傳播受眾的思維習(xí)慣和生活心態(tài)

沒(méi)有人甘于自己平淡或者終日默默無(wú)聞，我們生活在一個(gè)瑣碎而平凡的世界里，我們渴望身邊發(fā)生點(diǎn)什么，于是，道路上發(fā)生一樁普通的交通事故，很快就會(huì)圍起一大堆人看熱鬧；大街上兩人發(fā)生爭(zhēng)吵，也會(huì)圍上一大群，好事者還渴望彼此動(dòng)手打個(gè)痛快，這樣可將事情放大；每天晚上，我們習(xí)慣坐在電視機(jī)前，看著電視臺(tái)為我們播放的一集又一集的肥皂?。?11事件讓很多平凡的人群有了更多的談資；還有世界杯、奧運(yùn)會(huì)以及超女大賽……我們多么熱中于參與，因?yàn)槲覀兊纳钐珕握{(diào)了太乏味了，我們需要添加一些新奇的元素……

這是當(dāng)下平民百姓生活形態(tài)的寫照，軟件下載策劃人如果掌握了目標(biāo)人群的心理活動(dòng)，就能很好地引導(dǎo)目標(biāo)人群，為自己推廣的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)大的興趣。

我出差到過(guò)全國(guó)各地，到北方我就會(huì)發(fā)現(xiàn)，那地方非常的安靜，尤其是冬天的晚上，八點(diǎn)以后基本上大街沒(méi)人影了，其它內(nèi)地城市也一樣；但在廣州或者深圳，晚上八點(diǎn)開始，大街上行人熱鬧起來(lái)了，在有些地方，凌晨三點(diǎn)還象白天一樣熱鬧，各種商店照樣開門營(yíng)業(yè)著……

都說(shuō)廣東亂，是的，這塊熱土相對(duì)于內(nèi)地，是浮躁了點(diǎn)，但同時(shí)，人們對(duì)于希望的追求也更強(qiáng)烈，因?yàn)檫@些地方機(jī)會(huì)多，而內(nèi)地什么都按部就班，單調(diào)乏味，人人都按照傳統(tǒng)的秩序在生活和工作……

傳播時(shí)，你考慮過(guò)這些因素嗎？如果我們?cè)趥鞑ド瞎室庵圃煲恍狳c(diǎn)甚至制造一些新聞，讓廣大生活單調(diào)乏味的消費(fèi)者一下子興奮起來(lái)，那么對(duì)于企業(yè)乃至對(duì)于這個(gè)社會(huì)，不就是一件大好事嗎？

目前企業(yè)的傳播投入最大的是影視廣告，企業(yè)也愿意進(jìn)行投入，因?yàn)槠渲葧?huì)迅猛提高，尤其是中標(biāo)央視黃金時(shí)段。但我還是覺(jué)得，在傳播上能用刀的盡量不用槍，能用槍解決的盡量不用大炮。有時(shí)候策劃精準(zhǔn)的事件和活動(dòng)目標(biāo)管理軟件下載比大規(guī)模投入正面廣告效果更好。因?yàn)閺V告你打我也打，就難以區(qū)分優(yōu)劣，消費(fèi)者也會(huì)本能地進(jìn)行排斥并忽略掉的，而事件目標(biāo)管理軟件下載因?yàn)樾枰记珊蛣?chuàng)意，并非每個(gè)企業(yè)都能駕馭；同時(shí)事件目標(biāo)管理軟件下載能夠觸動(dòng)政府和新聞媒介聞風(fēng)而動(dòng)，所以其效果會(huì)更好，而投資卻更小，所謂四兩撥千斤就是這個(gè)意思。

制造轟動(dòng)效應(yīng)為產(chǎn)品入市開路

我在《揭開目標(biāo)管理軟件下載策劃的神奇之謎》一文中說(shuō)過(guò)，產(chǎn)品的核心機(jī)理、概念營(yíng)造、賣點(diǎn)提煉、廣告語(yǔ)創(chuàng)意等僅僅只是產(chǎn)品的基礎(chǔ)策劃。也是我們常說(shuō)的是一個(gè)女人出嫁前的梳洗打扮過(guò)程，而傳播就是婚禮的策劃過(guò)程，如何讓現(xiàn)場(chǎng)所有的觀眾一下子驚嘆新娘子的美麗？梳洗打扮只是基礎(chǔ)，新娘子以什么方式亮相？在什么地方亮相？這些都必須要有創(chuàng)意。

