本文認(rèn)為軟件下載最有價(jià)值的是其是按需取用的商業(yè)模式，將影響至IT產(chǎn)業(yè)之外的領(lǐng)域;所提倡的業(yè)務(wù)模式和涉及的核心技術(shù)，大部分步履艱難，離真正的進(jìn)銷存軟件下載模式還有相當(dāng)漫長的道路。

下面從三個(gè)視角分享觀點(diǎn)：第一個(gè)視角：商業(yè)模式主要觀點(diǎn)：進(jìn)銷存軟件下載最有價(jià)值的是其商業(yè)模式：按需取用，按需付費(fèi)，是最美麗的商業(yè)模式，也是對(duì)產(chǎn)業(yè)帶來最大的震撼，會(huì)被延伸至IT之外的產(chǎn)業(yè)，甚至是影響企業(yè)經(jīng)營思維。IT領(lǐng)域云服務(wù)的推廣，最大的阻力是信任，信任的解決核心不是技術(shù)，而是是對(duì)用戶服務(wù)質(zhì)量的承諾。評(píng)估進(jìn)銷存軟件下載項(xiàng)目實(shí)施與否，成功與否要從商業(yè)化角度評(píng)估。進(jìn)銷存軟件下載的商業(yè)視角：是基于互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)服務(wù)的增加、使用和交付模式。其核心理念是：按需取用，按需付費(fèi)，集中管理。用戶由傳統(tǒng)的自購軟硬件，煙囪式的系統(tǒng)部署，自行維護(hù)，到從網(wǎng)絡(luò)購買服務(wù)，無需運(yùn)營服務(wù)，從而聚焦業(yè)務(wù)。按照這樣的理念，可以有很大的想象空間，讓IT系統(tǒng)真正充分利用起來，是IT領(lǐng)域的共產(chǎn)主義社會(huì)。對(duì)中小企業(yè)而言，可以把資產(chǎn)性支出變?yōu)檫\(yùn)營性支持，增加了現(xiàn)金流，又可以擺脫對(duì)IT的不熟悉與投入，甚至以低成本的方式享受原來需要高價(jià)值的業(yè)務(wù)服務(wù);對(duì)大企業(yè)而言，產(chǎn)生了一種新的運(yùn)營收入模式，變賣設(shè)備為出租設(shè)備;把進(jìn)銷存軟件下載的思想從IT延伸到其他領(lǐng)域，物流領(lǐng)域，交通領(lǐng)域，企業(yè)運(yùn)營等領(lǐng)域，何嘗不是和IT系統(tǒng)現(xiàn)狀也一樣，都是煙囪式建設(shè)，如果能夠把這些系統(tǒng)或資源統(tǒng)一管理，平臺(tái)化運(yùn)營，按需分配，確實(shí)能夠提升效率，帶來的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)大于IT系統(tǒng)的進(jìn)銷存軟件下載實(shí)施。所以，個(gè)人認(rèn)為把進(jìn)銷存軟件下載的思想進(jìn)一步升華，是進(jìn)銷存軟件下載最有價(jià)值的東西，也是最容易被進(jìn)銷存軟件下載專業(yè)人士認(rèn)為是忽悠的部分。蘇寧云商，算是業(yè)界第一個(gè)以進(jìn)銷存軟件下載改造企業(yè)運(yùn)營架構(gòu)的先例，不管成敗，至少代表一種方向。是把云服務(wù)模式進(jìn)一步深化，逐步探索出線上線下多渠道融合、全品類經(jīng)營、開放平臺(tái)服務(wù)的業(yè)務(wù)形態(tài)，蘇寧認(rèn)為未來中國的零售模式將是店商+電商+零售服務(wù)商，稱之為云商模式。其本質(zhì)就是統(tǒng)一了后臺(tái)資源，不需要再維護(hù)兩套甚至是多套運(yùn)營系統(tǒng)，把實(shí)體店面和互聯(lián)網(wǎng)作為用戶的入口，資源按需調(diào)配。再說馬云的菜鳥物流骨干網(wǎng)，其目的也是把物流資源的平臺(tái)化運(yùn)營，統(tǒng)一管理調(diào)度，實(shí)現(xiàn)資源的共享。