現(xiàn)在大家隨處都可以看到招聘廣告，不說(shuō)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙與電視，就說(shuō)坐公交車的時(shí)候，也一樣能看到招聘廣告。如果你仔細(xì)閱讀，你會(huì)發(fā)一個(gè)很有趣的要求，那就是要有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

不仔細(xì)思考，這個(gè)條件就是應(yīng)該的，但一琢磨，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)條件在很多時(shí)候都是荒唐的要求。

比如，你要招聘一個(gè)剛剛大學(xué)或者碩士畢業(yè)的人員來(lái)從事某經(jīng)理或總監(jiān)位置的工作，要求有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，這不等于在告訴應(yīng)聘者，或者不要考慮，或者就要撒謊嗎？剛剛畢業(yè)的人士怎么可能會(huì)有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?p style="line-height: 3em;">

問(wèn)題的本質(zhì)不在這里，我們的很多招聘都要求有相關(guān)同等工作經(jīng)驗(yàn)5年以上的經(jīng)歷，似乎沒(méi)有錯(cuò)誤，但正是這種看似沒(méi)有錯(cuò)誤的要求，隱含了不少致命的錯(cuò)誤和缺陷，甚至有的時(shí)候無(wú)異于上天摘星星與月亮。

錯(cuò)誤之一是，所有的招聘都是這個(gè)要求，而每一個(gè)人都有一個(gè)從業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程，最開(kāi)始都不是經(jīng)理或者總監(jiān)和總經(jīng)理，如果都要相關(guān)經(jīng)歷，那他們?cè)趺磿?huì)有機(jī)會(huì)晉升到這些管理崗位呢？關(guān)鍵是所有人的第一步都是從基層做起，都不能天生擁有這些經(jīng)歷的。也就是說(shuō)，如果每一個(gè)企業(yè)都這么去要求應(yīng)聘者，那他就永遠(yuǎn)都招聘不到合適的人員，除非有人故意夸大一級(jí)，主管就說(shuō)自己是經(jīng)理，經(jīng)理就說(shuō)自己是總監(jiān)，總監(jiān)就說(shuō)自己是總經(jīng)理，那不是自欺欺人嗎？但是這些欺騙不正是招聘單位逼迫出來(lái)的嗎？最后自己被欺騙了還得自己承受嗎？

錯(cuò)誤之二是，如果大家需要總經(jīng)理就首先想到從別的地方找一個(gè)總經(jīng)理過(guò)來(lái)，那這樣可以隨意流動(dòng)的總經(jīng)理究竟有多少價(jià)值呢？試想，一個(gè)真正合格的優(yōu)秀的總經(jīng)理在原來(lái)的單位干得好好的，業(yè)績(jī)輝煌，待遇不錯(cuò)，他怎么可能會(huì)離開(kāi)？如果愿意離開(kāi)，說(shuō)明他在原來(lái)的地方做的不好，或者待遇不佳。假設(shè)是做得不好，你挖過(guò)來(lái)又有什么用？假設(shè)是待遇不好，你給該待遇就過(guò)來(lái)，那下一步還會(huì)有更高的待遇在等著他，他不是隨時(shí)都可能被別人挖走？

可見(jiàn)，動(dòng)不動(dòng)就設(shè)置相關(guān)工作經(jīng)歷條件的企業(yè)，多半都是沒(méi)有頭腦的企業(yè)，這樣的企業(yè)注定就只能被別人騙來(lái)騙去，難怪自己做不好又總是眼睛向外，這倒也算是一脈相承，惡性循環(huán)就不可避免。

需要高端人才是有解決之道的。首先，我們可以調(diào)整人才思路，貫徹工作育人的理念。這就是說(shuō)，我們?cè)诠ぷ髦羞吂ぷ鬟吪囵B(yǎng)人才，是一種內(nèi)部成長(zhǎng)機(jī)制，是自己制造人才，而不是動(dòng)不動(dòng)就去挖不合格的所謂的人才，這樣做既能培養(yǎng)出很多人才，又能形成學(xué)習(xí)型組織的氛圍，最關(guān)鍵的是內(nèi)部人才穩(wěn)定性好，企業(yè)相對(duì)比較牢靠。如果眼界再放寬一點(diǎn)，從經(jīng)營(yíng)人才就是經(jīng)營(yíng)關(guān)系、經(jīng)營(yíng)生命的角度來(lái)看，你這樣做，就可以滿足很多動(dòng)不動(dòng)就要外部挖人的需要，而且提供的都是貨真價(jià)實(shí)的人才，減少同行企業(yè)被欺騙的機(jī)會(huì)。你這么做，別人也會(huì)這么做，將來(lái)輪到你急需人才的時(shí)候去挖獵設(shè)置條件的人才就能夠如愿以償、不被欺騙。