史丹利化肥開始只是一個(gè)區(qū)區(qū)幾千萬(wàn)元的小企業(yè)，在策劃以前，怎么做就是賣不火，盡管它是來(lái)自美國(guó)的品牌，究竟為什么呢？

按照國(guó)人的理解，來(lái)自美國(guó)的品牌，等于在說(shuō)我很優(yōu)秀，這是當(dāng)前國(guó)內(nèi)企業(yè)很多在境外注冊(cè)公司的主要意圖，崇洋媚外思想在中國(guó)這個(gè)古老的國(guó)家表現(xiàn)最為突出。說(shuō)自己是國(guó)外品牌這很容易，但是，消費(fèi)者需要看到你真正優(yōu)秀的行動(dòng)，要讓他們真正感覺(jué)到你真的很優(yōu)秀，真的是來(lái)自國(guó)外的品牌。這是消費(fèi)者的最樸實(shí)的一個(gè)需求，這還是隱性的需求，所以一般策劃人不會(huì)注意到，以為注冊(cè)一個(gè)外國(guó)名字，就可以輕易地騙取消費(fèi)者的信任。

化肥的目標(biāo)人群是農(nóng)民，農(nóng)民的生活相比于城市居民的生活更單調(diào)貧乏，同時(shí)農(nóng)民的思維也很簡(jiǎn)單，如何打動(dòng)農(nóng)民的內(nèi)心之門？是擺在策劃人員面前的一道難題。

思維就這么展開了：如何讓這個(gè)美國(guó)的品牌在推廣時(shí)讓消費(fèi)者更真切地感受到美國(guó)這個(gè)概念？產(chǎn)品包裝就不用說(shuō)了，這是起碼的。關(guān)鍵是傳播！

史丹利品牌的定位是來(lái)自美國(guó)的土地營(yíng)養(yǎng)師，品牌形象是一個(gè)和藹可親的外國(guó)老頭，這一形象無(wú)可非議。走訪農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，一個(gè)現(xiàn)象引起了我們的注意，在上海、北京、深圳等大城市以及旅游景點(diǎn)，可以很隨意地見到老外，但在農(nóng)村尤其是山區(qū)農(nóng)村，除了從電視上看到外，可能一輩子都沒(méi)見過(guò)真實(shí)的老外。

如果聘請(qǐng)一些老外，充當(dāng)臨時(shí)演員，扮演美國(guó)土地營(yíng)養(yǎng)師效果會(huì)如何？這個(gè)創(chuàng)意立刻就被確定了，接下來(lái)就創(chuàng)意如何或者采取什么方法讓這些高鼻梁藍(lán)眼睛的老外出現(xiàn)在農(nóng)民面前呢？思維進(jìn)一步發(fā)散……

之后，運(yùn)用直升飛機(jī)空降田頭的創(chuàng)意誕生了，因?yàn)檗r(nóng)民們都沒(méi)有親眼近距離見過(guò)直升飛機(jī)，這次一見真的直升飛機(jī)降落田頭，又從飛機(jī)下走下幾個(gè)藍(lán)眼睛高鼻梁的老外來(lái)，這是何等引發(fā)興奮的事??！

整個(gè)策劃都帶有濃郁的思維倒推色彩，目的就是要讓目標(biāo)人群感性起來(lái)，興奮起來(lái)，然后他們才會(huì)永遠(yuǎn)地記住你，并信任你！果然，在飛機(jī)還沒(méi)降落田頭，那里的農(nóng)民已經(jīng)熱熱鬧鬧地聚集在一起了，有些地方甚至還動(dòng)用了警察來(lái)維持秩序，村鎮(zhèn)鄉(xiāng)的干部們還帶頭參與，老人孩子傾巢出動(dòng)，一時(shí)鬧翻了天，象一年一度的趕集……

