一、慢慢提成增高法，就是提成比例逐漸增高的方法。

好多公司提成發(fā)放是這樣的：

銷售額提成比例

這是很值得考慮的。為什么？因為隨著電子文檔管理軟件下載的發(fā)展，銷售額會由少到多。電子文檔管理系統(tǒng)下載平均銷售額是在15萬左右（提成大約在15%）的時候，公司是有錢賺的。雖然后面有更高的提成標(biāo)準(zhǔn)，但是大部分電子文檔管理系統(tǒng)下載是達(dá)不到的。但是隨之為了謀求更高的銷售額，各種費用也會增加。比方說在廣告、消費者的轉(zhuǎn)介紹、客戶后期服務(wù)等方面。同時公司的銷售規(guī)模和量會越來越高，幾年以后可能會變成三十萬的標(biāo)準(zhǔn)（提成在25%）。這樣會導(dǎo)致電子文檔管理軟件下載的利潤空間越來越小。最后電子文檔管理軟件下載只有兩條路可走：第一、不賺錢；第二、降低電子文檔管理軟件。降低電子文檔管理軟件管理明顯不可行，那就只有降低電子文檔管理軟件下載利潤了。電子文檔管理軟件下載利潤越來越低，電子文檔管理軟件比例越來越高，直到某一天，這家電子文檔管理軟件下載就不賺錢了。顯然，這樣的電子文檔管理軟件下載不具備戰(zhàn)略性和長期性。由此，這種電子文檔管理軟件的體制是不可取的。

我們該怎么做？建議大家：第一，分級不宜超過三級。比如：十萬定一個標(biāo)準(zhǔn)，十五萬定一個標(biāo)準(zhǔn)，二十萬定一個標(biāo)準(zhǔn)，下面就沒有了。但允許適當(dāng)?shù)莫剟睢５诙?，同時提成的比例不宜超過一倍。比如二十萬以上提成是20%就可以了。銷一百萬也按20%的提。這樣改上述情況就可以得到改善了。

二、經(jīng)理電子文檔管理軟件一樣法，即一個層級的電子文檔管理系統(tǒng)下載電子文檔管理軟件是一樣的。

有的電子文檔管理軟件下載是這樣規(guī)定的：

這種情況就非常嚴(yán)重。因為針對不同的公司，不同的時期，不同的發(fā)展規(guī)模，電子文檔管理軟件下載部門的重要性是不一樣的。如果一家電子文檔管理軟件下載剛剛創(chuàng)立，銷售重要；發(fā)展的過程中財務(wù)可能重要；到最后可能技術(shù)研發(fā)重要。但上述情況導(dǎo)致各部門電子文檔管理軟件差不多。這會導(dǎo)致在重要位置上的電子文檔管理系統(tǒng)下載的不平衡，最后會導(dǎo)致電子文檔管理軟件下載出大問題。

三、經(jīng)理只給團(tuán)隊營銷獎法。很多公司只給經(jīng)理團(tuán)隊營銷獎，不給個人提成。

有的電子文檔管理軟件下載這樣規(guī)定：

這就出現(xiàn)了好多業(yè)務(wù)員的收入都比經(jīng)理高。因為經(jīng)理的人數(shù)多，部門又有限制。而團(tuán)隊中不是所有人都做的很好。所以導(dǎo)致好多經(jīng)理收入都低于業(yè)務(wù)員。最后導(dǎo)致經(jīng)理都不想當(dāng)經(jīng)理，想當(dāng)業(yè)務(wù)員。

其實有一個重要的概念：在中國的營銷策劃中，榜樣的作用比管理的作用更大。能夠把自己的方法示范給別人，進(jìn)而創(chuàng)造一個好的團(tuán)隊，才是優(yōu)秀的經(jīng)理人。中國的電子文檔管理軟件下載還沒有達(dá)到經(jīng)理不做業(yè)務(wù)專門管團(tuán)隊的這個地步，大多數(shù)電子文檔管理軟件下載還需要榜樣的作用。一個經(jīng)理不讓他做業(yè)務(wù)，只讓他管團(tuán)隊，當(dāng)然收入會降低。這也抑制了電子文檔管理系統(tǒng)下載升職的動機(jī)。所以這種方法也是有問題的。一家電子文檔管理軟件下載，尤其是民營的中小型電子文檔管理軟件下載，是需要全民皆兵，上下皆營銷的。

四、目標(biāo)設(shè)定限度提成法，就是給電子文檔管理軟件下載的電子文檔管理系統(tǒng)下載限定目標(biāo)，達(dá)不到目標(biāo)沒有提成。

有的電子文檔管理軟件下載公司規(guī)定：如果完不成目標(biāo)的80%，則沒有提成。這顯然是很有問題的。這會使電子文檔管理系統(tǒng)下載非常緊張，不能展示出良好的才華去做好業(yè)績，會直接影響電子文檔管理軟件下載的利潤。而人在安全的情況下才會展示出完美的一切。所以一個電子文檔管理軟件下載不是要人為地給營銷人員很多限制，而是要給予電子文檔管理系統(tǒng)下載安全感。給電子文檔管理系統(tǒng)下載安全感必須要有兩個東西：第一，合約。第二，案例。針對這種情況有兩點建議：一、其實電子文檔管理軟件下載需要設(shè)目標(biāo)，設(shè)目標(biāo)才能了解工作進(jìn)度。但要明白這只是一種電子文檔管理系統(tǒng)下載激勵方式，切忌把它變成一種負(fù)面的激勵方式。我們可以設(shè)定完成80%提成是10%；完成100%規(guī)定超出80%的部分，按照12%提。繼續(xù)超額的部分可以按照13%提。二、可以用沖刺法。比方說，去年銷售額是一個億，提成是10%，接下來我可以這樣做：新年度完成一個億提成10%，超出一個億到1.5個億提10%獎奔馳一臺；兩個億奧迪A8一部；2.5個億別墅再加車再加100萬現(xiàn)金……這樣就既給了電子文檔管理系統(tǒng)下載安全感，又給了電子文檔管理系統(tǒng)下載希望。

五、直接固定轉(zhuǎn)績效。

限制電子文檔管理軟件下載有兩種情況。第一種情況：電子文檔管理軟件下載中原來工資是3000元。一改革，變成了固定工資1500，績效工資1500.但是電子文檔管理軟件都達(dá)不到100分，導(dǎo)致了電子文檔管理系統(tǒng)下載工資減少了。這就是電子文檔管理軟件下載高管排斥電子文檔管理軟件的根本原因。第二種情況就是有的電子文檔管理軟件下載直接就是是50%固定工資加50%的電子文檔管理軟件。我們知道，崗位分為業(yè)務(wù)類、職能管理類、技術(shù)類。業(yè)務(wù)是看業(yè)績，職能是看勝任力，技術(shù)是看能力的。崗位特征不一樣，工資發(fā)放方法也該不同。其實，業(yè)務(wù)類基本上都是基本工資少，績效工資特別多，職能類基本上都差不多，技術(shù)類基本工資特別多，績效工資特別少。

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