社團(tuán)管理系統(tǒng)下載人員的薪酬管理是中小企業(yè)內(nèi)一個(gè)非常棘手的管理問(wèn)題。「現(xiàn)實(shí)困境」一方面，由于中小企業(yè)缺乏有號(hào)召力的品牌，沒(méi)有大手筆的市場(chǎng)團(tuán)管理軟件下載投入，產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量都不具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且這些問(wèn)題在短期內(nèi)無(wú)法獲得根本性改變，這時(shí)就必然更多地依靠社團(tuán)管理系統(tǒng)下載人員個(gè)體能力。而另一方面，中小企業(yè)由于市場(chǎng)地位不穩(wěn)定，難以對(duì)市場(chǎng)社團(tuán)管理系統(tǒng)下載做出準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，加上自身實(shí)力不大、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差，因此更需要在社團(tuán)管理系統(tǒng)下載人員薪酬上設(shè)置更大彈性，因此更加依賴提成方式。這就形成了一個(gè)悖論，一方面要求社團(tuán)管理系統(tǒng)下載人員個(gè)體能力更強(qiáng)，而另一方面市場(chǎng)不穩(wěn)定，無(wú)法完全保證社團(tuán)管理系統(tǒng)下載人員一定的收入水平。于是，中小企業(yè)社團(tuán)管理系統(tǒng)下載人員管理面臨非常大的困境：首先無(wú)法招聘到高素質(zhì)的團(tuán)管理軟件下載人才，其次團(tuán)管理軟件下載人員一旦成長(zhǎng)起來(lái)，就將面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖墻腳；而某些高素質(zhì)的社團(tuán)管理系統(tǒng)下載人員往往還要與企業(yè)討價(jià)還價(jià)，這些人員往往又是企業(yè)社團(tuán)管理系統(tǒng)下載體系管理和提升的障礙。「問(wèn)題分析」大量中小企業(yè)實(shí)際上陷入了一個(gè)死結(jié)：沒(méi)有投入、招不到高素質(zhì)人才、過(guò)度依賴高彈性的提成、缺乏社團(tuán)管理系統(tǒng)下載體系支撐，這種狀態(tài)持續(xù)下去的結(jié)果可想而知。因此，企業(yè)必須找到一個(gè)突破口，從這里打開(kāi)這個(gè)死結(jié)。任何一個(gè)社團(tuán)管理系統(tǒng)下載人員在低固定收入、高提成面前都非常清醒，正是因?yàn)槠髽I(yè)缺乏有力的團(tuán)管理軟件下載體系支撐，老板才肯出高提成；低固定比例不會(huì)增加過(guò)多的固定支出，這體現(xiàn)了老板心里也沒(méi)什么底。當(dāng)然，中小企業(yè)如果貿(mào)然實(shí)行高固定收入，企業(yè)當(dāng)然會(huì)面臨非常大的風(fēng)險(xiǎn)。因此，中小企業(yè)不要僅僅把注意力放在社團(tuán)管理系統(tǒng)下載人員的薪酬設(shè)計(jì)上，僅僅通過(guò)研究社團(tuán)管理系統(tǒng)下載目標(biāo)和提成比例設(shè)計(jì)，不可能根本上扭轉(zhuǎn)企業(yè)社團(tuán)管理系統(tǒng)下載的被動(dòng)局面。反過(guò)來(lái)，只有通過(guò)切實(shí)的社團(tuán)管理系統(tǒng)下載策略和實(shí)施推進(jìn)，讓所有社團(tuán)管理系統(tǒng)下載人員真切地感受到企業(yè)社團(tuán)管理系統(tǒng)下載的力度、逐步建立市場(chǎng)信心，這時(shí)才有條件去談通過(guò)考核和薪酬體系調(diào)動(dòng)社團(tuán)管理系統(tǒng)下載人員積極性。