這樣的傳播沒(méi)有花費(fèi)太多，但產(chǎn)生的效果卻是非常的驚人，史丹利復(fù)合肥這個(gè)品牌就這么傳播開了，從一個(gè)陌生的品牌一下子成為行業(yè)的老大……

生活平淡了就容易生事，因?yàn)槿藗兤毡槎疾桓视谄降纳?，雖然我們有時(shí)候也會(huì)來(lái)上這么一句：我喜歡平淡的生活……但是真讓你獨(dú)自生活在一個(gè)深山老林，你很可能會(huì)因郁悶而死。

我喜歡研究人類的思維和行為，我知道人在感性的時(shí)候會(huì)做出什么樣的行為？回歸到理性狀態(tài)之后其思維又會(huì)發(fā)生什么樣的變化？如果運(yùn)用好了，很多麻煩事就會(huì)處理的很完善。

夫妻之間為什么要吵架？一對(duì)終生不吵架斗嘴的夫妻，其人生是多么的平淡乏味，而一但吵架的時(shí)候，為什么彼此看到的都是對(duì)方的缺點(diǎn)？有的甚至還會(huì)大打出手？因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候的兩個(gè)人都是被某一事件弄的處于情緒的感性失控之中，而人一但感性就會(huì)頭腦發(fā)熱，失去平時(shí)的判斷能力。如果這個(gè)時(shí)候任何一方能回歸理性，譬如想起對(duì)方的好來(lái)，就不會(huì)再憤恨對(duì)方，這樣再激烈的爭(zhēng)吵也會(huì)因此而煙消云散。

所以設(shè)計(jì)目標(biāo)管理軟件下載傳播策略時(shí)，能充分掌握人類的思維和行為習(xí)慣，甚至人類的情緒軌跡，那么你就能更容易把產(chǎn)品策劃成功。所以我才在一篇文章中提出：目標(biāo)管理軟件下載策劃根本不能靠經(jīng)驗(yàn)，而應(yīng)該借助于思維的突破和對(duì)人類行為的把握和控制，這才是能促使策劃項(xiàng)目創(chuàng)造奇跡的真正源動(dòng)力。

攪亂行業(yè)格局，讓新品破局而出

上面提到了，人們普遍渴望發(fā)生點(diǎn)什么，亂世才能出英雄。所以后來(lái)者如果感覺(jué)自己的產(chǎn)品在某些層面確實(shí)超越了同行業(yè)，只是苦于品牌的知名度太低，渠道不認(rèn)同，消費(fèi)者更不買帳的情況之下，適用于這類破局性傳播。

我在破局理論的專門文章里提到過(guò)，每個(gè)行業(yè)都有特定的游戲規(guī)則，行業(yè)的格局也基本上由幾個(gè)最先成名的企業(yè)把持著。后來(lái)者想進(jìn)入市場(chǎng)，都會(huì)在渠道招商和終端計(jì)劃管理軟件下載遭遇麻煩，無(wú)法吸引擁渠道有網(wǎng)絡(luò)和目標(biāo)管理軟件下載資源的大經(jīng)銷商，找小的經(jīng)銷商又無(wú)力配合打開局面，這是很多小企業(yè)面臨的共性問(wèn)題。

奧克斯是一個(gè)后進(jìn)入空調(diào)行業(yè)的企業(yè)，當(dāng)它準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)被格力、美的、科龍、志高、春蘭等企業(yè)霸占了一線和二線的市場(chǎng)格局。奧克斯無(wú)論從哪方面突圍都難以有所作為，而且渠道進(jìn)入也難事施展。最后奧克斯采用了極端的做法，即大膽地對(duì)現(xiàn)有空調(diào)行業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行破壞，其破壞的導(dǎo)火線是針對(duì)其中一款1.5匹的空調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，實(shí)行爆炸式揭底，即向廣大消費(fèi)者公開這款產(chǎn)品的成本和利潤(rùn)。奧克斯聯(lián)合家電行業(yè)機(jī)構(gòu)和政府相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)，在媒體的大力支持下，公開向全社會(huì)公布空調(diào)成本白皮書，集中對(duì)1.5匹空調(diào)原配件成本開膛剖腹，并宣布1880元為1.5匹冷暖空調(diào)的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，硬是將當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上標(biāo)價(jià)為4000多元的空調(diào)拉到1500元左右的價(jià)格。