通過自建、共建、合作、改造等多種模式，形成一套開放的社會(huì)化倉儲(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立開放、透明、共享的數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái)，為電子商務(wù)企業(yè)、物流公司、倉儲(chǔ)企業(yè)、第三方物流服務(wù)商、供應(yīng)鏈服務(wù)商等各類企業(yè)提供按需取用的服務(wù)。所以，進(jìn)銷存軟件下載是一種美麗的商業(yè)模式，重構(gòu)的不僅僅是IT行業(yè)，真正改變的是企業(yè)和社會(huì)的運(yùn)營理念。云服務(wù)模式實(shí)施的最大挑戰(zhàn)是信任，信任的背后是數(shù)據(jù)的安全性，可靠性，隱私性。信任的解決靠的不是技術(shù)，而是管理和承諾。就像支付寶一樣，解決了用戶網(wǎng)購的信任問題，靠的是機(jī)制。云服務(wù)模式也是一樣的。云服務(wù)的決定性因素是網(wǎng)絡(luò)，只有網(wǎng)絡(luò)隨時(shí)可及，訪問流暢，云服務(wù)的推廣才有基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)寬帶也是物聯(lián)網(wǎng)，智慧城市等概念模式推廣的基礎(chǔ)因素。既然進(jìn)銷存軟件下載美麗在于其商業(yè)模式，因此評(píng)判項(xiàng)目實(shí)施與否，成功與否，應(yīng)該從商業(yè)模式角度評(píng)估，產(chǎn)品技術(shù)是實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的手段。例如，2008年IBM宣稱在無錫太湖建立中國第一個(gè)進(jìn)銷存軟件下載，結(jié)果交付的是IBM一大堆傳統(tǒng)昂貴的軟硬件，運(yùn)營收入不足以支付保安費(fèi)用。IBM后來認(rèn)為，從技術(shù)上說是成功的，這樣就不好了。例如，有些企業(yè)想利用進(jìn)銷存軟件下載技術(shù)提升IT系統(tǒng)的利用率和管理效率，而現(xiàn)實(shí)的情況是，設(shè)備利用率是提升了，可以都要換成新設(shè)備，還要購買昂貴的軟件，投資增加了不少，并不省錢。第二個(gè)視角：業(yè)務(wù)模式主要觀點(diǎn)：IaaS最基礎(chǔ)最簡單，用戶存在現(xiàn)實(shí)需求，技術(shù)突破存在挑戰(zhàn)。PaaS最有競爭力，只有少數(shù)巨頭可以玩得起。進(jìn)銷存軟件下載看似美好，實(shí)際前景暗淡。一個(gè)新的模式，新的概念，描述的再美好，最終需要化云為雨，重要的是能夠提供給用戶什么服務(wù)，這樣的服務(wù)是否能切實(shí)解決現(xiàn)實(shí)問題。進(jìn)銷存軟件下載的業(yè)務(wù)模式可以從三個(gè)層次來看：IAAS，PAAS，SAAS。業(yè)務(wù)層次不同，用戶定位不同，挑戰(zhàn)也不同，現(xiàn)實(shí)與理想的距離更為不同。IaaS，基礎(chǔ)設(shè)施級(jí)服務(wù)：消費(fèi)者通過Internet可以從完善的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)設(shè)施獲得服務(wù)。這些服務(wù)包括虛擬計(jì)算，虛擬存儲(chǔ)，虛擬網(wǎng)絡(luò)，虛擬數(shù)據(jù)庫，主機(jī)托管等。按照進(jìn)銷存軟件下載的理想要求是：以透明自助的方式，隨時(shí)隨需地向用戶提供彈性計(jì)算、彈性存儲(chǔ)及網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)軟件服務(wù)。以低成本的計(jì)算、存儲(chǔ)能力提供，并保障服務(wù)的高可用性和高安全性?，F(xiàn)實(shí)的情況是：大部分的服務(wù)商脫胎于IDC，服務(wù)提供的方式接近手工，有限的彈性計(jì)算，隨時(shí)隨需幾乎沒有，更多的是把傳統(tǒng)的虛擬主機(jī)改名為云主機(jī)搖身一變成為進(jìn)銷存軟件下載服務(wù)商，用戶體驗(yàn)沒有什么變化。