面對國際化、國產(chǎn)軟件是否會淪為國外軟件資本對本土軟件業(yè)的滲透工具?

2004到2008，聯(lián)想的營業(yè)額從3年前的30億美元躍升到170億美元，聯(lián)想全球電腦銷量從400多萬臺增長到2000多萬臺，利潤翻了兩番以上，全面實現(xiàn)了并購IBMPC業(yè)務(wù)之前設(shè)立的3年財務(wù)目標(biāo)。

聯(lián)想的國際化可以說是取得了階段性勝利，在喊出國際化口號幾年之后，國內(nèi)的一些軟件廠商除了在東南亞市場小有斬獲，國際化之路走的并不平坦。擺在他們面前的有兩條路，要么走出一條適合自己的國際化道路，要么淪為國外軟件資本對本土軟件業(yè)的滲透工具。

國際化情結(jié)

2004年2月18日，軟件董事長王文京、總裁何經(jīng)華和用友工程有限公司總裁邵凱一起，把“軟件中國造”的大印蓋在了一幅世界地圖上，用友新三年的國際化戰(zhàn)略宣告啟動。

用友公司的國際化戰(zhàn)略圍繞“亞洲最大的管理軟件公司”這一目標(biāo)，準(zhǔn)備更深入的走向國際市場，力爭幾年后成為亞洲管理軟件的行業(yè)龍頭，2010年進(jìn)入全球管理軟件廠商第一梯隊，成為世界級軟件企業(yè)。

無獨有偶，2004年3月國際軟件集團(tuán)在中國香港召開新聞發(fā)布會，宣布在香港成立亞太業(yè)務(wù)總部，準(zhǔn)備進(jìn)軍全球企業(yè)軟件市場，公司主席兼行政總裁徐少春期望公司在2010年躋身全球十大企業(yè)軟件公司之列。

同為國內(nèi)管理軟件的領(lǐng)軍企業(yè)，用友和金蝶在同一年提出了自己的國際化戰(zhàn)略。國內(nèi)的廠商在國內(nèi)市場站穩(wěn)了腳跟后，紛紛把目光放在了國際化上。就像在百度一夜造就無數(shù)富翁的神話引領(lǐng)下，有不少中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都把納斯達(dá)克當(dāng)作自己追求的一個目標(biāo)和榮耀一樣。同樣，國內(nèi)的企業(yè)似乎也在被一種國際化情結(jié)籠罩著。

2004年，包括聯(lián)想、TCL和海爾等國內(nèi)企業(yè)紛紛確定了國際化的戰(zhàn)略。2004年12月8日，聯(lián)想集團(tuán)在北京宣布以12.5億美元整體并購IBMPC業(yè)務(wù)，為很多希望走出去的中國企業(yè)打足了氣。

合作才是硬道理

2007年11月，聯(lián)想財報回應(yīng)了人們的擔(dān)心。聯(lián)想第二季度營收高達(dá)44億美元，營業(yè)額增長20%，電腦銷量同比增長23%，高于行業(yè)15.7%的平均增長水平。在重頭的筆記本市場上，聯(lián)想發(fā)貨量同比增長了42%?！都~約時報》甚至使用“聯(lián)想利潤暴漲”這樣的言辭來形容這種增長勢頭。

這標(biāo)志著中國企業(yè)海外并購第一案——聯(lián)想并購IBM全球PC業(yè)務(wù)取得初步成功。聯(lián)想成為中國企業(yè)國際化大潮中一道值得觀賞和期待的風(fēng)景。

其他的國內(nèi)軟件企業(yè)也在繼續(xù)著自己的國際化之路。2006年12月5日，瑞星公司發(fā)布“瑞星殺毒軟件2007版”，該產(chǎn)品以世界級核心技術(shù)和遍布各大洲的合作伙伴等多個角度，展示了瑞星國際化戰(zhàn)略的勃勃雄心?，F(xiàn)在，瑞星國際版產(chǎn)品已經(jīng)在北美、澳洲、日本、俄羅斯、歐洲德語地區(qū)等世界主流軟件市場銷售，并且銷售額取得了快速的成長。金山軟件也已在日本開設(shè)分公司，并將產(chǎn)品打入越南、韓國等市場。

事隔4年之后，用友和金蝶的國際化道路走的怎么樣了?