因此，我認(rèn)為社團(tuán)管理系統(tǒng)下載人員薪酬問(wèn)題的核心是，建立社團(tuán)管理系統(tǒng)下載人員對(duì)市場(chǎng)的信心，然后根據(jù)實(shí)際可能達(dá)到的社團(tuán)管理系統(tǒng)下載目標(biāo)匹配薪酬水平。換句話說(shuō)，就是企業(yè)高管和社團(tuán)管理系統(tǒng)下載人員首先要通過(guò)溝通確認(rèn)年度內(nèi)通過(guò)努力可以完成的社團(tuán)管理系統(tǒng)下載目標(biāo)，然后根據(jù)市場(chǎng)薪酬水平、企業(yè)盈利狀況以及員工能力匹配相應(yīng)的薪酬水平。如果員工對(duì)上級(jí)確定的社團(tuán)管理系統(tǒng)下載目標(biāo)沒(méi)有任何信心，那么再高的薪酬水平都只是畫(huà)餅充饑；這時(shí)他會(huì)選擇更高的固定薪酬比例，反過(guò)來(lái)他會(huì)更愿意提高浮動(dòng)部分也就是說(shuō)員工愿意接受低固定薪酬說(shuō)明他對(duì)企業(yè)非常有信心，但此時(shí)企業(yè)卻沒(méi)有必要過(guò)度強(qiáng)調(diào)薪酬高彈性了。「解決思路」因此，首要的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重新梳理社團(tuán)管理系統(tǒng)下載體系。由于我們這里主要是談考核與薪酬問(wèn)題，我們將重點(diǎn)放在具體的社團(tuán)管理系統(tǒng)下載管理上。1、確定更貼近實(shí)際的社團(tuán)管理系統(tǒng)下載目標(biāo)如果中小企業(yè)高層都不能掌握企業(yè)的實(shí)際可能的社團(tuán)管理系統(tǒng)下載目標(biāo)，那么說(shuō)明該企業(yè)已經(jīng)非常危險(xiǎn)了。因此，作為中小企業(yè)高層，必須貼近市場(chǎng)和社團(tuán)管理系統(tǒng)下載，熟悉社團(tuán)管理系統(tǒng)下載目前的推進(jìn)情況，建立貼近社團(tuán)管理系統(tǒng)下載實(shí)際的預(yù)算體系。比如，在年初要掌握整體的社團(tuán)管理系統(tǒng)下載形勢(shì)，對(duì)已經(jīng)存在意向的大單進(jìn)行全面排查，對(duì)企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的市場(chǎng)和區(qū)域進(jìn)行深入分析，熟悉客戶的采購(gòu)預(yù)算，總之一句話，要從對(duì)企業(yè)社團(tuán)管理系統(tǒng)下載現(xiàn)實(shí)的細(xì)致分析中盡量準(zhǔn)確地確定社團(tuán)管理系統(tǒng)下載目標(biāo)?？赡茉撃繕?biāo)仍然存在這樣那樣的問(wèn)題、受到多種因素的影響，但無(wú)疑這一目標(biāo)是有現(xiàn)實(shí)依據(jù)的，是在現(xiàn)有限制條件下最具說(shuō)服力的。這一過(guò)程，也是高管發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、建立信心的過(guò)程，也是幫助社團(tuán)管理系統(tǒng)下載人員建立信心、實(shí)施社團(tuán)管理系統(tǒng)下載指導(dǎo)的過(guò)程。2、根據(jù)社團(tuán)管理系統(tǒng)下載目標(biāo)匹配薪酬如果企業(yè)高層通過(guò)上述細(xì)致的工作建立起員工對(duì)社團(tuán)管理系統(tǒng)下載目標(biāo)的認(rèn)同和信心，那么接下來(lái)就應(yīng)當(dāng)為每一個(gè)員工建立與其所承擔(dān)社團(tuán)管理系統(tǒng)下載目標(biāo)及其能力、市場(chǎng)水平相匹配的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。