許多畢業(yè)后參加社團管理系統(tǒng)下載工作的新新人類，懷著幾分新鮮幾分緊張幾許迷茫進入的新的工作崗位，如何讓社團管理系統(tǒng)下載新軍快速進入工作狀態(tài)、快速完成角色轉(zhuǎn)變，是社團管理系統(tǒng)下載新兵面臨最重要的問題，也是眾多公司面臨的難題之一。

大多數(shù)公司的對待新入職員工現(xiàn)狀是：在公司關(guān)心不夠，培訓不力；在市場上監(jiān)管不力，幫帶不力，大多處于放羊式管理狀態(tài)。新員工快速進入工作狀態(tài)，個人內(nèi)因努力固然重要，但需要公司各部門多方面的協(xié)同配合。筆者根據(jù)近幾年的培訓體會，總結(jié)出社團管理系統(tǒng)下載新兵快速上手心得，與各位同仁分享，不當之處敬請斧正。

一：公司協(xié)同新員工樹立一個短期目標，三個月個人定位，明確自身情況及想要達成的目標。(前提)

請認真思考以下問題，然后做真實評估：

A自己是誰？

B目前處于什么階段？能干什么？該干什么？

C想要得到什么樣得結(jié)果?你為什么沒得到你想要的結(jié)果？

D怎么得到？

確定三個月奮斗目標（務實不務虛，不要三年十年的），做好個人定位。確定三個月后你想達到什么水平？定位影響結(jié)果！

海爾的真誠到永遠賣的是信念。新飛廣告作的好不如新飛冰箱好---賣的是冰箱。國外和國內(nèi)兩個公司同時推出一款手機，以同樣的價位出售，你買誰？美國有兩家最早馬車公司，一家定位要造最好的馬車，一家定位要造最好的交通工具。第一家不久倒閉了，第二家就是現(xiàn)在的勞斯萊斯。

優(yōu)秀業(yè)務人員應具備五大特質(zhì)：

1、具有特殊的個人品質(zhì)，能夠換位思考。

2、個人積極性，很想在社團管理系統(tǒng)下載方面獲得成功。

3、極強的自我調(diào)節(jié)能力，走出困難和失敗的能力。

4、專業(yè)的社團管理系統(tǒng)下載技能。包括：溝通技能、分析能力、組織技能、管理時間技能。

5、專業(yè)的知識：產(chǎn)品知識、客戶知識、競爭知識、本公司知識。

專業(yè)推銷員必須具備的五種能力

1、說服能力。推銷的關(guān)鍵是說明，只有打動顧客的心，才能使顧客打開錢包。

2、消除顧客異議的能力。推銷員從被拒絕開始的，只有戰(zhàn)勝顧客的拒絕，才能為推銷成功鋪平道路。

3、誘導顧客成交的能力。你不能與顧客達成交易，你就是在為競爭對手做工作。優(yōu)秀的推銷員能讓猶豫不決的顧客下定決心來購買，失敗的推銷員則是讓猶豫不決顧客下定決心不買。

4、重復交易的能力。老顧客是最好的顧客，讓首次購買產(chǎn)品的人能成為你忠實的顧客。

5、開拓新客戶的能力，不在于你現(xiàn)在手中的客戶有多少

關(guān)鍵要用什么途徑或方法快速進步？方法決定工作成績，多思考如何快速進行資源整合？

二：新員工做好兩個轉(zhuǎn)變:觀念轉(zhuǎn)變，態(tài)度轉(zhuǎn)變。

所謂觀念:看事物固有的眼光和做事固有的方法。丟掉三種觀念:學生心理；學生眼光；學生的做事原則。

態(tài)度，成功社團管理系統(tǒng)下載人員的第一要素，對同一件事情不同的看法下產(chǎn)生的不同結(jié)果。態(tài)度決定一切。這是帶領(lǐng)中國足球隊沖進世界杯的米盧先生嘴邊經(jīng)常掛的一句話。闖蕩江湖幾十年的米盧都把這句話當作自己的圣經(jīng)一樣，那它肯定有它的道理。

不同的態(tài)度，產(chǎn)生的人生體驗和結(jié)果是截然不一樣的。因為心態(tài)可以影響我們?nèi)绾慰创挛?，可以影響我們的認知方法。我們再來想一想，為什么在我們的生活中失敗者和平庸者多呢？主要是我們思考的模式和處理問題的方式有問題。