2007年9月4日，金蝶國際軟件集團(tuán)有限公司與YGL集團(tuán)簽署聯(lián)營協(xié)議，聯(lián)合成立金蝶東南亞軟件集團(tuán)，攜手開拓管理軟件的產(chǎn)品和市場。這被看作是引進(jìn)IBM和雷曼兄弟戰(zhàn)略入股后，金蝶國際在國際化進(jìn)程中的又一個重要里程碑。

2004年底，王文京重新主抓公司經(jīng)營之后，立即提出推行“南京OA普及化”，把原來“向高端目標(biāo)市場升級”的訴求轉(zhuǎn)回到主打中小企業(yè)市場，向國際市場努力的精力明顯也在被收回放入國內(nèi)市場。這樣的信號似在透露：在王文京的新思路下，用友擺出了走向“回歸”的姿態(tài)。現(xiàn)在，用友的國際化之路似乎也逐步回歸務(wù)實。2008年2月22日，用友正式發(fā)布“全球化集團(tuán)管控、行業(yè)化解決方案、平臺化應(yīng)用集成”的高端管理軟件業(yè)務(wù)策略，同時面向集團(tuán)與行業(yè)市場中細(xì)分目標(biāo)客戶群，發(fā)布了最新的38個領(lǐng)域與行業(yè)解決方案。

過了不久，2008年2月27日微軟與用友之間曲折的“戀情”也終于有了最新的進(jìn)展。用友軟件發(fā)布公告稱,用友將成為中國第一家微軟全球獨立軟件開發(fā)商合作伙伴,這是微軟在全球范圍內(nèi)級別最高的戰(zhàn)略合作伙伴,合作領(lǐng)域涵蓋全球級產(chǎn)品開發(fā)與聯(lián)合創(chuàng)新、技術(shù)支持、市場銷售、渠道開拓等。

用友銷售渠道將幫助微軟銷售其數(shù)據(jù)庫軟件、OFFICE軟件等,并協(xié)助推進(jìn)微軟正版化以帶動其LIVE在線服務(wù)的銷售。

用友的合作伙伴不只微軟一家，IBM與用友的合作可以追溯到1997年，而最近幾年來，雙方合作的步伐明顯加快。

IBM全球獨立軟件開發(fā)商聯(lián)盟及市場拓展副總裁這樣評價雙方的合作關(guān)系：“IBM每年將投入10億美金，用于扶持全球超過10萬家的合作伙伴，用友就是其中之一?！盜BM為這些合作伙伴提供的服務(wù)則包括銷售經(jīng)驗、免費虛擬訪問、免費業(yè)務(wù)咨詢、研發(fā)、廣告折扣以及應(yīng)用展示等。

用友與IBM的合作，除了讓人聯(lián)想到國外軟件資本對本土軟件企業(yè)的滲透以外，也可以被解讀為國內(nèi)軟件企業(yè)尋求國際化和快速長大的一種嘗試。

這種嘗試的背后有很多問題值得我們思考。這樣的合作，國內(nèi)的企業(yè)可以利用國際企業(yè)的全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，以及銷售和營銷專家，贏得成功并將業(yè)務(wù)發(fā)展到中國之外。同樣，國際企業(yè)也可以通過國內(nèi)企業(yè)把自己的產(chǎn)品打包進(jìn)管理軟件和平臺，不僅能利用國內(nèi)合作伙伴的二、三級渠道，還可以讓更多的中小企業(yè)用戶認(rèn)識熟悉自己的產(chǎn)品?？瓷先ナ腔セ莼ダ馁I賣，但要想不淪落為國際化廠商的渠道工具，國內(nèi)軟件企業(yè)要考慮的還有很多。

比如說入鄉(xiāng)隨俗，為什么ThinkPad可以長盛不衰，除了品質(zhì)的原因之外，其異常堅固耐用的特點正是迎合了歐美用戶的使用要求。

面對廣大的北美軟件市場，國內(nèi)的軟件企業(yè)要怎么才是真正的國際化，值得好好思考了。（中國計算機(jī)用戶）