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手機(jī)銷售管理軟件就是介紹商品所提供的利益,以滿足客戶特定需求的過程。手機(jī)銷售管理軟件是一項(xiàng)很具挑戰(zhàn)性的工作,成為手機(jī)銷售管理軟件人員比較容易,成為優(yōu)秀的手機(jī)銷售管理軟件人員卻沒有那么簡單。 身處競爭激烈、頗具挑戰(zhàn)性的手機(jī)銷售管理軟件行業(yè),手機(jī)銷售管理軟件人員應(yīng)該具備什么的素質(zhì)能才能擺脫平庸呢?進(jìn)一步說,手機(jī)銷售管理軟件人員究竟應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)才能使自己從同行中脫穎而出呢?針對上述問題,世界著名的市場研究公司蓋洛普管理咨詢公司曾經(jīng)對近50萬名手機(jī)銷售管理軟件員進(jìn)行了廣泛的調(diào)查和研究,研究表明,優(yōu)秀的手機(jī)銷售管理軟件人員一般在以下四個(gè)方面具有良好的素質(zhì):內(nèi)在動(dòng)力;干練的作風(fēng);推銷能力;與客戶建立良好關(guān)系的能力。這四者相輔相成,缺一不可。 1、內(nèi)在動(dòng)力不同的人有不同的內(nèi)在動(dòng)力,如自尊心、幸福、金錢等,但所有優(yōu)秀的手機(jī)銷售管理軟件人員都有一個(gè)共同點(diǎn):有成為杰出人士的無盡動(dòng)力,這種強(qiáng)烈的內(nèi)在動(dòng)力可以通過錘煉和磨練形成,但卻無法教會。人的內(nèi)在動(dòng)力的源泉各不相同,如受金錢的驅(qū)使、渴望得到承認(rèn)、喜歡廣泛的交際等,根據(jù)內(nèi)在動(dòng)力源泉的不同,可以將手機(jī)銷售管理軟件人員大體分為四種類型:成就型;競爭型;自我實(shí)現(xiàn)型;關(guān)系型。 具體的說,成就型手機(jī)銷售管理軟件人員特別渴望成功并且會為此付出巨大的努力;競爭型手機(jī)銷售管理軟件人員不僅想獲得成功,而且渴望戰(zhàn)勝對手(其他公司或其他手機(jī)銷售管理軟件人員)以獲得滿足感,他們通常會站出來對其同行說,我承認(rèn)你是本年度的最佳手機(jī)銷售管理軟件人員,但是我會與你一比高低的;自我實(shí)現(xiàn)型手機(jī)銷售管理軟件人員往往喜歡體驗(yàn)一下獲勝的榮耀,他們總會把自己的目標(biāo)定得高一些;關(guān)系型手機(jī)銷售管理軟件人員的長處在于他們能與客戶建立、維持良好的客情關(guān)系,他們往往為人慷慨、細(xì)致且做事盡力,這樣的手機(jī)銷售管理軟件人員非常難得,美能達(dá)公司的一位培訓(xùn)經(jīng)理如是說,我們需要那種能夠耐心回答顧客可能提出的第十個(gè)問題的手機(jī)銷售管理軟件人員、那種愿意和客戶呆在一起的手機(jī)銷售管理軟件人員。 沒有單純的競爭型、成就型、自我實(shí)現(xiàn)型或關(guān)系型手機(jī)銷售管理軟件人員,優(yōu)秀的手機(jī)銷售管理軟件人員或多或少都會帶有其它3種類型手機(jī)銷售管理軟件人員的一些特征。而且,屬于某種類型特征的手機(jī)銷售管理軟件人員要是能有意識地多培養(yǎng)一些其它類型性格的人所具有的特征,他就會變得更成功。例如,競爭型手機(jī)銷售管理軟件人員如果多一些關(guān)系意識,他便會在客情關(guān)系方面也做得不錯(cuò),并且能因此獲得更多的訂單。 2、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)不管手機(jī)銷售管理軟件人員的內(nèi)在動(dòng)力如何,如果他們組織松散,凝聚力不強(qiáng),工作不努力,他們就會難以滿足客戶越來越多的要求。 