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如今,一個(gè)新產(chǎn)品或一個(gè)新項(xiàng)目的宣傳推廣往往依靠于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。許多品牌由于網(wǎng)絡(luò)營銷做得好,而被大眾所知曉,網(wǎng)絡(luò)營銷策劃也因?yàn)槌杀镜停瑐鞑ニ俣瓤?,宣傳效果好等?yōu)點(diǎn),帶動(dòng)了新一代產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。但是,許多企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時(shí)候,往往會(huì)遇到一些問題,例如推廣做了三個(gè)月,網(wǎng)站訪問量還是很少,例如沒人頂貼或轉(zhuǎn)帖,互動(dòng)效果不好等等。為此,天策行憑借多年?duì)I銷策劃經(jīng)驗(yàn),為您總結(jié)出網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的有效平臺(tái)及方法秘訣,教您做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的平臺(tái),大致包括搜索引擎、社區(qū)論壇交互型平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺(tái)、新聞門戶、及時(shí)通訊工具、郵箱等,不管平臺(tái)多少,網(wǎng)絡(luò)營銷策劃總體目標(biāo)是讓你的目標(biāo)人群發(fā)現(xiàn)你的價(jià)值所在?;诟鞣N平臺(tái)之間的交互性,天策行營銷策劃公司提出了整合網(wǎng)絡(luò)營銷策劃(IntegratedE-marketingplan,簡稱IEMP)。在整合網(wǎng)絡(luò)營銷策劃(IEMP)的框架下,從內(nèi)容發(fā)起入手,就如何發(fā)起有傳播價(jià)值的內(nèi)容、如何選擇傳播平臺(tái)、如何在不同平臺(tái)間互動(dòng)推廣、如何實(shí)現(xiàn)有價(jià)值的轉(zhuǎn)換進(jìn)行系統(tǒng)的講述。 秘訣一、獨(dú)特話題引人氣不管你是做電子商務(wù)、還是網(wǎng)絡(luò)上推廣信息、還是SNS希望吸引人氣,獨(dú)特的話題是你做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃應(yīng)考慮的第一步。 獨(dú)特的話題從哪里來呢?百度和三大門戶網(wǎng)站能給你提供不少幫助,百度可以查詢一個(gè)詞的熱度,通過門戶網(wǎng)站的新聞轉(zhuǎn)載情況你可以模糊評估什么話題正在進(jìn)一步被熱炒,在這個(gè)基礎(chǔ)上你可以選擇一個(gè)與你業(yè)務(wù)領(lǐng)域相關(guān)的話來展開,比如你是做危機(jī)公關(guān)的,最近深圳聯(lián)防隊(duì)員事件就可以作為一個(gè)危機(jī)公關(guān)的話題展開。 秘訣二、網(wǎng)站為王,平臺(tái)輔助即第一個(gè)發(fā)起這個(gè)話題的平臺(tái)選擇,這對于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃來講也是至關(guān)重要。最理想的平臺(tái)選擇是自己的官方網(wǎng)站,但有一個(gè)問題是你的官方網(wǎng)站能不能承載這個(gè)話題;第二種選擇是與你的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的人氣平臺(tái)。在這一點(diǎn)上天涯可謂樹立了網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的典范,從外事問谷歌、內(nèi)事問百度、房事問天涯的口頭禪到小月月的打造,無不將平臺(tái)核心價(jià)值融入事件之中。 秘訣三、推廣有先后,順序有規(guī)則一條信息的發(fā)起可以是在你的官方網(wǎng)站、也可以是在社區(qū)、還可以是新聞,甚至可以是**上的一條鏈接,發(fā)起的平臺(tái)可以有多樣化的選擇,關(guān)鍵是你的目標(biāo)是什么,根據(jù)你的目標(biāo)確定信息發(fā)布的操作技巧。 秘訣四、一切以搜索引擎的標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn) 網(wǎng)站建設(shè)是展開網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的基礎(chǔ),可以先有話題再建網(wǎng)站,如果公司做大一點(diǎn)還是應(yīng)該有一個(gè)官方網(wǎng)站作為正式的信息出口。網(wǎng)站建設(shè)包括硬件設(shè)施選擇、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)程序編寫三個(gè)部分。 