中國(guó)的管理軟件的發(fā)展歷程可謂艱辛，從最初的會(huì)計(jì)電算化，到獨(dú)立的，再到MRPII和，在各家軟件廠商的勵(lì)精圖治下，在許多應(yīng)用了管理軟件或即將應(yīng)用的企業(yè)的不斷努力和發(fā)展下，終于發(fā)展到如今的蓬勃局面。

　　現(xiàn)下的管理軟件市場(chǎng)用如火如荼來(lái)形容亦不為過(guò)。不但廠商眾多，理念層出不窮，軟件的種類也如漫天星斗不能盡述。但是，表面的繁榮并不能掩蓋在迅速發(fā)展中暴露出來(lái)的不足和彷徨。

　　企業(yè)在如此豐富的選擇面前，絲毫沒(méi)有感到欣喜和輕松。進(jìn)銷存管理軟件的投入大、風(fēng)險(xiǎn)高、實(shí)施難、維護(hù)復(fù)雜、升級(jí)痛苦，都讓企業(yè)在啟動(dòng)信息化和選擇進(jìn)銷存管理軟件時(shí)顧慮重重，甚至裹足不前。企業(yè)的保守加大了軟件廠商的銷售難度，爭(zhēng)取客戶變成了“蜀道難”，為了把潛在顧客變成客戶，不惜明折暗扣、過(guò)度承諾，進(jìn)一步加大了企業(yè)實(shí)施過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)因素，擴(kuò)大了失敗率，負(fù)面的案例成為爭(zhēng)取新客戶的絆腳石，軟件廠商不得不加大折扣和承諾更多，陷入新一輪的惡性循環(huán)。那么，企業(yè)究竟需要怎樣的進(jìn)銷存管理軟件呢？

首先，企業(yè)更愿意選擇實(shí)用性強(qiáng)的軟件。

　　目前，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)放緩，各大企業(yè)紛紛削減開支準(zhǔn)備“過(guò)冬”，而IT預(yù)算是最先被削減的成本之一。由于預(yù)算縮減，CIO手里的銀子沒(méi)有以前多，卻要面對(duì)老板比以往更苛刻的要求，既要控制投入，又要迅速見效，還要利于維護(hù)，實(shí)在巧婦難為啊。

　　因此，那些華而不實(shí)的“概念型”軟件風(fēng)光不再了，反而是那些經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)期的時(shí)間考驗(yàn)和具有著豐富的典型案例的進(jìn)銷存管理軟件更受歡迎。企業(yè)在軟件選型時(shí)越來(lái)越務(wù)實(shí)，他們更關(guān)心是否能幫助企業(yè)解決實(shí)際的問(wèn)題，IT上的投入是否能帶來(lái)明顯的效益，不再像以前那樣過(guò)分關(guān)心軟件的理念是否新穎，技術(shù)是否先進(jìn)，宣傳是否強(qiáng)大。

　　其次，企業(yè)更愿意接受適應(yīng)性強(qiáng)的軟件。

　　還是迫于經(jīng)濟(jì)的壓力，企業(yè)在購(gòu)買進(jìn)銷存管理軟件之前更加謹(jǐn)慎，以前那種“先上了再說(shuō)”的想法不再流行，企業(yè)開始對(duì)IT投入斤斤計(jì)較。這種心理情有可原，一方面，沒(méi)有誰(shuí)愿意眼睜睜的看著重金購(gòu)入的軟件因用者寥寥被打入冷宮；另一方面，企業(yè)所處的環(huán)境變化無(wú)處不在，管理變革已經(jīng)成為常態(tài)，應(yīng)變能力差的軟件開始淡出人們的視野，因?yàn)闆](méi)有誰(shuí)愿意為隨時(shí)隨地可能發(fā)生的變更而支付大筆的升級(jí)費(fèi)用。

　　因此，具備較強(qiáng)的適應(yīng)性和靈活性的軟件開始大受歡迎。這些軟件允許企業(yè)通過(guò)簡(jiǎn)單的參數(shù)配置和模塊替換，對(duì)軟件進(jìn)行微調(diào)以適應(yīng)不斷變化的需要，降低了軟件升級(jí)的費(fèi)用負(fù)擔(dān)，延長(zhǎng)了進(jìn)銷存管理軟件的生命周期，為企業(yè)減輕了使用和維護(hù)系統(tǒng)上的大筆開銷，成為CIO眼中的寵兒。

　　再次，企業(yè)更愿意選擇親和力強(qiáng)的軟件。

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，很多數(shù)企業(yè)的信息化建設(shè)已經(jīng)初具規(guī)模，不同時(shí)期購(gòu)買的進(jìn)銷存管理軟件各具特色，雖然技術(shù)可能已經(jīng)淘汰，平臺(tái)可能已經(jīng)落后，但是它們是企業(yè)發(fā)展的功臣，支持并且保存了大量的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，形成了企業(yè)重要的知識(shí)資產(chǎn)，是企業(yè)不可割裂的歷史，對(duì)于企業(yè)今后的發(fā)展具有不可替代的重要作用。

　　因此，新的進(jìn)銷存管理軟件在投入使用之前，必須充分認(rèn)識(shí)到與企業(yè)現(xiàn)有軟件之間的共享和協(xié)作，如果不能妥善的解決平臺(tái)兼容、軟件互通、數(shù)據(jù)交換和歷史數(shù)據(jù)共享的問(wèn)題，新的系統(tǒng)不管功能多么強(qiáng)大，也不可能發(fā)揮出應(yīng)有的作用；不管操作多么簡(jiǎn)便，也無(wú)法獲得用戶的歡心，因?yàn)樗痪邆渥銐虻摹坝H和力”，強(qiáng)行割斷企業(yè)的歷史將無(wú)法帶給人們安全感和歸屬感。

　　最后，企業(yè)更看中軟件之外的實(shí)施能力。

　　進(jìn)銷存管理軟件，三分看軟件，七分看管理。真正能為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值的不只是軟件本身，而是軟件當(dāng)中體現(xiàn)的管理思想，軟件實(shí)施時(shí)的流程再造，使用當(dāng)中的管理創(chuàng)新等一些列行為。說(shuō)到底，進(jìn)銷存管理軟件只提供了一個(gè)工具，使用的效果如何，關(guān)鍵還要看企業(yè)怎么用。這一點(diǎn)，與軟件廠商的實(shí)施能力息息相關(guān)。

　　因此，作為進(jìn)銷存管理軟件的提供商，除了為用戶提供可用的產(chǎn)品外，管理咨詢和實(shí)施服務(wù)的“軟”能力越來(lái)越成為企業(yè)選擇進(jìn)銷存管理軟件時(shí)著重考慮的因素。在創(chuàng)新不斷、追求效率的今天，片面的技術(shù)能力已經(jīng)不再是打動(dòng)企業(yè)的萬(wàn)靈藥，軟件背后體現(xiàn)出來(lái)的管理思想和實(shí)際運(yùn)用的實(shí)力，才是幫助用戶用對(duì)、用好、用活進(jìn)銷存管理軟件的關(guān)鍵點(diǎn)。