王經(jīng)理手機(jī)銷售管理軟件工作目前面臨的問題是項(xiàng)目中期出現(xiàn)的典型問題。價格在此看似是非常關(guān)鍵的因素,然而王經(jīng)理手機(jī)銷售管理軟件工作其實(shí)可以關(guān)注一下德高公司現(xiàn)在面臨的問題,看能不能發(fā)現(xiàn)超越價格之外的更有價值的合作方式。
從案例中可以發(fā)現(xiàn),王經(jīng)理手機(jī)銷售管理軟件工作很了解這個重要客戶。德高公司一直就在軍用瞄準(zhǔn)器產(chǎn)品上和軍方合作。但遺憾的是,德高的核心技術(shù)集中在光學(xué)系統(tǒng)上,在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計上存在較大不足。這方面技術(shù)的缺失一直影響著德高公司瞄準(zhǔn)器的競爭力。而在過往的合作中,陽宏公司曾經(jīng)為其解決了不少問題。這也是雙方為什么合作至今的一個重要原因。
其實(shí),我們不難發(fā)現(xiàn),德高的主要問題在于產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計上,而這方面正是陽宏的優(yōu)勢。陽宏的工程師大多出自大中型國營企業(yè),不乏技術(shù)骨干。在以前的來料加工合作中,陽宏就曾就德高的結(jié)構(gòu)設(shè)計提出過很多建議。
可以肯定是,如果德高愿意讓陽宏介入他們的產(chǎn)品設(shè)計的話,王經(jīng)理手機(jī)銷售管理軟件工作能有信心比德高的工程師做得更好。但王經(jīng)理手機(jī)銷售管理軟件工作也注意到以前的主要建議是關(guān)于加工效率方面的,比如改善結(jié)構(gòu)以提高加工效率等。至于,如何改善產(chǎn)品的功能性結(jié)構(gòu),他不太有底,因?yàn)?,他對瞄?zhǔn)器的使用環(huán)境,軍方的具體考慮等因素并不了解。
如果陽宏愿意在結(jié)構(gòu)設(shè)計上協(xié)助的話,德高應(yīng)該是不會拒絕的。但顯然,我應(yīng)該詳細(xì)了解一下軍方的需求,這樣才能有的放矢。從這里,王經(jīng)理手機(jī)銷售管理軟件工作受到了啟發(fā),之后一切進(jìn)行得相當(dāng)順利。德高對這種合作方式很有積極性,和陽宏進(jìn)行了很多技術(shù)上的交流,并帶著陽宏的工程師拜訪了軍方的相關(guān)人員。
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