其次，我們可以把設(shè)置條件改變?yōu)樗刭|(zhì)特征要求。也就是說(shuō)，你不要指望請(qǐng)到你設(shè)置的同等工作經(jīng)歷5年以上的、真正的、優(yōu)秀的人才，但你可以在更低的一級(jí)里去尋找，但是要求具有某些素質(zhì)特征，這樣就比較現(xiàn)實(shí)了，而且不被欺騙。雖然你招聘過(guò)來(lái)未必能馬上就能派上用場(chǎng)，但只需要短暫的教育、培養(yǎng)，很快就可以上崗。

　一個(gè)人被提拔使用的時(shí)候，會(huì)比一個(gè)因?yàn)椴粷M而平級(jí)調(diào)動(dòng)的人更加珍惜機(jī)會(huì)，而且會(huì)創(chuàng)造性地發(fā)揮其能力。這里的關(guān)鍵是，人員的素質(zhì)特征要求設(shè)定與對(duì)象的評(píng)價(jià)非常重要，這也是很多企業(yè)沒(méi)有做的事情，我們看很多招聘廣告里都沒(méi)有素質(zhì)特征要求。比如，你招聘市場(chǎng)創(chuàng)意經(jīng)理，其特質(zhì)就是創(chuàng)造性思維，有了這個(gè)就錯(cuò)不了，沒(méi)有這個(gè)即使在這個(gè)崗位混了10年也是沒(méi)有用的人；比如，你招聘一個(gè)老板的司機(jī)，不是問(wèn)人家有沒(méi)有駕駛執(zhí)照（連這個(gè)都沒(méi)有還來(lái)應(yīng)聘開(kāi)車嗎），你要關(guān)注的是，他是不是守時(shí)（問(wèn)和觀察，情境考試）、安全意識(shí)是否強(qiáng)（查查歷史處罰記錄、立即安排試車說(shuō)有急事要趕路，看其怎么開(kāi)車）、嘴巴嚴(yán)不嚴(yán)（了解他的過(guò)去的老板，什么都不說(shuō)才是好的），這就是司機(jī)的素質(zhì)特征；比如你招聘一個(gè)總經(jīng)理，就要衡量德行、使命感與責(zé)任感、事業(yè)規(guī)劃能力與魄力、專業(yè)能力、抽象的概念思維與思辨能力、多重T型知識(shí)結(jié)構(gòu)、人際人脈關(guān)系能力等，如果他曾經(jīng)是一個(gè)經(jīng)理或者總監(jiān)，具備了這樣的素質(zhì)特征，被委以總經(jīng)理會(huì)非常出色。

還有，很多時(shí)候我們不一定非要用科班出身的專業(yè)人才，不要過(guò)分強(qiáng)調(diào)其經(jīng)歷，還是要看自己的需求與個(gè)人的特質(zhì)。我們說(shuō)，一個(gè)天生野性的人才比培養(yǎng)的人才貴重一萬(wàn)倍，你要是用專業(yè)、經(jīng)歷去衡量，你也許永遠(yuǎn)都找不到他；我們還要意識(shí)到，很多時(shí)候用同行專業(yè)對(duì)等的人才，其結(jié)果不能出其右，這個(gè)時(shí)候要學(xué)會(huì)多用外行人才，有時(shí)候外行的創(chuàng)意遠(yuǎn)比本行的人要強(qiáng)得多，而且一旦用好了，會(huì)有出其不意的效果。記得若干年前我在一個(gè)手機(jī)公司工作的時(shí)候，我就把全國(guó)的促銷員、督導(dǎo)共3000多人，用半年的時(shí)候全部換成了賣方便面、可口可樂(lè)等快速消費(fèi)品的外行人才，效益連年翻番。

總而言之，我們要不拘一格選人才，才會(huì)找到真正優(yōu)秀的人才，而那些動(dòng)不動(dòng)就設(shè)置死條件的，不是刻舟求劍，就只能找到死人，企業(yè)不會(huì)有活力和未來(lái)。

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