[編者按：在1977年西海岸電腦展上，喬布斯與蓋茨首次相遇。你好，我是比爾蓋茨。蓋茨他向喬布斯伸出了手，當(dāng)時(shí)處于人群中央的喬布斯正享受著首次當(dāng)明星的感覺，沒有理睬蓋茨，而是被人流簇?fù)碇氐搅俗约旱恼刮?。?dāng)時(shí)的軟件公司日子不好過，蓋茨稱，總是存在著一種威脅，即某一個(gè)大的計(jì)算機(jī)生產(chǎn)廠商，會(huì)把我們的軟件安裝在他們大的機(jī)器上，然后又把它拷貝到裝有微處理器的小計(jì)算機(jī)上運(yùn)行。在奉行山寨文化的江湖里，誰也別想獨(dú)善其身。]

你們偷我們的，喬布斯對(duì)著蓋茨狂吼，我們相信你們，但如今你們卻從我們這里偷東西。1983年末，喬布斯發(fā)現(xiàn)了微軟Windows與蘋果Macintosh操作系統(tǒng)的相似性。

當(dāng)時(shí)單刀赴會(huì)的蓋茨身處蘋果公司會(huì)議室，被十個(gè)蘋果員工圍著，喬布斯領(lǐng)頭發(fā)難。

蓋茨開始為喬布斯打工

在1977年西海岸電腦展上，喬布斯與蓋茨首次相遇。 你好，我是比爾蓋茨。蓋茨他向喬布斯伸出了手，當(dāng)時(shí)處于人群中央的喬布斯正享受著首次當(dāng)明星的感覺，沒有理睬蓋茨，而是被人流簇?fù)碇氐搅俗约旱恼刮弧?喬布斯對(duì)這次展會(huì)很重視，剃去長(zhǎng)發(fā)，穿上正裝。而蓋茨也是這樣，西裝革履，他想給喬布斯留下個(gè)好印象，因?yàn)榇饲疤O果公司有意采購他的BASIC程序，那對(duì)當(dāng)時(shí)的微軟來說可是一筆大單?。?嗨，你在干什么呢？！那是比爾蓋茨?。∥制澞醽喛擞行┙辜钡靥崾締滩妓?。 是啊。不過，這是我人生中的第一次，是別人來找我，而不是我去找別人。喬布斯不以為然地說。隨后他繼續(xù)向自己的第一批崇拜者講解蘋果電腦，把蓋茨晾在了一邊。 蓋茨在意了嗎？問一下你自己的感覺就知道了答案。后來蓋茨說過這樣一句話，這個(gè)世界并不會(huì)在意你的自尊，而是要求你在自我感覺良好之前先有所成就。 《蘋果公司興衰內(nèi)幕》的作者吉姆卡爾頓曾這樣描寫早期的喬布斯與蓋茨：公司初建時(shí)，蓋茨與喬布斯相比，不過是只丑小鴨。喬布斯擁有搖滾歌星般的出眾相貌，一頭黑色長(zhǎng)發(fā)，身材瘦高，非常英俊。而蓋茨長(zhǎng)得瘦長(zhǎng)難看，頭發(fā)還亂蓬蓬的，戴著一副碩大無比的眼鏡，看起來更像一個(gè)剛剛步入青春期的大男孩。喬布斯能在大庭廣眾之下應(yīng)對(duì)自如，他那極富磁性的聲音猶如福音傳教士般抑揚(yáng)頓挫，而蓋茨站在臺(tái)上卻不知所措。