態(tài)度是個奇妙的東西，它會產(chǎn)生神奇的力量。積極的人生心態(tài)可以幫助我們戰(zhàn)勝自卑和恐懼，可以幫助我們克服惰性，可以發(fā)掘自己的潛能，提高工作的質(zhì)量和效率，走上成功的道路。據(jù)說20世紀世紀最大的發(fā)現(xiàn)之一就是只要改變你的態(tài)度，就會改變你的人生。因為態(tài)度決定你的行為，行為決定你的結(jié)果。

有人可能要問了，這個態(tài)度是個什么東西？既看不見也摸不著，它能決定一切嗎？我們來看看在我們社團管理系統(tǒng)下載工作中經(jīng)常會發(fā)生的一些事情：

1、當你被一個顧客拒絕1次、2次、3次、5次甚至更多的時候，你也許會想這個鳥人真是難纏，放棄算了；但也許有人會想他拒絕我很正常啊，也許我還在某些方面做的不夠，再多努力1次或許就能成功；

2、昨天已經(jīng)跟一個客戶約好了，但外面突然下起了多年不遇的暴雨，你也許會想算了，今天正好休息，反正下雨，客戶也不會怪我；但也許有人會想這正好是個讓客戶更加喜歡我信任我的好機會，假如我冒著這么大的雨出現(xiàn)在客戶面前，客戶一定會被感動；

3、當你訪問終端時，被客戶粗暴地拒絕、甚至出言不遜，你也許會想你再這樣說小心老子扁你；但也許有人會想是不是他正好遇到什么不開心的事情呢？我是不是需要一些耐心和真誠來說服他呢？

4、當客戶想要了解有關(guān)你產(chǎn)品更深的專業(yè)知識時，你也許事先就沒有做好準備，你只能告訴顧客等我回去問問公司里的人吧；但你也許事先做了充分的準備，很專業(yè)地給客戶解答，自然順利地成交。

5、當你累了一天回去后是不是還會總結(jié)今天工作的得失、是不是有系統(tǒng)的學習計劃來提高自己的社團管理系統(tǒng)下載水平？

......

那么對這些問題的不同回答和處理就成了一個出色的社團管理系統(tǒng)下載人員跟一個平庸的社團管理系統(tǒng)下載人員區(qū)別的分水嶺?？梢钥吹剑核谐晒Φ娜?，或者說業(yè)績突出的人，之所以成功，是因為他們的價值觀念，他們的思維方式、他們的行為模式跟一般人不同。

同大家分享一個秀才趕考的小故事：有位秀才第三次進京趕考,住在一個經(jīng)常住的店里?？荚嚽皟商焖隽巳齻€夢：第一個夢是夢到自己在墻上種白菜；第二個夢是下雨天,他戴了斗笠還打傘；第三個夢是夢到跟心愛的表妹脫光了衣服躺在一起,但是背靠背。

這三個夢似乎有些深意,秀才第二天就趕緊去找算命的解夢，算命的一聽,連拍大腿說:你還是回家吧，你想想，高墻上種菜，活不了，那不是白種嗎?戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎?跟表妹都脫光了躺在一張床上了,卻背靠背,不是沒戲嗎?

秀才一聽,心灰意冷,回店收拾包袱準備回家。店老板非常奇怪,問:不是明天才考試嗎,今天你怎么就回鄉(xiāng)了?秀才如此這般說了一番,店老板樂了:喲,我也會解夢的。我倒覺得,你這次一定要留下來。你想想,墻上種菜不是高中嗎?戴斗笠打傘不是說明你這次有備無患，雙保險嗎？跟你表妹脫光了背靠背在床上,不是說明你翻身的時候就要到了嗎?聽,更有道理,于是精神振奮地參加考試,居然中了個探花。

積極的人象太陽,照到哪里哪里亮,消極的人象月亮,初一十五不一樣。想法決定我們的生活,有什么樣的想法,就有什么樣的未來。

大家經(jīng)常會看到這樣一種情況，不同社團管理系統(tǒng)下載人員做同樣一個市場，結(jié)果差異很大，甚至會有天壤之別，造成這種現(xiàn)象的原因是什么？是態(tài)度！人的態(tài)度根源于人的情緒，情緒主要與自己的信念以及你對生活情景的評價與解釋不同。我想，在大家以往的工作、生活當中，也一定有過類似的體驗，只不過你沒有注意或者認真思考罷了。