優(yōu)秀的手機(jī)銷售管理軟件人員總是善于制定詳細(xì)、周密的工作計(jì)劃,并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。其實(shí),手機(jī)銷售管理軟件工作并不存在什么特別神奇的地方,有的只是嚴(yán)密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說:我們優(yōu)秀的手機(jī)銷售管理軟件人員從不散漫和拖拉,如果他們說將在2天后與客戶會面,那么你可以相信,2天后他們肯定會在客戶那邊的。 手機(jī)銷售管理軟件人員最需要的優(yōu)秀品格之一是努力工作,而不依靠運(yùn)氣或技巧(雖然運(yùn)氣和技巧有時(shí)也很重要);或者說,優(yōu)秀的手機(jī)銷售管理軟件人員有時(shí)候之所以能碰到好運(yùn)氣是因?yàn)樗麄兛偸窃绯鐾須w,他們有時(shí)會為一項(xiàng)計(jì)劃工作到深夜,或者在別人下班的時(shí)候還在與客戶洽談。 3、完成手機(jī)銷售管理軟件的能力如果手機(jī)銷售管理軟件人員不能從客戶那里獲得訂單,即使他的技巧再多、再好,那也是枉然。 無法成交就談不上完成手機(jī)銷售管理軟件,一般而言,優(yōu)秀的手機(jī)銷售管理軟件人員總會想法設(shè)法來與客戶達(dá)成共識,從而順利簽單。如何才能成為一名優(yōu)秀的手機(jī)銷售管理軟件人員呢?研究表明,有一點(diǎn)很重要,即手機(jī)銷售管理軟件人員應(yīng)該具備一種百折不撓、堅(jiān)持到底的精神,手機(jī)銷售管理軟件人員應(yīng)該像運(yùn)動(dòng)員一樣不怕失敗,甚至到最后一刻也不放棄努力。 優(yōu)秀的手機(jī)銷售管理軟件人員往往對自己和所手機(jī)銷售管理軟件的產(chǎn)品深信不疑,他們通常都十分自信并堅(jiān)信自己的決策是正確的;他們十分渴望成交,通常會在法律和道德允許的范圍內(nèi)采用各種手機(jī)銷售管理軟件技巧來使設(shè)法交易獲得成功。 4、建立關(guān)系的能力在當(dāng)今的關(guān)系型營銷環(huán)境中,優(yōu)秀的手機(jī)銷售管理軟件人員最需要注意的一點(diǎn)是:成為解決客戶問題的能手和與客戶發(fā)展關(guān)系的行家(未來的手機(jī)銷售管理軟件人員將不再是手機(jī)銷售管理軟件人員,而是客戶的顧問),力求敏銳地把握客戶的真實(shí)需求。 優(yōu)秀的手機(jī)銷售管理軟件人員通常是這樣的:他們?nèi)褙炞?,很有耐心,?xì)致周到,反應(yīng)迅速,善于傾聽,十分真誠;他們能站在顧客的立場上,用客戶的眼光來看問題。 今天,客戶更希望手機(jī)銷售管理軟件人員成為其業(yè)務(wù)伙伴而不是玩友,手機(jī)銷售管理軟件人員應(yīng)該很清楚這一點(diǎn)。優(yōu)秀的手機(jī)銷售管理軟件人員所做的不是去討客戶的歡喜,而是應(yīng)該真正去關(guān)心客戶的利益,關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展方向,關(guān)心怎樣才能幫上客戶的忙。 注:本文首發(fā)于時(shí)代光華資訊中心頻道,歡迎轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載請注明出處,違者必究!相關(guān)推薦:營銷策略管理課程大客戶營銷策略與技巧2013(中國杭州)卓越管理高峰論壇邀請函
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