日前，Sony公司在杭州舉辦了2014年度視頻安防ISV合作伙伴峰會。在這次峰會上，藍(lán)色星際正式成為索尼(Sony)ISV合作伙伴計(jì)劃中的一員。今后，雙方將建立長期的技術(shù)合作伙伴關(guān)系，互利互惠，共同發(fā)展。在峰會上，藍(lán)色星際方面還特別表示：希望借助與Sony達(dá)成的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，創(chuàng)造出雙贏甚至多贏的成果，進(jìn)而助力國內(nèi)安防行業(yè)持續(xù)做大!

　　對于此次合作伙伴峰會，有安防業(yè)內(nèi)的專家則指出：目前，國內(nèi)安防行業(yè)正處在一個(gè)前所未有的爆炸式增長中，隨著安防需求的不斷增大以及行業(yè)多元化細(xì)分趨勢的日益加深，整個(gè)行業(yè)正在發(fā)生巨大而深刻的變化，合作與共贏已經(jīng)成為行業(yè)的一個(gè)發(fā)展趨勢。正有越來越多的安防企業(yè)開始采取開放合作的態(tài)度，試圖借助各自優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)發(fā)展，進(jìn)而共同打造安防領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈，以期實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，做大做強(qiáng)。

　　開放合作促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈高效整合

　　近幾年來，一股開放合作的潮流一直在整個(gè)安防行業(yè)不斷涌動。不僅Sony公司推出了視頻安防ISV合作計(jì)劃，包括海康威視[-1.19%資金研報(bào)]、大華、藍(lán)色星際在內(nèi)的國內(nèi)安防行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商，也都推出了各自的合作伙伴計(jì)劃，試圖聯(lián)合更多廠商共同發(fā)展。對于這種開放合作的趨勢，藍(lán)色星際CEO肖剛就曾經(jīng)表示：

　　現(xiàn)在的安防行業(yè)，再不會出現(xiàn)一家或者幾家獨(dú)大的情況。隨著行業(yè)的專業(yè)化和多元化的發(fā)展，沒有任何一家企業(yè)可以強(qiáng)大到通吃整個(gè)安防產(chǎn)業(yè)鏈。最有效的做法，就是處在產(chǎn)業(yè)鏈不同領(lǐng)域的各家廠商能夠進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的快速高效整合。也只有這樣，才能保證整個(gè)行業(yè)健康良性的發(fā)展。

　　實(shí)際上，肖剛的提法不僅是安防行業(yè)發(fā)展的一種規(guī)律，他幾乎就是工業(yè)革命以來所有產(chǎn)業(yè)做大的一個(gè)必然趨勢。我們知道，任何產(chǎn)業(yè)，只有實(shí)現(xiàn)了所謂的標(biāo)準(zhǔn)化，才能實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的工業(yè)化發(fā)展。不然，就永遠(yuǎn)是小作坊式的各自為戰(zhàn)，無法做大。對于中國的安防行業(yè)來說，經(jīng)過此前數(shù)十年的發(fā)展，已經(jīng)打下了不錯的基礎(chǔ)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈不同細(xì)分領(lǐng)域都涌現(xiàn)出了許多實(shí)力強(qiáng)勁的廠商。然而，整個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化程度依然不足，不同廠商之間在技術(shù)和平臺架構(gòu)相對封閉，兼容性不足。這在很大程度上顯然制約了行業(yè)的發(fā)展。在這種情況下，就需要不同廠商以合作的態(tài)度，開放相應(yīng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，這樣，才能更好的實(shí)現(xiàn)不同細(xì)分領(lǐng)域的協(xié)同發(fā)展，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的快速高效整合。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手實(shí)現(xiàn)多元化共贏發(fā)展

　　當(dāng)然，開放與合作的前提是不同領(lǐng)域的企業(yè)之間能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。換句話說，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、共贏發(fā)展才能讓合作持久有效。

　　以這次藍(lán)色星際與Sony公司的合作為例。Sony作為知名的視頻監(jiān)控廠商，具有全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控產(chǎn)品和技術(shù)。而藍(lán)色星際則以完善的金融級安防解決方案以及開放的安防集成平臺為業(yè)界所熟知，而且，藍(lán)色星際的平臺具有極強(qiáng)的兼容性。在合作的過程中，透過Sony，藍(lán)色星際將與國際先進(jìn)企業(yè)進(jìn)行更廣泛的技術(shù)交流，同時(shí)可借助此平臺進(jìn)行更多產(chǎn)品項(xiàng)目的業(yè)務(wù)拓展合作，開發(fā)出更多基于Sony網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的多種應(yīng)用軟件和解決方案。Sony公司則可以借助藍(lán)色星際平臺的本地化以及兼容化的優(yōu)勢，更深入的介入到金融、電信等關(guān)鍵行業(yè)，不斷實(shí)現(xiàn)行業(yè)拓展。另外，Sony在全球的銷售渠道方面、品牌推廣方面有成熟的經(jīng)驗(yàn)和體系，雙方的合作甚至?xí)M(jìn)一步加強(qiáng)藍(lán)色星際的國際化發(fā)展進(jìn)程。

　　從某種意義上來看，雙方的合作是一種典型強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。而這種合作，才是更加有效和持久的，才更有助于為最終用戶提供最佳的安防解決方案。

　　總體而言，目前，基于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的開放與合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的快速高效整合已經(jīng)成為中國安防行業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢。只要找準(zhǔn)自己的定位，進(jìn)一步開放合作，共同打造安防領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈，整個(gè)行業(yè)才能持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)合作共贏。