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有個(gè)笑話說是一位顧客在餐館吃飯,正喝湯時(shí)突然發(fā)現(xiàn)湯里有只蒼蠅,氣憤地叫老板過來說個(gè)清楚。老板馬上把服務(wù)員叫來問話。服務(wù)員說:不會(huì)吧,湯里的蒼蠅我都撈干凈了? 當(dāng)然,現(xiàn)實(shí)中像笑話中那么黑心的老板不多,但和那位服務(wù)員一樣弱智服務(wù)的卻不少。常見的有三種。 手機(jī)銷售管理軟件服務(wù)表現(xiàn)一、把顧客當(dāng)傻子一些商家以為自己很聰明,總把顧客當(dāng)傻子哄。我一個(gè)朋友去吃鰻魚火鍋,沒見多少魚肉,魚頭倒是不少。這老板也太損了,不知道多出來的魚頭是不是都熬過一遍了。這樣的客戶服務(wù)那顧客心理肯定有數(shù),只是怕壞了心情,不跟你一般見識(shí)而已。我那朋友說:走時(shí),老板還說‘歡迎下次再來’,我心理就罵‘那還有下一次?不可能了’! 手機(jī)銷售管理軟件服務(wù)表現(xiàn)二、好事變壞事有些商家喜歡讓利折扣,給顧客實(shí)惠,這是雙贏的事。但在過程中總會(huì)有些不愉快的事出現(xiàn)。 手機(jī)銷售管理軟件服務(wù)表現(xiàn)三、找顧客麻煩不少聰明的老板總是千方百計(jì)地討好顧客,就算是顧客錯(cuò)了,也總禮讓之;而有的老板是員工錯(cuò)了,還把責(zé)任扣在顧客頭上,如此弱智實(shí)在不應(yīng)該。 批評(píng):當(dāng)顧客與員工錯(cuò)位后 這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境不缺服務(wù),但缺服務(wù)意識(shí)和品質(zhì),而且這種短缺相當(dāng)嚴(yán)重。人們?yōu)榇硕孤曒d道,投訴不斷。他們?cè)诒г故裁?在呼喚真誠而非欺騙、細(xì)心而非隨意、負(fù)責(zé)而非造作的服務(wù)。商家們也許對(duì)此納悶,如今的顧客怎么變得這么挑剔?其實(shí)是他們到了該提高自身服務(wù)品質(zhì)的時(shí)候了,不要讓弱智服務(wù)再在顧客面前招搖。 隨著市場(chǎng)競爭的日益激烈,服務(wù)是影響顧客的關(guān)鍵因素、服務(wù)是降低經(jīng)營成本的有效途徑已經(jīng)成為很多企業(yè)尤其是服務(wù)型企業(yè)的一種共識(shí),當(dāng)我們走進(jìn)任何一個(gè)大型商場(chǎng)甚至是一個(gè)小店鋪,隨時(shí)隨地我們都能看到或是聽到諸如顧客至上、顧客就是上帝、全心全意為顧客服務(wù)、一切讓顧客滿意等等服務(wù)宗旨云云。但極具諷刺意味的是:盡管很多企業(yè)自詡為懂得服務(wù)和重視服務(wù),甚至服務(wù)理念也與世界一流企業(yè)同出一轍,但遺憾的是不少企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量仍然是如此的糟糕:假冒偽劣屢禁不止、價(jià)格欺詐隨處可見、虛假宣傳不斷翻新…… 手機(jī)銷售管理軟件服務(wù)質(zhì)量也已成為通信企業(yè)在市場(chǎng)競爭舞臺(tái)中立于不敗之地的根本保證。那是什么原因?qū)е铝似髽I(yè)的手機(jī)銷售管理軟件服務(wù)水平良莠不齊?是什么原因造成了顧客對(duì)手機(jī)銷售管理軟件服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)有高低之分?通信企業(yè)到底應(yīng)該怎樣提高手機(jī)銷售管理軟件服務(wù)質(zhì)量?以下是我在工作中總結(jié)出來的膚淺想法,寫出來請(qǐng)大家指點(diǎn)。 手機(jī)銷售管理軟件服務(wù)是為集體或別人工作,無論搞高科技還是擦皮鞋;無論是高級(jí)管理者還是一般工人,都是間接或直接地為人類或別人手機(jī)銷售管理軟件服務(wù),只是服務(wù)層面不同。質(zhì)量就是服務(wù)對(duì)象的滿意度或同行認(rèn)可度。如果顧客對(duì)企業(yè)提供的手機(jī)銷售管理軟件服務(wù)與他對(duì)這家企業(yè)的服務(wù)期望接近,他的滿意程度就會(huì)較高,因此他對(duì)這家企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量評(píng)價(jià)就高,反之,如果他在這家企業(yè)感受到的手機(jī)銷售管理軟件服務(wù)與他的期望如果差距較大,他就會(huì)產(chǎn)生不滿,從而對(duì)這家企業(yè)的評(píng)價(jià)很差。這告訴我們手機(jī)銷售管理軟件服務(wù)質(zhì)量的好壞與兩個(gè)要素有關(guān):一是顧客的期望,二是顧客感知的結(jié)果,而這種結(jié)果的感知來源于顧客對(duì)手機(jī)銷售管理軟件過程的體驗(yàn)。而我們通信行業(yè)的手機(jī)銷售管理軟件服務(wù)質(zhì)量就集中表現(xiàn)在手機(jī)銷售管理軟件服務(wù)態(tài)度、技術(shù)、員工責(zé)任心、硬件設(shè)備、管理水平、產(chǎn)品亮點(diǎn)、投訴售后、差錯(cuò)處理8個(gè)要素的總和。構(gòu)成服務(wù)質(zhì)量的8個(gè)要素,即手機(jī)銷售管理軟件服務(wù)態(tài)度:對(duì)待用戶態(tài)度要熱情、周到、認(rèn)真、仔細(xì),而不是態(tài)度冷漠、頂撞、甚至更差;技術(shù):是指業(yè)務(wù)水平,包括理論知識(shí)和操作技能。應(yīng)知識(shí)豐富,技能高超;責(zé)任心:就是關(guān)心、體貼、待用戶似親人,做到用戶事情無小事;硬件:則是設(shè)備、通訊基站、信號(hào)等;管理:就是者有效地利用人力、物力和財(cái)力去實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的過程;產(chǎn)品亮點(diǎn):就是產(chǎn)品手機(jī)銷售管理軟件服務(wù)亮點(diǎn),手機(jī)銷售管理軟件特色或特需服務(wù),特色產(chǎn)品或產(chǎn)品特色,亮點(diǎn)能起到畫龍點(diǎn)睛的作用;投訴或差錯(cuò):是負(fù)數(shù),越小越好。以上8個(gè)要素構(gòu)成我們的服務(wù)質(zhì)量。除硬件外,其他7個(gè)要素都可通過我們的努力而提高。 注:本文首發(fā)于時(shí)代光華資訊中心頻道,歡迎轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,違者必究!相關(guān)推薦:營銷策略管理課程大客戶營銷策略與技巧競爭環(huán)境中的過度手機(jī)銷售管理軟件
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