營(yíng)銷策略是一個(gè)非常鍛煉人的行業(yè)，也是門檻比較低的行業(yè)，同時(shí)，也是人才輩出的行業(yè)。但如果因?yàn)殚T檻低而把營(yíng)銷想當(dāng)然地看成是一個(gè)非常容易成功的行業(yè)，那么，你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。成功的職業(yè)生涯，一定是多種綜合因素共同作用的結(jié)果。某一方面特別優(yōu)秀，并不能保證你一定能夠成功。而只有具備其他各方面的要素之后，你的職業(yè)生涯的基礎(chǔ)才會(huì)更牢固，后勁才會(huì)更充足。成功的人會(huì)看到未來(lái)的方向，并且圍繞這個(gè)方向不斷前行，構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，他們所面臨的職業(yè)生涯發(fā)展的機(jī)遇也會(huì)源源不斷（為什么有些人投了1200份簡(jiǎn)歷卻連一個(gè)回音都沒(méi)有，而有些人卻在天天躲獵頭公司的電話？這之間的差距，原因何在，大家應(yīng)該好好想一想）。而那些失敗者，往往都是不知道如何全面提升自己，找各種借口掩蓋自身的不足，卻還不斷抱怨這個(gè)社會(huì)不給他們機(jī)會(huì)。以營(yíng)銷作為職業(yè)生涯規(guī)劃的起點(diǎn)，很有可能在你踏入職場(chǎng)的第一步就遭遇重大挫折，甚至因此而喪失了對(duì)于未來(lái)職業(yè)生涯發(fā)展的信心。尤其是對(duì)于想進(jìn)入營(yíng)銷領(lǐng)域的職場(chǎng)新人而言，這些問(wèn)題你一定要有理性而清晰的認(rèn)識(shí)，千萬(wàn)不要被錯(cuò)誤的想法沖昏了頭腦。

（1）盲目崇拜木桶理論

成功的核心關(guān)鍵點(diǎn)是什么？答案是：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)！每個(gè)人都會(huì)有自己的性格，每種性格都會(huì)有自己的優(yōu)勢(shì)，同樣也會(huì)有自己的弱勢(shì)。優(yōu)勢(shì)指的是你天生就比80%的人都要表現(xiàn)得優(yōu)秀的地方；弱勢(shì)則是指你比80%的人都要做得差的地方。你要想成功，就必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槟阍谶@一方面天生就比80%的人都要優(yōu)秀，因此，你可以毫不費(fèi)力地打敗他們，這樣做的效果也是事半功倍的。而要想彌補(bǔ)劣勢(shì)獲得成功，就意味著你要打敗80%比你強(qiáng)的人，而這樣的努力肯定是事倍功半。即使你通過(guò)自己的努力彌補(bǔ)短處，你最多只可能做到與那80%的人達(dá)到同一水平，不太可能比他們更優(yōu)秀。既然如此，你又憑什么獲得成功呢？

很多人埋怨自己有很多缺點(diǎn)，并想因此而改變自己，其實(shí)是大錯(cuò)特錯(cuò)的。我一直相信一句話：天下無(wú)不可用之人，關(guān)鍵是看你是否用對(duì)了地方。衡量一個(gè)人是否用對(duì)了地方，最主要的標(biāo)準(zhǔn)就是看這個(gè)崗位是否能夠發(fā)揮他的優(yōu)勢(shì)。用人所長(zhǎng)，也是優(yōu)秀人才管理的核心要義。

或許你會(huì)問(wèn)：我自身也有很多弱點(diǎn)，并且因此而吃過(guò)虧。如果我們改變觀念，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)獲得成功，那么，對(duì)于這些弱點(diǎn)應(yīng)該怎樣對(duì)待呢？這里需要強(qiáng)調(diào)的是：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，并不意味著對(duì)于自己的弱點(diǎn)視而不見(jiàn)，只是這其中有一個(gè)精力分配的問(wèn)題。對(duì)于這一點(diǎn)，我的看法是：要把80%的精力放在你的優(yōu)勢(shì)上，將其發(fā)揮到極致，努力打造成你的核心競(jìng)爭(zhēng)力；把20%的精力放在你的弱點(diǎn)上，將其彌補(bǔ)到及格，不要讓其成為你前進(jìn)道路上的絆腳石。這樣的精力分配才是合理的。