青年喬布斯

當(dāng)時(shí)的軟件公司日子不好過，蓋茨稱，總是存在著一種威脅，即某一個(gè)大的計(jì)算機(jī)生產(chǎn)廠商，會(huì)把我們的軟件安裝在他們大的機(jī)器上，然后又把它拷貝到裝有微處理器的小計(jì)算機(jī)上運(yùn)行。在奉行山寨文化的江湖里，誰也別想獨(dú)善其身。 初創(chuàng)期的微軟非常需要蘋果的大單，后來蓋茨在回憶這段時(shí)期的經(jīng)歷稱，在頭三年，微軟公司的大多數(shù)其他專業(yè)人員，僅僅把注意力放在技術(shù)性工作上，而我則干絕大部分的銷售、投資、廣告，以及編碼工作……銷售業(yè)務(wù)是我壓力很大。 最終，蘋果公司給了蓋茨這個(gè)合同，以2.5萬美元取得使用微軟版BASIC編程語言8年的許可使用權(quán)。 蘋果給予的價(jià)格不高，甚至說是很低?？缮w茨不在乎，他認(rèn)為，微軟公司許可的軟件使用價(jià)格極低。我們深信只要在數(shù)量下功夫，就能賺錢。我們使我們的程序如BASIC語言適合于每一臺(tái)機(jī)器。我們對(duì)每一個(gè)硬件廠商的要求都積極響應(yīng)。 蓋茨的做法奏效了，包括蘋果在內(nèi)的早期知名的電腦廠商都到微軟這里購買BASIC語言許可證。雖然這些早期電腦在硬件上不同，但都使用微軟的軟件，這意味著它們?cè)谀撤N程度上是兼容的，而兼容性正逐漸成為人們購買電腦及其配件的理由。雖然，蘋果不喜歡和別的公司的產(chǎn)品兼容，但也拗不過大趨勢(shì)。 在獲得蘋果BASIC大單后，蓋茨從此經(jīng)常出入蘋果公司，從喬布斯手中尋得一些軟件開發(fā)工作。曾任蘋果公司高管的邁克默里回憶：?jiǎn)滩妓钩＝o蓋茨打電話，說：‘馬上到這兒來。’

在此過程中，微軟也逐漸壯大起來了。 作者家杰弗瑞庫魯圣在《蘋果電腦案例:在挫折中成長(zhǎng)》中寫道：微軟的力量在繼續(xù)增強(qiáng)?；蛟S，我們可以做一個(gè)相當(dāng)貼切的形容：你帶回家當(dāng)寵物飼養(yǎng)的小鱷魚已經(jīng)長(zhǎng)大，令人提心吊膽。蘋果非但沒有斷絕它對(duì)微軟的依賴，反而是更加依賴越來越不害臊、越來越貪心的蓋茨。 羽翼漸豐的蓋茨開始逐漸反制蘋果。當(dāng)時(shí)，蘋果公司曾自行開發(fā)了一種在自家電腦上運(yùn)行的BASIC程序?？磥?，在那個(gè)年代，蘋果也干些無底線的事，竟然山寨自己小老弟的作品。 而BASIC程序是微軟起家產(chǎn)品。蓋茨獲知這個(gè)消息后，向喬布斯發(fā)出要挾，要蘋果停止研發(fā)，繼續(xù)使用微軟的產(chǎn)品。他采取了胡蘿卜加小棒的策略，大棒他當(dāng)時(shí)還沒有，稱如果蘋果公司肯停止研發(fā)，他會(huì)在蘋果采用微軟其他應(yīng)用軟件上予以充分的配合，不然就會(huì)全面終止與蘋果的合作關(guān)系，在更新應(yīng)用軟件的授權(quán)上報(bào)以顏色。 雖然此時(shí)蘋果在全局上占主導(dǎo)地位，但在局部上，在采用電腦應(yīng)用軟件方面，微軟說了算。喬布斯只好答應(yīng)蓋茨的建議，微軟于是以一美元的單價(jià)買下了蘋果公司的BASIC程序，然后銷毀。 人生若波瀾，世路有崎嶇。蘋果公司負(fù)責(zé)這套程序開發(fā)的唐鄧曼獲悉后，也許死了的心都有了，他開著摩托車出去狂飆，排解心中的苦悶，最后把車子給撞毀了，自己則滿身傷痕地回家。 殺掉蘋果的BASIC程序研發(fā)計(jì)劃只是蓋茨獲得的一個(gè)小小勝利，因?yàn)锽ASIC程序很快成為了夕陽產(chǎn)品，對(duì)微軟、蘋果來說，都無礙大局。但在操作系統(tǒng)由DOS轉(zhuǎn)向圖形化的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，為喬布斯打工的蓋茨獲悉了蘋果公司的一個(gè)天大的秘密，并將之轉(zhuǎn)化成微軟崛起的重要契機(jī)。