奧克斯非常響亮地告訴消費(fèi)者，這款大部分企業(yè)標(biāo)價(jià)為4000多元的空調(diào)產(chǎn)品其實(shí)際的成本不足1500元，奧克斯開價(jià)1880元的市場(chǎng)價(jià)，仍有300多元的利潤(rùn)可圖。

此招一出，立即遭到了美的、格力等同行巨頭的口誅，但同時(shí)也迫使一批成本控制能力不強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)管理手段落后的企業(yè)紛紛關(guān)門大吉，空調(diào)行業(yè)也在2002年由近千家企業(yè)迅速集中到三、四十余家，迅速完成了空調(diào)行業(yè)的大洗牌，而奧克斯也以一個(gè)壞孩子和破壞王的形象而大受渠道商和終端市場(chǎng)的追捧，企業(yè)達(dá)到了空前的成功。

奧克斯的破壞運(yùn)動(dòng)有其特殊的時(shí)代背景，當(dāng)時(shí)空調(diào)業(yè)的市場(chǎng)格局已經(jīng)基本穩(wěn)定，如果它只是跟隨進(jìn)入瓜分一點(diǎn)蛋糕，那么這個(gè)機(jī)會(huì)成功的可能性不大，因?yàn)檫@個(gè)局面的維持者不會(huì)輕易讓你得逞，尤其是這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，他們希望行業(yè)相對(duì)安定，希望一切都按規(guī)矩進(jìn)行；而落后企業(yè)不會(huì)這么想，因?yàn)榘匆?guī)矩進(jìn)行，自己就永遠(yuǎn)是落后者。所以，他們希望抓住機(jī)會(huì)，變革自身，然后就在行業(yè)里興風(fēng)作浪搞破壞，或者干脆破舊立新，做一個(gè)亂世英雄，把自己推到一個(gè)更高的高度。

奧克斯完成了行業(yè)游戲規(guī)則的破壞，即把這個(gè)大家公認(rèn)的安定局面給破壞掉了，行業(yè)也就沒(méi)有了順序和論資排輩般的市場(chǎng)格局，于是安然自得地享受亂世帶來(lái)的市場(chǎng)成果。

如果你能把經(jīng)銷商的理性徹底打消，讓他們興奮起來(lái)，內(nèi)心充滿了對(duì)你的敬意，那么你就無(wú)須多說(shuō)自己的政策了，因?yàn)榻?jīng)銷商們太喜歡奧克斯之類的玩命企業(yè)了，只有充滿野心的企業(yè)，才能給經(jīng)銷商創(chuàng)造企業(yè)，才能給這個(gè)平淡的世界增添一絲興奮的神經(jīng)。

2008年我們合作的客戶格林格電器也面臨與奧克斯一樣的局面，一方面企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和性能都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了行業(yè)老大，另一方面企業(yè)和產(chǎn)品品牌的知名度太小，渠道經(jīng)銷商都是一些經(jīng)濟(jì)很弱小的，很多省級(jí)經(jīng)銷商甚至連國(guó)美、蘇寧這樣的專業(yè)賣場(chǎng)都因?yàn)橘Y金實(shí)力而無(wú)法進(jìn)入，僅依靠在一些建材市場(chǎng)開設(shè)小型店中店來(lái)計(jì)劃管理軟件下載。即便這樣，計(jì)劃管理軟件下載終端的陳列和形象都無(wú)法引人注目，與此同時(shí)，與自己貼身生產(chǎn)同樣產(chǎn)品，甚至是完全模仿產(chǎn)品的騷擾性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在終端竭力地攻擊格林格。消費(fèi)者更是因?yàn)閺奈绰犝f(shuō)過(guò)這個(gè)品牌，自然就不會(huì)相信格林格的油煙機(jī)真的會(huì)比方太的質(zhì)量更好！

面臨這樣的局勢(shì)，我提出了打亂行業(yè)格局的策劃思路，那時(shí)正直三鹿奶粉事件爆發(fā)，全國(guó)上下都對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題非常敏感。更為欣慰的時(shí)，我們找到了可以攻擊行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量總體過(guò)低的概念點(diǎn)油煙機(jī)的油煙吸凈率，格林格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平近30個(gè)百分點(diǎn)！

