你可以把提成分給幫提供裝修信息的人，記住誠(chéng)信很重要！當(dāng)你的客戶多了，你就不會(huì)像今天這樣發(fā)這個(gè)問(wèn)題了。多跑跑,可以在網(wǎng)上查一下新開(kāi)的樓盤.不過(guò)首先你得知道你們公司的一些基本情況.然后再就是去裝飾城看看,多看一下那里的東西,像價(jià)格,規(guī)格,品牌...都是你應(yīng)該記住的.掌握了這些以后,你就可以開(kāi)始跑了..業(yè)務(wù)員的基本要求我就不說(shuō)了,相信你也知道:吃苦啊,厚臉皮啊,等等...這個(gè)時(shí)候你可去拉拉關(guān)系..至于怎么拉,那就看你的個(gè)人能力了.你可以跟別人直接講回扣(注意態(tài)度和語(yǔ)氣,因?yàn)楝F(xiàn)在業(yè)務(wù)員,推銷員太多,別人一聽(tīng)說(shuō)是這干這行的,不管三七二十一,基本上會(huì)很煩.)記住,最主要的幾點(diǎn):一,盡量努力做到給別人留一個(gè)好的印象,服裝,發(fā)型...根據(jù)你個(gè)人形象去打扮.不要看到別人是短發(fā)就也剪個(gè)短發(fā),不要看到別人穿西裝自己也去弄一兩件,因?yàn)橐路皇墙o個(gè)人的形象加分的,如果你不適合,再怎么穿也不行!二,學(xué)會(huì)跟別人打交道,開(kāi)場(chǎng)白(不是自我介紹或是公司的介紹)...其實(shí)說(shuō)實(shí)在的,業(yè)務(wù)這塊,特別是裝飾業(yè)務(wù)的,很難,很難...如果你去小區(qū),別人看知道了你是業(yè)務(wù)員,那我恭喜你,你被out了!三,記住反應(yīng)要快,不要被別人的話語(yǔ)左右,你自己也不要一上去就不停的講,這樣別人會(huì)很煩.別人問(wèn)什么你就回答什么.四,要自信!這點(diǎn)很重要,記住要有打不死的精神,十個(gè)人里面有一個(gè)人答理你就已經(jīng)很不錯(cuò)了.在答理你的十個(gè)人里面有一個(gè)人能跟你認(rèn)真談話就已經(jīng)很不錯(cuò)了,能跟你認(rèn)真談話的十個(gè)人里面有一個(gè)人有興趣留意你說(shuō)的話那就已經(jīng)是很牛X的了!!!你要知道,你是在讓別人花錢哪!而且還不是小數(shù)目,你想一下.有哪些人是不在乎錢的?五,擴(kuò)大自己的人脈,其實(shí)這點(diǎn)也是最難的.你只要有了廣大的人脈.還怕沒(méi)單子?所以這就需要你有膽量,敢投資!這個(gè)投資是怎么回事兒呢?簡(jiǎn)單的說(shuō),你要跟別人打好關(guān)系,不管是誰(shuí),即使是一個(gè)小小的保安,你也不要放棄跟他拉關(guān)系.不要吝嗇自己的money!你可以理解成小魚(yú)掉大魚(yú),還有跟別人講提成的時(shí)候要誠(chéng)心.不要小氣,如果公司給你4個(gè)點(diǎn)的提成,你不要只給別人1個(gè)點(diǎn)或是不多的點(diǎn).盡量的多給點(diǎn).這樣,別人才會(huì)記得你說(shuō)過(guò)的話,因?yàn)槟蔷褪清X哪!誰(shuí)不想賺錢?打個(gè)簡(jiǎn)單的比方,如果你一個(gè)月提成總共拿了100(這只是個(gè)比方),那么,事實(shí)上到你口袋里的錢也許就只有30,20,或是更低.其他的就全部用來(lái)投資,或是給回扣了..不要心痛呀!!記住,溥利多銷的原理...

廈門OA解析：

1、不管你是派出的是小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員還是電話營(yíng)銷：首先了解陌生拜訪的一些技巧和話術(shù)，可以在本網(wǎng)站看我解析的

2、小區(qū)推廣最有效的時(shí)段就是交房階段，業(yè)主們都在忙著交房哪攤事，很多都無(wú)法安心下來(lái)談裝修，所以最好的辦法是為業(yè)務(wù)人員組織出“三句話內(nèi)能打動(dòng)顧客的話術(shù)”；我曾經(jīng)幫一家公司策劃過(guò)，提出每個(gè)樓盤由公司組織設(shè)計(jì)師，把各種戶型都做一套方案，這樣業(yè)務(wù)人員發(fā)資料的時(shí)候，可以直接對(duì)顧客說(shuō)，你們樓盤每個(gè)戶型我們都有現(xiàn)成的設(shè)計(jì)方案，馬上就可以看見(jiàn)效果圖和報(bào)價(jià)，對(duì)于很多顧客都會(huì)很有吸引力

3、大部分公司都是，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)收集“馬上要裝修的顧客信息”，然后由設(shè)計(jì)師進(jìn)行跟單的流程。單說(shuō)裝修業(yè)主的信息，其實(shí)物業(yè)公司、樓盤附近的房產(chǎn)中介手上都有大量的顧客信息，為何裝修公司和物業(yè)、中介之間無(wú)法形成產(chǎn)業(yè)配合？原因就是物業(yè)介紹以后，不能相信裝修公司是否誠(chéng)信，雙方無(wú)法建立互信機(jī)制；廈門OA提供，其中重要的一個(gè)功能就是，打造雙方的溝通渠道，物業(yè)和中介的業(yè)務(wù)人員可以成為裝修公司，不拿底薪的業(yè)務(wù)人員。一套軟件讓你的公司馬上獲得大量的有效信息，專職業(yè)務(wù)員可以和這些兼職業(yè)務(wù)員一直分享公司給予的業(yè)務(wù)提成，這樣就可以解決裝修公司專職業(yè)務(wù)員的難題；

4、小區(qū)推廣業(yè)務(wù)，意味著在同一時(shí)間，一個(gè)業(yè)務(wù)員只能在一個(gè)地點(diǎn)守株待兔，傳統(tǒng)小區(qū)推廣是多個(gè)專職業(yè)務(wù)員守一個(gè)樓盤；而采用了廈門OA“兼職+專職”的軟件模式，不僅在一個(gè)小區(qū)等于得到了多個(gè)業(yè)務(wù)終端，還同時(shí)獲得了一個(gè)業(yè)務(wù)員，管理多個(gè)樓盤的可能，現(xiàn)在以成都市場(chǎng)為例，每個(gè)月交很多樓盤，還有很多交房2個(gè)月以上的樓盤，有哪家裝修公司能負(fù)責(zé)了這么多樓盤，只有與大物業(yè)公司全面合作，或者與多個(gè)交房2-10個(gè)月的樓盤合作，才可能獲得10倍以上的顧客信息和顧客進(jìn)店咨詢的機(jī)會(huì)。