二度盜夢(mèng)空間 1981年7月的一天，蓋茨又一次來到蘋果公司，蘋果的員工為他演示正在研發(fā)的麥金塔電腦操作系統(tǒng)。蓋茨產(chǎn)生了興趣，于是仔細(xì)地靠前觀摩。 負(fù)責(zé)講解的蘋果員工講到興奮時(shí)，眉飛色舞地說起了技術(shù)細(xì)節(jié)，全然沒有看到從一旁走過來的喬布斯的越來越難看的臉色。喬布斯終于按捺不住，對(duì)那位員工怒吼了一聲閉嘴！，他怕這位員工聽不見，又吼了一遍。 此時(shí)，觀看麥金塔電腦操作系統(tǒng)的蓋茨的感受和喬布斯兩年前觀看施樂Alto電腦的感受類似，美國未來學(xué)家斯圖爾特-布蘭德曾說過，在合適的地點(diǎn)出現(xiàn)的合適信息，能改變你的生活。 蓋茨被蘋果工程師演示的圖形界面和方便靈活的鼠標(biāo)配合給吸引住了，他心里打起了自己的算盤：看來這是微軟DOS系統(tǒng)未來的發(fā)展方向。 要命的是，喬布斯似乎看出了蓋茨的想法，他擔(dān)心微軟會(huì)將給蘋果編寫軟件過程中所學(xué)到的東西，用到為IBMPC機(jī)上的應(yīng)用軟件上。真是高手過招，不說話就能洞穿對(duì)方的心思。管理學(xué)家彼得-德魯克說過，溝通中最重要的是要聽到?jīng)]說出來的東西。喬布斯、蓋茨都具備這種能力。 1982年1月22日，喬布斯強(qiáng)迫蓋茨簽署一項(xiàng)協(xié)議：微軟不會(huì)以任何方式銷售、銷售、租賃、許可、公布或傳播任何財(cái)務(wù)建模、商業(yè)圖片或數(shù)據(jù)庫程序……以及不將其應(yīng)用于任何非蘋果公司制造的計(jì)算機(jī)上。喬布斯此舉是讓微軟不會(huì)把為蘋果開發(fā)的應(yīng)用軟件移植到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制造的電腦上，主要是指IBM?？墒撬倜芤皇?，該協(xié)議沒有禁止微軟編寫類似Macintosh操作系統(tǒng)，與蘋果展開競(jìng)爭(zhēng)。蓋茨后來回憶，1983年，微軟就計(jì)劃在IBMPC上引入圖形計(jì)算功能，而這恰恰是喬布斯最為擔(dān)心的。 當(dāng)時(shí)，IBM與蘋果間的個(gè)人電腦大戰(zhàn)方興未艾，蓋茨兩面下注，一方面為蘋果公司開發(fā)應(yīng)用軟件，一方面和IBM合作開發(fā)操作系統(tǒng)軟件。蓋茨自己曾說：如果麥金塔電腦不成功，那么市場(chǎng)就會(huì)讓給（IBM）PC。但是，我們都非常有熱情。如果蘋果公司能夠?qū)崿F(xiàn)其生產(chǎn)目標(biāo)，我們希望微軟1984年的零售額有一半與麥金塔有關(guān)。 蓋茨了解到麥金塔操作系統(tǒng)山寨自施樂，于是也釜底抽薪，從施樂直接挖人來開展自己的新一代操作系統(tǒng)的研發(fā)。首個(gè)挖角對(duì)象是施樂帕洛阿爾托研發(fā)中心擔(dān)任圖形化系統(tǒng)部門的主管斯科特麥格雷戈，他時(shí)年26歲。 對(duì)于英才，蓋茨是有親顧茅廬的風(fēng)范，他馬上飛到施樂研發(fā)中心所在地，在一家摩洛哥飯店宴請(qǐng)麥格雷戈。酒酣耳熱，談話投機(jī)，當(dāng)酒店舞女開始表演肚皮舞時(shí)，蓋茨也上去跳了起來。 麥格雷戈隨后從施樂公司離職，他一到，蓋茨就對(duì)Windows研發(fā)小組進(jìn)行了重組，讓他任部門經(jīng)理。同時(shí)，微軟對(duì)施樂的人才敞開了大門，不久施樂另一位重要的人才尼克拉也到了微軟。 關(guān)于人才招聘，蓋茨說過：如果我們不再雇傭優(yōu)秀的人才，不再努力向前，是很容易落后的，淪為一個(gè)平庸的公司?？謶謶?yīng)該指引著你，但它應(yīng)該是隱藏的。我經(jīng)常想著失敗。