拿自己的弱勢(shì)與別人的優(yōu)勢(shì)相比，無(wú)異于雞蛋碰石頭。而木桶理論最致命的缺陷就在于教導(dǎo)人們把100%注意力放在彌補(bǔ)自己的弱勢(shì)方面，對(duì)于自己的優(yōu)勢(shì)反倒視而不見(jiàn)！這樣的理論顯然是站不住腳的。

（2）把手機(jī)銷售管理軟件當(dāng)成救命稻草

在職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)的案例中，這樣的情況也比較常見(jiàn)。很多人在大學(xué)期間沒(méi)有明確的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，不知道自己的興趣所在以及未來(lái)職業(yè)發(fā)展的方向。他們不知道自己想干什么，適合干什么，于是就在困惑、迷茫、無(wú)聊中度過(guò)了人生最重要的黃金四年。在這種狀態(tài)下，根本就不要提職場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建及自身素質(zhì)的綜合提升。于是，畢業(yè)就失業(yè)，是早已就注定的結(jié)果。曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)學(xué)生，投了1200份簡(jiǎn)歷，各個(gè)行業(yè)、各個(gè)崗位都投了，竟然連一份面試通知都沒(méi)有收到。

于是在這種就業(yè)壓力下，大多數(shù)人的選擇，就是把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了手機(jī)銷售管理軟件。我就問(wèn)他們：明明你們不喜歡手機(jī)銷售管理軟件，也不適合做手機(jī)銷售管理軟件，為什么選擇這個(gè)行業(yè)？他們的答案是：手機(jī)銷售管理軟件行業(yè)門檻低，專業(yè)的影響又不大，實(shí)在找不到工作了，只好選擇做手機(jī)銷售管理軟件。（同時(shí)，大學(xué)中普遍流行且不負(fù)責(zé)任的先就業(yè)再擇業(yè)的觀念，也在極大程度上助推了這一錯(cuò)誤想法的漫延。無(wú)論對(duì)學(xué)生，還是對(duì)于公司，這一做法都是極其不負(fù)責(zé)任的，也是本人一再?gòu)?qiáng)烈反對(duì)的。）

（3）急功近利，認(rèn)為做手機(jī)銷售管理軟件短期內(nèi)可以賺大錢

很多人認(rèn)為做手機(jī)銷售管理軟件可以賺大錢，而一旦他們堅(jiān)持了一兩年之后，發(fā)現(xiàn)并不是如他們當(dāng)初想像中的那般美好。于是，那種賺錢的動(dòng)力就沒(méi)有了，他們對(duì)于手機(jī)銷售管理軟件的興趣也隨之消失。

中國(guó)有一句古話，叫外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。如果你從事一項(xiàng)工作，一直是門外漢的狀態(tài)，這樣的人肯定不會(huì)有什么價(jià)值。而成為某一專業(yè)領(lǐng)域的內(nèi)行人士和專業(yè)人士，成為行業(yè)高手，才是你要追求的方向，也是你職場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建的基礎(chǔ)所在

在正常情況下，即使不走彎路，你要想完全了解一個(gè)行業(yè)，成為一個(gè)內(nèi)行人士，也需要3－5年的深入積累。三年入行，五年精通，十年成為行業(yè)高手，這通常是每一個(gè)人的職業(yè)生涯都必須要經(jīng)歷的階段。你只做了一兩年，連這個(gè)行業(yè)的門都沒(méi)摸著，又怎么可能賺到大錢呢？

如果你不相信我說(shuō)的話，那么，就看看你身邊的那些手機(jī)銷售管理軟件高手，問(wèn)一問(wèn)他們?cè)谶@個(gè)行業(yè)摸爬滾打了多少年，聽(tīng)一聽(tīng)他們有什么心得體會(huì)。如果你抱著急功近利的浮躁心態(tài)去做手機(jī)銷售管理軟件，你永遠(yuǎn)不可能成功。

