前國家足球總教練米盧說：心態(tài)決定一切!我相信幸運之門總是對天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度。作為一個汽車汽車銷售管理系統(tǒng)員，只有用謙卑的職業(yè)心態(tài)，積極的職業(yè)心態(tài)去面對每一天的工作，成功一定在不遠處等著你我。優(yōu)秀的汽車汽車銷售管理系統(tǒng)員應(yīng)該具備的心態(tài)：

汽車汽車銷售管理系統(tǒng)員健康心態(tài)(一)自信心

信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。作為汽車汽車銷售管理系統(tǒng)員，你不僅僅是在汽車銷售管理系統(tǒng)商品，你也是在汽車銷售管理系統(tǒng)自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。

被稱為汽車汽車銷售管理系統(tǒng)大王的世界基尼斯紀錄創(chuàng)造者喬吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。他去應(yīng)聘汽車推銷員時，老板問他，你推銷過汽車嗎?他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當然也能夠推銷汽車。

知道沒有力量，相信才有力量。喬吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。

汽車汽車銷售管理系統(tǒng)員健康心態(tài)(二)韌性

汽車銷售管理系統(tǒng)工作實際是很辛苦的，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。吃得苦種苦，方得人上人。汽車銷售管理系統(tǒng)工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費者提供服務(wù)，汽車銷售管理系統(tǒng)工作絕不是一帆風(fēng)順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。

美國明星史泰龍在沒有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之后，終于有一家電影公司愿意用他。從此，他走上影壇，靠自己堅韌不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名的影星之一。

汽車汽車銷售管理系統(tǒng)員每天所遇到問題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎?沒有。

汽車汽車銷售管理系統(tǒng)員健康心態(tài)(三)良好的心理素質(zhì)

具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知樂極生悲，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。

汽車汽車銷售管理系統(tǒng)員健康心態(tài)(四)交際能力

每一個人都有長處，不一定要求每一個汽車汽車銷售管理系統(tǒng)員都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功。

汽車汽車銷售管理系統(tǒng)員健康心態(tài)(五)知識面要寬

汽車汽車銷售管理系統(tǒng)員要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，只有具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，要涉獵各種書籍，無論天文地理、文學(xué)藝術(shù)、新聞、體育等，只要有空閑，養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

汽車汽車銷售管理系統(tǒng)員健康心態(tài)(六)責(zé)任心

汽車汽車銷售管理系統(tǒng)員的言行舉止都代表著你的公司，如果你沒有責(zé)任感，你的客戶也會向你學(xué)習(xí)，這不但會影響你的銷量，也會影響公司的形象。無疑，這對市場會形成傷害。

有一家三口住進了新房，妻子見丈夫和兒子不太講究衛(wèi)生，就在家里寫了一條標語：講究衛(wèi)生，人人有責(zé)。兒子放學(xué)回家后，見了標語，拿筆把標語改成講究衛(wèi)生，大人有責(zé)。第二天，丈夫看見，也拿出筆，把標語改成講究衛(wèi)生，夫人有責(zé)。

這雖然是一個笑話，但說明一個問題。責(zé)任是不能推卸的，只有負起責(zé)任，就象故事里的那一家，怎樣才能夠讓家里變的更衛(wèi)生?首先，要自己講究衛(wèi)生，不能推卸責(zé)任。作為一個汽車汽車銷售管理系統(tǒng)員，你的責(zé)任心就是你的信譽，你的責(zé)任心，決定著你的業(yè)績。

汽車汽車銷售管理系統(tǒng)員健康心態(tài)(七)談判力

其實業(yè)務(wù)代表無時不在談判，談判的過程就是一個說服的過程，就是尋找雙方最佳利益結(jié)合點的過程。在談判之前，要搞清楚對方的情況，所謂知己知彼，了解對方的越多，對自己越有利，掌握主動的機會就越多。

孫子曰，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。談判力的表現(xiàn)不是你能夠滔滔不絕的說話，而是你能夠抓住要點，首先滿足客戶的需求，在滿足自己的需求，在雙方都有異議時，就看你平時掌握了客戶多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主動權(quán)就有可能更好的運用。談判力的目的是達到雙贏，達到互惠互利。

一個業(yè)務(wù)代表要養(yǎng)成勤于思考，勤于總結(jié)的習(xí)慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，去和客戶達成最滿意的交易，這才是你談判的目的。

在做汽車銷售管理系統(tǒng)的過程中，我發(fā)現(xiàn)一個奇怪的問題，對于一個新開發(fā)的市場，一個職業(yè)技能不強的汽車汽車銷售管理系統(tǒng)員，但只要他準備的充分，他的業(yè)績一定高于一個業(yè)務(wù)能力比他強，但沒有準備的業(yè)務(wù)代表，為什么呢?雖然在汽車銷售管理系統(tǒng)的過程中，受很多相關(guān)的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么?沒有一流的汽車銷售管理系統(tǒng)員，只有一流的準備者。

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