作為一個企業(yè)，培養(yǎng)人才是目前比較普遍的行為，通過建立企業(yè)大學(xué)對員工進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)也是由此興起的。而培養(yǎng)人才的同時，制定合理的人才策略并進(jìn)行人才培養(yǎng)也是很有必要的，下面介紹幾個人才獲取策略通常有如下幾種方式，為您做一個參考：

策略一：高薪圍墻策略。高薪高壓，高要求，高負(fù)荷。

策略二：低薪增值策略。強(qiáng)培訓(xùn)，有品牌，對職業(yè)競爭力增值。

策略三：田園工作策略。薪資隨行就市，工作清閑，生活與工作平衡。

策略四：中間路線策略。無特色，一切隨行就市。

策略五：畫餅忽悠策略。低價，遠(yuǎn)景描繪，真假難辨。

策略六：鋼鐵飯碗策略。長久保障，福利優(yōu)厚，退休享寶。

策略不同，獲取的人才優(yōu)秀程度不同：

高薪水+高增值+一般生活+一般穩(wěn)定+高事業(yè)=頂級人才

高薪水+一般增值+一般生活+一般穩(wěn)定+一般事業(yè)=優(yōu)秀人才

一般薪水+高增值+一般生活+一般穩(wěn)定+一般事業(yè)=優(yōu)秀人才

一般薪水+一般增值+高生活+一般穩(wěn)定+一般事業(yè)=一般人才

一般薪水+一般增值+一般生活+高穩(wěn)定+一般事業(yè)=一般人才

一般薪水+一般增值+一般生活+一般穩(wěn)定+高事業(yè)=優(yōu)秀人才

一般薪水+一般增值+一般生活+一般穩(wěn)定+一般事業(yè)=一般人才

低薪水+一般增值++一般生活+一般穩(wěn)定+一般事業(yè)=低端人才

案例1：外資企業(yè)的薪酬策略及其變化

改革開發(fā)之初，外資企業(yè)進(jìn)入中國市場時候，在人才市場的一大策略就是高薪圍墻策略。當(dāng)時的背景是：國有企業(yè)中擁有水平很高的人才，這些人才不僅富有能力，還富有人脈、熟悉本地市場；但在國有企業(yè)的薪水不高，能力也沒有得到充分發(fā)揮。而外資企業(yè)對中國國情不了解，但又亟需打開市場、贏得品牌信譽。因此，就在人才市場靠高薪獲取中國的精英人才，按照他們的管理方式進(jìn)行賣命工作，進(jìn)而幫助他們打開市場、占領(lǐng)市場、樹立品牌。

在中國站位腳跟的同時，對應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生同樣采取高薪圍墻策略，挖掘富有培養(yǎng)價值的好苗子，為他們在中國的長期發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)。

當(dāng)今，與國有企業(yè)、民營企業(yè)相比，外資企業(yè)的薪水已經(jīng)不算很高。但外資企業(yè)在中國的品牌已經(jīng)建立起來，因此目前可以說外資企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)為低薪增值策略。

案例2：華為2000年左右的高薪圍墻到如今的低薪增值

2000年左右，中國的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生看好外資，其次才是民企和國企。華為當(dāng)時處于快速發(fā)展階段，亟需大批量人才的加入。但華為的壓力和狼性文化也是出了名的，但他們的品牌認(rèn)知度（為個人職業(yè)添彩的部分）不如外資。華為當(dāng)時為了吸引優(yōu)秀畢業(yè)生加盟，同樣采取的是高薪圍墻策略。這一策略的實施，不僅為其快速發(fā)展提供了人才，而且為華為現(xiàn)在的成功奠定了很好的基礎(chǔ)。

發(fā)展到今天，在目前階段，與外資企業(yè)類似，華為已經(jīng)不采取這種策略，而采取低薪增值策略，即進(jìn)入華為的薪水雖然不高，壓力也很大，但華為擁有非常好的培訓(xùn)和認(rèn)證，但從華為出來之后，可以獲得更好的職業(yè)前景。因為華為在當(dāng)今人才市場上已經(jīng)富有非常高的知名度，可為擁有這種經(jīng)歷的人員增值。

