友的國際化之路似乎也逐步回歸務(wù)實。2008年2月22日,用友正式發(fā)布“全球化集團(tuán)管控、行業(yè)化解決方案、平臺化應(yīng)用集成”的高端管理軟件業(yè)務(wù)策略,同時面向集團(tuán)與行業(yè)市場中細(xì)分目標(biāo)客戶群,發(fā)布了最新的38個領(lǐng)域與行業(yè)解決方案。
過了不久,2008年2月27日微軟與用友之間曲折的“戀情”也終于有了最新的進(jìn)展。用友軟件發(fā)布公告稱,用友將成為中國第一家微軟全球獨立軟件開發(fā)商合作伙伴,這是微軟在全球范圍內(nèi)級別最高的戰(zhàn)略合作伙伴,合作領(lǐng)域涵蓋全球級產(chǎn)品開發(fā)與聯(lián)合創(chuàng)新、技術(shù)支持、市場銷售、渠道開拓等。
用友銷售渠道將幫助微軟銷售其數(shù)據(jù)庫軟件、OFFICE軟件等,并協(xié)助推進(jìn)微軟正版化以帶動其LIVE在線服務(wù)的銷售。
用友的合作伙伴不只微軟一家,IBM與用友的合作可以追溯到1997年,而最近幾年來,雙方合作的步伐明顯加快。
IBM全球獨立軟件開發(fā)商聯(lián)盟及市場拓展副總裁這樣評價雙方的合作關(guān)系:“IBM每年將投入10億美金,用于扶持全球超過10萬家的合作伙伴,用友就是其中之一?!盜BM為這些合作伙伴提供的服務(wù)則包括銷售經(jīng)驗、免費虛擬訪問、免費業(yè)務(wù)咨詢、研發(fā)、廣告折扣以及應(yīng)用展示等。
用友與IBM的合作,除了讓人聯(lián)想到國外軟件資本對本土軟件企業(yè)的滲透以外,也可以被解讀為國內(nèi)軟件企業(yè)尋求國際化和快速長大的一種嘗試。
這種嘗試的背后有很多問題值得我們思考。這樣的合作,國內(nèi)的企業(yè)可以利用國際企業(yè)的全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò),以及銷售和營銷專家,贏得成功并將業(yè)務(wù)發(fā)展到中國之外。同樣,國際企業(yè)也可以通過國內(nèi)企業(yè)把自己的產(chǎn)品打包進(jìn)管理軟件和平臺,不僅能利用國內(nèi)合作伙伴的二、三級渠道,還可以讓更多的中小企業(yè)用戶認(rèn)識熟悉自己的產(chǎn)品??瓷先ナ腔セ莼ダ馁I賣,但要想不淪落為國際化廠商的渠道工具,國內(nèi)軟件企業(yè)要考慮的還有很多。
比如說入鄉(xiāng)隨俗,為什么ThinkPad可以長盛不衰,除了品質(zhì)的原因之外,其異常堅固耐用的特點正是迎合了歐美用戶的使用要求。
面對廣大的北美軟件市場,國內(nèi)的軟件企業(yè)要怎么才是真正的國際化,值得好好思考了。(中國計算機(jī)用戶)
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