月度優(yōu)秀軟件下載獎(jiǎng)是有效的人事管理軟件下載激勵(lì)方式嗎？

問(wèn)題：公司決定實(shí)施月度優(yōu)秀人事管理軟件下載獎(jiǎng)，每月一個(gè)名額。但是由于本部門對(duì)團(tuán)隊(duì)合作要求比較高，工作有很多交叉的部分，很難評(píng)估個(gè)人的表現(xiàn)，擔(dān)心這樣的評(píng)選會(huì)起到反作用，挫傷其他人事管理軟件下載的積極性。請(qǐng)教專家，有什么更好的激勵(lì)辦法或建議嗎？（提問(wèn)者：黃貓咪）

解答：根據(jù)你簡(jiǎn)要描述的情況，月度優(yōu)秀人事管理軟件下載獎(jiǎng)不太適合貴公司，因?yàn)槟闼诘牟块T對(duì)團(tuán)隊(duì)合作要求高，工作交叉部分高，簡(jiǎn)單地運(yùn)用名額法評(píng)選月度優(yōu)秀人事管理軟件下載，不但起不到激勵(lì)效果，可能會(huì)適得其反。此外，采用月度獎(jiǎng)勵(lì)，頻率過(guò)于密集，很多工作的工作成果未必在月度周期內(nèi)顯現(xiàn)出來(lái)，因此機(jī)械地采用月度評(píng)選方式，不能公正、客觀地反映績(jī)效的真實(shí)情況。

對(duì)于團(tuán)隊(duì)合作性組織，建議主要采用團(tuán)隊(duì)考核和獎(jiǎng)勵(lì)。比如，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)取得某個(gè)階段性成果或者里程碑后，可以通過(guò)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)向所有人事管理軟件下載宣布這一消息，感謝整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員在此過(guò)程中的努力，分享他們的經(jīng)驗(yàn)，并可以引用這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一些具體故事與其他人事管理軟件下載進(jìn)行分享。此外，還可在一些關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)上，以團(tuán)隊(duì)方式聚餐等娛樂(lè)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行慶賀，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，以及慶祝整個(gè)團(tuán)隊(duì)取得的成績(jī)。

當(dāng)然對(duì)于團(tuán)隊(duì)合作性組織，并不是說(shuō)要拋棄個(gè)人考核。在個(gè)人的考核和獎(jiǎng)勵(lì)上，要注意方法、周期。比如考核周期宜采用整個(gè)團(tuán)隊(duì)取得某個(gè)階段性成果為節(jié)點(diǎn)，或者以相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間周期，如半年或全年，這樣較能充分地反映團(tuán)隊(duì)中各個(gè)成員在某個(gè)時(shí)間段的具體表現(xiàn)。

在考核方法上，各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員在整個(gè)團(tuán)隊(duì)中扮演不同的角色，因此要從他們的具體角色和職責(zé)出發(fā)，考核他們的績(jī)效表現(xiàn)。但是對(duì)于是否運(yùn)用所謂的名額法需要慎重，因?yàn)槿绻妹~法，其實(shí)倡導(dǎo)的是人事管理軟件下載互相之間的比較和競(jìng)爭(zhēng)，而非人事管理軟件下載與組織對(duì)他的要求去比較。另外，在企業(yè)人事管理系統(tǒng)下載人事管理系統(tǒng)激勵(lì)方面，也需要同時(shí)考慮個(gè)人績(jī)效和團(tuán)隊(duì)績(jī)效結(jié)果，將兩者進(jìn)行適度的捆綁，通過(guò)績(jī)效和企業(yè)人事管理系統(tǒng)下載人事管理系統(tǒng)管理體系來(lái)引導(dǎo)人事管理軟件下載行為，更有效地表現(xiàn)出組織需要的行為和績(jī)效。

設(shè)計(jì)型銷售人員應(yīng)如何激勵(lì)？

問(wèn)題：我們是一家大型設(shè)備生產(chǎn)廠商，涉及整套設(shè)備的設(shè)計(jì)、制造、安裝、調(diào)試及維護(hù)等一系列服務(wù)。因此，銷售人員的業(yè)績(jī)表現(xiàn)與規(guī)劃、設(shè)計(jì)人員緊密相關(guān)，必須依靠他們提供理想的設(shè)計(jì)方案以贏得項(xiàng)目。此外，工程施工人員的表現(xiàn)也關(guān)系到工程進(jìn)展、最后驗(yàn)收等與工程尾款、客戶滿意度問(wèn)題。一直困擾的問(wèn)題是，這類銷售人員應(yīng)如何進(jìn)行人事管理軟件，采取何種激勵(lì)機(jī)制？又如何協(xié)調(diào)規(guī)劃、設(shè)計(jì)人員以激勵(lì)其工作表現(xiàn)？業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金如何分配？（提問(wèn)者：lygterry）