蓋茨開始調(diào)動(dòng)公司資源，研發(fā)Windows1.0。 別看咱倆是哥們，我警告你，不能按時(shí)交貨，你們統(tǒng)統(tǒng)給我卷鋪蓋走人！蓋茨曾因Windows1.0研發(fā)進(jìn)展不利，而對(duì)時(shí)為總裁特別助理的鮑爾默大發(fā)脾氣。 微軟上下都被調(diào)動(dòng)了起來，每個(gè)工程師都開足馬力，幾乎沒有白天與晚上的區(qū)分。一位擔(dān)任測(cè)試的工程師甚至將睡袋帶進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，整整一個(gè)月沒出公司。 這段時(shí)間，微軟仍在給蘋果公司編寫應(yīng)用程序。有史料稱，微軟把Windows操作系統(tǒng)研發(fā)放在了第一位，而把給蘋果公司要干的活兒排在了后面，甚至延遲了蘋果麥金塔電腦的發(fā)布，這讓喬布斯很惱火。 根據(jù)麥格雷戈的回憶，當(dāng)時(shí)，蓋茨總是在抱怨，為什么不像麥金塔？不行，要更像一些。 蘋果麥金塔正式發(fā)布的第一天，蓋茨就指示麥格雷戈迅速買回一臺(tái)，供開發(fā)Windows的工程師參考。他說：我們已經(jīng)有了為麥金塔開發(fā)的BASIC和MultiPlan軟件，還有正在為它開發(fā)的具有圖形化用戶界面的Word軟件，把它們?nèi)慷加迷赪indows上。 期間，喬布斯發(fā)現(xiàn)了蓋茨在暗渡陳倉，于是把他叫到蘋果公司，臭罵了一通。蘋果工程師赫茨菲爾德回憶：?jiǎn)滩妓箤?duì)著蓋茨大呼小叫的時(shí)候，我看得很入迷。 在喬布斯情緒平靜下來后，蓋茨把開發(fā)中的Windows操作系統(tǒng)展示給喬布斯看，喬布斯當(dāng)頭棒喝：這他媽就是一坨屎。蓋茨在思考了一會(huì)兒后，補(bǔ)充道：但是，這至少是坨好屎。