（4）眼高手低，小事不想干，大事干不了

對(duì)于手機(jī)銷售管理軟件新人來(lái)說(shuō)，不可能一步登天，必須從基層做起（任何一個(gè)行業(yè)皆是如此，除非你自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板）。但是對(duì)于那些剛出校門的職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)，基層業(yè)務(wù)員好像是他們很不樂(lè)意做的一項(xiàng)工作，因?yàn)樗麄冇X(jué)得自己在學(xué)校里學(xué)到的能力，成天用來(lái)做這種諸如拜訪客戶、生動(dòng)化陳列、活動(dòng)促銷等等無(wú)技術(shù)含量的事情，實(shí)在是浪費(fèi)人才。

基層業(yè)務(wù)員所從事的雖然是基礎(chǔ)性工作，但與一線市場(chǎng)直接接觸，其作用也是不可小視的。因?yàn)闆](méi)有這些業(yè)務(wù)員的維護(hù)，終端就會(huì)大亂，而這對(duì)于企業(yè)的影響往往是致命的。一個(gè)成功的手機(jī)銷售管理軟件高手，如果不知道一線市場(chǎng)的情況怎么樣，也不可能做出正確的戰(zhàn)略決策。同時(shí)，正是這些基礎(chǔ)性的工作，恰恰能反映出一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的綜合素質(zhì)。

（5）頻繁跳槽，缺乏起碼的忠誠(chéng)意識(shí)

知道為什么公司不愿意招聘應(yīng)屆生嗎？其中一個(gè)非常重要的因素，就是因?yàn)樗麄內(nèi)狈ζ鸫a的忠誠(chéng)意識(shí)，導(dǎo)致公司的人力資源成本付諸東流！而那些擁有良好職業(yè)素養(yǎng)的人，同樣也會(huì)成為很多公司的爭(zhēng)搶對(duì)象。（當(dāng)然，對(duì)于那些存在明顯管理漏洞的公司，我們也不刻意強(qiáng)調(diào)一味的忠誠(chéng)，因?yàn)檫@樣的公司對(duì)于新人的成長(zhǎng)是不利的。）

（6）小團(tuán)體意識(shí)，公然與公司對(duì)抗

現(xiàn)在的大學(xué)生，剛出校門，性格也有棱有角，自我意識(shí)和小團(tuán)體相當(dāng)強(qiáng)烈，不服管教。你說(shuō)他一句，他能頂你九句，正所謂一言九頂。很多單位開(kāi)展校園招聘時(shí)，往往會(huì)從一個(gè)學(xué)校招聘幾十人甚至上百人。于是問(wèn)題就這樣出來(lái)了：當(dāng)他們看不慣公司的某項(xiàng)或者規(guī)定時(shí)，就會(huì)抱成團(tuán)，公然與公司對(duì)抗。

公司里有問(wèn)題，員工提出來(lái)，是合情合理的，但一定要使用正確的方式和方法，遵守公司的規(guī)章制度和做事流程。而那種抱成團(tuán)公然與公司對(duì)抗的做法，無(wú)論在什么公司，都不會(huì)受到歡迎。

（7）沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，只盯眼前利益

很多人在工作了兩三年之后，業(yè)務(wù)也熟練了，覺(jué)得沒(méi)有什么可學(xué)的了，于是上進(jìn)心也消失了，成了職場(chǎng)老油條，不愿意前進(jìn)，職業(yè)倦怠也隨之而來(lái)。

很多與一線市場(chǎng)接觸過(guò)久的人往往都會(huì)有這種感覺(jué)。在我們咨詢過(guò)的客戶中，這種情況也比較多。究其原因，就在于只顧眼前利益，而把長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)丟到了腦后。當(dāng)你迷失的時(shí)候，或者沒(méi)有動(dòng)力的時(shí)候，你就要站在更高的角度，重新思考一下：我的目標(biāo)，到底在哪里？

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