在企業(yè)中，團(tuán)隊(duì)是以部門(mén)的形式出現(xiàn)的，我們也可以將公司比作為一個(gè)大的團(tuán)隊(duì)，老板就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。前面我們提及到團(tuán)隊(duì)是由不止一個(gè)人的成員組成，因此團(tuán)隊(duì)的成員在性格和思維模式上、才能上、行為方式上等都會(huì)不一樣，事實(shí)上，我們也很難得看到有著各方面因素都相同的成員組成的團(tuán)隊(duì)。正因?yàn)槿绱?，團(tuán)隊(duì)管理才有了可探討的前提，用營(yíng)銷的思維來(lái)解釋，做團(tuán)隊(duì)管理工作就是做營(yíng)銷整合工作，是將所有不同職能不同類型的單位統(tǒng)籌起來(lái)朝著一個(gè)目標(biāo)而共同前進(jìn)。言歸正題，要做好團(tuán)隊(duì)管理工作，領(lǐng)導(dǎo)者需要做其下幾件事情。

第一，是了解每個(gè)成員的性格、才能，要用好人，必須得了解這個(gè)人能做什么，有什么特長(zhǎng)，行為方式特征是那些

看過(guò)《三國(guó)演藝》的人都應(yīng)該很明白我說(shuō)這句話的意思，諸葛亮是個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者，如華容道放曹操，就充分體現(xiàn)了諸葛亮對(duì)關(guān)羽這個(gè)部門(mén)成員性格的知著洞微。我們現(xiàn)在很多部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)做的團(tuán)隊(duì)管理工作就是將自己的思想強(qiáng)行加之于團(tuán)隊(duì)成員之中去，按照領(lǐng)導(dǎo)的行為和意圖做事是沒(méi)有錯(cuò)的，但錯(cuò)在他將正確的事交給無(wú)法完成這件事情的部門(mén)成員身上。守住街亭很重要是諸葛亮這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者吩咐的，團(tuán)隊(duì)成員馬謖是去執(zhí)行的，結(jié)果呢馬謖失街亭，戰(zhàn)略被打亂，后果很?chē)?yán)重。部門(mén)的事情是這樣，如果是公司呢？老板的想法是好的，可是一旦這個(gè)想法交給一個(gè)并不能勝任的人去做這樣的事情，后果可能就不是一個(gè)部門(mén)出現(xiàn)小錯(cuò)誤那么簡(jiǎn)單了，很可能就造成如同馬謖失街亭，蜀國(guó)大勢(shì)已去這樣的局面了。

領(lǐng)導(dǎo)者可以從生活中和工作中去了解，生活中當(dāng)然是閑聊、娛樂(lè)、吃吃飯什么的，團(tuán)隊(duì)管理工作中可以體現(xiàn)在對(duì)成員以往工作經(jīng)歷，談吐、現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)管理工作表現(xiàn)上入手來(lái)了解。當(dāng)然如果領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)看面相自然更好（有些說(shuō)笑的味道了），但一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)導(dǎo)者在經(jīng)過(guò)短暫的接觸和溝通后很快便能對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的性格、才能了解得一清二楚。

第二，各成員定位和職責(zé)要分清楚

這樣可以避免團(tuán)隊(duì)成員之間職能混亂，團(tuán)隊(duì)管理工作交叉干預(yù)、重復(fù)建設(shè)的事情出現(xiàn)。定位和職責(zé)最好盡量的量化到點(diǎn)，具體到單項(xiàng)工作，這樣雖然有些費(fèi)功夫，但效果一定會(huì)看得到。特別是一些部門(mén)組織架構(gòu)復(fù)雜的企業(yè)，職責(zé)和職能定位模糊，很容易造成踢皮球和工作的重復(fù)建設(shè)等現(xiàn)象出現(xiàn)。比如一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，既有企劃，也有策劃，還有策略、文案，這些崗位工作內(nèi)容有些相似，如果不明確好職責(zé)和職能，那么就有可能出現(xiàn)成員工作積極性不高、工作方向盲目、重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重等事情出現(xiàn)。

第三，要有一套管理的制度和團(tuán)隊(duì)管理工作的流程

俗話說(shuō)，不成規(guī)矩?zé)o以成方圓。國(guó)有國(guó)法，軍有軍紀(jì)，家有家規(guī)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)也應(yīng)有一個(gè)大家都應(yīng)該遵循的一個(gè)規(guī)章制度。很多企業(yè)比較討厭制度建設(shè)，覺(jué)得有些沉冗和多余了，其實(shí)則不然，制度是一個(gè)附屬的判斷標(biāo)準(zhǔn)和團(tuán)隊(duì)管理工作有序進(jìn)行的保障體系，智能化的機(jī)器沒(méi)有人去操作會(huì)自行處理，這是因?yàn)橹踩肓斯潭ǔ绦虿僮鞯闹敢到y(tǒng)，因此，有了制度的團(tuán)隊(duì)也是一樣。

