1、最開始的時(shí)候，我做的是店面零售管理系統(tǒng)，在一家專賣店賣鞋子和衣服，是守株待兔式的，等著客戶進(jìn)門，當(dāng)客戶進(jìn)門的時(shí)候，仔細(xì)觀察客戶的衣著，來初步判斷客戶可能承受的消費(fèi)能力，喜歡的顏色和款式，并且在介紹店內(nèi)產(chǎn)品的時(shí)候，在分析怎樣做好一個(gè)零售管理系統(tǒng)員時(shí)，總是給客戶推薦3款產(chǎn)品，一款價(jià)格高的，一款價(jià)格中間的，一款價(jià)格低的?？蛻敉J(rèn)為價(jià)格中等的就是性價(jià)比最好的，所謂屢試不爽。業(yè)績一直不錯(cuò)，但覺得沒有什么挑戰(zhàn)，其實(shí)是覺得，專賣店的店面零售管理系統(tǒng)是吃年輕飯的，是沒有辦法當(dāng)成事業(yè)做的，并且估計(jì)連30歲都做不到，你見過30歲的專賣店促銷的男人嗎？

2、做了電子商務(wù)的電話營銷，每天超高量的電話。在分析怎樣做好一個(gè)零售管理系統(tǒng)員時(shí)，電話零售管理系統(tǒng)是概率零售管理系統(tǒng)，你撥的電話多，你聯(lián)系的客戶就比別人多，你的機(jī)會就比別人多。當(dāng)然決絕會讓你感受到空前的壓力，電話零售管理系統(tǒng)最后的發(fā)展方向除了晉升沒有就是電話零售管理系統(tǒng)的培訓(xùn)，我后來做了電話零售管理系統(tǒng)的培訓(xùn)，再后來做了零售管理系統(tǒng)經(jīng)理，帶了團(tuán)隊(duì)?？墒?，電話零售管理系統(tǒng)是不見面的，并且零售管理系統(tǒng)的產(chǎn)品大多是電子商務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品，聯(lián)系人要不就是幾個(gè)人的微型公司，要不就是底下的負(fù)責(zé)人，沒有在商界交到一個(gè)朋友，沒有積累下一個(gè)人脈，盡管帶團(tuán)隊(duì)時(shí)薪水還算可以，就這樣我堅(jiān)持了兩年

3、后來又做了渠道的零售管理系統(tǒng)，由于做過零售管理系統(tǒng)方面的培訓(xùn)，所以上手也算快，需要搜尋資料，開發(fā)渠道商，然后是維護(hù)關(guān)系，希望渠道商多推薦賣我的產(chǎn)品。在分析怎樣做好一個(gè)零售管理系統(tǒng)員時(shí)，開發(fā)渠道商的時(shí)候，除了介紹產(chǎn)品就是請客吃飯，拉關(guān)系。維護(hù)關(guān)系的時(shí)候，也是吃飯、唱歌、桑拿....傳統(tǒng)的三板斧。本人為人還算正值，但維護(hù)渠道的時(shí)候，你不賭錢輸他們，你不帶他們出去瀟灑，基本上渠道不會真的在你的身上花力氣，因?yàn)榍来砩掏ǔ２恢皇谴砟阋患业漠a(chǎn)品，賣誰的都行，返點(diǎn)也都差不多，就看誰會做事，于是乎我又離開了渠道零售管理系統(tǒng)的行列。

4、軟件項(xiàng)目的零售管理系統(tǒng)，也是現(xiàn)在的工作，專門為企業(yè)做管理軟件。由于牽扯到管理，所以見到企業(yè)負(fù)責(zé)人的機(jī)會比較大，雖說對于企業(yè)推薦人存在些回扣方面的問題，但還基本上都是高素質(zhì)的人，這項(xiàng)零售管理系統(tǒng)中，包含了主動(dòng)詢問的，電話零售管理系統(tǒng)詢問客戶需求的，集體演示的演講，項(xiàng)目進(jìn)程中的明爭暗斗，由于是管理軟件，企業(yè)的管理知識自然而然學(xué)到不少。今天，我已經(jīng)是這家軟件公司的市場部總監(jiān)，我想我會走的更遠(yuǎn)。

5、前兩天朋友給我打電話，他現(xiàn)在在做直銷，直銷的時(shí)候都是自己開發(fā)客戶，其管理模式和獎(jiǎng)金模式就是金字塔狀的，傳銷也是這種模式，但是傳銷一般沒有實(shí)體的產(chǎn)品，只是一味的拉人頭，拉一個(gè)人進(jìn)來給多少獎(jiǎng)金，升成什么職位。但是，很難做。并且直銷都是沒有底薪的，沒有任何的生活保障的。在分析怎樣做好一個(gè)零售管理系統(tǒng)員時(shí)，這點(diǎn)要自己考慮清楚。

6、我們在做軟件零售管理系統(tǒng)的時(shí)候，也嘗試過3次會議營銷，就是用政府的名義邀請人家來參會，然后集體忽悠，騙騙老頭老太太買保健品還行，談管理騙猴精猴精的企業(yè)老板們，效果不是很理想，也在會場抽獎(jiǎng)，也找托了，最后效果不好，決定放棄這項(xiàng)零售管理系統(tǒng)計(jì)劃。

7、零售管理系統(tǒng)種類很多，但是零售管理系統(tǒng)最終的出路基本上就是四種，一種是資深零售管理系統(tǒng)，也就是咱們常說的零售管理系統(tǒng)高手，另一種是培訓(xùn)講師，也就是零售管理系統(tǒng)培訓(xùn)教練，第三就是在公司里面升為管理者，零售管理系統(tǒng)經(jīng)理、零售管理系統(tǒng)總監(jiān)、市場部經(jīng)理、市場部總監(jiān)、CEO。最后一種就是，由于零售管理系統(tǒng)過程中積累了大量的人脈，所以選擇了創(chuàng)業(yè)。在分析怎樣做好一個(gè)零售管理系統(tǒng)員時(shí)，我的經(jīng)理似乎說明了很多細(xì)節(jié)問題。

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