解答：在設(shè)計(jì)銷售人員企業(yè)人事管理系統(tǒng)下載人事管理系統(tǒng)時(shí)通常需從以下方面進(jìn)行考慮，首先通過(guò)分析公司所處的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、行業(yè)的關(guān)鍵成功因素和公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)，明確公司的經(jīng)營(yíng)策略以及營(yíng)銷目標(biāo)，如新產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)份額 / 利潤(rùn)目標(biāo)、定價(jià)策略和手段等。

公司處于不同的發(fā)展階段，其營(yíng)銷策略和關(guān)注的營(yíng)銷目標(biāo)是不同的，比如在公司發(fā)展初期，銷售量和市場(chǎng)份額是最為重要的，而隨著市場(chǎng)份額的提高，公司產(chǎn)品線的增加，利潤(rùn)目標(biāo)、新產(chǎn)品/高毛利產(chǎn)品銷售量占銷售總額的比例等指標(biāo)將成為關(guān)注的重點(diǎn)。這些目標(biāo)將對(duì)銷售人員的考核重點(diǎn)以及激勵(lì)體系都將有直接的影響。

對(duì)于銷售人員的企業(yè)人事管理系統(tǒng)下載人事管理系統(tǒng)，應(yīng)根據(jù)外部市場(chǎng)數(shù)據(jù)、企業(yè)人事管理系統(tǒng)下載的付薪理念及支付能力，確定銷售人員的目標(biāo)總收入。然后，根據(jù)銷售人員在銷售過(guò)程中扮演的角色以及銷售人員的影響力程度確定企業(yè)人事管理系統(tǒng)下載人事管理系統(tǒng)組合，如固定收入與變動(dòng)收入的比例。銷售工作一般可以分成直銷、合同銷售、分銷、專業(yè)推銷、訂單處理幾種類型，根據(jù)您的描述，貴公司的銷售形式更為類似合同銷售和/或者專業(yè)推銷。

另外還需考慮銷售人員在銷售活動(dòng)中的個(gè)人影響力程度的大小，如銷售過(guò)程中產(chǎn)品和公司的影響力，個(gè)人銷售關(guān)系的影響力，如果銷售人員轉(zhuǎn)派其他任務(wù)或離職，銷售損失風(fēng)險(xiǎn)的大小等。

銷售人員的影響力將影響企業(yè)人事管理系統(tǒng)下載人事管理系統(tǒng)組合，變動(dòng)收入所占比例越大，對(duì)行為的影響越大。此外，還需確定的是杠桿比例，即由于出眾績(jī)效，獲得高于目標(biāo)企業(yè)人事管理系統(tǒng)下載人事管理系統(tǒng)的收入的機(jī)會(huì)；如果銷售每進(jìn)一步更加困難，附加的銷售利潤(rùn)可觀，公司期望在收入上拉開(kāi)差距的話，則可以運(yùn)用較大的杠桿比例。反之亦然。

對(duì)于銷售人員的考核，應(yīng)采用少量、可衡量、而且銷售人員可以影響到的那些考核內(nèi)容。銷售人員除了一些量化的指標(biāo)，如銷售額、市場(chǎng)份額、客戶滿意度、新增客戶等指標(biāo)，還可以增加一些定性的指標(biāo)，如內(nèi)部協(xié)作滿意度、人員培養(yǎng)等。

就貴公司的情況，除了銷售人員，規(guī)劃設(shè)計(jì)和工程實(shí)施人員的工作與銷售結(jié)果有緊密的關(guān)系，建議可以對(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)和工程實(shí)施人員的考核內(nèi)容增加內(nèi)部協(xié)作滿意度，如銷售部門對(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)/工程實(shí)施部門跨部門合作的滿意度。

另外，在規(guī)劃設(shè)計(jì)和工程實(shí)施人員的獎(jiǎng)金池計(jì)算時(shí)可以與銷售完成情況進(jìn)行一定程度的捆綁，以增加這些人員對(duì)于銷售情況的關(guān)注度以及配合度。

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