第四，要做好團(tuán)隊(duì)管理工作隊(duì)，需要有一套合適的績(jī)效激勵(lì)體系

人都是有惰性的，也都是有著利益追求的，資本家追求的是赤裸裸的利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)無(wú)以成商業(yè)；發(fā)春期的少男少女追求的是愛(ài)情和生理需要，沒(méi)有愛(ài)情的憧憬，沒(méi)有生理的欲望無(wú)以構(gòu)成求偶的行為。自然，要驅(qū)動(dòng)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員前進(jìn)，得有動(dòng)力，但值得注意的是績(jī)效激勵(lì)體系是個(gè)性化的，如同第一條我所說(shuō)的，用市場(chǎng)的角度看待，就是將每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員當(dāng)成領(lǐng)導(dǎo)者的消費(fèi)者，實(shí)際中每個(gè)消費(fèi)者的需要是不一樣的，因此，激勵(lì)體系也應(yīng)該是了解成員需要而進(jìn)行制定的。它可以是多元性的，比如一個(gè)激勵(lì)體系里面既可以包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，也可以包含精神獎(jiǎng)勵(lì)，這些獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置的前提是能滿足各成員不同的需要的，是能構(gòu)成各成員驅(qū)動(dòng)的主要支撐點(diǎn)的。

第五，這一點(diǎn)說(shuō)的是領(lǐng)導(dǎo)者本身的建設(shè)

領(lǐng)導(dǎo)者是一個(gè)崗位，而非一個(gè)具體的人，因此，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，他必須要忘記自己的個(gè)性，變成一個(gè)這個(gè)崗位所需要的人即可。很多人在大談?lì)I(lǐng)導(dǎo)者藝術(shù)和魅力甚至厚黑學(xué)的時(shí)候卻忘記了基礎(chǔ)的團(tuán)隊(duì)管理工作，這是本末倒置的現(xiàn)象。我一直很喜歡兵法上說(shuō)的以正合，以奇勝這句話，先有了基礎(chǔ)性的工作，可以談管理技巧，管理藝術(shù)，這才是最正確的。恰如很多人做品牌，品牌知名度有了，產(chǎn)品銷量卻不見(jiàn)起色，那么這不是你的品牌宣傳工作沒(méi)有做好，而是你的產(chǎn)品品質(zhì)、樣式、渠道、配送或者說(shuō)是服務(wù)等基礎(chǔ)性的工作出現(xiàn)了問(wèn)題！作為一個(gè)優(yōu)秀的、出色的管理者，他應(yīng)該先遵循如上4條。那么還有那些是要做的呢？

團(tuán)隊(duì)管理工作目標(biāo)引導(dǎo)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)自己要有一個(gè)清晰的定位，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的存在是干什么的，是圍繞什么事情在運(yùn)行的，如果是單個(gè)項(xiàng)目組成的團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該清楚的向團(tuán)隊(duì)闡述項(xiàng)目的目標(biāo)。

其次是團(tuán)隊(duì)文化的塑造，不要忽視文化的力量，哪怕是再小的團(tuán)隊(duì)，我用一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)明文化這個(gè)東西，你最喜歡跟哪位朋友呆在一起？為什么？回答為什么的內(nèi)容就是文化所包含的東西，你喜歡跟一個(gè)很慷慨大方、不計(jì)小節(jié)的、樂(lè)觀的朋友在一起，在一起你會(huì)覺(jué)得很愉快，那么這些愉快的因素就是文化隱性的表現(xiàn)。

最后是團(tuán)隊(duì)管理工作的進(jìn)度、時(shí)間、風(fēng)險(xiǎn)控制，這些也是應(yīng)該考慮進(jìn)去的，工作進(jìn)展如何了？是否在固定的時(shí)間完成？是否會(huì)出現(xiàn)離職、離崗現(xiàn)象？如何預(yù)防和應(yīng)對(duì)？這些都是領(lǐng)導(dǎo)者要去做的事情。到最后我們?cè)僬劰芾碚叩镊攘?，這樣就使得團(tuán)隊(duì)管理工作更加錦上添花了。

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