不過，用戶對(duì)這類的需求在增長，特別是在線存儲(chǔ)，虛擬主機(jī)，因此，只要服務(wù)商不斷完善服務(wù)，還是會(huì)有較大的成長。當(dāng)然用戶體驗(yàn)的完善依賴于技術(shù)，主要是虛擬化技術(shù)。PaaS，平臺(tái)即服務(wù)：云環(huán)境中的中間件即服務(wù)。能將現(xiàn)有各種業(yè)務(wù)能力進(jìn)行整合，向下根據(jù)業(yè)務(wù)能力需要測算基礎(chǔ)服務(wù)能力，通過IaaS提供的API調(diào)用硬件資源，向上提供業(yè)務(wù)調(diào)度中心服務(wù)，實(shí)時(shí)監(jiān)控平臺(tái)的各種資源，并將這些資源通過API開放給進(jìn)銷存軟件下載用戶。能夠整合形成平臺(tái)能力的，必然是擁有蓬勃發(fā)展或者形成規(guī)模的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)在先PaaS在后，需要關(guān)注的是：對(duì)于不同業(yè)務(wù)服務(wù)的流程編排、混搭及復(fù)用支撐和激勵(lì)第三方開發(fā)新的服務(wù)，并快速地在線部署、測試和上線運(yùn)營在中國，能夠提供PaaS服務(wù)的只有幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，百度，阿里巴巴，騰訊，或者細(xì)分行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，比如游戲平臺(tái)。三大電信運(yùn)營商雖然有號(hào)召力，但是缺乏業(yè)務(wù)，缺乏研發(fā)隊(duì)伍和對(duì)用戶需求的快速響應(yīng)，也無能為力。中小企業(yè)，更是想都不要想了。進(jìn)銷存軟件下載，軟件即服務(wù)：軟件通過互聯(lián)網(wǎng)來交付，向用戶收取月服務(wù)費(fèi)。從技術(shù)上看是美好的，它允許即時(shí)注冊(cè)，極大地降低整合成本，并允許用戶購買前試用，而且具有良好的可擴(kuò)展性。服務(wù)和體驗(yàn)是這個(gè)領(lǐng)域的核心：通過互聯(lián)網(wǎng)及瀏覽器提供高用戶體驗(yàn)的應(yīng)用軟件服務(wù)實(shí)現(xiàn)高度的服務(wù)復(fù)用，支撐龐大、高彈性、復(fù)雜個(gè)性化需求的用戶群現(xiàn)實(shí)中的進(jìn)銷存軟件下載服務(wù)琳瑯滿目，最為常用的有：手機(jī)進(jìn)銷存軟件,,記賬，電商，營銷，通訊錄，協(xié)作等，諸如此類的細(xì)分化服務(wù)還很多，碎片化的業(yè)務(wù)服務(wù)，用戶無法一致化的全程服務(wù)和體驗(yàn)，導(dǎo)致有用而無法規(guī)模使用。通過共享模式來降低成本，對(duì)國內(nèi)客戶認(rèn)知和行為習(xí)慣是個(gè)挑戰(zhàn)，在信用制度不健全的，普遍存在誠信危機(jī)的國情下，中國的中小企業(yè)是很不放心把自己的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)這么核心機(jī)密信息放在互聯(lián)網(wǎng)之上。因此，進(jìn)銷存軟件下載業(yè)務(wù)模式可以說是看似美好，實(shí)際暗淡，符合國情與現(xiàn)實(shí)的業(yè)務(wù)更加漫長。第三個(gè)視角：技術(shù)體系主要觀點(diǎn)：核心技術(shù)短期難有突破，都把虛擬化當(dāng)做進(jìn)銷存軟件下載。機(jī)房成為投資的重點(diǎn)，搭上進(jìn)銷存軟件下載，也作為拉動(dòng)投資的噱頭。技術(shù)是服務(wù)于業(yè)務(wù)的，對(duì)進(jìn)銷存軟件下載的技術(shù)要求，應(yīng)該是按照業(yè)務(wù)維度推導(dǎo)出對(duì)技術(shù)的要求。