如果中小企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)有信心的話，那么就應(yīng)當(dāng)舍得在社團(tuán)管理系統(tǒng)下載人員激勵(lì)上進(jìn)行投入，而且這種投入是可控的：對(duì)前面經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析確定的社團(tuán)管理系統(tǒng)下載目標(biāo)中的社團(tuán)管理系統(tǒng)下載人員工資含量進(jìn)行分析即可保證企業(yè)的利潤(rùn)水平當(dāng)然還要分析其他成本構(gòu)成。3、實(shí)施貼身的社團(tuán)管理系統(tǒng)下載指導(dǎo)接下來(lái)不要以為萬(wàn)事大吉，因?yàn)槭袌?chǎng)變化迅速、社團(tuán)管理系統(tǒng)下載過(guò)程變幻莫測(cè)，社團(tuán)管理系統(tǒng)下載管理人員必須對(duì)社團(tuán)管理系統(tǒng)下載人員進(jìn)行貼身的社團(tuán)管理系統(tǒng)下載指導(dǎo)，也就是說(shuō)，要知道社團(tuán)管理系統(tǒng)下載人員將年初經(jīng)過(guò)分析可能的訂單落袋為安。很多企業(yè)正是忽視了這一點(diǎn)，認(rèn)為目標(biāo)設(shè)定了、薪酬明確了，員工自然會(huì)自己努力。事實(shí)上，社團(tuán)管理系統(tǒng)下載人員的信心會(huì)隨著訂單的得與失起伏漲落，而社團(tuán)管理系統(tǒng)下載管理人員的關(guān)鍵職責(zé)在于現(xiàn)場(chǎng)指揮，就像一位戰(zhàn)場(chǎng)上的指揮官一樣，布置陣地、指揮沖鋒、呼叫增援、激勵(lì)士氣。4、保證兌現(xiàn)薪酬隨著社團(tuán)管理系統(tǒng)下載的進(jìn)行，企業(yè)要嚴(yán)格地按照事先設(shè)定的薪酬目標(biāo)和薪酬掛鉤方式兌現(xiàn)薪酬。尤其是不要因?yàn)閱T工大幅度超越了目標(biāo)，而不舍得支付薪酬，這是很多中小企業(yè)的問(wèn)題；這也說(shuō)明這家企業(yè)高管對(duì)于市場(chǎng)的把握嚴(yán)重不足，但這并不構(gòu)成不支付薪酬的理由；而超越目標(biāo)，總比不能完成目標(biāo)要好。5、監(jiān)測(cè)社團(tuán)管理系統(tǒng)下載體系，定期調(diào)整薪酬策略中小企業(yè)社團(tuán)管理系統(tǒng)下載人員薪酬策略必須定期調(diào)整，可以以一年為期。社團(tuán)管理系統(tǒng)下載目標(biāo)要根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整，很顯然正常情況下年年走高是再正常不過(guò)的事情；這當(dāng)然會(huì)引起社團(tuán)管理系統(tǒng)下載人員的抱怨，簡(jiǎn)直是鞭打快牛嘛，但這就是事實(shí)：只要社團(tuán)管理系統(tǒng)下載目標(biāo)是經(jīng)過(guò)努力可以實(shí)現(xiàn)的，而且是員工認(rèn)同的，那么抱怨并不會(huì)對(duì)業(yè)績(jī)?cè)斐商笥绊憽Ｏ嗥ヅ涞男匠暌惨{(diào)整，要跟上市場(chǎng)薪酬水平調(diào)整的步伐和節(jié)奏。當(dāng)然，社團(tuán)管理系統(tǒng)下載人員薪酬水平到任何時(shí)候都必然是與其社團(tuán)管理系統(tǒng)下載目標(biāo)相匹配的。最次是固定和浮動(dòng)比例，實(shí)際上，正如前面所說(shuō)的那樣，員工如果對(duì)市場(chǎng)有信心，那么他更愿意高浮動(dòng)；而這是企業(yè)自然可以有更大的空間進(jìn)行調(diào)整，比如不僅僅是回款、還要進(jìn)一步關(guān)注市場(chǎng)開(kāi)拓的其他指標(biāo)。只有在建立起市場(chǎng)信心的時(shí)候，員工才愿意相信和接受在他們看來(lái)越來(lái)越苛刻的社團(tuán)管理系統(tǒng)下載管理；否則，社團(tuán)管理系統(tǒng)下載人員會(huì)找到一萬(wàn)條理由去抵制社團(tuán)管理系統(tǒng)下載管理制度。

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