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市場營銷策劃管理咨詢,啥時(shí)管用?牽涉到市場營銷策劃咨詢公司如何找到合適的客戶,也意味著客戶企業(yè)要學(xué)會(huì)正確判斷需求并找到合適的營銷策劃咨詢團(tuán)隊(duì)。合適的客戶、明確的需求,是營銷成敗的基礎(chǔ)。 在市場營銷策劃管理中,你的產(chǎn)品與服務(wù)要想煥發(fā)光彩,就得挑對(duì)客戶,做好你的市場營銷策劃管理咨詢業(yè)務(wù)。管理咨詢師說軟性服務(wù)的價(jià)值是飄逸的,所以一定得找到真需求才行。接下來我們就來談?wù)効蛻羝髽I(yè)最需要營銷管理咨詢的九種情境:耗子欺負(fù)貓、稻草捆黃金、向心戰(zhàn)離心、葉敦明發(fā)現(xiàn),戰(zhàn)略踏征程、老鼠鉆風(fēng)箱、耗子欺負(fù)貓、門縫看人扁、服務(wù)大可為、茶市場營銷策劃管理咨詢,啥時(shí)管用?牽涉到市場營銷策劃咨詢公司如何找到合適的客戶,也意味著客戶企業(yè)要學(xué)會(huì)正確判斷需求并找到合適的營銷咨詢團(tuán)隊(duì)。合適的客戶、明確的需求,是營銷成敗的基礎(chǔ)。也許身在廬山中,市場營銷咨詢公司在尋找、洽談和合作客戶方面,有奶就是娘的現(xiàn)象屢見不鮮。給錢就服務(wù),甭管需求是否清晰、靠譜,丟棄了需求滿足的價(jià)值公式,市場營銷咨詢就會(huì)淪落為投機(jī)式買賣,一夜間回到30年前的假貨販賣狂潮。 1、門縫看人扁:被低估的好產(chǎn)品或服務(wù)被客戶低估、被爛對(duì)手糾纏、被關(guān)聯(lián)者看淡,這樣的產(chǎn)品或客戶服務(wù),就如同股價(jià)與內(nèi)在價(jià)值嚴(yán)重偏離的情形,價(jià)值投資者可以出手了。關(guān)鍵是,產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值能不能在短期內(nèi)找到讓客戶接受的強(qiáng)觸點(diǎn)。 消費(fèi)品和工業(yè)品,品牌和技術(shù)多半掌握在國外企業(yè)手中,國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)再好,一開始也被釘死在固定的中檔和中低檔,往上走的路基本堵死。遇到這樣的客戶,市場營銷咨詢或品牌策劃人,喜歡勸說客戶企業(yè)從品牌制高點(diǎn)先做勢能,進(jìn)而達(dá)成營銷的勢如破竹。葉敦明覺得,但凡聽上去絕妙的主意,用起來就會(huì)遭罪。從企業(yè)運(yùn)作角度看,沒有足夠的銀子,就不會(huì)有足夠的耐力,而品牌,無論多么實(shí)效,見效的周期都不會(huì)太短,以未來之水救今日之火,縱使浩蕩如江海,也不如杯水車薪。一鳥在手,四兩肉的麻雀,也勝似遠(yuǎn)在天邊的大鵬鳥。 面對(duì)被嚴(yán)重低估的好產(chǎn)品或服務(wù),一個(gè)訓(xùn)練有素的市場營銷策劃咨詢團(tuán)隊(duì),往往會(huì)采取價(jià)值投資的戰(zhàn)略思考。首先,問自己:若我是投資者,我會(huì)投嗎?然后,找到被產(chǎn)品或服務(wù)遺忘掉的、看似不沾邊的優(yōu)質(zhì)客戶。最后,獲得非主流市場的主流份額,進(jìn)而謀取主流市場的利基或縫隙機(jī)會(huì)。 2、茶壺煮餃子:外部營銷釋放內(nèi)部運(yùn)作的價(jià)值勢能內(nèi)向化管理,是向確定性要成果。類似少林寺之類的硬功夫,總有千難萬難,都是看得見的。付出十分,至少收獲五分。敢于付出百分,就能收獲千分。而戰(zhàn)略管理(包括業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營銷策劃戰(zhàn)略),是面向不確定性要成果,一層窗戶紙便能擋住千軍萬馬。 而出口導(dǎo)向、行銷支持管理系統(tǒng)導(dǎo)向的企業(yè),長期忽視市場營銷,軟功夫煞是欠缺。葉敦明認(rèn)為,外部營銷策劃的軟腳蟹,通常有四苦:看不清的未來,無法用今天或昨天的軌跡來丈量;找不準(zhǔn)的商機(jī),不能用現(xiàn)時(shí)成功者的套路來設(shè)計(jì);控不住的過程,不能用生產(chǎn)市場營銷策劃管理加以克化;算不準(zhǔn)的市場投入,無法用成本核算加以化解。 內(nèi)向化的上乘功夫,是內(nèi)秀而外孬,這樣的企業(yè)一旦找到市場機(jī)會(huì)的泄洪口,內(nèi)部積蓄的價(jià)值勢能,短時(shí)間內(nèi)匯集成強(qiáng)大的市場漩渦,憋足氣的球,彈起來的高度自然了得。市場營銷咨詢,就是要找到這個(gè)泄洪口,它可能存在于:全新的客戶群、全新的感知與體驗(yàn)價(jià)值、老產(chǎn)品的新用途、喧賓奪主的角色換位等場域。其實(shí)并不難,當(dāng)大家一股腦擠在正向營銷的獨(dú)木橋上,你不妨瀟灑踏上自己設(shè)定的陽關(guān)道。 正向營銷策劃,是認(rèn)為大家一致認(rèn)為的價(jià)值就是客戶需要的核心價(jià)值,因?yàn)槿后w的智慧與市場的調(diào)節(jié),現(xiàn)有的供求關(guān)系是不可能出錯(cuò)的。潛臺(tái)詞是:市場是理性的,它不會(huì)欺騙你的。我想問:是嗎?市場究竟是眾人實(shí)實(shí)在在的幻想,還是只有少數(shù)人看得清的本真呢?有投資經(jīng)驗(yàn)的人都知道,人人看好的東西,要么是天大的錯(cuò)誤,要么是天高的價(jià)格,此時(shí)跟進(jìn)投資基本上無利可圖。 注:本文首發(fā)于時(shí)代光華資訊中心頻道,歡迎轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,違者必究!相關(guān)推薦:營銷策略管理課程大客戶營銷策略與技巧營銷投入成本不能減
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