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企業(yè)如何有效遞升銷售利潤
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銷售利潤永遠(yuǎn)是商業(yè)經(jīng)濟(jì)活動中的行為目標(biāo)，沒有足夠的利潤企業(yè)就無法繼續(xù)生存，沒有足夠的利潤，企業(yè)就無法繼續(xù)擴(kuò)大發(fā)展。筆者作為上海奧浮策劃的首席總監(jiān)，在多年從事產(chǎn)品策劃的工作中，經(jīng)常接觸到不少企業(yè)老板面對市場激烈的競爭，面對超低利潤的產(chǎn)品銷售局面，一籌莫展?？墒遣唤祪r(jià)產(chǎn)品就賣不出去，企業(yè)更沒法生存，價(jià)格降下來了，產(chǎn)品銷量越來越大，可是利潤越來越小，甚至虧本。在這里特意針對這一情況總結(jié)出一些遞升企業(yè)銷售利潤的有效途徑，供大家參考?！ ?Br>
途徑一、開源節(jié)流，從管理入手
開源節(jié)流，艱苦樸素，勤儉節(jié)約，是華夏5000年文明傳承下來的美德，做企業(yè)和持家一樣，好的企業(yè)掌頭人就像好的家庭主婦一樣，能用最少的錢過最好的生活，避免每一份不必要的浪費(fèi)。作為企業(yè)更是如此，一般企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)致資源的浪費(fèi)，主要體現(xiàn)在1、企業(yè)人力資源浪費(fèi)，這在絕大部分企業(yè)都是存在，只是程度的輕重問題，一個(gè)人的事情三個(gè)人做，這在中國企業(yè)是常有的事情，這對于企業(yè)來說就是人員開銷導(dǎo)致企業(yè)增加不必要的浪費(fèi)，企業(yè)不是慈善機(jī)構(gòu)，多余的閑人，不能起作用的員工就當(dāng)果斷的清除出局。稍微有一點(diǎn)規(guī)模的公司就當(dāng)制定嚴(yán)厲的人事考評和錄用辭退制度，以使人力資源利用最大化。2、開銷，很多企業(yè)在辦公用品的領(lǐng)用上沒有健全的領(lǐng)用制度，導(dǎo)致任意領(lǐng)取使用，搞的辦公桌就像開雜貨店的，既浪費(fèi)資源也污染了辦公環(huán)境。3、行為不規(guī)范導(dǎo)致浪費(fèi)，在一些制作加工型的企業(yè)，很多企業(yè)沒有嚴(yán)厲的4S標(biāo)準(zhǔn)，也沒有品質(zhì)管理的監(jiān)控程序，導(dǎo)致人員加工產(chǎn)品的報(bào)費(fèi)率很高，即影響了生產(chǎn)速度，也嚴(yán)重導(dǎo)致生產(chǎn)成本的遞加。綜上所述，企業(yè)要開源節(jié)流就要從管理入手，根據(jù)自身的情況，建立一套科學(xué)、完善的人事錄用管理制度，企業(yè)物料申請領(lǐng)用管理制度，辦公操作行為規(guī)范?！ ?Br>
途經(jīng)二、以少亂多、從包裝入手
通過在包裝上做文章，減量不減價(jià)來減少產(chǎn)品成本、遞升銷售利潤，這在快速消費(fèi)品行業(yè)是慣用的手法。不妨看看我們的快餐業(yè)老大，麥當(dāng)勞、肯德基的冰淇淋就知道了，表面上看堆的滿滿的冰淇淋，吃到下面卻是空的。在看看上好家的系列兒童零食產(chǎn)品，被空氣充的鼓鼓的包裝袋子讓客戶看了就覺得實(shí)惠，其實(shí)打開才發(fā)現(xiàn)里面有80%是空氣的成分。就連街頭賣小蝦小魚的商販，用托盤托著堆的滿滿的一下蝦子在那里吆喝“5元盤，既新鮮又實(shí)惠”。等到你購買了，裝走蝦子時(shí)才發(fā)現(xiàn)托盤的底是鼓起來的。這種方法雖然在某種程度上欺騙了消費(fèi)者的眼球，不過我們消費(fèi)者買的不就是這種感覺么，當(dāng)降價(jià)減量都變成自然的時(shí)候，當(dāng)這種現(xiàn)象變成司空見慣的時(shí)候，一切都是理所當(dāng)然了，當(dāng)你購買牙膏的時(shí)候在第一次使用的發(fā)現(xiàn)濟(jì)了半天里面都是空氣泡出來的時(shí)候你覺得是被騙了么？當(dāng)你不在包裝上做文章，那么你就是不順應(yīng)消費(fèi)潮流，結(jié)果你只能感受虧損。