進(jìn)銷存軟件下載系統(tǒng)涉及到多方面的技術(shù)，包括：虛擬化，大規(guī)模分布式數(shù)據(jù)庫管理技術(shù)，分布式的并行編程模式，面向服務(wù)的應(yīng)用組裝及管理，在線的服務(wù)開發(fā)測試及編程技術(shù)，前端展現(xiàn)及交付技術(shù)等。對(duì)技術(shù)的討論應(yīng)該服從于業(yè)務(wù)價(jià)值，如果業(yè)務(wù)模式錯(cuò)誤了，討論再先進(jìn)的技術(shù)也是沒有意義的。進(jìn)銷存軟件下載部分：需要關(guān)注的是用戶的需求，技術(shù)已經(jīng)不再重要。PaaS部分：核心應(yīng)該是業(yè)務(wù)能力的歸一化，接口的標(biāo)準(zhǔn)化，將現(xiàn)有各種業(yè)務(wù)能力進(jìn)行整合開放。畢竟這是只有幾個(gè)巨頭才能做得事情，因此分布式計(jì)算等被當(dāng)作核心技術(shù)，Hadoop因此被吹捧。除了研究，對(duì)實(shí)際的業(yè)務(wù)支撐是相當(dāng)?shù)挠邢蕖aaS部分：核心是硬件虛擬化資源的調(diào)度和使用，包括服務(wù)器虛擬化，桌面虛擬化，存儲(chǔ)虛擬化和網(wǎng)絡(luò)虛擬化。虛擬化技術(shù)來源自企業(yè)應(yīng)用，更多是對(duì)一臺(tái)或若干臺(tái)服務(wù)器進(jìn)行資源共享和備份。而進(jìn)銷存軟件下載需要的不僅僅是共享，而是可以將不同的硬件資源整合起來提供服務(wù)，規(guī)模大，分布式部署，無縫遷移。涉及服務(wù)器，存儲(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)、虛擬化、云管理和云安全等技術(shù)，挑戰(zhàn)極大。在核心技術(shù)無法得到突破的情況下，大部分企業(yè)傾向改善用戶體驗(yàn)，比如在線存儲(chǔ)，讓用戶可以方便備份存儲(chǔ)，也得到客戶的認(rèn)可。在虛擬主機(jī)領(lǐng)域，大部分企業(yè)不愿意也沒能力攻克核心技術(shù)，只能把虛擬化作為進(jìn)銷存軟件下載，把小規(guī)模資源共享，簡單的虛擬機(jī)分配當(dāng)作云資源調(diào)度。即使是所謂行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的IBM，實(shí)施的很多項(xiàng)目就是服務(wù)器+虛擬化軟件。當(dāng)核心技術(shù)沒有進(jìn)展，作為IaaS的基礎(chǔ)設(shè)施機(jī)房，也被作為進(jìn)銷存軟件下載的一個(gè)重要部分，以綠色節(jié)能，拉動(dòng)投資為噱頭炒作。中國進(jìn)銷存軟件下載大會(huì)已經(jīng)召開了五屆，大會(huì)討論的內(nèi)容還是概念多于實(shí)踐，新概念層出，進(jìn)銷存軟件下載向各個(gè)領(lǐng)域滲透延伸。正如本文的核心觀點(diǎn)：進(jìn)銷存軟件下載最有價(jià)值的是其商業(yè)模式，會(huì)被延伸至IT之外的產(chǎn)業(yè)，甚至是影響企業(yè)經(jīng)營思維。2014年軟件行業(yè)市場風(fēng)起云涌，全新的狀態(tài)下的軟件產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)軟件產(chǎn)業(yè)之間的博弈不斷，第七屆中國軟件渠道大會(huì)旨在幫助廣大軟件廠商帶來全新的發(fā)展機(jī)遇，不僅秉承了多年的成功經(jīng)驗(yàn)，搭建軟件行業(yè)權(quán)威、導(dǎo)向性的行業(yè)平臺(tái)，還匯聚了眾多軟件廠商的參與，將最新的軟件技術(shù)進(jìn)行全面展示，為各界參會(huì)嘉賓提供無與倫比的參會(huì)體驗(yàn)，致力打造軟件產(chǎn)業(yè)的權(quán)威盛會(huì)。