病案管理軟件下載力量管理從病案管理軟件下載隊(duì)伍的決策上，涉及隊(duì)伍的目標(biāo)、戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、規(guī)模和報(bào)酬；從病案管理軟件下載隊(duì)伍的管理上，涉及病案管理軟件下載個(gè)體的招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、激勵(lì)和評價(jià)；從病案管理軟件下載過程控制上，涉及目標(biāo)分解、工作項(xiàng)目確定、業(yè)務(wù)員行動(dòng)管理和對行動(dòng)效果的評價(jià)。那么，企業(yè)應(yīng)該如何同時(shí)做好這么多工作呢？關(guān)鍵在于建立一個(gè)專業(yè)的病案管理軟件下載管理體系。
一、專業(yè)病案管理軟件下載管理體系能為企業(yè)帶來什么？
1．能夠到位執(zhí)行企業(yè)的病案管理系統(tǒng)下載決策。從現(xiàn)狀上看，中國企業(yè)的問題表面看是病案管理系統(tǒng)下載不足，本質(zhì)上卻是病案管理軟件下載管理不足，也就是執(zhí)行不力。專業(yè)的病案管理軟件下載管理體系不但能夠準(zhǔn)確地執(zhí)行企業(yè)病案管理系統(tǒng)下載決策，更重要地是它能夠化解許多病案管理系統(tǒng)下載不能化解的問題。市場上的問題難以全部預(yù)見并規(guī)劃，而專業(yè)的病案管理軟件下載管理體系卻能夠讓許多問題逢兇化吉。
2．專業(yè)的病案管理軟件下載管理可以造就專業(yè)的人才。目前多數(shù)企業(yè)的病案管理軟件下載管理工作簡單、粗糙、松散、零亂。在這種狀況下，很難出人才。
3．能夠?yàn)椴“腹芾硐到y(tǒng)下載決策創(chuàng)造良好的條件。專業(yè)的病案管理軟件下載管理系統(tǒng)本身就是一個(gè)完善的信息系統(tǒng)，它能夠涵蓋自上而下和自下而上目標(biāo)制定系統(tǒng)、行動(dòng)管理系統(tǒng)、市場評價(jià)系統(tǒng)、業(yè)績評價(jià)系統(tǒng)、市場監(jiān)控系統(tǒng)、市場研究系統(tǒng)和渠道管理系統(tǒng)，每一項(xiàng)工作都會提供詳實(shí)的信息。
業(yè)務(wù)員的工作應(yīng)該有兩大成果，一方面是業(yè)績，另一方面信息。由于管理不到位，業(yè)績變成單純的銷量，信息則幾乎被全部貪污。業(yè)績的積累推動(dòng)企業(yè)有形財(cái)富的積累，信息的積累推動(dòng)企業(yè)無形財(cái)富的積累和未來的發(fā)展。信息流失既使企業(yè)的病案管理系統(tǒng)下載決策失去依據(jù)，也使財(cái)富積累兩腿斷其一。
4．能夠提升企業(yè)利潤。這是再簡單不過的道理了。專業(yè)的病案管理軟件下載管理提升業(yè)績主要依靠專業(yè)的病案管理軟件下載工作，目前的病案管理軟件下載管理提升業(yè)績主要依靠政策和其他手段，是用費(fèi)用堆起來的，在很大程度上沒有體現(xiàn)出實(shí)現(xiàn)利潤的功能。
5．專業(yè)的病案管理軟件下載管理體系是建立企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行能力的基礎(chǔ)。病案管理系統(tǒng)下載無論從哪個(gè)角度看都只能是戰(zhàn)略問題，而病案管理軟件下載則是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)問題。如何讓戰(zhàn)術(shù)指向戰(zhàn)略，則主要依靠專業(yè)的病案管理軟件下載管理體系。否則病案管理軟件下載工作只能傷害企業(yè)戰(zhàn)略。