我們提出了一個(gè)油煙機(jī)的健康新品類深附吸油煙機(jī)，借以打擊其它油煙機(jī)都不是深附吸的，所以其吸凈率達(dá)不到人類健康的要求。因?yàn)檎娴膫鞑o(wú)法引起重視，同時(shí)傳播的投入也實(shí)在太大，所以我們專門設(shè)計(jì)了運(yùn)用新聞?shì)浾摰牧α縼?lái)撼動(dòng)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)管機(jī)構(gòu)出面，來(lái)提升這一產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，淘汰不合標(biāo)準(zhǔn)的制造企業(yè)和產(chǎn)品，讓消費(fèi)者使用真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

策劃方案完善，傳播計(jì)劃也做好了，但由于地震、奧運(yùn)會(huì)以及后來(lái)的三鹿事件，導(dǎo)致最后未能執(zhí)行……

聚焦重大事件，借勢(shì)空中傳播

有能力投入央視廣告的，這是非常好的基礎(chǔ)，這個(gè)時(shí)候廣告片的創(chuàng)意以及播出的時(shí)機(jī)選擇就顯的非常的重要了！上面提到了，每天中央臺(tái)的廣告企業(yè)多如牛毛，消費(fèi)者也已經(jīng)習(xí)慣了，很多人干脆到了廣告時(shí)間就轉(zhuǎn)臺(tái)，如何在抓住所有人的眼球？達(dá)到廣告?zhèn)鞑バб娴淖畲蠡?？這就需要全方位地考慮和設(shè)計(jì)。

企業(yè)資源不夠，或者基礎(chǔ)不扎實(shí)的時(shí)候，很多企業(yè)不敢投入大的傳播，統(tǒng)一潤(rùn)滑油也是如此。為此統(tǒng)一在三年戰(zhàn)略制定之后，就開始夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，把渠道網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展到中國(guó)的每一個(gè)角落，然后就等待傳播的最佳時(shí)機(jī)。因?yàn)闈?rùn)滑油產(chǎn)品不比其它快速消費(fèi)品，沒(méi)有品牌信任度，很少有顧客愿意嘗試陌生品牌的潤(rùn)滑油。尤其是那些愛惜自己愛車的私家車主。

2003年3月20日，以美國(guó)和英國(guó)為主的聯(lián)合部隊(duì)正式宣布對(duì)伊拉克開戰(zhàn)。澳大利亞和波蘭的軍隊(duì)也參與了此次聯(lián)合軍事行動(dòng)。軍事行動(dòng)是在美國(guó)總統(tǒng)喬治•W•布什對(duì)伊拉克總統(tǒng)薩達(dá)姆•侯賽因所發(fā)出的要求他和他的兒子在48小時(shí)內(nèi)離開伊拉克的最后通牒到期后開始的。這次戰(zhàn)爭(zhēng)的性質(zhì)是非法的，因?yàn)槁?lián)合國(guó)一再不通過(guò)美國(guó)開戰(zhàn)的決議，而美國(guó)干脆繞開聯(lián)合國(guó)直接發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)。

由于戰(zhàn)爭(zhēng)的特殊性，全世界都在關(guān)注著這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，擔(dān)心著伊拉克人民，在中國(guó)，我們大多數(shù)人也在新聞時(shí)間聚集在電視機(jī)前，觀看每日的戰(zhàn)況，統(tǒng)一潤(rùn)滑油抓住了這個(gè)千載難逢的大好機(jī)會(huì)，立刻行動(dòng)！于是在這新聞的黃金檔時(shí)間，突然出現(xiàn)一個(gè)廣告，它非常切合時(shí)機(jī)地喊出了一句經(jīng)典的廣告語(yǔ)多一點(diǎn)潤(rùn)滑，少一點(diǎn)摩擦……直到看到企業(yè)標(biāo)志，人們才恍然大悟，原來(lái)這是一家叫做統(tǒng)一的潤(rùn)滑油企業(yè)做的廣告，在那一段時(shí)間，統(tǒng)一潤(rùn)滑油的多一點(diǎn)潤(rùn)滑，少一點(diǎn)摩擦的廣告每天幾次在我們眼前重現(xiàn)，一時(shí)間，統(tǒng)一潤(rùn)滑油的名聲短時(shí)期內(nèi)傳遍全國(guó)，企業(yè)獲得了空前的成功。
統(tǒng)一潤(rùn)滑油廣告?zhèn)鞑コ晒Φ脑蚝芎?jiǎn)單，一是抓住了傳播的時(shí)機(jī)，二是廣告信息創(chuàng)意與時(shí)下社會(huì)熱點(diǎn)尤其是重大事件的巧妙結(jié)合。