天上落下第二塊餡餅 嘿，史蒂夫（喬布斯），雖然你在我之前，破門而入進(jìn)了施樂公司房間，拿走了電視，但這不意味著我不能尾隨而來取走立體聲音響。據(jù)《MacWeek》報(bào)道，蓋茨曾這樣回應(yīng)喬布斯抨擊Windows模仿蘋果的麥金塔操作系統(tǒng)。 蓋茨當(dāng)時(shí)之所以有底氣，是因?yàn)槊靼鬃约菏掷镉刑O果需要的熱門應(yīng)用軟件，對(duì)于微軟這樣的軟件公司來說，操作系統(tǒng)是它的命，而對(duì)于當(dāng)時(shí)以電腦先鋒自居的蘋果來說，只是一塊肉而已。 蓋茨后來曾解釋：我們當(dāng)時(shí)之所以看好麥金塔，主要因?yàn)橄嘈艌D形界面最終將成為主流，而麥金塔將引領(lǐng)這一潮流。這并不是麥金塔和Windows之間的較量，而是字符模式與圖形界面的對(duì)抗。 喬布斯不管這一套，他一度準(zhǔn)備讓蘋果的產(chǎn)權(quán)律師歐文拉巴特來對(duì)付微軟。雖然大家都師從施樂，但有先有后，先來為主，喬布斯的勝算很大?？墒遣痪?，蘋果公司禍起蕭墻，作為創(chuàng)始人的喬布斯與公司首席執(zhí)行官約翰斯庫利矛盾激化，喬布斯被踢出蘋果。 1985年6月25日，蓋茨曾給斯庫利寫了一封可能改變蘋果和微軟公司命運(yùn)的一封信，信的主題是建議蘋果公司將麥金塔的技術(shù)許可給他人使用。 蓋茨在信中寫到：蘋果在個(gè)人電腦領(lǐng)域?qū)儆趧?chuàng)新技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。這種行業(yè)地位意味著蘋果公司必須對(duì)新的先進(jìn)技術(shù)制定一套標(biāo)準(zhǔn)。他們必須確立‘革命性’的體系結(jié)構(gòu)，這就必然意味著技術(shù)的新發(fā)展與現(xiàn)有的體系結(jié)構(gòu)不相兼容。蘋果必須使麥金塔成為標(biāo)準(zhǔn)。蓋茨隨后建議蘋果將自己的麥金塔操作系統(tǒng)許可美國電話電報(bào)、王安、DEC、惠普等電腦公司使用。

今天看來，如果蘋果公司真的采用了這個(gè)建議，那么它就會(huì)轉(zhuǎn)型成為一個(gè)具有領(lǐng)導(dǎo)地位的軟件公司，以麥金塔操作系統(tǒng)統(tǒng)領(lǐng)個(gè)人電腦的界面，而微軟仍將是蘋果公司的跟班。蓋茨寫這封信，顯然是綜合評(píng)估了當(dāng)時(shí)IBM、蘋果、微軟的實(shí)力而采取的行動(dòng)，前兩者當(dāng)時(shí)仍是微軟仰慕的對(duì)象，微軟的Windows雖然開發(fā)出了1.0版，但仍和蘋果的麥金塔操作系統(tǒng)有天壤之別。 斯庫利曾說過：未來屬于那些在可能性變得明顯之前看到它們的人。 可在操作系統(tǒng)的未來發(fā)展趨勢(shì)上，斯庫利目光迷茫。他和蘋果高管團(tuán)隊(duì)只想把麥金塔操作系統(tǒng)捆在自己的蘋果電腦上，讓自己的產(chǎn)品賣高價(jià)，而不肯許可別的電腦廠商付費(fèi)使用它。 接替喬布斯麥金塔業(yè)務(wù)的蘋果公司高管的讓路易嘉塞回憶說：我意識(shí)到我是許可證政策方面最大的罪人！我從來不支持或反對(duì)許可證政策。我只是不知道它有什么意義。確實(shí)，我的做法比較愚蠢。我們就像靠沒有競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)生活的‘肥貓’。而蘋果公司的一位副總裁戴瑞后來懊悔地說：如果我們?cè)琰c(diǎn)許可他人使用，我們就是今天的微軟。 阿納托爾法朗士在《伊壁鳩魯?shù)幕▓@》中曾寫到：需要弄清楚的重要問題是，那些已經(jīng)被時(shí)間神圣化了的愚蠢言行，是否形成一個(gè)人用他的愚蠢所能做出的最佳投資。