案例3：民營酒店a的人才策略變化

2004年，憑借老板的膽識和人脈，在西安建起了一座富有特色的高檔酒店，客源不愁，人員要求壓力也不大；而西安大學(xué)多多，人才供給相對充足。因此，對人員的獲取策略采取的是田園工作策略，即薪資隨行就市，但工作壓力不大，采取比較人性化、家庭化的管理，而且員工可以有時間取得很好的工作與生活之平衡。

但隨著市場的動態(tài)變化，離酒店不遠(yuǎn)處又增加了一些新型特色高檔酒店，客源面臨很大競爭。對銷售人員、服務(wù)人員等要求提高，人才吸引策略則改為低薪增值策略（相對同等競爭對手來講低薪），因為公司在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)富有了一定的知名度，并加強(qiáng)了富有特色的培訓(xùn)。

案例4：某民營高科技企業(yè)b的人才策略變化

幾個在外資企業(yè)里摸爬滾打多年的it精英，2004年合伙在北京中關(guān)村附近成立了一家高科技企業(yè)。但成立之初，沒有充足的資資本，又沒有名氣。在人才獲取策略方面就采取了畫餅忽悠策略，即給前來人才描繪光輝的前景和誘人的股權(quán)激勵，但吸引的人才水平參差不齊，在將就中進(jìn)行使用。而且，很多優(yōu)秀人才忍受不了長時間的低薪和股權(quán)激勵的不能實現(xiàn)，則辭職另謀高職。

這個公司還算幸運。公司發(fā)展到如今，雖然名氣不大，但的確獲得了業(yè)務(wù)上的長足發(fā)展，賺了不少銀子。幾位股東如今對人才獲取的策略就開始轉(zhuǎn)變?yōu)楦咝絿鷫Σ呗?，以吸引精英人才和?yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生前來工作，并為公司的高速發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)。

案例5：某物業(yè)公司的人才策略組合

該物業(yè)公司剛剛成立，但物業(yè)服務(wù)人員整體的市場具有流動率大的特點。為了應(yīng)對這種情況，對中高級管理人才采取了高薪圍墻策略，保證中高級管理人才的穩(wěn)定，以保證整個公司管理運作的穩(wěn)定。而對物業(yè)服務(wù)人員開始隨行就市策略，同時增強(qiáng)了培養(yǎng)發(fā)展能力水平和人才招聘渠道能力。雖然物業(yè)服務(wù)人員的流動率很高，但中高級管理人員流動少，而且具有比較好的人才招聘渠道能力和完善的培養(yǎng)發(fā)展體系，可保證物業(yè)服務(wù)水平處于較高水平。

人才獲取策略的選擇，需要考慮公司本身的品牌價值、培養(yǎng)發(fā)展體系、事業(yè)發(fā)展前景、自身資金實力，同時考慮自身業(yè)務(wù)發(fā)展的速度、規(guī)模等。

在公司發(fā)展迅速而無品牌時，采取高薪圍墻策略是比較好的策略，這種策略會為公司提供大量優(yōu)秀的人才，而且為公司的長期發(fā)展奠定了非常好的基礎(chǔ)。如果因為沒有資金資本而采取畫餅忽悠策略，則需要忍受人才水平一般、優(yōu)秀人才流失、未來發(fā)展人才后勁不足等風(fēng)險。

在公司發(fā)展到成熟期或擁有非常好的品牌知名度和人才培養(yǎng)體系，則可選擇低薪增值策略。目前大型知名企業(yè)大都對員工采取這種策略，目前比較明顯的有東軟、華為等。

對不同類型的人才，可以采取人才獲取策略的組合。保證關(guān)鍵人才的穩(wěn)定，一般人才的流動，是比較合適的策略。人才獲取策略就跟隨這一人才策略。

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