同樣，蒙牛的成功也是借助了神舟五號(hào)和超女競(jìng)賽這兩個(gè)事件熱點(diǎn)而迅速崛起。這再次說(shuō)明了，懂得整合社會(huì)資源，借勢(shì)而為的企業(yè)，其成功的機(jī)會(huì)就大。

我一直認(rèn)為，人類的行為受腦神經(jīng)的支配，如果一個(gè)人始終處于理性狀態(tài)，那么他就會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等進(jìn)行嚴(yán)格的挑剔，相反，如果你能通過(guò)傳播接觸，讓顧客興奮起來(lái)甚至狂熱起來(lái)，那么哪怕你的產(chǎn)品有瑕疵，價(jià)格高的奇貴，服務(wù)并不太完美，你的產(chǎn)品依然會(huì)被搶購(gòu)一空，這就是人類古怪的行為。作為目標(biāo)管理軟件下載策劃人員，如果你只是憑自己的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)做策劃，而不去研究人類的思維和行為，那么你的策略永遠(yuǎn)不可能產(chǎn)生爆發(fā)性效果，而如果你能始終把目標(biāo)人群的興奮神經(jīng)控制住，讓他們笑讓他們跳，甚至讓他們哭，那么，你就是一個(gè)偉大的目標(biāo)管理軟件下載策劃師。

制造事件熱點(diǎn)，引發(fā)媒體爭(zhēng)論

鎖具與人們生活關(guān)系密切但一直被人所忽視。防君子不防小人是中國(guó)人對(duì)鎖具一貫的認(rèn)識(shí)，所以也導(dǎo)致了人們對(duì)鎖具安全的忽視，很多人寧愿耗費(fèi)巨資裝飾豪華居所，卻舍不得為自己的安全加分。并且，隨著物業(yè)服務(wù)的提高，客觀上也讓人對(duì)居所安全放松了警惕，更讓鎖具這一配角始終處于尷尬境地。

2009年4月，我們與湖南一家高科技公司達(dá)成合作，合作要求我們?yōu)樵摴竞诵漠a(chǎn)品亞瑟王智能防暴鎖的市場(chǎng)推廣做全案策劃。在我們初步走訪市場(chǎng)之后，我們就泄氣了，初步判斷這個(gè)產(chǎn)品非常難做。

后來(lái)我們?cè)谧咴L公安機(jī)關(guān)時(shí)發(fā)現(xiàn)，居民家庭被盜案件卻時(shí)有發(fā)生，據(jù)公安機(jī)關(guān)透露的消息稱，當(dāng)前入室盜竊犯罪案件案發(fā)頻率高漲，作案手法呈高技術(shù)性特點(diǎn)，萬(wàn)能鑰匙和撬鎖進(jìn)門是當(dāng)前盜竊案件的主要特征。2008年下半年，上海青浦某高級(jí)別墅區(qū)接連發(fā)生十多起別墅撬鎖入室盜竊案件，直接損失人民幣高達(dá)80多萬(wàn)元！

當(dāng)前市場(chǎng)上計(jì)劃管理軟件下載的核心鎖具分兩類，一類是傳統(tǒng)的機(jī)械鎖，就是用一般的鑰匙開啟的鎖，這類鎖具的安全性最差，普通的盜竊犯，用一根鐵絲就能在三分鐘之內(nèi)輕易打開；另一種是電子鎖，通常酒店使用較多，但因?yàn)樘幱谑覂?nèi)安全考慮，當(dāng)前電子鎖的99%都在鎖體下方留有一個(gè)機(jī)械備份，也就是應(yīng)急時(shí)使用的備用鑰匙孔，在普通人眼里感覺(jué)蠻安全的電子鎖，在竊賊眼里等同于機(jī)械鎖，因?yàn)楦`賊輕易就從機(jī)械備份的鎖孔中打開進(jìn)入室內(nèi)。