結(jié)果，斯庫利沒有采用蓋茨所提建議中的上策，而是采用了一個(gè)下下策。 1985年10月24日，在蓋茨30歲生日前4天，斯庫利送給他一件大禮：雙方簽訂了一個(gè)秘密的協(xié)議，蘋果允許微軟在Windows上使用麥金塔的一些技術(shù)，授權(quán)微軟在現(xiàn)在及未來的軟件程序中非排他、世界范圍內(nèi)、免特許權(quán)使用費(fèi)、永久、不可轉(zhuǎn)讓地許可使用這些相關(guān)作品，并且許可第三方在軟件程序中使用它們。當(dāng)時(shí)，微軟承認(rèn)Excel、Windows、Word和Multiplan中的可視化顯示都是由蘋果公司的麗薩和麥金塔圖形用戶界面程序生產(chǎn)的可視化顯示的派生作品。 史學(xué)家稱，這是繼DRI創(chuàng)始人加里基爾代爾把與IBM進(jìn)行操作系統(tǒng)合作的機(jī)會(huì)讓給蓋茨后，掉到微軟嘴里的第二塊大餡餅。 蓋茨說過：總有人認(rèn)為我的財(cái)富歸為幸運(yùn)，我不否認(rèn)機(jī)遇的重要，但我要說的是，并不是幸運(yùn)光顧我，而是我創(chuàng)造了幸運(yùn)。 斯庫利后來懊悔地稱：我們沒有意識(shí)到我們簽訂了一份損害未來權(quán)利的協(xié)議。豈止是權(quán)利，這是一個(gè)操作系統(tǒng)轉(zhuǎn)向圖形化的關(guān)鍵性機(jī)遇。

在這個(gè)世界上，誰不做鐵錘，便得做鐵砧。這是詩人朗費(fèi)羅在《海帕里昂》中的一句話。

跟班開始升級(jí) 他看起來像一名站在西雅圖機(jī)場(chǎng)等飛機(jī)的未成年中學(xué)生。1984年4月，《時(shí)代》這樣描寫登上他們周刊封面的蓋茨。 而兩年前，1982年2月15日，喬布斯首次登上《時(shí)代》周刊封面，被譽(yù)為電腦革命的象征，以致當(dāng)蓋茨步其后塵，上了《時(shí)代》周刊封面后，人們?nèi)詫⑺Q為喬布斯第二。 但微軟拿到了蘋果用施樂寶石編織的王冠，此后啟動(dòng)了Windows時(shí)代，并以此拓展自己的疆域，蓋茨開始成為IT領(lǐng)域的龍頭老大。美國管理學(xué)者羅伯特海勒曾說：企業(yè)家除了自己的雄心之外沒有邊界。 《財(cái)富》雜志曾以《微軟正統(tǒng)治軟件》一文中寫道：以他（蓋茨）自己的權(quán)利為軟件重新定位，一個(gè)經(jīng)常顯露出頑童天性的人，一個(gè)發(fā)怒時(shí)亂扔?xùn)|西，一個(gè)興奮時(shí)不能控制自己講話的人，但也是一位具有超凡智力的人，一個(gè)位軟件設(shè)計(jì)大師，一位精通技術(shù)和商業(yè)、最危險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 不過，喬布斯對(duì)蓋茨模仿自己的歷史念念不忘，并充滿了不屑，多年以后，他說沒有掌握核心技術(shù)的微軟，花了10年功夫才模仿成麥金塔電腦操作系統(tǒng)。即使到了微軟Vista發(fā)布時(shí)期，喬布斯仍然說：那是對(duì)蘋果之前操作系統(tǒng)的模仿。 不過喬布斯自己說過：開發(fā)麥金塔電腦時(shí)，我們就牢記畢加索的話：優(yōu)秀的藝術(shù)家模仿別人的作品，而偉大的藝術(shù)家則竊取別人作品中的精華。 蓋茨曾對(duì)喬布斯對(duì)自己的指責(zé)予以回?fù)簦f：如果他覺得自己說的是事實(shí)，那么他還真是走進(jìn)了自己的現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)。 《大衛(wèi)挑戰(zhàn)歌利亞》的作者克勞斯施梅曾評(píng)價(jià)：微軟的成功肯定不能完全歸功于過人的技術(shù)水平，因?yàn)檫@家公司向來就不具備徹底革新的精神，因此當(dāng)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘋果公司很早就將圖形界面操作系統(tǒng)投入市場(chǎng)并取得佳績(jī)時(shí)，蓋茨的公司只是花費(fèi)多年時(shí)間來彌補(bǔ)其軟件不夠人性化的缺點(diǎn)。 不過，微軟山寨之路還長(zhǎng)著呢！欲知后事如何，且待下回分解。