真正的營(yíng)銷(xiāo)不缺少卓越的戰(zhàn)略和優(yōu)秀的策略！營(yíng)銷(xiāo)真正缺少的是把戰(zhàn)略和策略變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手！所有想獲得營(yíng)銷(xiāo)成功的企業(yè)，擁有自己的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手是唯一的選擇。一個(gè)人選擇了營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)職業(yè)，做一個(gè)職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手就是他的天職。職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手選擇的是一條不歸路，只有單程票，沒(méi)有回程票。全球營(yíng)銷(xiāo)人每年淘汰率高達(dá)25%，這不是殘酷，這就是現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)。人生是一場(chǎng)馬拉松式的競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)拳擊式的搏斗。業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)選手打帶護(hù)具的業(yè)余比賽，輸贏都不會(huì)傷筋動(dòng)骨。職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)選手打沒(méi)有護(hù)具的職業(yè)聯(lián)賽，輸了就沒(méi)有飯吃。

您知道在我們這個(gè)世界上有多少種能力嗎？據(jù)說(shuō)這個(gè)世界上只有一個(gè)人知道答案，他的名字叫能力天神。能力天神是這樣分析能力的：思維是一種能力，行為也是一種能力，語(yǔ)言更是一種能力，這個(gè)世界有多少種思維，多少種行為，多少種語(yǔ)言，就有多少種能力。能力天神把全世界所有的能力，都放到了一個(gè)能力盒子里面。傳說(shuō)有一次能力天神大發(fā)慈悲，所有人都可以排隊(duì)在能力盒子里抓取一種天賦的能力，于是人們蜂擁而至，排起了長(zhǎng)隊(duì)。第一個(gè)人抓走了軍事能力，他成為了軍事家；第二個(gè)人抓走了科研能力，他成為了科學(xué)家；第三個(gè)人抓走了經(jīng)營(yíng)能力，他成為了企業(yè)家；第四個(gè)人抓走了政治能力，他成為了政治家。。。。。。當(dāng)最后一個(gè)人站在能力天神面前的時(shí)候，能力天神用力的搖了搖盒子，那個(gè)人笑著問(wèn)：沒(méi)有了？能力天神笑了笑說(shuō)：沒(méi)有了！最后一個(gè)人嘆了口氣：我就知道，好運(yùn)不會(huì)這麼輕易降臨到我頭上的，不能靠運(yùn)氣，又沒(méi)有天賦的能力，我能干什麼呢？能力天神把盒子往那個(gè)人手里一塞，笑著說(shuō)：你只能去做營(yíng)銷(xiāo)了，不過(guò)別忘了盒子下面的話。那人把空空的能力盒子翻過(guò)來(lái)，盒子下面只有六個(gè)字：做營(yíng)銷(xiāo)靠自己！

從此以后，營(yíng)銷(xiāo)就成為了一個(gè)不需要任何天賦的職業(yè)。無(wú)論你運(yùn)氣如何，無(wú)論你是男是女，無(wú)論你性格怎樣，無(wú)論你年齡大小，無(wú)論你學(xué)歷高低，無(wú)論你經(jīng)驗(yàn)多少，營(yíng)銷(xiāo)的大門(mén)永遠(yuǎn)對(duì)你敞開(kāi)。一旦進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)這一行，所有營(yíng)銷(xiāo)人員就只能靠自己，所有的營(yíng)銷(xiāo)能力都要自己在訓(xùn)練中獲得。每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的成長(zhǎng)，基本都會(huì)經(jīng)歷六個(gè)能力階段：自我約束階段；自我管理階段；自我激勵(lì)階段；自我訓(xùn)練階段；自我總結(jié)階段；自成一家階段。

每個(gè)人進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)大門(mén)的時(shí)候，手里都只有一種東西，空空的能力盒子。能力盒子被別人拿空了，但別人得到的東西，并不是我們失去的。所有營(yíng)銷(xiāo)人員能夠向能力盒子里裝的第一件東西，就是對(duì)自己的約束。市場(chǎng)蘊(yùn)藏著無(wú)限的可能，但每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的時(shí)間，空間和精力都是有限的。營(yíng)銷(xiāo)人員必須首先訓(xùn)練約束自己，約束自己的思維以市場(chǎng)為導(dǎo)向，約束自己的行為以所代表的企業(yè)為立場(chǎng)，更重要的是學(xué)會(huì)約束自己的語(yǔ)言，多聽(tīng)，多問(wèn)，少說(shuō)，能不承諾就絕不承諾，一定要承諾，3天能夠做到的事情，一定承諾5天做到。

自我約束的下一個(gè)階段，訓(xùn)練的是如何進(jìn)行自我管理。溫馨的提示大家，不是訓(xùn)練怎樣去管理別人，而是管理自己。管理最簡(jiǎn)單的解釋就是主持或負(fù)責(zé)某項(xiàng)任務(wù)，約束自己是被動(dòng)的，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都必須學(xué)會(huì)主動(dòng)的管理自己。營(yíng)銷(xiāo)人員必須主動(dòng)管理自己的心態(tài)和素質(zhì)，管理自己的資源，管理自己的時(shí)間，管理自己的信息，最重要的是管理自己的精力。管理最簡(jiǎn)單的方法就是計(jì)劃，組織，協(xié)調(diào)和控制，能夠管理自己精力的營(yíng)銷(xiāo)人員，絕對(duì)不會(huì)把自己不喜歡的事情拖著不做，更不會(huì)把自己喜歡的事情做過(guò)了頭。營(yíng)銷(xiāo)人員的精力管理，就是時(shí)刻保證，可以把精力投入到能夠最有效率的產(chǎn)生價(jià)值的市場(chǎng)；品牌；客戶(hù)和產(chǎn)品上面。

自我管理的下一個(gè)階段，訓(xùn)練的是如何進(jìn)行自我激勵(lì)。營(yíng)銷(xiāo)人員沒(méi)有可以依賴(lài)的好運(yùn)氣，更沒(méi)有天賦的能力，遭遇長(zhǎng)時(shí)間的努力但得不到期望的回報(bào)，甚至遭遇接二連三的失敗和挫折，都是無(wú)法回避的必然。營(yíng)銷(xiāo)人員的自我激勵(lì)，絕對(duì)不是一句可以成功，可以失敗，但絕對(duì)不可以放棄能夠表述清楚的。營(yíng)銷(xiāo)人員的自我激勵(lì)是一種自尊，做人就做最好的自己，無(wú)論我表現(xiàn)怎樣，我一定能夠做的更好；營(yíng)銷(xiāo)人員的自我激勵(lì)是一種自信，無(wú)論別人怎樣看待和評(píng)價(jià)我，我自己一定永遠(yuǎn)看重我自己；營(yíng)銷(xiāo)人員的自我激勵(lì)更是一種自知，無(wú)論一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員有多成功，無(wú)論別人怎樣的恭維和奉承，營(yíng)銷(xiāo)人員都不會(huì)自戀到忘記自己有幾斤幾兩的程度。

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