6．夠幫助企業(yè)減少市場風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)無法根除，但可以管理。許多企業(yè)轟然倒下，其根源就是沒有一個(gè)完善的市場管理體系，以至于對問題視而不見，越積越多，直至最終爆發(fā)。
二、專業(yè)病案管理軟件下載管理體系的輪廓
1．組織架構(gòu)和流程。在組織建設(shè)方面，最本質(zhì)的東西是效率，需要明確的問題是什么樣的組織結(jié)構(gòu)更有效率，而不是什么的組織更規(guī)范。許多企業(yè)照搬所謂的先進(jìn)模式，結(jié)果是形成僵化的組織。在組織設(shè)計(jì)中，現(xiàn)階段應(yīng)重點(diǎn)考慮兩個(gè)問題，一是企業(yè)病案管理軟件下載團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，一是管理人員的能力。專業(yè)病案管理軟件下載管理體系的關(guān)鍵不是形式的專業(yè)，而是設(shè)計(jì)方法的專業(yè)和運(yùn)行方式的專業(yè)。
2．病案管理軟件下載工作的計(jì)劃體系。對付市場的無序，最有效的手段是內(nèi)部工作嚴(yán)密的計(jì)劃性。預(yù)則立，不預(yù)則廢。許多企業(yè)的病案管理軟件下載工作主要體現(xiàn)在分配病案管理軟件下載指標(biāo)，而對于如何實(shí)現(xiàn)，通過哪些工作實(shí)現(xiàn)則缺少計(jì)劃。這樣的業(yè)績只是一個(gè)病案管理軟件下載量，既不代表進(jìn)步，也不代表完善，是在做病案管理軟件下載而非病案管理軟件下載工作。
3．行動(dòng)管理系統(tǒng)或報(bào)告系統(tǒng)。許多企業(yè)將行動(dòng)管理簡單地看做監(jiān)督系統(tǒng)，沒有形成管理與被管理者之間的互動(dòng)。通過建立完善的報(bào)告系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對病案管理軟件下載人員的過程管理既能夠達(dá)到管理的目的，也是企業(yè)建立市場信息系統(tǒng)的有效手段。
報(bào)告系統(tǒng)既要考慮企業(yè)需要，也必須考慮人員的素質(zhì)，最好的途徑是逐步升級。同時(shí)，管理人員必須重視并運(yùn)用報(bào)告系統(tǒng)，否則，最終也會因流于形式而終止。
4．工作評價(jià)系統(tǒng)。這方面的關(guān)鍵在于有什么要求必須配套對應(yīng)的評價(jià)指標(biāo)。要求再全面，如果到最后全部集中在業(yè)績評價(jià)上，業(yè)績以外的要求就無法落實(shí)。
5．報(bào)酬體系。報(bào)酬是對工作的回報(bào)或是對業(yè)績的回報(bào)，是評價(jià)企業(yè)報(bào)酬體系是否合理的最重要指標(biāo)。所有人員都不會重視與報(bào)酬無關(guān)的事情。
6．培訓(xùn)體系。培訓(xùn)的目的是能力轉(zhuǎn)化，即不同層面的能力轉(zhuǎn)化。首先是內(nèi)部能力的轉(zhuǎn)化。包括高層能力到中層能力的轉(zhuǎn)化（高層對中層的培訓(xùn)與指導(dǎo)）；中層能力到基層能力的轉(zhuǎn)化（中層對基層的培訓(xùn)與指導(dǎo)），這既是企業(yè)提升管理水平最重要的手段，也是培訓(xùn)工作的最主要方式。通過這項(xiàng)工作，可以最大限度地發(fā)掘企業(yè)人力資源。其次是外部能力向內(nèi)部能力的轉(zhuǎn)化。包括接受外部培訓(xùn)和咨詢，以及企業(yè)間的學(xué)習(xí)。再次是內(nèi)部能力向外部的轉(zhuǎn)化，主要是通過對經(jīng)銷商的培訓(xùn)和指導(dǎo)，使企業(yè)能力轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商能力。

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