團(tuán)隊(duì)是實(shí)施任何行為的力量.沒(méi)有團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有計(jì)劃管理軟件下載.沒(méi)有團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有企業(yè).
那么如何建設(shè)管理這支團(tuán)隊(duì),似乎成為企業(yè)決策層首要解決的關(guān)鍵環(huán)節(jié).
關(guān)節(jié)1:組建
團(tuán)隊(duì)的組建,離不開(kāi)人員的招聘.如何選擇合適的計(jì)劃管理軟件下載人員,是組建團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵.招聘的人員素質(zhì)高低、實(shí)戰(zhàn)技能的高低,都會(huì)直接影響到團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作、溝通、戰(zhàn)斗能力.
選聘計(jì)劃管理軟件下載人員時(shí),必須考量擬聘人員的以下基本要件:
1.知識(shí)層面
這是一個(gè)計(jì)劃管理軟件下載人員綜合素質(zhì)的體現(xiàn).要求計(jì)劃管理軟件下載人員必須掌握、涉足廣泛的知識(shí)層面.包括天文地理、人文心理、行業(yè)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)調(diào)研等層面的知識(shí).哪怕只是基本了解,也是必須的.
2.社交層面
這是市場(chǎng)拓展的支撐點(diǎn).有良好的社交網(wǎng)絡(luò)、社交經(jīng)驗(yàn),將使計(jì)劃管理軟件下載人員的計(jì)劃管理軟件下載能力和業(yè)績(jī),實(shí)現(xiàn)事半功倍的效應(yīng).
3.策劃層面
計(jì)劃管理軟件下載人員首先必須熟悉策劃的一些機(jī)理、環(huán)節(jié).才能規(guī)劃計(jì)劃管理軟件下載目標(biāo)、計(jì)劃管理軟件下載對(duì)象、計(jì)劃管理軟件下載場(chǎng)域.
4.品德層面
計(jì)劃管理軟件下載人員接觸的是錢(qián)物,誠(chéng)實(shí)廉潔,是必須的秉性要求.很多企業(yè)的物品被業(yè)務(wù)員挪用、拐走,這不是天方夜潭.
關(guān)節(jié)2:培訓(xùn)
計(jì)劃管理軟件下載人員是企業(yè)的軟件下載第一團(tuán)隊(duì).優(yōu)秀的計(jì)劃管理軟件下載人員不純粹是依賴招募而來(lái),招聘后還必須組織強(qiáng)化培訓(xùn).市場(chǎng)啟動(dòng)前,培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急.
培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)包括以下層面:企業(yè)文化、規(guī)章制度、產(chǎn)品知識(shí)、計(jì)劃管理軟件下載技能、促銷技巧、精神激勵(lì).
目標(biāo)管理軟件下載團(tuán)隊(duì)的首要任務(wù)是占領(lǐng)市場(chǎng)、計(jì)劃管理軟件下載產(chǎn)品,而堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是計(jì)劃管理軟件下載的不要前提.
計(jì)劃管理軟件下載人員必須全面熟透、掌握企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí):
A-熟知產(chǎn)品品種、品名、規(guī)格.
B-具備人體皮膚、頭發(fā)基本生理及美容護(hù)理常識(shí).
C-牢記各產(chǎn)品成份及各成份的作用與功效.
D-顧客常見(jiàn)疑難問(wèn)題解答.
關(guān)節(jié)3:機(jī)制
任何團(tuán)隊(duì)的有效管理,必須依靠有效合理的機(jī)制來(lái)保證,特別是激勵(lì)機(jī)制.激勵(lì)機(jī)制應(yīng)該包括:薪酬、評(píng)比、晉升.
薪酬福利.促銷人員一般采用底薪+提成的工資方案,員工個(gè)人工資總額一般占其計(jì)劃管理軟件下載額的10--15%,當(dāng)然市場(chǎng)啟動(dòng)初期,為調(diào)動(dòng)員工積極性,亦可酌情實(shí)施特殊方案.同時(shí)提供差旅補(bǔ)貼等福利待遇.使計(jì)劃管理軟件下載人員安心做好業(yè)務(wù).
發(fā)展空間.隨著組織的發(fā)展壯大,統(tǒng)一規(guī)劃,根據(jù)員工業(yè)績(jī)、水平對(duì)促銷員進(jìn)行技能績(jī)效考評(píng),采用虛位競(jìng)爭(zhēng)、晉升發(fā)展等方式,將優(yōu)秀計(jì)劃管理軟件下載人員逐步提升到計(jì)劃管理軟件下載經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等崗位.
關(guān)節(jié)4:考評(píng)
計(jì)劃管理軟件下載人員的考評(píng)管理必須量化、表格化、制度化.對(duì)計(jì)劃管理軟件下載人員可以按業(yè)務(wù)員(促銷主管)、促銷員分檔考評(píng)管理.
一.對(duì)業(yè)務(wù)員(促銷主管)的考評(píng)
可以從一些指標(biāo)進(jìn)行考評(píng):產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系處理、促銷員管理、促銷活動(dòng)組織與開(kāi)展、巡場(chǎng)次數(shù)、市場(chǎng)資訊收集與調(diào)查、終端網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)等項(xiàng)目.
計(jì)劃管理軟件下載人員常用工作表格
A-巡場(chǎng)記錄表
B-賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查表
C-周/月工作計(jì)劃表
D-促銷活動(dòng)評(píng)估表
E-計(jì)劃管理軟件下載日?qǐng)?bào)表
二.對(duì)促銷員的考評(píng)
對(duì)促銷員的常用考評(píng)指標(biāo)有以下幾個(gè)層面:產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系處理、出勤、計(jì)劃管理軟件下載業(yè)績(jī).
促銷人員常用工作表格
A、銷量周報(bào)表
B、盤(pán)存月報(bào)表
C、贈(zèng)品發(fā)放核銷表
D、顧客消費(fèi)檔案(以及積分卡)
關(guān)節(jié)5:會(huì)務(wù)
通過(guò)例會(huì)制度,保證團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)工作任務(wù)、制度的貫徹實(shí)施.例會(huì)分為周例會(huì)、月例會(huì),其目的是利用例會(huì)培訓(xùn)員工、交流經(jīng)驗(yàn)、安排工作、傳達(dá)指示、鼓舞士氣,以養(yǎng)成員工團(tuán)隊(duì)精神,增強(qiáng)組織凝聚力.