在我這些年做管理和培訓的過程中，遇到很多社團管理系統(tǒng)下載人員都把技巧當作社團管理系統(tǒng)下載工作中最重要的事情，認為只要掌握了大量團管理軟件下載技巧就可以馳騁商海。這使我想起了大家都看過的電影《少林寺》，想學藝進了寺院，第一件事情不是學什么招數(shù)，甚至都沒有練習基本功，而是先去擔柴、燒飯、掃院子，一做就是幾年。師傅告訴弟子，心情浮躁是沒有辦法學藝的。所以一個拳師教徒弟的程序是：第一，磨練心性；第二，蹲馬步；第三才是教招式。若沒有前兩項，任何招式（技巧）都不管用。把它套用到我們的社團管理系統(tǒng)下載中來，第一，磨練心性就是要解決態(tài)度問題；第二，蹲馬步就是練習基本功；第三才是教招式才是學習社團管理系統(tǒng)下載的技巧。我想，這才是一個成功社團管理系統(tǒng)下載人員的正確道路。

實際上，一個社團管理系統(tǒng)下載人員所產(chǎn)生的問題當中絕大多數(shù)是來自于自身的問題。讓我們來看看一個社團管理系統(tǒng)下載人員的一天：早晨表鈴響了好幾遍，拼命掙扎起來，腦子里第一個感覺就是，痛苦的一天又開始了；然后急匆匆地趕到客戶處，有時候早飯也顧不上吃；到客戶處后還沒有睡醒，然后開始一天的痛苦之旅；遇到幾個拒絕你的客戶，心情馬上糟透了，簡直是世界末日來臨；晚上回到旅館，還要填什么工作報表，胡亂寫上幾筆湊合一下交差，不至于月底扣錢就行……

平時呢，做事虎頭蛇尾，沒有目標計劃沒有決心，不學習，思想消極，從不好好去研究自己的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品。三天打魚，兩天曬網(wǎng)，從不反省自己一天做了些什么，有哪些經(jīng)驗、教訓，從不認真去想一想顧客為什么會拒絕，我在社團管理系統(tǒng)下載產(chǎn)品的過程中為顧客帶來了什么樣的服務和滿足，當一天和尚撞一天鐘，混一天算一天……到了月底，一發(fā)工資，才這么點，真沒意思；看來該換地方了，于是他很牛氣地炒了老板的魷魚。一年下來，也許會換五六家公司。日復一日、年復一年，時間就這樣耗盡了。結(jié)果是三個一工程：一無所獲，一事無成，一窮二白！

這樣的經(jīng)歷在許多社團管理系統(tǒng)下載人員身上都體會過，根本的原因就是態(tài)度。

我覺得在我們大部分社團管理系統(tǒng)下載人員的成長的過程中，存在著太多的誤區(qū)，往往你不屑一顧的、認為很簡單、都知道的東西恰恰是做好社團管理系統(tǒng)下載工作最關(guān)鍵的因素。這就是為什么我們很多社團管理系統(tǒng)下載人員做了很多年的社團管理系統(tǒng)下載工作但還是碌碌無為、平平庸庸、一個月僅僅掙個糊口錢的原因。所以方法與技巧只對一種人有用，那就是擁有一個正確態(tài)度的人。一位偉人說：要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師。如果你想在社團管理系統(tǒng)下載的道路上走得更高更遠，就先好好端正一下你的態(tài)度，你一定會有意想不到的收獲！

三：社團管理系統(tǒng)下載新軍做社團管理系統(tǒng)下載的四個注意:

A、虛心：學到老，活到老，學會借力，你的上司和同事就是你開展工作的最大、最好資源。

B、激情：激情和執(zhí)著是成就事業(yè)的前提，沒有激情的人永遠做不好社團管理系統(tǒng)下載工作。

C、信心：對自己有信心，對公司有信心，對產(chǎn)品有信心。許多產(chǎn)品不是死在市場上，而是死在業(yè)務員的心里。

D、務實：不要隨便跳槽，善待自己的每一份工作。

四：做到八個了解:

A、了解企業(yè)組織構(gòu)架

B、了解企業(yè)文化

C、了解企業(yè)發(fā)展歷史

D、了解各種制度

E、了解產(chǎn)品

F、了解工作流程

G、了解企業(yè)運作模式

H、了解行業(yè)知識

I、了解負責的市場

從前期的了解到后期的熟知，不要只會低頭拉犁不會抬頭看路，有部分業(yè)務員不了解公司的社團管理系統(tǒng)下載政策有了銷量卻沒能掙到錢，真的是吃虧大了，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，知己比知彼更為重要。

社團管理系統(tǒng)下載新軍的是否能快速成長壯大關(guān)乎公司的發(fā)展遠景，上層領(lǐng)導多加強公司各種軟環(huán)境的建設(shè)，形成公司與員工之間良性的互動，多方面努力促進新員工快速成長。衷心希望越來越多的社團管理系統(tǒng)下載新軍加入農(nóng)化行業(yè)，使中國更多農(nóng)化公司快速成長壯大。

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