途經(jīng)三、推陳出新，從產(chǎn)品入手
任何一種產(chǎn)品都有生命周期，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時(shí)，商家就不得不通過促銷、降價(jià)等手段來博得最后的一點(diǎn)銷售利潤，當(dāng)這點(diǎn)利潤變成負(fù)值的時(shí)候，我們的企業(yè)就不得不開發(fā)新的產(chǎn)品來替代舊的產(chǎn)品。這種現(xiàn)象在電子產(chǎn)品行業(yè)最常見的，我們購買的手機(jī)、電腦等產(chǎn)品就是在不斷的通過更新?lián)Q代來彌補(bǔ)產(chǎn)品的衰竭而導(dǎo)致薄利的。有很多人疑問為什么電腦不能直接從奔二升級本四，干嘛還要奔二、奔三慢慢的升級，甚至還奔三一代，奔三二代，作為商家想在短期內(nèi)從486升級到奔4是不現(xiàn)實(shí)的，但是適當(dāng)?shù)募涌焐夁M(jìn)程還是可以的，然而商家卻并不這么做就是為了多增加些產(chǎn)品周期以搏得市場的喝彩，從而追究更高的銷售利潤。
途經(jīng)四、精減環(huán)節(jié)，從渠道入手
有效的疏通進(jìn)貨、出貨渠道，精簡環(huán)節(jié)也是精減銷售開銷，增加銷售利潤的一種有效途徑。我們有的企業(yè)在產(chǎn)品導(dǎo)入市場初期，由于銷售量的限制，不能大批量的采購原料，只能通過原料代理商、零售商進(jìn)貨，這樣就大大遞升了進(jìn)貨成本。對于一些產(chǎn)品導(dǎo)入初期的企業(yè)，由于進(jìn)貨量的限制可以通過連橫、連縱采購的戰(zhàn)略模式已達(dá)到降低采購成本的目的，所謂連橫采購就是與我們的競爭廠家或者關(guān)聯(lián)企業(yè)聯(lián)合采購?fù)瑯拥漠a(chǎn)品；所謂連縱就是當(dāng)我們的企業(yè)有足夠的運(yùn)營成本的時(shí)候可以在保質(zhì)期內(nèi)適當(dāng)采購未來幾個(gè)月原料用量。當(dāng)然對于企業(yè)的銷售渠道也是關(guān)系到企業(yè)銷售利潤的重要元素。有的企業(yè)為追求市場占有率，大力的發(fā)展代理商，分銷商，結(jié)果導(dǎo)致一個(gè)產(chǎn)品需要通過3到4層代理商才能到達(dá)顧客的手上，這樣不但怎家的渠道管理開銷還大大的被剝削了產(chǎn)品的銷售利潤。
途徑五、創(chuàng)意銷售，從市場入手
當(dāng)我們的產(chǎn)品，通過上面這些正常的渠道增加產(chǎn)品銷售利潤還不能滿足商家需求的時(shí)候，我們還可以變更思路，通過創(chuàng)意銷售來增加企業(yè)的銷售利潤。房地產(chǎn)商當(dāng)樓盤難以銷售的時(shí)候，就可以挖渠一些品牌文化，可以改頭換面，重新包裝，隆重推出“花園洋房”，“學(xué)生公寓”“白領(lǐng)之家”“景觀房”等概念房。當(dāng)保健品在正常的銷售模式下遭受市場冷漠時(shí)，就可以改變思路，更新包裝，搖身一變成為禮品、藥物保健品等新的定位與市場見面，從而受到市場的青睞。隨著近些年來中國策劃產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，很多商家通過專業(yè)的策劃公司的精心調(diào)研、深度分析、科學(xué)策劃、有效定位從而達(dá)到創(chuàng)意銷售產(chǎn)品的目的?！ ?Br> 遞升產(chǎn)品銷售利潤的有效方法有很多種，總結(jié)下來當(dāng)我們的企業(yè)只要建立科學(xué)嚴(yán)格的管理體系，疏通流暢簡練的物流渠道，科學(xué)創(chuàng)意的產(chǎn)品定位，深度研究市場、挖掘企業(yè)文化、提煉產(chǎn)品優(yōu)勢，經(jīng)過系統(tǒng)策劃，就不難達(dá)到有效遞升產(chǎn)品銷售利潤的目的。
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