硬件選擇比較容易,關(guān)鍵點(diǎn)在于你想傳播的目標(biāo)群使用的對接通道是什么,當(dāng)前的三大運(yùn)營商之間依然還存在通道轉(zhuǎn)換問題,如果你的客戶主要用的是聯(lián)通,那你最好也選聯(lián)通的機(jī)房。 網(wǎng)站設(shè)計(jì)不是越好看越好,也不是越差越好,關(guān)鍵看你傳遞這群人的審美視角,如果是做創(chuàng)意、裝飾產(chǎn)業(yè),簡潔、大方是主要考慮的,如果是信息平臺(tái),熱鬧、信息量豐富是主要的。 問題最大的在于程序編寫。寫個(gè)網(wǎng)站程序本來不是什么難題,難題是找到一個(gè)懂搜索引擎的程序員來給你認(rèn)真寫。網(wǎng)站的主要訪問來源是搜索引擎,如果你搞的網(wǎng)站被搜索引擎收錄的質(zhì)量很差,那就事倍功半了。 秘訣五、沿用蝴蝶效應(yīng)的平臺(tái)力量人氣平臺(tái)和搜索引擎之間是一種互動(dòng)關(guān)系,搜索引擎會(huì)根據(jù)一個(gè)信息在人氣平臺(tái)上的熱度來做信息的排序。有句話叫亞馬遜森林蝴蝶的翅膀可能引起太平洋上的颶風(fēng),新聞的聚合爆發(fā)就是這一原理,把一條信息發(fā)出去形不成熱度,這也是為什么網(wǎng)絡(luò)營銷策劃行業(yè)近年來迅速發(fā)展起一股力量的原因,即便雇不起也得想辦法讓一個(gè)信息在一個(gè)圈子先傳起來,這樣才能將信息盤活。 秘訣六、互相鏈接才有價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的草根特性恐怕會(huì)延續(xù)很長時(shí)間,而友情鏈接則將這一草根特性演繹的淋漓盡致,就像一棵大樹一樣,一定要有很多根須吸取營養(yǎng)才有可能養(yǎng)活一顆大樹,一個(gè)有生命力的網(wǎng)站也是一樣,友情鏈接就像這些根須,吸收來自四面八方的訪客,但這些鏈接也需要選擇,一般來講需要選擇搜索引擎評估值與自己網(wǎng)站相當(dāng)、且關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的網(wǎng)站來鏈接才有意義。現(xiàn)在交換友情鏈接的網(wǎng)站平臺(tái)很多,只要你的網(wǎng)站有價(jià)值,去平臺(tái)上留個(gè)**號自然會(huì)有人找你。 秘訣七、更準(zhǔn)確的評估標(biāo)準(zhǔn)不同的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目標(biāo)可以制定不同的評估改進(jìn)辦法,百度統(tǒng)計(jì)的幾項(xiàng)指標(biāo)對網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的效果標(biāo)準(zhǔn)評估可以借鑒: 跳出率:只瀏覽一頁便離開的用戶的比例,跳出率高,通常代表網(wǎng)站對用戶沒有吸引力,也可能是網(wǎng)站內(nèi)容之間的聯(lián)系不夠緊密。 退出率:用戶從某個(gè)頁面離開次數(shù)占總瀏覽量的比例。流程性強(qiáng)的網(wǎng)站,可以進(jìn)行轉(zhuǎn)換流程上的退出率分析,用于優(yōu)化流程。比如購物網(wǎng)站,從商品頁瀏覽 點(diǎn)擊購買-登錄-確認(rèn)商品-付費(fèi)這一系列的流程中每一步的退出率都記錄下來,分析退出率異常的步驟,改進(jìn)設(shè)計(jì)。 用戶停留時(shí)間:用戶停留時(shí)間反映網(wǎng)站粘性及用戶對網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量的判斷。 做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,需要靈便的頭腦與不斷的堅(jiān)持。它是一個(gè)非常細(xì)致的工作,需要每一個(gè)環(huán)節(jié)都完善,才可能具備推動(dòng)的力量。天策行營銷策劃公司的整合網(wǎng)絡(luò)營銷策劃(IEMP)也正是基于這一原理,把每一個(gè)步驟都細(xì)分下去,而每一個(gè)環(huán)節(jié)都是良好銜接的。這比傳統(tǒng)的整合營銷傳播(IMC)更加快速與高效,可以幫助企業(yè)和產(chǎn)品在第一時(shí)間內(nèi)得到宣傳與推廣。是未來在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃推廣過程中的重要發(fā)展趨勢。 注:本文首發(fā)于時(shí)代光華資訊中心頻道,歡迎轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載請注明出處,違者必究!相關(guān)推薦:網(wǎng)絡(luò)營銷管理課程電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的整合營銷
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