由于價(jià)格以及缺乏獨(dú)特的購(gòu)買理由，目前100%的電子鎖企業(yè)都把電子鎖產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)都確定在酒店和工程，幾乎沒(méi)有一家企業(yè)認(rèn)真研究過(guò)家用市場(chǎng)，導(dǎo)致一直到今天，消費(fèi)者也沒(méi)有這個(gè)意識(shí)去為自己的家庭安裝電子鎖。

如果亞瑟王跟隨在行業(yè)其它競(jìng)爭(zhēng)者一起，做酒店鎖和工程配套，那么十年內(nèi)都無(wú)法做到滿意的市場(chǎng)份額，而如果打個(gè)人家用市場(chǎng)，教育消費(fèi)者的費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)也是一個(gè)非常嚴(yán)峻的事實(shí)。如果想靠廣告正面打開個(gè)人家用市場(chǎng)，沒(méi)有5000萬(wàn)以上的廣告密度，是起不到任何作用的，但是，5000萬(wàn)廣告投入，真的就能讓一把8600元的鎖成為居民家庭的必然之選嗎？

我們只能運(yùn)用事件目標(biāo)管理軟件下載來(lái)打開被普通百姓所忽視的居家安全問(wèn)題。

目前亞瑟王挑戰(zhàn)天下開鎖高手的鎖王爭(zhēng)霸大賽已經(jīng)開始，大賽的真正意圖不是在于比賽，或者傳播這么一把天下無(wú)敵的鎖，事實(shí)上你的鎖再好，如果不能與目標(biāo)人群的切身利益掛鉤，也是徒勞無(wú)功的。所以我們想借比賽機(jī)會(huì)，引出開鎖高手的各類絕活，然后把這些被高手輕易開啟的鎖具公開，質(zhì)疑鎖具產(chǎn)品的安全本質(zhì)，挑開居家安全的話題，讓消費(fèi)者真實(shí)的看到，一把表面上漂亮堅(jiān)固的鎖，是如何被人在幾秒鐘之內(nèi)打開的……

我們的目的，就是想撕開隱藏在消費(fèi)者內(nèi)心深處，卻被自己都忽略了的個(gè)人安全意識(shí)，只有全社會(huì)對(duì)居家安全引起重視，我們這個(gè)專門能確保家庭安全的智能防暴鎖產(chǎn)品才能被消費(fèi)者認(rèn)可，因?yàn)檎l(shuí)都不愿意自己溫暖的家庭隨意讓竊賊入侵。

事件目標(biāo)管理軟件下載的好處是把純粹的商業(yè)目的隱藏起來(lái)，讓新聞媒體主動(dòng)為你說(shuō)話開路，作為社會(huì)大眾，他們有理由抵制商業(yè)廣告，卻無(wú)法拒絕來(lái)自政府背景的新聞媒體的影響。這個(gè)世界如果真的有四兩撥千斤的能力，那么在當(dāng)下的企業(yè)目標(biāo)管理軟件下載傳播中，策劃巧妙的事件目標(biāo)管理軟件下載可以達(dá)到這個(gè)效果。

