做電話汽車銷售管理系統(tǒng)這一行大家都知道在最開始的30秒鐘內(nèi)有多關鍵，這30秒鐘的電話汽車銷售管理系統(tǒng)開場白若您能成功打動客戶，給客戶一個驚喜，你就是成功的。那么，這30秒鐘的電話汽車銷售管理系統(tǒng)開場白大家應該怎么把握呢?

據(jù)說入讀哈佛大學要過三關：第一關，學習成績要達標;第二關，身體素質(zhì)、道德素質(zhì)要達標;第三關，也是最難的一關，就是在開學的那一天，學校的教務主任將會拿把椅子坐在校門口，手里端杯茶或者拿張報紙，對想進入校門的新生提出最后一個問題：請在30秒內(nèi)給我一個驚喜!報到新生如果做不到，即使前兩項合格，也將無緣哈佛大學。

在電話被接通后約30秒內(nèi)，這時候的電話汽車銷售管理系統(tǒng)的開場白是否成功將直接關系到談話能否繼續(xù)，如果啰啰嗦嗦不著邊際，最后被掃地出門也就在情理之中了。在30秒內(nèi)抓住對方注意力成為每一名電話汽車銷售管理系統(tǒng)人員的一項基本修煉，那如何做到這一點呢?本文將提供4種電話汽車銷售管理系統(tǒng)開場白方法供電話汽車銷售管理系統(tǒng)人員參考。

電話汽車銷售管理系統(tǒng)開場白之請求幫忙法

電話汽車銷售管理系統(tǒng)人員：您好，曾經(jīng)理，我是××，××公司的，有件事情想麻煩一下您!或有件事想請您幫忙!

客戶：請說!

一般情況下，在剛開始就請求對方幫忙時，對方是不好意思斷然拒絕的。電話汽車銷售管理系統(tǒng)人員會有100%的機會與接線人繼續(xù)交談。

電話汽車銷售管理系統(tǒng)開場白之第三者介紹法

電話汽車銷售管理系統(tǒng)人員：您好，是李經(jīng)理嗎?

客戶：是的。

電話汽車銷售管理系統(tǒng)人員：我是××的朋友，我叫××，是他介紹我認識您的，前幾天我們剛通了一個電話，在電話中他說您是一個非常和藹可親的人，他一直非常敬佩您的才能。在打電話給您之前，他務必叮囑我要向您問好。

客戶：客氣了。

電話汽車銷售管理系統(tǒng)人員：實際上我和××既是朋友關系又是客戶關系，一年前他使用了我們的產(chǎn)品之后，公司業(yè)績提高了20%，在驗證效果之后他第一個想到的就是您，所以他讓我今天務必給您電話。

通過第三者這個橋梁過渡后，更容易打開話題。因為有朋友介紹這種關系之后，就會無形的解除客戶的不安全感和警惕性，很容易與客戶建立信任關系，但如果這種電話汽車銷售管理系統(tǒng)開場白溝通技巧使用不當，將很容易造成非常不利的結果。

電話汽車銷售管理系統(tǒng)開場白之牛群效應法

在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑時，它們一定是很有規(guī)律地向一個方向跑，而不是向各個方向亂成一片。

把自然界的這種現(xiàn)象運用到人類的市場行為中，就產(chǎn)生了所謂牛群效應法，它是指通過提出與對方公司屬于同行業(yè)的幾家大公司已經(jīng)采取了某種行動，從而引導對方采取同樣行動的方法。

電話汽車銷售管理系統(tǒng)人員：您好，王先生，我是××公司的××，我們是專業(yè)從事電話汽車銷售管理系統(tǒng)培訓的，我打電話給您的原因是因為目前國內(nèi)的很多IT公司如戴爾、名易、等都是采用電話汽車銷售管理系統(tǒng)的方式來汽車銷售管理系統(tǒng)自己的產(chǎn)品的，我想請教一下貴公司在汽車銷售管理系統(tǒng)產(chǎn)品的時候有沒有用到電話汽車銷售管理系統(tǒng)呢?……

電話汽車銷售管理系統(tǒng)人員在介紹自己產(chǎn)品的時候，告訴客戶同行業(yè)的前幾個大企業(yè)都在使用自己產(chǎn)品的時候，這時牛群效應開始發(fā)揮作用。

通過同行業(yè)前幾個大企業(yè)已經(jīng)使用自己產(chǎn)品的事實，來刺激客戶的購買欲望。

電話汽車銷售管理系統(tǒng)開場白之激起興趣法

這種方法在電話汽車銷售管理系統(tǒng)技巧在開場白中運用得最多、最普遍，使用起來也比較方便、自然。激起對方興趣的方法有很多，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到的，具體參看以下案例。

約翰沙維祺是美國百萬圓桌協(xié)會的終身會員，是暢銷書《高感度行銷》的作者，他曾被美國牛津大學授予最偉大的壽險業(yè)務員稱號。一次他打電話給一位美國哥倫比亞大學教授強森先生的開場白如下：

約翰沙維祺：哲學家培根曾經(jīng)對做學問的人有一句妙語，他把做學問的人在運用材料上比喻成三種動物。第一種人好比蜘蛛，他的研究材料不是從外面找來的，而是由肚里吐出來的，這種人叫蜘蛛式的學問家;第二種人好比螞蟻，堆積材料，但不會使用，這種人叫螞蟻式的學問家;第三種人好比蜜蜂，采百花之精華，精心釀造，這種人叫蜜蜂式的學問家。教授先生，按培根的這種比喻，您覺得您屬于那種學問家呢?

這一番問話，使對方談興濃厚，最終成了非常要好的朋友。

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