Don’tfirethem,firethemup.(不要解雇他們，點燃他們。)

新農合軟件下載是一項充滿了變數(shù)與未知的事業(yè)。過往的數(shù)據(jù)與調查并不代表我們明天會遇到多少客戶，他們是什么樣的，我們也不能準確預戶的個性、愛好、消費層次、購買清單，我們甚至不能立刻預測到競爭對手下一步將會采取什么行為。

經由所有不確定的因素，新農合軟件下載團隊、新農合軟件下載人員必須對確定的目標中的業(yè)績成果負責，我們必須想盡辦法來創(chuàng)造確定的業(yè)績成果。當業(yè)績不好的時候，企業(yè)往往會采取解雇新農合軟件下載人員的方案。但是，這一定是最佳方案嗎?

如果沒有從根本上找到癥結所在，并進行診治，從而解決問題，最后的結果將會一樣的。我們不能指望用舊的行為模式得到不同的結果。

快速變化的局勢、未知的風云際會，新農合軟件下載隊伍與新農合軟件下載人員也許是企業(yè)中最需要激情來點燃的隊伍。日復一日、沉悶無味的常規(guī)工作往往會讓我們開始的熱情漸漸消失，當我們失去可以感染客戶的激情時，業(yè)績下降，工作氣氛沉悶，人心動搖。

攘外必先安內，如何點燃、保持新農合軟件下載人員自身的激情?如何點燃客戶的購買激情?將是我們新農合軟件下載成功路上所面臨的重要問題。

Don’tfirethem,firethemup.(不要解雇他們，而是點燃他們。)

快速應變、達成目標，除了需要敏銳的商業(yè)嗅覺外，更需要無時無刻的關注與深入全面的思考、到位的執(zhí)行能力。關鍵在于我們究竟有多想達成目標，取得成果。

這一切的根基，在于人們內心中對成功的渴望，創(chuàng)造成功的激情。

點燃自己的激情：忍受工作VS享受工作

根據(jù)美國的一項調查顯示：98%的人不喜歡自己的工作。然而，讓我們一起來細算一筆賬：每個人有13的人生要貢獻給工作，如果我們一生要工作用30年，每周工作40個小時，那我們一生工作時間差不多有57600個小時。

一個人在一生中的成就，取決于他對待工作的態(tài)度。如果我們能把棘手的工作看作是對自己的一種挑戰(zhàn)，并且滿懷喜悅和熱情地投入其中，奇跡就會發(fā)生。如果我們能夠以充滿激情和活力的征服精神去對待工作，那么我們就可以輕松愉快地完成它。

然而，新農合軟件下載工作以業(yè)績論成敗。每天，新農合軟件下載人員都面臨著很多的挫折、拒絕與暫時沒有成交。每天，我們都要問問自己的目標是什么?我們今天將會用什么樣的方式去更加靠近它?在行為上，我們有沒有更加可以調試的地方?

點燃團隊的激情：理性管理與感性領導

在日常新農合軟件下載團隊的管理中，我們常常用更種規(guī)章制度來進行獎懲。然而，制度并不是全能的。當一個員工不合格、不達標的時候，解雇是很容易的事。

然而，解雇的隱患在于：會不會打擊團隊的士氣?誰可以保證下一個人會更好?會更適合這項工作?我們必須在新人的培訓上面投入時間和經濟成本。而如果我們加強了管理與領導力度，也許我們可以更好地整合現(xiàn)有資源。

所以，除了在把好新農合軟件下載團隊的組建這一關，找對人，我們必須在用好人上面下大力氣，花更多的功夫。

我們的團隊成員是人，我們服務的對象是人。企業(yè)就是一個小型的社會。人是感性的。如何喚起一個人內心的激情?如何讓團隊朝著共同的愿景一起往前沖?

當一項管理制度在企業(yè)內實施之前，有沒有問過團隊中的每個人?他們是怎么想的?他們是否打心眼里同意這樣的政策?或者認同政策能為他們所帶來足夠的好處?他們希望什么?他們打算在企業(yè)這個平臺上創(chuàng)造什么?企業(yè)是否能為他們希望的實現(xiàn)提供相關的什么樣的支持?

在制度的實施過程中，員工的感受是怎樣的?他們覺得有哪些需要修改的地方?他們能否完整地了解制度能為他們創(chuàng)造的利益?

當然，我們的制度并不會讓企業(yè)中每個人都滿意。

但是，如果能夠得到核心成員的支持，從金字塔尖往下，層層推進，那么無疑我們的管理就會更高效，更有力度。

星巴克提出：員工第一，利潤第二。只有極度滿意的員工，才能創(chuàng)造極度滿意的客戶。把我們的每一個同事看成最先的購買者，同時，他們也是企業(yè)形象的代表者，的傳遞渠道。

Don’tfirethem,firethemup.(不要解雇他們，點燃他們。)

點燃客戶激情：形象化三步引導法

新農合軟件下載有衡量的尺度，卻沒有成功的定法。沒有一個方法是適用于每個新農合軟件下載人員面對不同的客戶的。每一個客戶都是不同的，他們所需要的解決方案也是不同的。市場已由產品為中心的4P模式走向以客戶為中心的4C模式，再到未來以關系為中心的4R模式。如何與客戶互動?如何點燃客戶的購買激情?

你越能讓人們形象化地看到利益，并能激發(fā)他們隨之而來的激情，你能越能成功的在更大的范圍內更成功的進行新農合軟件下載。所以，新農合軟件下載是信心的傳遞，新農合軟件下載是情緒的感染。簡單來講種動之以情，曉之以理，誘之以利。

三流的新農合軟件下載人員賣產品，好一點的新農合軟件下載人員賣服務，更好的一點賣概念，最好的新農合軟件下載人員賣標準。

那什么是標準呢?標準就是判斷一件商品的好壞你聽我的。

如何讓客戶聽我們的?當我們的新農合軟件下載在客戶理解起來入情入理時，并和客戶利益息息相關時，我們的成交率就會大大提升。

然而，動之以情、曉之以理的關鍵在哪里呢?誘之以利。不是因為我們的產品特別好，質量特別棒、價格特別便宜客戶就會購買。而是因為客戶通過購買，滿足了自己這種或那種明顯或潛在的需求，他們購買的是自己所需要的解決方案。所以，在新農合軟件下載過程中需要不斷向客戶強調他可以得到什么好處，去新農合軟件下載那種感覺。正像西餐廳出售的也許不是牛扒本身，而是牛扒的嘶嘶聲。

但是，僅僅這樣還不夠的。僅僅告訴客戶你感覺到他很有壓力，而我們提供的產品可以為它提供一整套的解決方案。僅止于此是遠遠不夠的。不能夠推起客戶足夠的情緒波動。我們必須用最形象直觀的方式讓客戶有感受，也許我們可以換一個表達方式：我感覺到你背著整整一座山似的那么沉重?；蛘吣憧瓷先ズ孟袢烊箾]睡覺了。通過形象化的比喻，爭取客戶更多的注意力，更有力地去感染你的客戶，喚起他們的購買激情。

Don’tfirethem,firethemup.(不要解雇他們，點燃他們。)

讓我們再次啟程，帶著我們的激情，去點燃更多的火焰，一起追求、創(chuàng)造成功的喜悅。

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