關(guān)于整合目標(biāo)管理軟件下載傳播

整合目標(biāo)管理軟件下載傳播的核心概念是用一個(gè)聲音說(shuō)話，同時(shí)它講究戰(zhàn)略的一致性和戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性。理論上是這樣講，但企業(yè)在具體操作中卻很難做到。所以整合目標(biāo)管理軟件下載傳播之父--唐•E•舒爾茨教授曾經(jīng)對(duì)整合目標(biāo)管理軟件下載傳播作了如下補(bǔ)充說(shuō)明：整合目標(biāo)管理軟件下載傳播不是以一種表情，一種聲音，而是以更多的要素構(gòu)成的一種概念。整合目標(biāo)管理軟件下載傳播以潛在顧客和現(xiàn)在顧客為對(duì)象、開發(fā)并實(shí)行說(shuō)服性的傳播的多種形態(tài)的過(guò)程。整合目標(biāo)管理軟件下載傳播的目的是直接影響聽眾的傳播形態(tài)，考慮消費(fèi)者與企業(yè)接觸的所有要素（如品牌），甚至使用以往不被看作是傳播形態(tài)，但消費(fèi)者認(rèn)為是傳播形態(tài)的要素，概括地講，整合目標(biāo)管理軟件下載傳播是為開發(fā)出反映經(jīng)一定時(shí)間可測(cè)定的，有效果的，有效率的，相互作用的傳播程序而設(shè)計(jì)的。

中國(guó)的目標(biāo)管理軟件下載已經(jīng)經(jīng)歷了30多年的歷程，一些率先成長(zhǎng)起來(lái)的本土品牌如海爾、美的、娃哈哈、聯(lián)想、青島啤酒等已經(jīng)能夠熟練駕馭自身的品牌傳播，但大多數(shù)中小企業(yè)都無(wú)法做到戰(zhàn)略框架下的整合目標(biāo)管理軟件下載傳播，所以，企業(yè)更應(yīng)該尋找更好的傳播創(chuàng)意以達(dá)到更好的傳播效果。而要達(dá)到這樣的效果，企業(yè)的目標(biāo)管理軟件下載思維必須要有所創(chuàng)新。

而目前我們的電視媒體上充斥著腦白金這樣的爛廣告，很多企業(yè)老板也不愿意采用創(chuàng)意新穎的廣告，卻愿意直接叫賣自己的產(chǎn)品，有時(shí)候還竟然連續(xù)多次的叫喊，真是污染了我們的視覺(jué)和聽覺(jué)。也侮辱了受眾的智慧！

歐洲已經(jīng)出臺(tái)了相關(guān)限制政策，如果你的廣告播出后，有一定比例的受眾轉(zhuǎn)臺(tái)了，那么投廣告的企業(yè)就必須加倍賠償電視臺(tái)的損失，反過(guò)來(lái)如果吸引了受眾繼續(xù)坐在電視機(jī)前，電視臺(tái)會(huì)優(yōu)惠你的廣告費(fèi)，象腦白金這樣的惡心廣告，在歐洲一定會(huì)被處罰得傾家蕩產(chǎn)，事實(shí)上也根本不可能被播出！

我在做任何一個(gè)策劃案時(shí)，都假設(shè)企業(yè)是沒(méi)有多少錢讓我去投硬廣告的，所以我始終會(huì)近乎殘酷地挑戰(zhàn)自己的思維，拼命創(chuàng)意一些奇怪的招術(shù)，來(lái)引發(fā)目標(biāo)人群的狂熱情緒，以快速提升企業(yè)品牌、產(chǎn)品的知名度和計(jì)劃管理軟件下載力。最近幾年的策劃案如老槍酒樓的服務(wù)怪招、全真教的娛樂(lè)因子金浩茶油的斗狠架勢(shì)、丹弗潤(rùn)滑油的傍大款熱點(diǎn)、格林格的破釜沉舟之劍洗衣粉的置死地而后生、攻擊勁酒的真相策略以及亞瑟王的公益策略和良心戰(zhàn)術(shù)，無(wú)不顯示出我在構(gòu)思并設(shè)計(jì)策略時(shí)的另類之處。

越是條件艱難，才是最挑戰(zhàn)策劃人思維能力的時(shí)候，太容易的策劃我做不來(lái)，也不喜歡做，我的雙劍策劃公司從誕生的那一天起就決定了我們是雪中送碳的魔鬼目標(biāo)管理軟件下載殺手，而不是錦上添花的好人。我甚至在一次企業(yè)家論壇的演講上如此口出狂言：其它策劃公司能做的目標(biāo)管理軟件下載招術(shù)，我們都能做，而我們雙劍能玩的絕活，卻是他們永遠(yuǎn)都無(wú)法弄明白的，這就是雙劍的風(fēng)格，也是雙劍最牛X的地方！